卷煙商品陳列

1、卷煙商品陳列大伙兒好 ,我是第一客戶服務(wù)部的客戶經(jīng)理劉學(xué)，我為大伙兒培訓(xùn)的內(nèi) 容是 -卷煙商品的陳設(shè)， 眼下公司正在推行卷煙明碼標(biāo)價工作， 卷煙擺放是 否合理是明碼標(biāo)價工作能否順利開展的前提，目前我們有部分零售戶對卷 煙商品陳設(shè)仍不是專門重視，卷煙陳設(shè)存在散、亂、臟等缺點，并沒有起 到以陳設(shè)促進(jìn)銷售的目的。事實上，卷煙陳設(shè)是卷煙銷售中一項重要內(nèi)容， 科學(xué)、合理地擺放卷煙不僅能提升銷售效率和準(zhǔn)確度，而且還能吸引消費 者的目光刺激其購買欲望，提升卷煙經(jīng)營者的銷售利潤，達(dá)到事半功倍的 成效。第一章 卷煙陳設(shè)的目標(biāo)、形式和原則一、卷煙陳設(shè)的目標(biāo)1、提升卷煙銷售的效率和準(zhǔn)確度 。2、吸引消費者注意，刺激

2、其購買欲望 。3、方便經(jīng)營，提升商店的整體形象和利潤水平。二、卷煙陳設(shè)形式的整體概況 當(dāng)前卷煙陳設(shè)的形式要緊有以下幾種：柜臺陳設(shè)、貨架陳設(shè)、廣告陳 設(shè)。卷煙樣品陳設(shè)中存在的咨詢題：店堂情形 店堂環(huán)境不佳， 柜臺位置和角度不宜，卷煙與其他商品搭 配不當(dāng)。陳設(shè)設(shè)施：卷煙陳設(shè)設(shè)施不整潔，卷煙陳設(shè)設(shè)施老舊、破舊 ，卷煙陳 設(shè)設(shè)施，大小不適宜。樣品煙陳設(shè)：卷煙出樣品牌不全，擺放不規(guī)范，未突出重點，單一陳 設(shè) ，未以實包卷煙出樣。你情愿走進(jìn)哪家商店？三、卷煙商品陳設(shè)的原則及要求1、顯而易見原則：卷煙陳設(shè)必須放在店面顯眼位置。2、滿陳設(shè)原則：增加卷煙展現(xiàn)的飽滿度和可見度。具體要求：卷煙貨柜、貨架要擺滿卷煙，

3、不留空白，對剛銷售出去的 卷煙，要及時補貨上柜；卷煙零售客戶購進(jìn)的所有卷煙單品、規(guī)格原則上必須上柜陳設(shè)，如此 才能讓顧客看到你的所有商品；緊俏卷煙的替代品牌、重點培養(yǎng)品牌必須上柜陳設(shè)；如此能夠更好地 配合煙草公司的品牌培養(yǎng)工作，同時也是為自己培養(yǎng)這些品牌的顧客。滯銷品牌、銷售走勢慢的品牌必須上柜陳設(shè)。3、統(tǒng)一性原則 所有上柜產(chǎn)品，煙包必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費者，并按一定 的陳設(shè)規(guī)則陳設(shè)。具體要求：、按價格梯次排列：優(yōu)點是方便消費者對不同品類、價位的卷煙進(jìn) 行選擇；同時方便對卷煙產(chǎn)品、價格不熟悉零售客戶銷售卷煙，減少賣錯 煙收錯鈔票的幾率。方法：面對貨柜、貨架，從左至右由低價位向高價位卷煙

4、依次排列。、按品牌系列排列：優(yōu)點是按出品廠家集中排列，視覺沖擊力強， 陳設(shè)成效好，更能促進(jìn)品牌培養(yǎng)和卷煙銷售。方法：將柜臺、貨架劃分不同區(qū)域按品牌集中擺放。4、重點突出原則 在貨柜和貨架上，除了滿陳設(shè)之外，突出主銷產(chǎn)品或主推產(chǎn)品的形象 具體要求：、按價位梯次陳設(shè)的，主銷或主推品牌采納增加陳設(shè)煙包并排陳設(shè) 的方法增加陳設(shè)面，達(dá)到重點突出的成效。、按品牌系列排列的，主銷或主推品牌安排在貨柜或者貨架的中間 位置，并采納增加陳設(shè)煙包并排陳設(shè)的方法，達(dá)到重點突出的成效。5、潔凈整潔原則 對店面、柜臺定期進(jìn)行清潔、整理，保持店面物資擺放整齊有序。 具體要求：貨柜、貨架上的卷煙煙包必須保持潔凈衛(wèi)生，沒有灰塵

5、或褪色的煙包 在貨柜、貨架上陳設(shè)。進(jìn)行整個店面衛(wèi)生清潔工作，保持潔凈整潔的購物環(huán)境，吸引消費者 到店內(nèi)消費。認(rèn)識店面衛(wèi)生工作的重要性，養(yǎng)成定期清潔、整理店面的適應(yīng)。6、價格醒目原則 明碼標(biāo)價是煙草公司網(wǎng)建工作要求之一，粘貼價格標(biāo)簽，能夠令消費 者不擔(dān)憂價格欺詐，放心購物。具體要求： 價格標(biāo)簽要按要求貼在醒目位置，或折疊放在煙盒上。 注意觀看價格標(biāo)簽是否齊全，如果發(fā)覺有短缺，及時補上。 有破舊或褪色的價格標(biāo)簽，也必須及時更換。7、先進(jìn)先出原則 先賣掉煙柜上或者貨架上擺放的卷煙。煙盒擺放在煙柜上如果被暴曬 會顯現(xiàn)褪色，注意經(jīng)常輪換擺放。第二章 卷煙擺放的要緊方法 一、在遵循卷煙陳設(shè)原則的基礎(chǔ)上，向

6、大伙兒簡單介紹一些要緊的卷 煙擺放方法：單包直線型擺放 將各種牌號的卷煙整齊的排成一隊，能夠按卷煙的零售價格由高向低 排列，也能夠按生產(chǎn)廠家陳設(shè)。三包品字型擺放 在一包卷煙的下邊擺若干包卷煙，其形狀像漢字中的“品”字狀，一 樣為三包擺放造型，這種卷煙出樣擺放給人以穩(wěn)重、牢固、立體的感受。多包并列型擺放 在面積較大、有一定傾斜角度的柜臺里，能夠采納同一品牌和規(guī)格的 卷煙兩包或兩包以上為一組并列擺放的方法，這種擺放出樣有一定的視覺 沖擊，能使人感到一種有吸引力、充實的感受。色彩對比型擺放用色彩對比來突顯品牌，如某重點品牌或新品牌是紅色的，我們能夠 在旁邊擺放多種綠色或者藍(lán)色品牌襯托，來營造“紅花綠葉”般強烈的色 彩烘托成效。以上方法均需要按照經(jīng)營者周圍的消費環(huán)境和消費者消費適應(yīng)來合 理、靈活的運用。二、下面簡單給大伙兒介紹幾種其他個性的卷煙擺放方法 立體陳設(shè)法：將需要陳設(shè)的卷煙以立體的形式展現(xiàn)于柜臺上或者柜臺 里。卷煙類不陳設(shè)法：按照烤煙或者混合型或者焦油含量進(jìn)行陳設(shè)。季節(jié)陳設(shè)法：按照季節(jié)變化調(diào)整不同顏色卷煙展現(xiàn)的位置。適應(yīng)消費者適應(yīng)陳設(shè)法：按照經(jīng)常購買卷煙的