探討工程項(xiàng)目投標(biāo)價(jià)格差異原因與確定技巧

1、探討工程工程投標(biāo)價(jià)格差異原因與確定技巧 摘要：在投標(biāo)階段工程工程價(jià)格確實(shí)定與制約，通常情況下應(yīng)根據(jù)施工企業(yè)自身的管理水平及市場(chǎng)價(jià)格情況確定，但要成功中標(biāo)除了自身實(shí)力和工程工程情況外，投標(biāo)技巧也在市場(chǎng)承攬中額外重要，本文在介紹投標(biāo)報(bào)價(jià)形成差異理由的根底上，詳細(xì)闡述了預(yù)算編制和投標(biāo)報(bào)價(jià)決策技巧，可對(duì)今后工程承攬起到一定指導(dǎo)作用。關(guān)鍵詞：工程；投標(biāo)；價(jià)格；確定；技巧0引言投標(biāo)價(jià)格是指在工程投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)人按照招標(biāo)文件的要求，自主確定其工程造價(jià)包括工程所需的本錢(qián)、擬獲利潤(rùn)、相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用等，并希望能夠接納的工程承包時(shí)的交易價(jià)格，在整個(gè)投標(biāo)過(guò)程中，由于各投標(biāo)人采用的技巧和策略各不相同，各家投標(biāo)報(bào)價(jià)之間形

2、成很大的差異，為了能夠很好掌握中標(biāo)的關(guān)鍵因素，很有必要研究差異形成的理由和投標(biāo)報(bào)價(jià)決策時(shí)的技巧。1形成差異的理由1.1各自擁有的優(yōu)勢(shì)不同建筑行業(yè)屬于一種勞動(dòng)密集型生產(chǎn)企業(yè)，處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，在當(dāng)前建筑企業(yè)之間的差異比擬明顯，有的擁有雄厚的資金，有的釋放了大量的生產(chǎn)要素，如勞務(wù)、機(jī)具，有的擁有眾多的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，各自在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)各不相同。1.2利潤(rùn)目標(biāo)值不同企業(yè)最大目標(biāo)是獲取更大的利潤(rùn)，但有的企業(yè)機(jī)遇較好，并不急迫求得中標(biāo)，從而追求較高的利潤(rùn)，可有的企業(yè)不得不降低利潤(rùn)率，急于爭(zhēng)取份額以維持存活，形成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)不同。1.3選擇的施工方案有差異施工方案的選擇在大中型工程和一些特殊的工程中，

3、對(duì)本錢(qián)影響較大，科學(xué)合理的施工方案，如工程進(jìn)度是否合理、工方案的優(yōu)化、機(jī)械化程度的上下等，是形成差異比擬大的理由。1.4管理費(fèi)用的差異在清單計(jì)價(jià)模式下，企業(yè)社會(huì)沉淀、大小、所在地域、管理水平、技術(shù)水平和主要從事行業(yè)，就會(huì)產(chǎn)生較大的管理費(fèi)差異，也決定了管理費(fèi)用在投標(biāo)價(jià)格中的敏感性。1.5認(rèn)識(shí)上的差異在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，投標(biāo)企業(yè)對(duì)價(jià)格持續(xù)走低的認(rèn)識(shí)有差異，通常情況下在保證質(zhì)量、工期的前提下，保證預(yù)期的利潤(rùn)及考慮一定風(fēng)險(xiǎn)的根底上確定最低本錢(qián)價(jià)，但個(gè)別企業(yè)為了爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，而一味追求低價(jià)。2投標(biāo)組價(jià)的根本要求2.1根底數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確在投標(biāo)報(bào)價(jià)編制過(guò)程中，通常以原材料價(jià)格、人工價(jià)格、機(jī)械價(jià)格為根本要素計(jì)

4、算根本單價(jià)，再考慮一些風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素，確定精準(zhǔn)的工程單價(jià)，也就是說(shuō)根底價(jià)格幾乎決定了總價(jià)，所以確定準(zhǔn)確的根底價(jià)格是做好預(yù)算和組價(jià)的前提。2.2取費(fèi)費(fèi)率應(yīng)符合文件規(guī)定投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)通常按照行業(yè)規(guī)定、企業(yè)實(shí)際和投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)情況計(jì)取間接費(fèi)率、利潤(rùn)率和稅率，這既是投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)也是將來(lái)施工時(shí)向業(yè)主計(jì)算索賠費(fèi)用的依據(jù)，所以在選擇和計(jì)取時(shí)要符合規(guī)定，也要有依據(jù)。2.3分部、分項(xiàng)單價(jià)計(jì)算合理、正確在做各分部、分項(xiàng)工程單價(jià)時(shí)，應(yīng)做到施工方案可行、施工工藝先進(jìn)、施工設(shè)備配置合理、工程單價(jià)所選定額子目正確，這樣才能有合理可靠單價(jià)，并且在與類(lèi)似工程相比時(shí)出入不大，符合常規(guī)。3價(jià)格確定的技巧投標(biāo)人為了取得滿意的投標(biāo)成果，爭(zhēng)

5、得投標(biāo)報(bào)價(jià)的主動(dòng)地位，彌補(bǔ)某些報(bào)價(jià)失誤，在工程執(zhí)行過(guò)程中，盡可能爭(zhēng)取更多的利益，為了實(shí)現(xiàn)這些經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，除了自身具備了投標(biāo)取勝的實(shí)力外，還需要將自身實(shí)力變成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的技巧，在投標(biāo)價(jià)格確實(shí)定過(guò)程中可采取的技巧。3.1不平衡報(bào)價(jià)法在總價(jià)根本確定后，通過(guò)調(diào)整內(nèi)部各個(gè)工程的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。3.2突然降價(jià)法為了迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可將通過(guò)各種渠道、手段刺探到的情報(bào)進(jìn)行分析、歸納，先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出對(duì)該工程興趣不大，到快要投標(biāo)截止時(shí)，突然降價(jià)，然后把降低的局局部攤到各清單項(xiàng)內(nèi)，以期取得更高的效益。3.3多方案報(bào)價(jià)法為了降低總造價(jià)，吸引招標(biāo)人，有時(shí)對(duì)于一些

6、招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或者技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求過(guò)于苛刻時(shí)，那么要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的根底上，可以提一個(gè)建議方案，按多方案法報(bào)價(jià)。3.4先虧后盈法為了開(kāi)拓某些重要領(lǐng)域或可持續(xù)建筑的工程，在第一期工程投標(biāo)時(shí)，可以將局部間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙诠こ讨腥?，少?jì)算利潤(rùn)以爭(zhēng)取中標(biāo)，在第二期工程投標(biāo)時(shí)，憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn)，臨時(shí)設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比擬容易拿到第二期工程。3.5爭(zhēng)取評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)在招標(biāo)文件規(guī)定某些技術(shù)指標(biāo)評(píng)標(biāo)時(shí)，使招標(biāo)人比擬注重的指標(biāo)適當(dāng)?shù)貎?yōu)于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，可以提供優(yōu)于規(guī)定的指標(biāo)值，評(píng)標(biāo)時(shí)能給予適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，有利于在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。3.6許諾優(yōu)惠條件招標(biāo)人評(píng)標(biāo)時(shí)，除了主要考慮報(bào)價(jià)和技術(shù)方案外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等，假設(shè)投標(biāo)人主動(dòng)提出提前竣工、低息貨款、贈(zèng)給施工設(shè)備，免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專(zhuān)利、免費(fèi)技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等，均是吸引招標(biāo)人、利于中標(biāo)的輔助手段。4結(jié)束語(yǔ)當(dāng)前建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈殘酷，處在弱勢(shì)的施工企業(yè)想要占有市場(chǎng)，施工企業(yè)一定要認(rèn)真分析各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間價(jià)格形成的差異，從業(yè)人員要掌握預(yù)算組價(jià)的根本要求，價(jià)格確定時(shí)決策者通過(guò)一定的價(jià)格確定的技巧和策略，不斷分析總結(jié)，實(shí)戰(zhàn)模擬提高投標(biāo)報(bào)價(jià)水平，充分考慮疊加各方因素，進(jìn)而果斷作出決策，才能保證市場(chǎng)承攬中有高中標(biāo)率，工程有高收益，使自己的企業(yè)有更廣闊的市場(chǎng)和前景。