企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃范文

1、范文：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃范文姓名:單位:日期：年月日第1頁共7頁企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃范文以下是我對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點設(shè)想和計劃：一、網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：(1) 企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。(2) 潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。(3) 產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。(4) 同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期， 較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。(5) 本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢，理由：(1)

2、 客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。(2) 客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。2、目前可能存在的不足：(1) 對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。(2) 尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理 承擔責任整體實施。(3) 雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、 網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。(4) 現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。 如：網(wǎng)站維護、更新方法，ISP提供的服務(wù)等等。(5) 現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)

3、重新評估3、結(jié)論:(1) 初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻， 存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變 革的可能。(2) 本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限,網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段，還未正式起步。保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速 推動。二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定我們應(yīng)該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度 推動其成長，需從下列因素考慮：(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外 部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策， 運用新的思

4、維新的工具開展工作， 這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響 到企業(yè)的長期經(jīng)營。社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng) 絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言 更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的 經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)資訊時代，開展電子商務(wù)的必要的積 累與準備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水 平。應(yīng)當說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題，可供 選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認為快 適應(yīng)可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術(shù)，時刻

5、保持技術(shù)優(yōu) 勢是成長的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可 能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長 的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成 長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。 網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競 爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可 以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手 做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技

6、術(shù) 或市場手段。XX行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)， 但既 使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的， 更不必說與WTC后即將全面進入 中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立 志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太 小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的 僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度 大，難以勝任。網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們 的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我 們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競 爭局面。(3) 從企業(yè)營銷工作的特點考慮網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。 運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實現(xiàn)與客