《網(wǎng)絡營銷實務》-2網(wǎng)絡營銷基礎概念

1、各種網(wǎng)絡營銷手段都能成功各種網(wǎng)絡營銷手段都能成功SEOSEOEmailEmail營銷營銷聯(lián)署計劃聯(lián)署計劃論壇留言論壇留言網(wǎng)絡營銷手法的選擇網(wǎng)絡營銷手法的選擇論壇？ 博客？ 社會化網(wǎng)絡？最重要的是堅持最重要的是堅持面面俱到10000人看到廣告人看到廣告20人買東西人買東西1000人點擊廣告人點擊廣告重復購買成功轉化的關鍵成功轉化的關鍵說服用戶信任你和你的網(wǎng)站說服用戶信任你和你的網(wǎng)站很多網(wǎng)站的贏利模式很多網(wǎng)站的贏利模式是建立在強大的后續(xù)銷售的基礎上是建立在強大的后續(xù)銷售的基礎上 第一次銷售不賺錢，甚至賠本都沒關系，你的第一次銷售不賺錢，甚至賠本都沒關系，你的目的是獲得客戶，然后通過后續(xù)銷售賺錢；忠

2、目的是獲得客戶，然后通過后續(xù)銷售賺錢；忠誠客戶是網(wǎng)站最大的利潤來源。誠客戶是網(wǎng)站最大的利潤來源。用戶在選定產(chǎn)品就要付款時用戶在選定產(chǎn)品就要付款時是最好的提升銷售的時機。是最好的提升銷售的時機。 提升銷售不能做的太急切，提升銷售不能做的太急切，不要讓用戶產(chǎn)生排斥心理不要讓用戶產(chǎn)生排斥心理網(wǎng)絡品牌就是網(wǎng)絡上形成的品牌，不僅是與其他產(chǎn)品或公司相區(qū)別的標志，也是一種信任。產(chǎn)品同質(zhì)化必然要求品牌多媒體技術促進網(wǎng)絡品牌網(wǎng)絡品牌就是在用戶頭腦中將某種產(chǎn)品和特定品牌形成潛意識的關系。網(wǎng)絡品牌首先是一個好產(chǎn)品的結果。重要的不僅是讓用戶記得你的名字，而是讓用戶聯(lián)想到這個名字所代表的好產(chǎn)品、高質(zhì)量，品牌名稱背后意義

3、，這才是真正的品牌價值。設計出幾種固定的標志表現(xiàn)形式強化和持續(xù)展現(xiàn)這些表現(xiàn)形式長尾戰(zhàn)略圖長尾理論的前提是商品銷售的渠道足夠?qū)?，并且商品生產(chǎn)運送成本足夠低。尋找長尾利基市場 利基市場是指那種高度專門化，目標非常強的小眾市場，只滿 足一部分有特定需求的消費者。關鍵詞選擇轉化率高、針對性較強的關鍵詞。長尾關鍵詞長尾關鍵詞的選擇最適于兩種情況：新網(wǎng)站 網(wǎng)站足夠大（網(wǎng)頁幾萬）內(nèi)容的長尾 文案寫作中： 主要關鍵詞+長尾關鍵詞。利潤的長尾 長尾關鍵詞和長尾產(chǎn)品，營銷 成本低、轉化率高、單位利潤 高，就形成了銷量不大，但貢 獻利潤很大的情況。 營銷的第一步營銷的第一步吸引注意，爭奪眼球。吸引注意，爭奪眼球。創(chuàng)

4、意就是找出特定的問題，創(chuàng)意就是找出特定的問題，然后以意想不到的方式解然后以意想不到的方式解決這個問題。決這個問題。蚊子尸體，蚊子尸體，6 6元一只，普通家蚊，真正手工打死。元一只，普通家蚊，真正手工打死。別人總結出來寫在書上的套路別人總結出來寫在書上的套路就已經(jīng)不是創(chuàng)意了。就已經(jīng)不是創(chuàng)意了。 發(fā)散思維不要給自己設限網(wǎng)站絕不是給員工使用的工具。網(wǎng)站絕不是給員工使用的工具。網(wǎng)站本質(zhì)上是營銷工具，是給網(wǎng)站本質(zhì)上是營銷工具，是給用戶以及潛在用戶使用的。用戶以及潛在用戶使用的。一定要把網(wǎng)站和網(wǎng)絡營銷當做一定要把網(wǎng)站和網(wǎng)絡營銷當做市場營銷行為，而不是公司內(nèi)市場營銷行為，而不是公司內(nèi)部的部的IT建設。建設。網(wǎng)絡營銷人員應該確立的觀念：網(wǎng)絡營銷人員應該確立的觀念：實驗，實驗、再實驗，不停地淘汰實驗，實驗、再實驗，不停地淘汰效率不高的頁面設計和流量來源。效率不高的頁面設計和流量來源。針對流量針對流量針對網(wǎng)站本身針對網(wǎng)站本身針對流量的實驗 以流量分析流量分析和轉化率檢測轉化率檢測為主對流量的實驗和檢測可以最大程度地避免把預算浪費在錯誤的廣告上。版本測試版本測試元素測試元素測試網(wǎng)站頂部logo及導航網(wǎng)站左側導航測試元素A標題測試元素B圖片測試元素C說明文字好的產(chǎn)品目標流