探討工程項目投標價格差異原因與確定技巧

1、探討工程工程投標價格差異原因與確定技巧 摘要：在投標階段工程工程價格確實定與制約，通常情況下應根據(jù)施工企業(yè)自身的管理水平及市場價格情況確定，但要成功中標除了自身實力和工程工程情況外，投標技巧也在市場承攬中額外重要，本文在介紹投標報價形成差異理由的根底上，詳細闡述了預算編制和投標報價決策技巧，可對今后工程承攬起到一定指導作用。關鍵詞：工程；投標；價格；確定；技巧0引言投標價格是指在工程投標過程中，投標人按照招標文件的要求，自主確定其工程造價包括工程所需的本錢、擬獲利潤、相應風險費用等，并希望能夠接納的工程承包時的交易價格，在整個投標過程中，由于各投標人采用的技巧和策略各不相同，各家投標報價之間形

2、成很大的差異，為了能夠很好掌握中標的關鍵因素，很有必要研究差異形成的理由和投標報價決策時的技巧。1形成差異的理由1.1各自擁有的優(yōu)勢不同建筑行業(yè)屬于一種勞動密集型生產(chǎn)企業(yè)，處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，在當前建筑企業(yè)之間的差異比擬明顯，有的擁有雄厚的資金，有的釋放了大量的生產(chǎn)要素，如勞務、機具，有的擁有眾多的專業(yè)技術人員，各自在生產(chǎn)經(jīng)營中的優(yōu)勢各不相同。1.2利潤目標值不同企業(yè)最大目標是獲取更大的利潤，但有的企業(yè)機遇較好，并不急迫求得中標，從而追求較高的利潤，可有的企業(yè)不得不降低利潤率，急于爭取份額以維持存活，形成生產(chǎn)經(jīng)營的目標不同。1.3選擇的施工方案有差異施工方案的選擇在大中型工程和一些特殊的工程中，

3、對本錢影響較大，科學合理的施工方案，如工程進度是否合理、工方案的優(yōu)化、機械化程度的上下等，是形成差異比擬大的理由。1.4管理費用的差異在清單計價模式下，企業(yè)社會沉淀、大小、所在地域、管理水平、技術水平和主要從事行業(yè)，就會產(chǎn)生較大的管理費差異，也決定了管理費用在投標價格中的敏感性。1.5認識上的差異在當前市場環(huán)境下，投標企業(yè)對價格持續(xù)走低的認識有差異，通常情況下在保證質量、工期的前提下，保證預期的利潤及考慮一定風險的根底上確定最低本錢價，但個別企業(yè)為了爭取更大的市場份額，而一味追求低價。2投標組價的根本要求2.1根底數(shù)據(jù)要準確在投標報價編制過程中，通常以原材料價格、人工價格、機械價格為根本要素計

4、算根本單價，再考慮一些風險和不確定因素，確定精準的工程單價，也就是說根底價格幾乎決定了總價，所以確定準確的根底價格是做好預算和組價的前提。2.2取費費率應符合文件規(guī)定投標報價時通常按照行業(yè)規(guī)定、企業(yè)實際和投標競爭情況計取間接費率、利潤率和稅率，這既是投標報價的依據(jù)也是將來施工時向業(yè)主計算索賠費用的依據(jù)，所以在選擇和計取時要符合規(guī)定，也要有依據(jù)。2.3分部、分項單價計算合理、正確在做各分部、分項工程單價時，應做到施工方案可行、施工工藝先進、施工設備配置合理、工程單價所選定額子目正確，這樣才能有合理可靠單價，并且在與類似工程相比時出入不大，符合常規(guī)。3價格確定的技巧投標人為了取得滿意的投標成果，爭

5、得投標報價的主動地位，彌補某些報價失誤，在工程執(zhí)行過程中，盡可能爭取更多的利益，為了實現(xiàn)這些經(jīng)營目標，除了自身具備了投標取勝的實力外，還需要將自身實力變成實現(xiàn)目標的技巧，在投標價格確實定過程中可采取的技巧。3.1不平衡報價法在總價根本確定后，通過調整內部各個工程的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想的經(jīng)濟效益。3.2突然降價法為了迷惑競爭對手，可將通過各種渠道、手段刺探到的情報進行分析、歸納，先按一般情況報價或表現(xiàn)出對該工程興趣不大，到快要投標截止時，突然降價，然后把降低的局局部攤到各清單項內，以期取得更高的效益。3.3多方案報價法為了降低總造價，吸引招標人，有時對于一些

6、招標文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或者技術標準要求過于苛刻時，那么要在充分估計風險的根底上，可以提一個建議方案，按多方案法報價。3.4先虧后盈法為了開拓某些重要領域或可持續(xù)建筑的工程，在第一期工程投標時，可以將局部間接費分攤到第二期工程中去，少計算利潤以爭取中標，在第二期工程投標時，憑借第一期工程的經(jīng)驗，臨時設施以及創(chuàng)立的信譽，比擬容易拿到第二期工程。3.5爭取評標獎勵在招標文件規(guī)定某些技術指標評標時，使招標人比擬注重的指標適當?shù)貎?yōu)于規(guī)定標準，可以提供優(yōu)于規(guī)定的指標值，評標時能給予適當?shù)脑u標獎勵，有利于在競爭中取勝。3.6許諾優(yōu)惠條件招標人評標時，除了主要考慮報價和技術方案外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等，假設投標人主動提出提前竣工、低息貨款、贈給施工設備，免費轉讓新技術或某種技術專利、免費技術協(xié)作、代為培訓人員等，均是吸引招標人、利于中標的輔助手段。4結束語當前建筑市場競爭劇烈殘酷，處在弱勢的施工企業(yè)想要占有市場，施工企業(yè)一定要認真分析各競爭對手之間價格形成的差異，從業(yè)人員要掌握預算組價的根本要求，價格確定時決策者通過一定的價格確定的技巧和策略，不斷分析總結，實戰(zhàn)模擬提高投標報價水平，充分考慮疊加各方因素，進而果斷作出決策，才能保證市場承攬中有高中標率，工程有高收益，使自己的企業(yè)有更廣闊的市場和前景。