大學(xué)生場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

1、大學(xué)生市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一崗位職責(zé)衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè)。Empire由尤兆堅(jiān)女士在XX年成立。目前在全國各地20多個 省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由 10多位內(nèi) 部設(shè)計(jì)師，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，Empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。Empire將始終以“低價(jià)、時尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù)。自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開始，我就市場總監(jiān)這一個職責(zé)，這個 職責(zé)主要是對渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂，總結(jié)下一季 銷售的貨物量等等，同時也負(fù)責(zé)各項(xiàng)比賽，例如CIS，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的比賽的項(xiàng)目。這是我們公司市場 總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和其它公

2、司有所不同。但是，到了實(shí)際情況，你處于公司里面的，就需要幫助 其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個月的實(shí)訓(xùn)，除了會計(jì)的核心工作，物流，采購 等等各種工作都有經(jīng)歷過，只是說次數(shù)不多而己。后來，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴埽?這一轉(zhuǎn)變，我接觸了的外圍機(jī)構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物 運(yùn)輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。二實(shí)習(xí)項(xiàng)目對于我們生產(chǎn)商來說，我們的項(xiàng)目相對不復(fù)雜，主要是 買賣賺取差價(jià)是其利潤的主要，在綜合仿真實(shí)習(xí)平臺上，我 們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我 們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成本和 物流成本，雖然這些不太起

3、作用，但也不可無視的一部分。 還有命運(yùn)羅盤有時也會捉弄一下我們，使這個仿真變得有趣 點(diǎn)，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如CIS比賽，營銷創(chuàng)意大賽等等。三實(shí)習(xí)內(nèi)容其實(shí)基本的流程非常簡單，只是細(xì)心去研究一切問題都 不是問題。簡單地說一下基本的運(yùn)作。 尋找渠道商洽談訂單， 并且相約好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量，然后響應(yīng)獲取訂單，之 后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物 運(yùn)給對方，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商，如果貨物 是國外的話，我們就需要進(jìn)行報(bào)關(guān)，進(jìn)行響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手 續(xù)。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去 銀行入賬。由于財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)主管的事務(wù)很繁 忙，所

4、以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé)，然后我 直接把支票的回執(zhí)交由財(cái)務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作 后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產(chǎn)主管、采 購主管、物流主管、財(cái)務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做 出相應(yīng)的預(yù)算。而我在市場總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我 還要制定每個季度的銷售量和預(yù)測整個市場的需求量。然后 每個季度之后還要計(jì)算每個季度的庫存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一 個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于個季度不太了解整 個市場的狀況和整個規(guī)則的要求，但后來經(jīng)過和 CEO的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進(jìn)一 步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了，我覺得是應(yīng)該要 幫

5、財(cái)務(wù)部分擔(dān)一下工作，不要說分擔(dān)吧，自己應(yīng)該學(xué)習(xí)除了 市場以外的其他知識。這樣就完成了一個季度的基本流程，也描述了每天每個 人基本要做的事情。這就是實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容。第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)論壇會議，不要 說這是市場總監(jiān)的討論吧，我覺得這更加像是一場抱怨會。 很多人直說模擬市場給人帶來的壞處，說模擬市場的不足和 缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺得不應(yīng)該只看到 不足的地方而應(yīng)該看到模擬市場給我們帶來的好處，畢竟上 下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求 我們要做到準(zhǔn)時上下班，做一個守時的人，我覺得守時是做 人的基本原則。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭，那試問，外 面的社會是

6、公平的嗎？市場本來就是競爭的，沒有公不公 平。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計(jì)劃、分享自己 的心得等等。仿真模擬確實(shí)是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模擬實(shí)習(xí)確實(shí)是給了我們學(xué)習(xí)的地方四存在問題與改進(jìn)這個存在問題有內(nèi)部，也有外部。首先內(nèi)部問題，剛開始工作的時候，由于大家都不清楚 完全的流程，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進(jìn)度， 然后不知道中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書籍也 未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方，書籍上還有很多 參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。在這里我也看到了自己很多的不足，有時候待人處事不 是很友善吧，弄得有時候團(tuán)隊(duì)不是很和氣，但是這些后來都 解

7、決了。團(tuán)隊(duì)很多事情都可以商量著來。我們公司內(nèi)的溝通 是很必要的。而另一個問題就是我們公司內(nèi)部會出現(xiàn)有些人 很多事情做，每天都在忙，有些人非常閑，整天就坐在那里 這主要是由于職位負(fù)責(zé)的內(nèi)容的不平衡性導(dǎo)致。隨著公司規(guī) 模的擴(kuò)大，我的工作量越來越大，每天我都是公司最早上班 最晚下班的人，有時候晚上還得加班，有有時候還是覺得有點(diǎn)不開心，但是想到這是我的職責(zé)所 在就不會再有埋怨。我也明白每一個崗位都有其職責(zé)和壓 力，這一切我都從不適應(yīng)到適應(yīng)然后完全接受。其解決的方 法，最好的就是公司有足夠的團(tuán)結(jié)就可以解決了。如果公司 有足夠的團(tuán)體，各位同學(xué)之間互相幫助，那么這些問題根本 不顯得重要。其次外部問題，就說這

8、個實(shí)訓(xùn)的制度相當(dāng)?shù)牟煌晟?，?先職位就決定了你的工作多與少。其這個生產(chǎn)商的營利方式 單式，無趣，沒有什么深度的技巧，基本上誰能拿到訂單， 誰就是勝利者，只要你有足夠的訂單，那么一切問題都不是 問題了。你就可拼命地營利了。讓人感覺只一個大富翁的游 戲而己罷了，甚至有些浪費(fèi)青春的感覺。 對于這些外部問題， 暫時還沒有還好可以完善的想法，對于這種仿真實(shí)習(xí)需要共 同努力。這次的仿真模擬實(shí)習(xí)有弊端也有可取之處，打卡的上班 制度和外面公司上班的制度基本上是一樣的，這樣我覺得可 以養(yǎng)成早起步遲到的好習(xí)慣，這是可取的。但是我覺得限制 和誰做生意這是弊端吧，因?yàn)槌鋈ブ笪覀兌紩议L期合作 的伙伴，這樣我們對雙方

9、的公司比較了解，合作起來可以提 高效率。但是被壟斷又是不可取的，所以我覺得在這個方面 可以改進(jìn)一下，就是我們生產(chǎn)商可以選擇和哪個渠道商做生 意，但是貨款的最高限額要限制。貸款的事情，我覺得貸款一定要限制的比較嚴(yán)格，因?yàn)?貸款不還錢的話公司要抵押或者關(guān)閉，這樣的話制度會比較 完善，然后命運(yùn)羅盤也有一定不足的地方吧，保險(xiǎn)在海運(yùn)中 我覺得是一定要買的，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)總是會碰到貨物損失的問 題，貨物損失后，我們要向船公司或者保險(xiǎn)公司索賠，所以 我覺得可以增加船公司和保險(xiǎn)公司的成員。審核也要公平公這是我們實(shí)習(xí)的最后一個年度了，我不敢說我有學(xué)到很 多的知識，但是我看清楚了很多東西。人性真的不可揣摩， 關(guān)系真的很

10、重要，不要說什么現(xiàn)實(shí)，在這里不一定要有多大 的實(shí)力，不過一定要懂得如何做人，要懂得了解每個人的性 格特征，有時候別人的缺點(diǎn)一點(diǎn)都不可怕，因?yàn)槲覀兛梢岳?用別人的弱點(diǎn)。五實(shí)習(xí)期間的感受我明白了有很多事，都是要先準(zhǔn)備著。其實(shí)并非我不知 道這個星期有些事情會壓在同一天。只是當(dāng)時覺得時間很遠(yuǎn) 著，不要緊張，可是不知不覺著就到了這一天。這時間，我 想到了一個詞語“計(jì)劃”。經(jīng)常在說，“計(jì)劃趕不上變化”可是老師們都要求我們注意“計(jì)劃”。而我的覺悟：計(jì)劃的 確是趕不上變化。計(jì)劃只一個催化劑的作用。因?yàn)闆]有了計(jì) 劃，工作上會變得毫無動力和方向，容易使人墮落起來。使 人疲倦，像使人去奔跑一條沒有終點(diǎn)的馬拉松一樣，

11、為何不 休息下來，找避風(fēng)港。過著“等待戈多”式的生活。經(jīng)過這 樣的描述，我懂得了計(jì)劃的重要性了。計(jì)劃將壓在一起的工 作，分開一步一個腳印，慢慢地接近終點(diǎn)，用美好的節(jié)奏完 成這段旅程。如果不是像我這個星期某一個那著，所有東西 都壓在一起。項(xiàng)目沒有做好，甚至追不上，完成不了。有時會遇到壓堆的工作，這就需要同事之間的互相幫助 了。因此幫助“公司”其它同學(xué)的工作，是非常重要的。各 個崗位都有著自己的責(zé)任，可能由于學(xué)校的這個仿真還沒有 完善，所以導(dǎo)致職位之間的忙與閑出現(xiàn)明顯的不公平，這也 是老師們也注意到，有些同學(xué)整天閑著，有些同學(xué)天天忙到 下班。老師也提出了輪崗，其實(shí)，只要一間公司有了足夠的 團(tuán)結(jié)，就沒有這樣子了。如果團(tuán)體足夠時，同學(xué)之間互相幫 忙。不過，或者這也是一個理想主義了。就算現(xiàn)在會出現(xiàn)這 樣的情況，可是以后出來工作，也不會吧。不過，我覺得， 在自己時間允許的情況下，幫助別人。至U某天自己處于不繁 忙的情況下，或者會有貴人相助?？偟膩碚f我對這次實(shí)訓(xùn)還是比較滿意的，它使我學(xué)到了 很多東西，雖說很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣 實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，尤其是會計(jì)專業(yè)，畢竟會計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯，只 有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。雖然我學(xué)的是市 場營銷專業(yè)，但是看到會計(jì)每天辛勤的工作，我深刻理解了 什