琴行加盟合同

1、琴行加盟合同篇一：琴行投資項(xiàng)目規(guī)劃一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介琴行是一種集樂(lè)器銷售和培訓(xùn)為一體的商業(yè)行為，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)民掌握一門樂(lè)器的比例達(dá)到總?cè)丝诘?0%以上。在我國(guó)近年來(lái)，隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們對(duì)文化 生活的需求急劇上升，琴行的發(fā)展如雨后春筍。就目前，中 國(guó)琴行眾多，經(jīng)營(yíng)各一。但是，也由現(xiàn)了很多專業(yè)的大型琴 行，如：星空琴行；百匯琴行；魅樂(lè)琴藝、知音琴行等大型連鎖 琴行。而我們要做的，就是利用龍巖海博文化教育這個(gè)廣闊的 平臺(tái)，快速打開市場(chǎng)，注重文化，專注品牌價(jià)值。以為社會(huì) 服務(wù)為理念，結(jié)合中國(guó)音樂(lè)文化教育市場(chǎng)需求，普及知音、 愛(ài)樂(lè)教育，打造全民音樂(lè)盛世。二、公司介紹公司名稱：經(jīng)營(yíng)范圍：音樂(lè)培訓(xùn)

2、、樂(lè)器銷售、音樂(lè)表演公司宗旨：樂(lè)學(xué)、分享、關(guān)愛(ài)、責(zé)任公司目標(biāo)：全民音樂(lè)三、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃龍巖對(duì)于我們而言是一個(gè)新晉的市場(chǎng)，以往已經(jīng)存在了 不少的音樂(lè)培訓(xùn)琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。師資力量雄厚，資金充足，歷史悠久，教學(xué)體系明 確，市場(chǎng)明確。對(duì)于我們無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)狀分析：仔細(xì)研究這些琴行之后，我們可以歸結(jié)一下幾個(gè)特點(diǎn)：1、大型連鎖琴行的特點(diǎn)，一般都是以樂(lè)器銷售為主，培 訓(xùn)為輔的運(yùn)營(yíng)模式，小型音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都是教師比較專業(yè)， 但是并未形成較好的課程體系無(wú)力負(fù)擔(dān)大量的樂(lè)器教學(xué)成 本，以家教形式為主，加盟大型連鎖琴行，才能開設(shè)大型課 堂。針對(duì)龍巖的教學(xué)模式散放，家教，一對(duì)一。擁有

3、資源， 卻不能更合理的協(xié)調(diào)樂(lè)器銷售與音樂(lè)培訓(xùn)的關(guān)系。2、名為對(duì)一 ”尊貴教學(xué)和小集體課，實(shí)為資源浪費(fèi)， 桂羊頭賣狗肉。第一點(diǎn)，對(duì)一 ”消費(fèi)者需要花費(fèi)更高的課時(shí)費(fèi)用，同時(shí)老師收費(fèi)待遇變低。無(wú)法實(shí)現(xiàn)老師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 的利潤(rùn)最大化。更有甚者，收取 1對(duì)1的費(fèi)用，安排成多人 同時(shí)進(jìn)行上課。第二點(diǎn)，對(duì)一 ”教育不利于課程規(guī)范化管理。老師隨意授課，未能安排好學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度目標(biāo)。隨意 增加課時(shí)，增加收費(fèi)，教學(xué)漫無(wú)目的，最是痛心。3、教學(xué)目的不明確，培訓(xùn)方向不劃分。學(xué)海無(wú)涯”針對(duì)培訓(xùn)行業(yè)最希望的是學(xué)生可以不斷的續(xù)費(fèi)。然而對(duì)父母而言 則是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。父母會(huì)問(wèn)：什么時(shí)候會(huì)是個(gè)頭??！只 能等到學(xué)生自己厭煩了，才停

4、止。所謂的課程規(guī)劃，更應(yīng)該 是根據(jù)學(xué)員家長(zhǎng)的需求和意向去定制和引導(dǎo)銷售。而不是盲目的推薦續(xù)報(bào)課程。前期課程規(guī)劃：大班教育、610人以上課程課程開設(shè)：電鋼班、吉他班、古箏班課程區(qū)分：興趣基礎(chǔ)班、考級(jí)強(qiáng)化班、樂(lè)曲學(xué)習(xí)班、自習(xí)輔導(dǎo)班補(bǔ)課制度：按照課程內(nèi)容開設(shè)第一期班級(jí)，固定上課時(shí)間。未能及時(shí)上課，或后期報(bào)名的，由老師進(jìn)行補(bǔ)課，趕上班次 進(jìn)度。報(bào)名太晚的建議上后期班次。中期課程規(guī)劃：微信線上課程教學(xué)，音樂(lè)合唱團(tuán)，音樂(lè)會(huì)員俱樂(lè)部招生計(jì)劃：招生渠道：以校區(qū)點(diǎn)輻射周邊10公里1、網(wǎng)絡(luò)：58、微信、當(dāng)?shù)卣搲?、趕集招生信息發(fā)布、課程團(tuán)購(gòu)2、學(xué)校：提供免費(fèi)的教學(xué)，入駐學(xué)校少年宮、興趣班、 合唱團(tuán)。吸取生源轉(zhuǎn)化，樂(lè)

5、器銷售。3、社區(qū)：傳單派發(fā)，文化展，參與社區(qū)活動(dòng)。4、購(gòu)物廣場(chǎng)：宣傳物料入駐，人員簽單推廣宣傳思路：1、微信課程促銷2、開設(shè)特色，特價(jià)班。3、大型表演，針對(duì)有才華的學(xué)員進(jìn)行包裝。往表演方向發(fā)展4、戶外廣告投放5、商家聯(lián)合樂(lè)器銷售計(jì)劃：銷售渠道：1、同行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：鋪貨協(xié)議2、酒店、酒吧3、內(nèi)部學(xué)員，以及學(xué)校樂(lè)器班學(xué)員購(gòu)買3、網(wǎng)絡(luò)：團(tuán)購(gòu)，淘寶，微店，等運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：第一階段：5月份一9月初1、構(gòu)建招生、樂(lè)器銷售渠道。進(jìn)駐當(dāng)?shù)刂行W(xué)興趣班， 倡議承建學(xué)校管樂(lè)隊(duì)。2、在暑期實(shí)現(xiàn)開設(shè) 5期的課程。實(shí)現(xiàn)招生 120名學(xué)員 實(shí)現(xiàn)樂(lè)器銷售14萬(wàn)的3、打好社區(qū)關(guān)系，協(xié)助社區(qū)，組織老師和學(xué)員進(jìn)去表演。4、招收老師整

6、頓教務(wù)，建立市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，完成人員分配。第二階段：9月初一1月下旬1、強(qiáng)化商家合作，固定宣傳點(diǎn)和宣傳方向。2、匯報(bào)演由，包裝學(xué)員，免費(fèi)培養(yǎng)有才華的學(xué)生，提高 市場(chǎng)知名度，豉勵(lì)學(xué)員參與表演。3、針對(duì)樂(lè)器的市場(chǎng)銷售，開設(shè)團(tuán)購(gòu)，贈(zèng)送體驗(yàn)課程。4、微信課程運(yùn)營(yíng)，線上課程指導(dǎo)。吸引粉絲，培養(yǎng)音樂(lè) 爰好者。5、目標(biāo)：在校學(xué)生150名，樂(lè)器銷售20萬(wàn)。第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學(xué)費(fèi)促銷。2月份試營(yíng)業(yè)結(jié)束，整理資料，收集教學(xué)反饋。改進(jìn)教學(xué)方 案，改善教學(xué)布局。制定 2017年市場(chǎng)規(guī)劃。發(fā)展規(guī)劃：一、薄利多銷，學(xué)員包裝，市場(chǎng)完善。折價(jià)促銷，搶占 市場(chǎng)份額，增加學(xué)員歸屬感。包裝學(xué)員，樹立典型。完善渠 道

7、，建立品牌。二、完善教務(wù)體系，構(gòu)建教師、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。強(qiáng)化學(xué)員粘 性，對(duì)有才華的學(xué)員免費(fèi)培養(yǎng)。（方向：老師、演員、報(bào)考名校）三、增加榮譽(yù)，提高教學(xué)資質(zhì)。商戶、社區(qū)、媒體、政 府合作共贏。四、構(gòu)建利潤(rùn)模型，加盟引資，連鎖運(yùn)營(yíng)。五、全民音樂(lè)，音樂(lè)俱樂(lè)部，音樂(lè)社區(qū)。四、場(chǎng)地配置場(chǎng)地背景設(shè)置：需以音樂(lè)元素為主，添加少許的古代風(fēng) 雅。教學(xué)規(guī)劃：隔音效果必須由色。采光明亮。配置投影儀， 可調(diào)整鏡頭。鋼琴教學(xué)區(qū)：采光柔和，燈光聚焦教師用琴：1臺(tái)教學(xué)電子琴：10臺(tái)吉他教學(xué)區(qū)：不限制，背景可以是些流行元素，街舞風(fēng)格古箏教學(xué)區(qū)：教師古箏：1臺(tái)教學(xué)古箏：10臺(tái)1對(duì)1補(bǔ)課教室：鋼琴：1臺(tái)古箏：1臺(tái)辦公規(guī)劃：前臺(tái)：電腦：2

8、臺(tái)接待處：桌椅2套、茶具、報(bào)刊架倉(cāng)庫(kù)：琴行規(guī)劃：高端鋼琴：若干古箏產(chǎn)品：若干吉他產(chǎn)品：若干其他類型樂(lè)器若干桌椅一套五、投資收益固定成本投入：教室裝修，根據(jù)學(xué)校面積，以及所用材質(zhì)進(jìn)行定價(jià)。教學(xué)布置：1、鋼琴教室：觸控白板 +投影儀+10臺(tái)電鋼+1臺(tái)鋼琴2000 （觸控白板）+3800 （投影儀）+20000元（一臺(tái)電鋼2000） +12500 （鋼琴）+ 教材等=38300 元2、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺(tái)古箏+1臺(tái)老師古 箏2000 （觸控白板）+3800 （投影儀）+12000元（一臺(tái)古箏1200） +2000 （老師用）+教材等=19800元3、吉他教室：觸控白板+投影儀2000

9、（觸控白板）+3800 （投影儀）+教材等=5800元前臺(tái)辦公區(qū)： 電腦2臺(tái)5000元+打印機(jī)1臺(tái)800元=5800 元銷售區(qū)：2臺(tái)鋼琴（其中一臺(tái)三角鋼琴）30000元+3臺(tái)古箏6000元+10把吉他6000元=42000元預(yù)計(jì)投入總費(fèi)用為：111700收益分析：培訓(xùn)收益分析：70元收費(fèi)計(jì)算（正常為按全國(guó)不同城市平均每人每人60-100之間），一年共48節(jié)課，扣除老師的成本、 招生成本， 運(yùn)營(yíng)成本，課程優(yōu)惠完每個(gè)學(xué)生一年課費(fèi)盈利35*48=1680按現(xiàn)有單課程每月的招生情況看，每個(gè)月平均新增10名學(xué)生（團(tuán)隊(duì)較大的可達(dá)到20名） 每個(gè)月學(xué)費(fèi)盈利 1680*10=16800一年12個(gè)月（扣除過(guò)年一

10、個(gè)月）課費(fèi)盈利 16800*11=184800。樂(lè)器銷售收益分析：按每個(gè)月銷售1臺(tái)鋼琴、2臺(tái)古箏、5把吉他計(jì)算，一年 共12臺(tái)鋼琴、24臺(tái)古箏、60把吉他，每臺(tái)鋼琴優(yōu)惠完平均 盈利6000計(jì)算，一年可盈利 72000、每臺(tái)古箏優(yōu)惠完按照 2000計(jì)算，一年可盈利 24000、每把吉他800元計(jì)算，一年 可盈利28800樂(lè)器銷售盈利：177600一年盈利約為：362400元補(bǔ)課須知：補(bǔ)課的同學(xué)需提前前填寫補(bǔ)課申請(qǐng)。學(xué)校會(huì)與該同學(xué)協(xié) 商統(tǒng)一補(bǔ)課時(shí)間，公布之后該班次的學(xué)生都可以上。再次缺 課的同學(xué)，可安排在下一期的課程，第三次缺課后，需繳納 補(bǔ)課費(fèi)用。季度清課：按照每一季度，已完成學(xué)期內(nèi)的學(xué)員。根據(jù)

11、需補(bǔ)課的學(xué)生，統(tǒng)一清課考核制度：每個(gè)學(xué)員上完課程，老師需由具評(píng)價(jià)。針對(duì) 有才華的學(xué)員進(jìn)行深造。篇二：琴行經(jīng)營(yíng)琴行經(jīng)營(yíng)之-創(chuàng)業(yè)篇相信每一個(gè)優(yōu)秀的員工，都期待有自己的事業(yè)，擁有自 己的公司，DEAR TO DREAM-敢于夢(mèng)想。打工是我們的鍛 煉和磨練階段，也是人生的必經(jīng)階段，很多的人認(rèn)為打工不 如創(chuàng)業(yè)，特別是進(jìn)入一些沒(méi)有什么前景，上升機(jī)會(huì)空間少。沒(méi)有人愿意一輩子為別人打工，平淡的過(guò)一輩子。很多的樂(lè)手或者銷售人員，業(yè)務(wù)，當(dāng)鍛煉了一定的時(shí)間 后，在專業(yè)知識(shí)，銷售，渠道，人脈，經(jīng)驗(yàn)資金，有一定的 積累后都開始籌劃自己的事業(yè)，開琴行，做貿(mào)易公司，可是 很多情況下開始容易，守住難，很多支持不了，中途倒閉-

12、創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，成功一定有方法，失敗一定有原因，一下 探討下關(guān)于創(chuàng)業(yè)的方方面面，希望對(duì)于正在創(chuàng)業(yè)或者有至于 自己創(chuàng)業(yè)的同行們有幫助-如果你雄心勃勃準(zhǔn)備開創(chuàng)自己的公司，那么，建議您首 先需要給自己寫一份詳盡的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，包括公司定位，發(fā) 展方向，發(fā)展計(jì)劃（一年內(nèi)目標(biāo)，3年計(jì)劃，5年計(jì)劃），名字，品牌推廣，銷售，盈利模式，利潤(rùn)點(diǎn)，成本支由（租金， 備貨，工資，稅金，水電，推廣廣告費(fèi)，活動(dòng)費(fèi) 一等），財(cái) 務(wù)狀況（包括你自己的資金，可用資金，可調(diào)動(dòng)資金，固定資金），還必須清楚您自己目前擁有的客戶狀況，供應(yīng)商狀況，人脈狀況等等-而且在此之前，你需要對(duì)目前的樂(lè)器市 場(chǎng)，產(chǎn)品，銷售狀況等要有比較的熟悉和了解

13、。尤其是你的 產(chǎn)品的價(jià)格，優(yōu)勢(shì)，和前景的市場(chǎng)，你必須十分的清楚你準(zhǔn) 備代理，或者推廣的產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)值，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-目前一般在我們的行業(yè)里，創(chuàng)業(yè)的方向有三個(gè)方面：一建立自己的琴行這個(gè)是門檻比較低的，也是比較容易成立，投入不用太大，風(fēng)險(xiǎn)比較小二建立樂(lè)器工廠這是門檻比較高，投資比較大，風(fēng)險(xiǎn)比較大，涉及到進(jìn)口原材料，木材，設(shè)計(jì)部，木工，電工，廠房租用，會(huì)計(jì)， 由口，銷售部等很多的方面三建立樂(lè)器代理貿(mào)易公司投入的資金不需要太大，但是需要很廣的人脈，非常靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)和留意國(guó)際市場(chǎng)，需要有好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員接單，涉及都進(jìn)由口的問(wèn)題，報(bào)關(guān)，及由口退稅，跟單， QC, 等等，如果代理公司需要尋找很好的產(chǎn)品，產(chǎn)

14、個(gè)品是最重要的，你選擇的產(chǎn)品不行，質(zhì)量不過(guò)關(guān)或者知名度，信譽(yù)度不 好，那你就比較麻煩，需要花很大的力氣推廣，如果是貿(mào)易 公司，你需要有很好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，精通銷售，英文，和國(guó) 外（歐洲，美洲，東南亞，亞洲等不同區(qū)域的樂(lè)器市場(chǎng)和特 點(diǎn)，各地風(fēng)格，特色，需求等等，另一方面你在國(guó)內(nèi)找的工 廠質(zhì)量要過(guò)硬，穩(wěn)定，建立穩(wěn)定長(zhǎng)久的合作關(guān)系。在這里目前主要先談?wù)勯T檻比較低，大家容易考慮或者容易成功的琴行：要建立一個(gè)好的琴行，首先需要給琴行定位，有清晰的 目標(biāo)，比如你自己想要建立一個(gè)怎樣的琴行，是電聲的，還 是木吉他為主的，還是培訓(xùn)為主？還是銷售和培訓(xùn)一起？想 好定位，你就需要開始整理整合自己的資源，包括資金，您

15、 準(zhǔn)備做的產(chǎn)品，進(jìn)貨渠道等全部摸清楚，把琴行的整體風(fēng)格 規(guī)劃好，VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)好一-1選址：琴行的地址非常重要，琴行不一定在很旺的地 段，不過(guò)選擇的地方最好是交通比較方便，比如接近地鐵口，公車站，有停車的地方，其次可以選擇在人流比較多的地段， 或者周圍多學(xué)校，大學(xué)的的附件，或者周圍比較多小區(qū)，有 一定消費(fèi)力發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)區(qū)或者教育區(qū)-租用的地方最好有兩層或者附件有小倉(cāng)庫(kù)，這樣對(duì)于琴行的庫(kù)存管理比較方 便；2選擇好地址后，要開始設(shè)計(jì)琴行的整體風(fēng)格，如果資 金允許的話，可以請(qǐng)裝潢設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，珞于琴行的VI等也可以請(qǐng)廣告設(shè)計(jì)公司進(jìn)行整體的規(guī)劃設(shè)計(jì)， 包括琴行 的LOGO,整體顏色，整體風(fēng)格問(wèn)題又

16、擺在了面前 一一并不是所有的琴行都能從個(gè)體戶發(fā)展成為正規(guī)企業(yè)。？擴(kuò)張？的方式一般是開分店或加盟店。一些商家認(rèn)為，加盟店開得多，對(duì)前幾年的發(fā)展，從？量？來(lái)說(shuō)肯定有好處，慢慢地就沒(méi)有太大 的用意了。加盟店先開始是一棵小樹依靠一棵大樹，慢慢地 有了自己的市場(chǎng)、有了靈活性，自己也可以把握進(jìn)貨渠道， 大部分的商品在自己操作。如果加盟店從被加盟店進(jìn)貨的量 不多，被加盟店的投入和產(chǎn)生不成正比，此時(shí)的加盟無(wú)非是 形式上的，被加盟店就成了空架子。一位曾開過(guò)數(shù)家分店的 琴行經(jīng)理說(shuō)：？那些分店慢慢地不賣我的牌子了，2002年我徹底放權(quán)了。？面對(duì)市場(chǎng)的種種現(xiàn)狀，不少想在樂(lè)器零售行業(yè)淘金的人， 開始裹足不前。但回顧近

17、20年來(lái)樂(lè)器零售市場(chǎng)，正是在這 一片？現(xiàn)在琴行不好作？的吶喊聲中，全國(guó)由現(xiàn)了許多讓人矚 目的琴行。它們有的擁有了數(shù)十家連鎖店，有的推廣了自己 的品牌產(chǎn)品，有的小店大篇三：教你如何開一家琴行教你如何開一家琴行時(shí)下，愛(ài)好音樂(lè)的年輕人越來(lái)越多，于是，吉他、鋼琴 等既時(shí)尚流行、價(jià)格又比較實(shí)惠的樂(lè)器也越來(lái)越受到青睞。 開琴行成為一項(xiàng)特別有藝術(shù)氛圍的創(chuàng)業(yè)形式，既能賺錢，又 能滿足你對(duì)音樂(lè)的渴望。經(jīng)營(yíng)方案前期投資：約35萬(wàn)元設(shè)備投資。門面裝修、購(gòu)置電腦 等一次性投入約2萬(wàn)元；如果想要設(shè)備完善，再備制一些音 箱、調(diào)音臺(tái)等基本設(shè)備。進(jìn)貨款：新店開張，一般標(biāo)準(zhǔn)的琴行每個(gè)品種需要進(jìn)1 2件高級(jí)樂(lè)器，其它還是以經(jīng)濟(jì)型

18、的樂(lè)器為主。琴行的顧客大 多是年輕人，他們基本都以購(gòu)買經(jīng)濟(jì)型的樂(lè)器為主。總價(jià)大 概為3萬(wàn)元左右。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：一般來(lái)說(shuō)，琴行的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是樂(lè)器銷售， 還兼有音樂(lè)培訓(xùn)、設(shè)備租賃，以及應(yīng)顧客特別要求提供的 CD、VCD錄制編輯、樂(lè)隊(duì)小樣錄制、音樂(lè)剪輯合成等服務(wù) 內(nèi)容。 每月支由：租一個(gè) 4050平方米的門面，加上水電 等費(fèi)用，一般花費(fèi)在每月 30005000元。員工工資：一般聘請(qǐng)的員工是熱愛(ài)音樂(lè)的年輕人，他們 可以一邊上班，一邊搞音樂(lè)，其中多數(shù)是在校大學(xué)生做兼職， 所以工資水平并不會(huì)很高，大概每月在1000-1200元。再需聘請(qǐng)一名樂(lè)器調(diào)試工，每月工資支由3000元左右。加在一起，每月員工工資支由約 4000元。 經(jīng)營(yíng)策略：商業(yè)的本 質(zhì)還是