智慧樹知到《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)新手營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指南》2020章節(jié)測(cè)試答案

1、智慧樹知到創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)新手營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指南2020章節(jié)測(cè)試答案 智慧樹知到創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)新手營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指南2020章節(jié)測(cè)試答案 第一章測(cè)試1、創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期面臨的最大困境是生存問題，因此不需要掌握營(yíng)銷技能。答案：X2、天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院姚飛教授認(rèn)為"想成為創(chuàng)業(yè)家，找市長(zhǎng)不如找市場(chǎng)'。答案：3、在營(yíng)銷學(xué)里，需要、欲望和需求是含義相同的概念，可以混用。答案：X4、下列關(guān)于一般營(yíng)銷與創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的區(qū)別，哪些是正確的？A、從創(chuàng)業(yè)資源視角看，一般營(yíng)銷預(yù)算較多，且主要靠品牌進(jìn)行營(yíng)銷，而創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷預(yù)算較少或者根本沒有預(yù)算，主要靠創(chuàng)業(yè)者信譽(yù)進(jìn)行營(yíng)銷。B、從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)視角看，一般營(yíng)銷有確定的邊界，面對(duì)相對(duì)

2、穩(wěn)定的市場(chǎng)，而創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷面對(duì)的是變化不確定的市場(chǎng)，時(shí)常通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行跨界營(yíng)銷。C、從本質(zhì)上看，一般營(yíng)銷是有規(guī)律的，而創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷則是沒有規(guī)律的，完全憑創(chuàng)業(yè)者的感覺進(jìn)行營(yíng)銷。D、從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)視角看，一般營(yíng)銷是集權(quán)式營(yíng)銷，靠營(yíng)銷部門進(jìn)行統(tǒng)一營(yíng)銷，而創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷主要靠創(chuàng)業(yè)者本人或合作伙伴進(jìn)行營(yíng)銷。答案：ABD5、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是：A、企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的營(yíng)銷B、新創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)銷C、是不確定的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)為把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，突破資源束縛，創(chuàng)造客戶價(jià)值而進(jìn)行的所有營(yíng)銷活動(dòng)D、僅是大企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)答案：B6、步步為營(yíng)開發(fā)市場(chǎng)的五大步驟排序正確的是（） 洞察市場(chǎng)真實(shí)需求 理解創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷本質(zhì) 制定創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略 實(shí)施創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷

3、戰(zhàn)術(shù) 打好創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)與持久戰(zhàn)A、B、C、D、答案：C第二章測(cè)試1、因?yàn)橄M(fèi)者需求具有伸縮性的，所以引導(dǎo)消費(fèi)是許多偉大創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行營(yíng)銷的重要手段。答案：2、惠普打印機(jī)賣得很便宜，但墨盒作為易耗品卻賣得較貴。這種做法是利用消費(fèi)者需求的（）特點(diǎn)。A、多樣性B、伸縮性C、關(guān)聯(lián)性D、層次性答案：B3、探究性購(gòu)買決策過程的五個(gè)步驟是（）。A、確認(rèn)需求、估價(jià)比較、尋求信息、決定購(gòu)買、購(gòu)后評(píng)價(jià)B、確認(rèn)需求、尋求信息、估價(jià)比較、決定購(gòu)買、購(gòu)后評(píng)價(jià)C、尋求信息、確認(rèn)需求、決定購(gòu)買、估價(jià)比較、購(gòu)后評(píng)價(jià)D、尋求信息、確認(rèn)需求、估價(jià)比較、決定購(gòu)買、購(gòu)后評(píng)價(jià)答案：C4、現(xiàn)在房子漲價(jià)，按道理漲價(jià)了，買房人就少了，但實(shí)際上

4、越漲買的人越多，許多人不睡覺排隊(duì)買，這是利用人的（）心理。A、好面子B、易于沖動(dòng)C、怕后悔D、喜歡炫耀答案：B5、一般小孩子出門不肯坐推車，怎么辦？某童車公司，重新設(shè)計(jì)小孩座位，由背對(duì)面，改為面對(duì)面，這樣小孩感覺被理解了，于是愿意坐了。這說(shuō)明：（）。A、市場(chǎng)細(xì)分對(duì)洞察消費(fèi)需求非常重要。B、選擇目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)洞察消費(fèi)需求非常重要。C、市場(chǎng)定位對(duì)洞察消費(fèi)需求非常重要。D、共情對(duì)洞察消費(fèi)需求非常重要。答案：D第三章測(cè)試1、關(guān)于創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的作用，以下敘述正確的是（）。A、市場(chǎng)調(diào)研可為創(chuàng)業(yè)者提供營(yíng)銷決策的依據(jù)B、市場(chǎng)調(diào)研可幫助創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)C、沒有市場(chǎng)調(diào)研，創(chuàng)業(yè)者就不可能取得創(chuàng)業(yè)成功D、市場(chǎng)調(diào)研可幫助

5、創(chuàng)業(yè)者預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)答案：ABD2、市場(chǎng)調(diào)研若不科學(xué)，會(huì)誤導(dǎo)營(yíng)銷決策。答案：X3、創(chuàng)業(yè)者比較忙，不必親自參與市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研工作可全部委托外部調(diào)研公司進(jìn)行。答案：X4、創(chuàng)業(yè)初期，一方面，由于資金緊張且處處需要錢，創(chuàng)業(yè)者總試圖做快速免費(fèi)調(diào)研，這無(wú)可厚非。但另一方面，不想投入的調(diào)查可能是最費(fèi)錢的調(diào)查。面對(duì)此兩難境地，天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院姚飛教授的建議是：（）。A、最小化調(diào)研成本B、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)多投入調(diào)研時(shí)間和精力C、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)多與潛在客戶接觸，多做沉浸式的深度調(diào)研D、樣本量不一定很大，但對(duì)每一個(gè)樣本盡量做一些深度調(diào)查答案：ABCD5、小米手機(jī)創(chuàng)始人雷軍曾是金山總裁，為了研究軟件市場(chǎng)，去日本時(shí)曾經(jīng)用一

6、天的時(shí)間站在軟件店里，調(diào)查產(chǎn)品的包裝、貨架的擺放，觀察消費(fèi)者的反應(yīng)，并由此總結(jié)出產(chǎn)品包裝和店面廣告的特點(diǎn)。這種做法屬于哪一種調(diào)查方法？（）A、個(gè)人觀察B、機(jī)械觀察C、小組座談D、深度訪談答案：A6、定性調(diào)查包括直接法和間接法兩類方法?？祹煾禐榱肆私庀M(fèi)者對(duì)康師傅綠茶飲料的購(gòu)買態(tài)度，讓大家自由品嘗、選擇，然后在心理觀察室單面鏡的另一側(cè)觀察消費(fèi)者的行為，但顧客并不知道。這種調(diào)查方法叫直接法。答案：X7、優(yōu)步（Uber）公司在創(chuàng)業(yè)初期發(fā)現(xiàn)一鍵叫母乳、飛機(jī)、輪船業(yè)務(wù)，但無(wú)法通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這一案例說(shuō)明在目前市場(chǎng)條件下，利用大數(shù)據(jù)并不能分析所有細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)。答案：第四章測(cè)試1、社會(huì)學(xué)家費(fèi)孝通

7、先生打了形象比喻：中國(guó)的關(guān)系就像一個(gè)個(gè)石子投進(jìn)水中聯(lián)起的波紋，每個(gè)圈都以"己'為核心，一圈一圈向外推。那么，中國(guó)的關(guān)系由近到遠(yuǎn)分別是：（）。A、自我、熟人、親緣、生人B、自我、親緣、熟人、生人C、親緣、自我、熟人、生人D、親緣、熟人、自我、生人答案：C2、中美營(yíng)銷環(huán)境的差異體現(xiàn)在什么方面？（）A、僅體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面B、僅體現(xiàn)在技術(shù)環(huán)境方面C、僅體現(xiàn)在技術(shù)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面D、體現(xiàn)在政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化、技術(shù)環(huán)境等各個(gè)方面答案：D3、天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院姚飛教授提出創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)特殊不確定環(huán)境的策略包括（）。A、快速行動(dòng)、與老客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系B、關(guān)心市場(chǎng)而非市長(zhǎng)C、建立適合創(chuàng)業(yè)生存

8、的小環(huán)境D、系統(tǒng)分析，局部突破答案：ABCD4、4.在營(yíng)銷環(huán)境分析中，PEST模型是指（）。A、經(jīng)濟(jì)、法律、文化、技術(shù)環(huán)境B、經(jīng)濟(jì)、政治、文化、技術(shù)環(huán)境C、經(jīng)濟(jì)、法律、技術(shù)環(huán)境、文化D、政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)環(huán)境答案：D5、在營(yíng)銷環(huán)境分析中，五力模型用于分析行業(yè)機(jī)會(huì)，它包含哪五個(gè)因素？（）A、競(jìng)爭(zhēng)者、新進(jìn)者、替代者、購(gòu)買者和分銷商B、競(jìng)爭(zhēng)者、新進(jìn)者、替代者、購(gòu)買者和供應(yīng)商C、合、新進(jìn)者、替代者、購(gòu)買者和分銷商D、合、新進(jìn)者、替代者、購(gòu)買者和供應(yīng)商答案：C6、下面關(guān)于PEST模型和五力模型說(shuō)法正確的是（ ）。A、通常情況下，前者用于分析宏觀環(huán)境，后者用于分析中觀環(huán)境即行業(yè)環(huán)境B、通常情況下，前者

9、用于分析宏觀環(huán)境，后者用于分析微觀環(huán)境C、通常情況下，二者都用于分析宏觀環(huán)境D、通常情況下，二者都用于分析微觀環(huán)境答案：A7、SWOT分析中，S、W、O、T分別代表什么意思？（）A、通常情況下，SW用于分析外部環(huán)境，OT用于分析內(nèi)部環(huán)境B、通常情況下，SW用于分析內(nèi)部環(huán)境，OT用于分析外部環(huán)境C、通常情況下，SWOT都用于分析內(nèi)部環(huán)境D、通常情況下，SWOT都用于分析外部環(huán)境答案：C8、通常情況下，PEST、五力模型、SWOT等方法更適合用于分析前景足夠明朗的環(huán)境，對(duì)前景完全不確定或模糊的環(huán)境則不適用。答案：9、關(guān)于搜尋創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的方法，天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院姚飛教授提出的六字訣竅是（ ）。A

10、、找茬、看勢(shì)、試錯(cuò)B、調(diào)研、細(xì)分、促銷C、調(diào)研、推銷、試錯(cuò)D、推銷、公關(guān)、試錯(cuò)答案：A第五章測(cè)試1、福特早年的T型車銷售很好，供不應(yīng)求，它只生產(chǎn)一種型號(hào)、一種顏色黑色，消費(fèi)者喜歡其他型號(hào)或顏色，福特不考慮。這個(gè)案例說(shuō)明（）。A、市場(chǎng)細(xì)分沒有意義B、消費(fèi)者只喜歡黑色汽車C、賣方市場(chǎng)不需要市場(chǎng)細(xì)分D、福特公司營(yíng)銷觀念太落后答案：B2、一家大型書店通?？蓴[放10萬(wàn)本相對(duì)暢銷的書，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中，有四分之一來(lái)自排名10萬(wàn)以后的書籍，預(yù)估未來(lái)可占整個(gè)書市的一半。亞馬遜目前的業(yè)務(wù)除了銷售圖書，還銷售音像、數(shù)碼家電、母嬰百貨、鐘表首飾、服飾箱包、鞋靴、運(yùn)動(dòng)戶外等32大類、上千萬(wàn)種產(chǎn)品。這個(gè)案

11、例說(shuō)明（）。A、市場(chǎng)細(xì)分思想完全失效B、創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)期，不應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，而應(yīng)進(jìn)行跨界經(jīng)營(yíng)C、長(zhǎng)尾效應(yīng)D、說(shuō)法都不正確答案：B3、某創(chuàng)業(yè)者打算開個(gè)飯館，考慮以魯菜為主。該創(chuàng)業(yè)者采取的主要市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是（）。A、地理細(xì)分B、心理細(xì)分C、行為細(xì)分D、商品細(xì)分答案：A4、天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院姚飛教授提出的選擇目標(biāo)市場(chǎng)的六大步驟是（）。A、市場(chǎng)定位、進(jìn)入盡可能小的目標(biāo)市場(chǎng)、專業(yè)化滲透、精選目標(biāo)市場(chǎng)、全市場(chǎng)覆蓋、調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)B、細(xì)分市場(chǎng)、進(jìn)入盡可能小的目標(biāo)市場(chǎng)、專業(yè)化滲透、精選目標(biāo)市場(chǎng)、全市場(chǎng)覆蓋、調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)C、市場(chǎng)調(diào)研、進(jìn)入盡可能小的目標(biāo)市場(chǎng)、專業(yè)化滲透、精選目標(biāo)市場(chǎng)、全市場(chǎng)覆蓋、調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)D、

12、選擇渠道、進(jìn)入盡可能小的目標(biāo)市場(chǎng)、專業(yè)化滲透、精選目標(biāo)市場(chǎng)、全市場(chǎng)覆蓋、調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)答案：C5、蒙牛創(chuàng)業(yè)之初就自稱是內(nèi)蒙古草原第二品牌，伊利是我老大哥，我要向他學(xué)習(xí)，最終超越伊利。這種市場(chǎng)定位方法稱為（）。A、功能定位B、比附定位C、市場(chǎng)空檔定位D、用戶類型定位答案：C第六章測(cè)試1、視頻教程中提出創(chuàng)業(yè)者應(yīng)通過以下哪三種途徑掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)？（）A、主動(dòng)投入巨資B、主動(dòng)洞悉人性與市場(chǎng)痛點(diǎn)C、主動(dòng)做市場(chǎng)補(bǔ)缺者D、主動(dòng)尋找靠譜的商業(yè)模式答案：CCD2、現(xiàn)在百度、阿里巴巴和騰訊（簡(jiǎn)稱BAT）三大平臺(tái)公司，業(yè)務(wù)覆蓋面很廣，跨界經(jīng)營(yíng)能力很強(qiáng)。所以對(duì)新創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)講，未來(lái)將沒有商業(yè)模式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。答案：

13、X3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期盡可能把自己擺在市場(chǎng)挑戰(zhàn)者或市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，這樣才能體現(xiàn)差異化。答案：X4、康師傅在初創(chuàng)期決不挑戰(zhàn)兩大巨無(wú)霸：可口與百事。它是作為（）研發(fā)出了茶飲料系列飲品，結(jié)果很快成為中國(guó)綠茶第一品牌。A、市場(chǎng)補(bǔ)缺者B、市場(chǎng)跟隨者C、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者D、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者答案：A5、天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院姚飛教授所總結(jié)的三類典型的商業(yè)模式是（ ）A、荊棘叢生型B、崎嶇不平型C、一馬平川型D、從小變大型答案：B第七章測(cè)試1、創(chuàng)業(yè)者選擇產(chǎn)品類別時(shí)一定要選擇熱門產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槔溟T產(chǎn)品領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)少。答案：X2、在營(yíng)銷學(xué)上，下列屬于新產(chǎn)品的是（）。A、全新產(chǎn)品B、換代產(chǎn)品C、改進(jìn)產(chǎn)品D、新牌子產(chǎn)品

14、答案：ABCD3、云南白藥牙膏在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，因?yàn)檫x擇與同類暢銷產(chǎn)品相同的定位而取得極大的成功。答案：X4、核心層是產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層，通常是有形的可以看見的。答案：X5、產(chǎn)品賣點(diǎn)具體來(lái)源有哪些？（）A、原料與制作工藝B、功能與屬性C、服務(wù)D、產(chǎn)品設(shè)計(jì)答案：ABCD6、許多創(chuàng)業(yè)者不懂產(chǎn)品開發(fā)，在這種情況下，新產(chǎn)品開發(fā)可以全部外包。答案：X第八章測(cè)試1、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)可以很隨意，往往憑創(chuàng)業(yè)者的感覺，這不會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售或創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的成功產(chǎn)生影響。答案：X2、創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，正確的做法是（）。A、考慮單位固定成本，不考慮單位變動(dòng)成本B、只考慮單位變動(dòng)成本C、單位固定成本和單位變動(dòng)成本都不考慮D、單位固定

15、成本和單位變動(dòng)成本都要考慮答案：D3、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)，測(cè)定需求的關(guān)鍵是（）。A、測(cè)試用戶感知價(jià)值B、測(cè)定產(chǎn)品的成本C、測(cè)定用戶的滿意度D、測(cè)定產(chǎn)品的性能答案：A4、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的基本步驟是（）。A、估算平均成本、明確市場(chǎng)占有率、估算利潤(rùn)、確定最終價(jià)格B、測(cè)定需求、估算平均成本、明確市場(chǎng)占有率、確定最終價(jià)格C、明確訂價(jià)目標(biāo)、估算平均成本、選擇合適的訂價(jià)方法、測(cè)定需求、確定最終價(jià)格D、估算利潤(rùn)、估算平均成本、選擇合適的訂價(jià)方法、測(cè)定需求答案：B5、格蘭仕微波爐新產(chǎn)品，通常采取低價(jià)策略，被稱為價(jià)格屠夫。它通過低價(jià)策略，做精微波爐市場(chǎng)，有效地排除了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。這種定價(jià)方法稱作（）。A、滲透訂價(jià)B、吸脂訂

16、價(jià)C、先吸脂后滲透訂價(jià)D、轉(zhuǎn)移訂價(jià)答案：A6、天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院姚飛教授將產(chǎn)品性價(jià)比定義為價(jià)值感知與價(jià)格感知的比值。據(jù)此定義，下面提高性價(jià)比的辦法正確的是（）。A、提升價(jià)值感知B、降低價(jià)格感知C、降低價(jià)值感知D、提高價(jià)格感知答案：AB7、很多房地產(chǎn)商，為了鼓勵(lì)年輕人積極購(gòu)房，會(huì)將三百多萬(wàn)的房子價(jià)格用時(shí)間維度進(jìn)行拆解，如"首付兩成60萬(wàn)，月均還款12000元'。房地產(chǎn)商這樣做的目的是（ ）。A、提升價(jià)值感知B、降低價(jià)格感知C、降低價(jià)值感知D、提高價(jià)格感知答案：C第九章測(cè)試1、從渠道發(fā)展趨勢(shì)來(lái)講，工廠、經(jīng)銷商和零售商組成的三級(jí)分銷體系將成為未來(lái)渠道發(fā)展的方向。答案：X2、天津工

17、業(yè)大學(xué)管理學(xué)院姚飛教授提出中國(guó)渠道發(fā)展的三大趨勢(shì)是（ ）。A、移動(dòng)端將成為主渠道B、實(shí)體店借智能化再造獲得新生C、平臺(tái)型全渠道成為大企業(yè)必爭(zhēng)之地D、工廠、經(jīng)銷商和零售商組成的三級(jí)分銷體系將成為未來(lái)渠道發(fā)展的方向。答案：ABC3、創(chuàng)業(yè)公司渠道設(shè)計(jì)的基本步驟是（）。A、建立線上渠道、建立線下渠道B、縮小目標(biāo)市場(chǎng)、采取合適的分銷策略、進(jìn)行渠道試錯(cuò)、建立特色渠道、逐步完善渠道設(shè)計(jì)C、建立線下渠道、采取合適的分銷策略、建立特色渠道、建立線上渠道D、建立線上渠道、采取合適的分銷策略、建立特色渠道、建立線下渠道答案：C4、渠道管理中的"胡蘿卜+大棒'策略是指（）。A、激勵(lì)渠道成員B、維護(hù)市

18、場(chǎng)秩序C、既要激勵(lì)渠道成員，又要維護(hù)市場(chǎng)秩序D、說(shuō)法均不對(duì)答案：B5、麥當(dāng)勞創(chuàng)業(yè)初期與可口可樂簽訂排他性分銷協(xié)議，且在創(chuàng)業(yè)困難時(shí)期獲得可口可樂的融資，二者的合作關(guān)系屬于（）。A、長(zhǎng)期伙伴關(guān)系B、短期利益關(guān)系C、一次性交易關(guān)系D、說(shuō)法均不對(duì)答案：A6、創(chuàng)業(yè)公司渠道管理的主要任務(wù)是（）。A、設(shè)定有效的渠道管理目標(biāo)、建立線下渠道、采取合適的分銷策略、建立特色渠道、建立線上渠道B、縮小目標(biāo)市場(chǎng)、采取合適的分銷策略、進(jìn)行渠道試錯(cuò)、建立特色渠道、逐步完善渠道設(shè)計(jì)C、建立線下渠道、采取合適的分銷策略、建立特色渠道、建立線上渠道D、設(shè)定有效的渠道管理目標(biāo)、激勵(lì)渠道成員、維護(hù)市場(chǎng)秩序、做好渠道平衡、建立長(zhǎng)期伙伴

19、關(guān)系答案：D第十章測(cè)試1、全媒體時(shí)代具有的兩個(gè)主要特征是（）。A、人人都是自媒體，處處都是媒體B、信息過剩C、電視等傳統(tǒng)媒體完全失效D、媒體對(duì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷不再重要答案：AB2、在全媒體時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者可采取以下媒體策略（）。A、塑造口碑為先B、實(shí)時(shí)建立自媒體C、選擇投資人關(guān)注的熱媒體或免費(fèi)媒體D、不同媒體的組合答案：ABCD3、在營(yíng)銷學(xué)上，營(yíng)業(yè)推廣包括哪三種形式？（）A、消費(fèi)者促銷B、中間商促銷C、推銷人員促銷D、廣告答案：ABC4、營(yíng)銷學(xué)中所講的"促銷組合'是指哪四種促銷方式的組合？（）A、廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共宣傳B、廣告、消費(fèi)者促銷、中間商促銷、推銷人員促銷C、打折、抽

20、獎(jiǎng)、銷售提成、推銷競(jìng)賽D、打折、抽獎(jiǎng)、人員推銷和公共宣傳答案：A5、可口可樂的3A策略，即買得到Availability、買得起Affordability、樂得買Acceptability分別指（ ）。A、渠道策略、促銷策略、價(jià)格策略B、促銷策略、渠道策略、價(jià)格策略C、促銷策略、價(jià)格策略、渠道策略D、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略答案：D6、在"推拉結(jié)合'的促銷組合中， "推'主要指（）。A、廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共宣傳B、廣告、消費(fèi)者促銷、中間商促銷、推銷人員促銷C、人員推銷和中間商促銷D、廣告、公關(guān)宣傳和消費(fèi)者促銷答案：B第十一章測(cè)試1、營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)的

21、精髓在于：（）。A、避敵主力B、集中優(yōu)勢(shì)兵力C、各個(gè)擊破D、全面出擊答案：ABC2、品牌價(jià)值是企業(yè)以往營(yíng)銷努力的積淀，反映了企業(yè)品牌建設(shè)的成效，它包括（）。A、財(cái)務(wù)價(jià)值B、包裝價(jià)值C、顧客價(jià)值D、延伸價(jià)值答案：ACD3、天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院姚飛教授認(rèn)為關(guān)于品牌本質(zhì)的最好概括是（ ）。A、品牌是VIB、品牌是VI+象征C、品牌是VI+象征+顧客認(rèn)知和感受D、品牌是一種關(guān)系答案：D4、雀巢咖啡、奶粉、冰激凌、餅干、奶茶、礦泉水，都是用雀巢的品牌。這種品牌戰(zhàn)略是（ ）。A、等級(jí)品牌戰(zhàn)略B、個(gè)別品牌戰(zhàn)略C、家族品牌戰(zhàn)略D、制造與銷售商合作品牌戰(zhàn)略答案：B5、創(chuàng)業(yè)公司建設(shè)品牌的六個(gè)步驟是（）。A、選擇合

22、適的品牌戰(zhàn)略、進(jìn)行品牌定位、設(shè)計(jì)品牌、進(jìn)行品牌保護(hù)、品牌傳播、品牌評(píng)估與更新B、品牌命名、品牌包裝、進(jìn)行品牌定位、進(jìn)行品牌保護(hù)、品牌傳播、品牌評(píng)估與更新C、品牌命名、選擇合適的品牌戰(zhàn)略、進(jìn)行品牌定位、進(jìn)行品牌保護(hù)、品牌傳播、品牌評(píng)估與更新D、選擇合適的品牌戰(zhàn)略、進(jìn)行品牌定位、設(shè)計(jì)品牌、進(jìn)行品牌保護(hù)、品牌傳播、品牌固化答案：A6、娃哈哈公司同時(shí)注冊(cè)了哈娃娃、哈娃哈等類似商標(biāo)，其目的是讓品牌得到更全面保護(hù)。答案：第十二章測(cè)試1、隨著中國(guó)法制越來(lái)越健全，政治越來(lái)越清明，反腐倡廉成為主旋律。這要求創(chuàng)業(yè)者遵守原理：（）。A、不謀求更寬松的約束條件B、謀求比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更寬松的約束條件C、營(yíng)銷策略對(duì)創(chuàng)業(yè)成功越來(lái)越不重要D、不擇手段者生存答案：A2、現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)教育之父蒂蒙斯教授針對(duì)美國(guó)進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)72%的創(chuàng)業(yè)者或總裁認(rèn)為高尚的道德是長(zhǎng)期成功的唯一最重要的因素。這說(shuō)明（）。A、創(chuàng)業(yè)教育非