用心揣摩你的聽眾

1、用心揣摩你的聽眾 一次會議，有位女士在會上發(fā)言。她談的是，新型社團怎樣才能發(fā)展壯大，為社團成員創(chuàng)造價值。聽眾對這個話題確實非常感興趣，因此也特別關注這位女士的發(fā)言。她卻開始閑扯，越扯越遠，什么也沒說清楚。總共四十五分鐘的發(fā)言，她說了七十五次"你們知道的"。即使是這樣，就因為她的話題滿足了聽眾的需求，人們還是對她報以熱烈的掌聲。聽眾覺得，那位女士關心他們，了解他們真正感興趣的是什么。下面是小編為大家收集關于用心揣摩你的聽眾，歡迎借鑒參考。 1、滿足聽眾的內在需求 事實上，有很多演講都沒能滿足聽眾的真正需求。主要原因在于：演講者自以為是地認為，他們知道聽眾需要什么。他們就把這些

2、內容告訴聽眾，他們覺得，這樣就夠了。 我從事過許多職業(yè)。有一段時間，我在紐約當中學老師。我剛做那份工作不久，就明白了一個道理：如果學生覺得，老師講的東西對他們來說沒有意義，他們馬上就會不認真聽課，即使貌似一本正經地坐在那里，腦子也會走神。老師無法給他們列出一個"不喜歡的內容"清單只能力求講的東西，都必須和他們的興趣點乃至切身利益息息相關。 比如，讓學生集體討論一個問題的時候，就讓他們像演電影劇本一樣演出來。跟他們說："你和組里的其他五個朋友一起商量一下，某周六的晚上做什么。你們會怎樣決定呢?會不會哪一個人說的話影響力更大呢?怎樣才能保證，小組里的每個成員都有發(fā)言權

3、呢?" 孩子們都很喜歡這種練習，而且，不管他們知不知道，他們都學會了老師想教給他們的東西。 請一定要記住，你在演講中，千萬不能期待你的聽眾和你一樣心潮澎湃，你必須能夠不斷地調動聽眾的情緒，這需要你能夠滿足聽眾的內在需求。不管你的話題多么有價值，哪怕是能夠讓人延年益壽，甚至能救人性命，單憑你一個人的熱情都是不夠的。 你必須讓你的聽眾熱情起來。他們潛意識里都會對你產生懷疑，你要做的，就是打消他們的疑慮。因為，即便是圍繞一個話題，你也不能什么都說。你需要說的，應當是聽眾希望聽到的。 2、找"賣點" 假如你去參加一個學術研討會，你沒有遇到一位能為你帶來靈感或者能與你的觀點

4、相互印證的演講者，卻遇到了一位沙漠逃生專家。他講的東西，你可能不會怎么認真聽的。但如果是一位在沙漠迫降的飛行員，在"驢友大會"上發(fā)表演講，同樣是這個和你無關的話題，你的態(tài)度可能就會大不相同了。這就是語境在起作用你的聽眾究竟關心什么?如果你能找出他們真正關心的內容，你就向成功邁進了一大步。 每個人的心里都有一個秘密接收站，叫作WIIFM，意為"這能給我?guī)硎裁蠢?"一個出色的演講者總是能預料到這些，而且能據(jù)此錘煉他們的演講詞。他們總是在想："我能給這些聽眾帶來什么特別的利益呢?" 你不是要告訴聽眾什么事實，你必須賣給他們需要的利益。打

5、一個古老的比方，你買螺絲釘，不是僅僅為了得到這個螺絲釘，而是為了拿螺絲釘補上那個洞。一只圓珠筆，有筆芯(事實)可以替換，你就不用再灌墨水(利益)了。 弄清楚"事實"和"利益"之間的聯(lián)系，這才是你應該努力改進的地方。 你的聽眾究竟關心什么?如果你能找出他們真正關心的內容，你就向成功邁進了一大步。 3、讓聽眾無法拒絕你 假設你和中層管理人員討論，如何更有效地運營他們的部門?你認為，他們其中的一個問題是需要激發(fā)員工的積極性，你就要告訴他們怎樣才能做到這一點。這么做的結果和公司對他們的要求息息相關。 把演講主題定位在解決具體問題上面，或者告訴大家如何解決這些問題。這是讓演講者成為主角的解決問題的方式，讓聽眾不能拒絕你。 每個人做事，都有他們自己的原因。所以，你要從他們的需求出發(fā)，去鼓勵他們、激勵他們。如果你談論的話題關乎他們的需求，他們肯定會感興趣、會好好聽你說的。 你的聽眾是一個人也好