克緹制度剖析

1、制度剖析制度剖析（實(shí)戰(zhàn)版）（實(shí)戰(zhàn)版）介紹：四個(gè)三的含義介紹：四個(gè)三的含義第一個(gè)三：第一個(gè)三： 入門的三種卡項(xiàng)入門的三種卡項(xiàng) （銀卡、金卡、白金卡）（銀卡、金卡、白金卡）第二個(gè)三：晉升的三個(gè)級(jí)別第二個(gè)三：晉升的三個(gè)級(jí)別 （經(jīng)理（經(jīng)理 協(xié)理協(xié)理 首席）首席） （1-101-10萬萬/ /月月 10-3010-30萬萬/ /月月 30-15030-150萬萬/ /月）月） （基本干部（基本干部 高級(jí)干部高級(jí)干部 頂級(jí)干部）頂級(jí)干部）第三個(gè)三：開展的三個(gè)部門第三個(gè)三：開展的三個(gè)部門A A、B B、C C部門部門第四個(gè)三：三三復(fù)制第四個(gè)三：三三復(fù)制關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞： A A、經(jīng)理、經(jīng)理 B B、培養(yǎng)經(jīng)理的

2、數(shù)量、培養(yǎng)經(jīng)理的數(shù)量 （培養(yǎng)（培養(yǎng)2020個(gè)經(jīng)理上協(xié)理）個(gè)經(jīng)理上協(xié)理） （培養(yǎng)（培養(yǎng)100100個(gè)經(jīng)理上首席）個(gè)經(jīng)理上首席） C C、晉升（收入幾何倍增）、晉升（收入幾何倍增）入門的三種形式：卡卡 級(jí)級(jí)BV BV 值值會(huì)員優(yōu)惠價(jià)會(huì)員優(yōu)惠價(jià)7.57.5至至8 8折折產(chǎn)品零售價(jià)產(chǎn)品零售價(jià)點(diǎn)點(diǎn) 數(shù)數(shù)銀銀 級(jí)級(jí)2500BV2500BV￥30003000至至33003300￥40004000以上以上1 1金金 級(jí)級(jí)12500BV12500BV￥1500015000至至1800018000￥2000020000以上以上5 5白金級(jí)白金級(jí)25000BV25000BV￥3000030000至至33000330

3、00￥4000040000以上以上10101BV 1.3元RMB入門形式總結(jié)一句話：入門形式總結(jié)一句話：銀卡、金卡和白銀卡、金卡和白金金晉升級(jí)別：總結(jié)一句話概述：總結(jié)一句話概述：經(jīng)理、協(xié)理和首席。經(jīng)理、協(xié)理和首席。 經(jīng)理晉升條件：大部門累計(jì)經(jīng)理晉升條件：大部門累計(jì)2020萬萬BVBV（A A部門）部門） 中小部門累計(jì)10萬BV（B+C部門） 本人本人ABC+（2020萬萬BVBV）（1010萬萬BVBV）優(yōu)勢：優(yōu)勢：1 1、沒有時(shí)間限制、沒有時(shí)間限制 2、沒有業(yè)績每個(gè)月歸零3 3、沒有、沒有業(yè)績浪費(fèi) 4 4、一個(gè)部門也可以有收入、一個(gè)部門也可以有收入晉升級(jí)別：協(xié)理晉升條件：大協(xié)理晉升條件：大部

4、門累計(jì)培養(yǎng)10個(gè)經(jīng)理（A部門） 中小部門累計(jì)培養(yǎng)10個(gè)經(jīng)理（B+C部門） 本人本人ABC+（1010個(gè)經(jīng)理）個(gè)經(jīng)理）優(yōu)勢：優(yōu)勢：1 1、沒有時(shí)間限制、沒有時(shí)間限制 2、沒有業(yè)績要求3 3、沒有每月業(yè)績歸零、沒有每月業(yè)績歸零 4 4、沒有業(yè)績浪費(fèi)、沒有業(yè)績浪費(fèi)5、一個(gè)部門也可以有收入（1010個(gè)經(jīng)理）個(gè)經(jīng)理）晉升級(jí)別：首席晉升條件：大首席晉升條件：大部門累計(jì)培養(yǎng)50個(gè)經(jīng)理（A部門） 中小部門累計(jì)培養(yǎng)50個(gè)經(jīng)理（B+C部門） 本人本人ABC+（5050個(gè)經(jīng)理）個(gè)經(jīng)理）優(yōu)勢：優(yōu)勢：1 1、沒有時(shí)間限制、沒有時(shí)間限制 2、沒有業(yè)績要求3 3、沒有每月業(yè)績歸零、沒有每月業(yè)績歸零 4 4、沒有業(yè)績浪費(fèi)、沒

5、有業(yè)績浪費(fèi)5、一個(gè)部門也可以有收入（5050個(gè)經(jīng)理）個(gè)經(jīng)理）獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（收入）：1、全球互動(dòng)分紅獎(jiǎng)（全球業(yè)績3%）又稱回本獎(jiǎng)計(jì)算公式：計(jì)算公式：（收入）個(gè)人點(diǎn)數(shù)（推薦）個(gè)人點(diǎn)數(shù)（推薦）全球總點(diǎn)數(shù)全球總點(diǎn)數(shù)全球總業(yè)績的全球總業(yè)績的3%3%特點(diǎn)：只要推薦一個(gè)人成為會(huì)員（自己首先也要成為：只要推薦一個(gè)人成為會(huì)員（自己首先也要成為會(huì)員），就可以每月參加分紅，直到回本（首單投入）會(huì)員），就可以每月參加分紅，直到回本（首單投入）優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：A A 全球獨(dú)有獨(dú)有 B B 簡單簡單 C 容易 D 零風(fēng)險(xiǎn) E E 可回本可回本獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（收入）：2、超銷獎(jiǎng)：超過500BV（責(zé)任額：經(jīng)理及以下級(jí)別）超過部分：超過部分

6、：25%25%返利返利舉例：當(dāng)月消費(fèi)舉例：當(dāng)月消費(fèi)10000BV10000BV 10000BV - 500BV = 9500BV * 25% = 2375元優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：A A 自己消費(fèi)也賺錢自己消費(fèi)也賺錢 B B 約約5 5至至6 6折用產(chǎn)品折用產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（收入）：3、服務(wù)獎(jiǎng)：（12層的1%）可拿到可拿到1212層每層層每層1%1%收入1111層 1818萬人萬人本人本人AA1A2A3BB1B2B3CC1C2C31 1層層 3 3人人2 2層層 9 9人人3 3層層 2727人人4 4層層 8181人人1212層 5454萬人萬人總計(jì)總計(jì) 8080萬人萬人案例分析：將80萬人的理論數(shù)字編成實(shí)

7、際數(shù)據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（收入）：百分比百分比成活率成活率團(tuán)隊(duì)質(zhì)量團(tuán)隊(duì)質(zhì)量80%80%成活成活（活動(dòng)率）（活動(dòng)率）卓越團(tuán)隊(duì)卓越團(tuán)隊(duì)60%60%成活成活（活動(dòng)率）（活動(dòng)率）達(dá)標(biāo)團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)團(tuán)隊(duì)40%40%成活成活（活動(dòng)率）（活動(dòng)率）失敗團(tuán)隊(duì)失敗團(tuán)隊(duì)舉例：舉例：10%10%團(tuán)隊(duì)成活（活動(dòng)率）團(tuán)隊(duì)成活（活動(dòng)率） 80萬 * 10% = 8萬（人）以拿到每人以拿到每人1010元獎(jiǎng)金為例：元獎(jiǎng)金為例：8 8萬萬* *1010人人=80=80萬元（收入）萬元（收入）優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：A A 層數(shù)深 B 收入高4、輔導(dǎo)獎(jiǎng)：卡卡 級(jí)級(jí) 第一代第一代 第二代第二代 第三代第三代第四代第四代第五代第五代銀銀 級(jí)級(jí)10%10%金金 級(jí)

8、級(jí)10%10%8%8%5%5%白金級(jí)白金級(jí)10%10%8%8%5%5%5%5%5%5%優(yōu)點(diǎn)：A 全球獨(dú)有的 B 白金卡可以拿滿5代，利潤最大化 C 金卡可以拿3代 D 銀卡只能拿1代5、經(jīng)理獎(jiǎng)：十代經(jīng)理的2%優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：A A 十代經(jīng)理的十代經(jīng)理的2%2%，總計(jì)，總計(jì)20%20% B 撥比率高 C C 十代團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)收入十代團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)收入6、協(xié)理獎(jiǎng)：團(tuán)隊(duì)1%優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：A 0A 0代拿代拿1%1% B 同級(jí)拿2代團(tuán)隊(duì)的1% 同級(jí)第一代同級(jí)第一代1%1%同級(jí)第二代同級(jí)第二代1%1%7、首席獎(jiǎng)：團(tuán)隊(duì)2% (整網(wǎng))優(yōu)點(diǎn)：整團(tuán)隊(duì)優(yōu)點(diǎn)：整團(tuán)隊(duì)2%2% 8、首席分紅獎(jiǎng)（每月全球分紅、首席分紅獎(jiǎng)（每月全球分

9、紅3%3%）：）：本人本人ABC+100100萬萬BVBV100100萬萬BVBV200200萬萬BVBV500500萬萬BVBV200200萬萬BVBV500500萬萬BVBV1%(1%(全球分紅全球分紅) )1%(1%(全球分紅全球分紅) )1%(1%(全球分紅全球分紅) )優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：A A 責(zé)任額小責(zé)任額小 B B 分紅多分紅多 C C 每月分紅每月分紅9、績優(yōu)獎(jiǎng)：對(duì)最小部門（C部門）的最大兩個(gè)部門D和E增加8%利潤本人本人ABC5050萬萬BVBV3030萬萬BVBV舉例：以首席為例，2%（經(jīng)理）+2%（協(xié)理平均）+2%（首席）+1%（12層）=7%2020萬萬BVBVDEF1010

10、萬萬BVBV8 8萬萬BVBV2 2萬萬BVBVA部門：50萬BV * 7%=3.5萬元B部門：30萬BV * 7%=3.5萬元D+E部門：（10萬+8萬）BV *（7+8）% = 2.7萬元F部門： 2萬*7% = 0.14萬元優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：A A 全球獨(dú)有的獨(dú)有的 B B 小團(tuán)隊(duì)高利潤小團(tuán)隊(duì)高利潤 C C 重視幫助小團(tuán)隊(duì)重視幫助小團(tuán)隊(duì)10、車房旅游獎(jiǎng)1111、直推獎(jiǎng)（直接推薦）：、直推獎(jiǎng)（直接推薦）：白金卡卡 200000元元金卡金卡 10001000元元銀卡銀卡 300300元元1212、開店補(bǔ)助獎(jiǎng)、開店補(bǔ)助獎(jiǎng)（協(xié)理及協(xié)理以上，業(yè)績平均（協(xié)理及協(xié)理以上，業(yè)績平均2%2%）營銷激勵(lì)優(yōu)惠方案

11、- 直通車經(jīng)理本人本人ABC+4 4張白金卡張白金卡4 4張白金卡張白金卡條件：條件：1 1、本月團(tuán)隊(duì)總業(yè)績達(dá)到、本月團(tuán)隊(duì)總業(yè)績達(dá)到8080點(diǎn)（不含自己）點(diǎn)（不含自己） 2 2、大部門、大部門(A)4(A)4張白金卡張白金卡 中小部門（中小部門（B+CB+C）4 4張白金卡張白金卡3 3、自己必須是白金、自己必須是白金四個(gè)豐厚收入的量化：四個(gè)豐厚收入的量化： 服務(wù)獎(jiǎng)：服務(wù)獎(jiǎng)：（滿（滿12層層80萬人，每人提供萬人，每人提供1元，本人收入元，本人收入80 萬萬/月）月） 經(jīng)理獎(jiǎng)：經(jīng)理獎(jiǎng)：（10層經(jīng)理共層經(jīng)理共3萬人，每人每月重銷萬人，每人每月重銷500BV，共計(jì)共計(jì)3萬萬X500BV=1500萬

12、萬BV，收入：，收入：1500萬萬X3%=45萬萬 首席分紅獎(jiǎng)：首席分紅獎(jiǎng)：以當(dāng)月全球總業(yè)績以當(dāng)月全球總業(yè)績5億為例億為例 1%為為500萬，以萬，以5人為例：人為例：兩邊各兩邊各100萬檔萬檔每人分每人分100萬（萬（5人達(dá)標(biāo)），兩邊各人達(dá)標(biāo)），兩邊各200萬檔每人分萬檔每人分166萬（萬（3人達(dá)標(biāo)），人達(dá)標(biāo)），兩邊各兩邊各500萬檔每人分萬檔每人分500萬（萬（1人達(dá)標(biāo)）人達(dá)標(biāo)） 共計(jì)：共計(jì)：100+166+500=766萬萬 績優(yōu)獎(jiǎng)：績優(yōu)獎(jiǎng)：（3、4、5、6部門）各做部門）各做2000萬萬BV/月月2000萬萬X4=8000萬萬BV 收入收入8000X8%（績優(yōu)獎(jiǎng)）（績優(yōu)獎(jiǎng)）+1%（服務(wù)

13、獎(jiǎng)）（服務(wù)獎(jiǎng)）+2%（經(jīng)理（經(jīng)理獎(jiǎng)）獎(jiǎng)）=880萬萬總計(jì)：總計(jì)：80萬萬+45萬萬+766萬萬+880萬萬=1771萬萬1771萬萬X12=2.13億億營銷激勵(lì)優(yōu)惠方案 經(jīng)理晉升（正常情況下）本人本人ABC+2020萬萬BVBV1010萬萬BVBV3030萬萬BV+2.5BV+2.5萬萬BVBV（本人）（本人）=32.5=32.5萬萬BVBV（團(tuán)隊(duì)總業(yè)績）（團(tuán)隊(duì)總業(yè)績）32.532.5萬萬BV / 2.5BV / 2.5萬萬BV = 13BV = 13張（白金卡）張（白金卡）1313（張）（張）* * 3 3萬萬=39=39萬元（團(tuán)體）萬元（團(tuán)體）3030萬萬BVBV80點(diǎn)+10點(diǎn)（自己的白金

14、卡）=90點(diǎn)營銷激勵(lì)優(yōu)惠方案營銷激勵(lì)優(yōu)惠方案 - - 直通車經(jīng)理直通車經(jīng)理9090點(diǎn)合點(diǎn)合9 9張白金卡張白金卡9 9（張）（張）* *3 3萬萬=27萬優(yōu)點(diǎn)：少花省錢優(yōu)點(diǎn)：少花省錢1212萬萬 39萬-27萬=12萬四人打包上經(jīng)理營銷激勵(lì)優(yōu)惠方案營銷激勵(lì)優(yōu)惠方案 直通車經(jīng)理直通車經(jīng)理 （四大金剛）6張張* *3 3萬萬=1=18 8萬萬優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：1 1、少花省錢、少花省錢2 21 1萬萬 39萬-18萬=21萬 2 2、晉升、晉升4個(gè)經(jīng)理個(gè)經(jīng)理 3、增加業(yè)績 4 4、增加收入、增加收入 打包（四大金剛）6張白金+3萬=18萬優(yōu)點(diǎn)：省21萬白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金

15、白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金八人打包上經(jīng)理營銷激勵(lì)優(yōu)惠方案營銷激勵(lì)優(yōu)惠方案 直通車經(jīng)理直通車經(jīng)理 （八仙過海） 5.55.5張張* *3 3萬萬=1=16 6.5.5萬萬優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：1 1、少花省錢、少花省錢2 22 2.5.5萬萬 39萬-16.5萬=22.5萬 2 2、晉升、晉升8個(gè)經(jīng)理個(gè)經(jīng)理 3、增加業(yè)績 4 4、增加收入、增加收入 打包（八仙過海）白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金白金5.5張白金卡x3萬=16.5萬優(yōu)點(diǎn)：39萬-16

16、.5萬=省22.5萬1234 打包好處（優(yōu)點(diǎn)）1234省錢晉升業(yè)績賺錢入門利潤最大化（見點(diǎn)收錢） 本人（經(jīng)理）A部門B部門3%3%200萬200萬200萬X3%+200萬X3%=12萬（收入）(占一個(gè)點(diǎn)，投入3萬） 本人（經(jīng)理）爸 （經(jīng)理）媽 （經(jīng)理）3%3%200萬200萬（爸）200萬X3%+（本人）200萬X3% +（媽）200萬X3%+（本人）200萬X3%= 24萬（收入）優(yōu)點(diǎn)：業(yè)績不變，收入翻倍(占三個(gè)點(diǎn)，投入9萬）入門利潤最大化（見點(diǎn)收錢） 本人（經(jīng)理）爸 （經(jīng)理）3%3%200萬200萬老婆（經(jīng)理）兒子（經(jīng)理）媽 （經(jīng)理）3%3%（老婆）200萬X3%+（爸）200萬X3% +

17、（本人）200萬X3%+（兒子）200萬X3% +（媽）200萬X3% +（本人）200萬X3%= 36萬（收入）入門利潤最大化（見點(diǎn)收錢）(占五個(gè)點(diǎn)，投入15萬）2021-12-10優(yōu)點(diǎn)： 業(yè)績不變，收入翻三倍總結(jié)： 利潤最大化的前提上多占點(diǎn)位，見點(diǎn)就收錢，從而達(dá)到利潤最大化搶高點(diǎn)位的好處213456798打包上經(jīng)理每層差3750元49750460004225038500347503100027250235001975016000第10位經(jīng)理當(dāng)月收入：25000X3%X8=6000元2000X5=10000元（直推）總收入：1萬+6000元=16000元10第九位經(jīng)理當(dāng)月收入：19750元第

18、八位經(jīng)理當(dāng)月收入：23500元第七位經(jīng)理當(dāng)月收入：27250元第六位經(jīng)理當(dāng)月收入：31000元第五位經(jīng)理當(dāng)月收入：34750元第三位經(jīng)理當(dāng)月收入：42250元第一位經(jīng)理當(dāng)月收入：49750元第四位經(jīng)理當(dāng)月收入：38500元第二位經(jīng)理當(dāng)月收入：46000元優(yōu)點(diǎn)：搶高點(diǎn)位，收入第一位經(jīng)理是第十位經(jīng)理收入的3倍，不是一次性好處和收入差距，是一輩子的差距。再有，如果其中第五位經(jīng)理和第八位經(jīng)理，出現(xiàn)人才，先后上了首席，那樣上邊的老師只要做另一個(gè)部門就可以上協(xié)理、首席。從入門到首席-三個(gè)月卓越規(guī)劃1經(jīng)理起步（6張白金卡含自己（一天到一周）18萬（打包）晉升經(jīng)理A: 自己投6張白金卡（18萬）6+0方案B：自己投5張白金卡（15萬）5+1方案（整合1張白金卡）C：自己投4張白金卡（12萬）4+2方案（整合2張白金卡）D：自己投3張白金卡（9萬）3+3