2019年房地產工作培訓總結

1、房地產工作培訓總結房地產培訓總結范文還記得，去年 10 月份的時候，我走進了公司。在這里學到了房地產相關的專業(yè)知識， 使我順利地通過了公司的面試，來到了美麗的三亞。開始了自己真正意義上的第一份工作。有句話說得很貼切。那就是理想很豐滿，現(xiàn)實很骨干。來到了這里，看到的、所感受到的一切都不是我們大家想象中的樣子。心里的失落肯定是不言而喻的。但我們大家都覺得不遠萬里來到了這里，就一定要堅持下去。 不管再苦再累我們都要堅持下去。 人家都說希望都或許在下一個轉角處。在這段堅持的過程中，我感受到了團隊的力量。有句話是這樣說的：“沒有完美的個人，只有完美的團隊”。我們大家的心是緊緊地栓在一起的。因為我們始終相

2、信我們都是最棒的，是不會被淘汰的。最后我們大家也真的做到了。當我們正式上崗的時候，高壓力高強度的工作也讓我們大家都感到措手不及。因為你會發(fā)現(xiàn)自己的精神面貌會直接影響到你的工作狀態(tài)。而你的工作狀態(tài)也會直接影響到你接待客戶的效果。所以調整好自己的心態(tài)是尤為重要的。不能太浮躁，要平和一點。也就是我們經常說的對待自己周邊的一切要淡定點。因為情緒是會相互影響和傳染的。 當你發(fā)出的是積極樂觀的信號，那么你周邊的朋友也會感受到你對工作以及對生活地熱愛。會感受到生活是充滿陽光的，生活是很精彩的。反之，如果你每天都用灰色的心情來對待你周遭的一切，那么你身邊的朋友也會覺得生活有太多的無奈與悲哀。這樣的情況持續(xù)下去

3、，只會是惡性循環(huán)，越來越糟。會影響到整個團隊的工作氛圍。所以 , 我們大家都應該學會適當?shù)乜刂谱约旱那榫w，學會用微笑來面對生命中的每一天，用坦然的心態(tài)來對待一切!房地產培訓總結范文12 月 12 日，我與銷售部兩位同事參加了省商會舉辦的房地產項目全程策劃培訓。 這是一次非常及時且非常有益的培訓， 理論與案例相輔相成，文字與圖片搭配得當、圖文并茂。小眾營銷創(chuàng)始人魯梅女士的精彩講解深入淺出、 通俗易懂，既印證了我在房地產全程策劃中的一些思考和認識，又使我的一些困惑和不解得到了“釋懷”。此次培訓的內容包括：一、中國地產策劃的發(fā)展歷程;二、地產觀念演變 ;三、中國房地產市場現(xiàn)狀;四、地產項目成功的核心

4、要素;五、廣州星河灣項目整合推廣紀實( 案例 )中國房地產產業(yè)已經從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，房地產策劃的發(fā)展歷程也經歷了“無策劃”的時代、“點子策劃”的時代和“泛策劃”的時代，進入“產品包裝” +“市場推廣”的銷售良性時代。結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法， 房地產全程策劃應運而生，從項目用地的初始階段導入策劃營銷的科學方法， 切合房地產行業(yè)的運作流程，逐步實施，其核心內容包括：1 、項目投資策劃運營 ;2 、項目規(guī)劃設計策劃運營 ;3 、項目質量工期策劃運營 ;4 、項目形象策劃運營 ;5 、項目營銷推廣策劃 ;6 、項目顧問、銷售、代理的策劃運營 ;7 、項目服務策劃運營 ;8

5、、項目二次策劃營銷。魯梅女士特別強調了房地產項目前期的市場調研，伴隨“社會觀念”、“消費觀念”到“開發(fā)觀念”的不斷進步和不斷發(fā)展，以及房地產市場日益激烈的競爭狀態(tài)， 發(fā)展商是將一個項目打造成 “城市名片”呢，還是塑造成“一堆鋼筋水泥垃圾”，這不僅與發(fā)展商自身的利益休戚相關，也與社會的發(fā)展、人民的康居不可分割。一個項目的成功不僅需要適銷對路的產品， 更需要豐富的產品附加值， 這些都需要縝密的策劃運營。具體、嚴密、科學的市場調研時必需的，是一個項目能否成功的先決條件。 規(guī)劃設計與市場需求如果脫節(jié)， 則會導致產品滯后、滯銷，增加不必要的施工困難、拖延施工周期、增加管理成本及困難 ; 規(guī)劃設計與物業(yè)管

6、理如果脫節(jié)，則會導致買家缺乏歸屬感，產生不良的口碑宣傳，增加管理成本，所以需要認真做好前期調研，以宏觀的角度，以全程的眼光來明晰地產項目，塑造項目的核心價值。魯梅女士曾全程參與了廣州星河灣項目的整合推廣，此次她詳細的講解了星河灣項目的成長歷程， 并詳細闡述了星河灣的全程廣告推廣。星河灣項目的成功與其周密的全程策劃不可分割， 可以說如果沒有全程策劃的密切配合， 星河灣是不會取得如此成就的。 從產品自身、營銷推廣和提升附加值三個方面進行整合策劃， 塑造項目卓越的品質。入市階段的系列廣告建筑篇、園林篇、社區(qū)配套篇將產品自身的獨特銷售主張闡述的淋漓盡致 ; 在營銷策略上別出心裁，采用“新聞報道”和“事

7、件營銷”的方式，炒熱華南板塊，即，區(qū)域策動( 華南板塊熱起來 ) 、地產巨鱷備戰(zhàn)帛禺、聯(lián)合才是唯一出路、廣州住宅中心前往何處 ?、地產巨頭屯兵南村、廣州CLD顯山露水、 21 世紀，中國樓市看“華南”、打造中國樓市的“勞斯萊斯”等等 ; 并進行了星河灣新聞專題報道，即我有一個夢想、星河灣：華南板塊試金石、星河灣明日開賣、星河灣火爆解密“記者解嗎”、一個發(fā)展商和他的“夢工廠”、讓房子成為“藝術品”、“星河灣，讓心情盛開的地方” 、黃文仔有話要說等等 ; 廣告推廣方面的系列廣告， 即亮相篇、距離篇、品質篇以及中國第一本媒體樓書和國慶節(jié)系列廣告 ; 活動營銷方面的國慶期間系列、中秋節(jié)的月朗星河灣、業(yè)主系列等 ; 公關活動方面，少先隊迎九運、星河灣建筑藝術之旅、親水之旅暨寶墨園簽約儀式、花城名人棋大聯(lián)賽、兒童英語匯演、情醉中秋夜月朗星河灣、山東濰坊風箏節(jié)、羅馬假日業(yè)主新年音樂會、新年來星河灣許個愿吧等等 ; 在提高產品