雅虎搜索競(jìng)價(jià)銷售話述V12

1、雅虎搜索競(jìng)價(jià)銷售話述雅虎搜索競(jìng)價(jià)銷售話述V1.2V1.2Sep 2006Sep 20061客戶在購買產(chǎn)品前最想知道的幾個(gè)問題是.我花了錢了，我想知道我從雅虎那里買回來的到底是什么？我買回來的這個(gè)東西到底滿足了我的什么需求？這個(gè)東西有什么優(yōu)勢(shì)吸引我來購買它？我對(duì)“打折”和“惡點(diǎn)”還存在有一些疑問，還想跟雅虎溝通一下！我現(xiàn)在就想購買這個(gè)產(chǎn)品，需要什么樣的流程？2您好，我想跟您咨詢一下雅虎搜索競(jìng)價(jià)產(chǎn)品到底賣的是什么？答案就是：搜索流量好的，先生，其實(shí)，搜索競(jìng)價(jià)這個(gè)產(chǎn)品賣的就是搜索流量。您知道什么是流量吧，其實(shí)就是當(dāng)我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上點(diǎn)擊的時(shí)候，就形成了流量，而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)用戶利用搜索引擎進(jìn)行主動(dòng)搜索所產(chǎn)生的

2、流量就叫搜索流量，您明白了吧！雅虎搜索競(jìng)價(jià)其實(shí)賣的就是“搜索流量”。3我還是不大明白，您能給我講的再細(xì)一點(diǎn)嗎？先生：您看，是這樣的啊，（演示）假設(shè)我現(xiàn)在有“鮮花”的需求，那么我就會(huì)在地址欄中輸入鮮花，回車，您看，無論是左邊還是右邊，我們是不是都能看到一系列結(jié)果列表啊，而購買了搜索競(jìng)價(jià)的公司就會(huì)出現(xiàn)在右側(cè)這個(gè)列表里面，您看后面有推廣字樣的就是作了搜索競(jìng)價(jià)的標(biāo)志。表面上看，這些公司好像是購買了位置，但實(shí)際上這只是表面的現(xiàn)象。為什么這么說呢？我問你一個(gè)問題您就知道了，您說為什么第一位的價(jià)格比第二位高呢？您可能會(huì)說，因?yàn)槲恢每壳?，其?shí)，真正的道理是，因?yàn)槲恢迷娇壳?，該位置的訪問量就越高。而訪問量越高也

3、就意味著我剛才跟您說的“搜索流量”就越多，“搜索流量”代表著潛在用戶對(duì)您產(chǎn)品的“需求”，因此，您購買的搜索競(jìng)價(jià)這個(gè)產(chǎn)品，表面上看是具體的位置，本質(zhì)上是“搜索流量”，實(shí)際的效益是對(duì)您的產(chǎn)品的潛在需求，位置越靠前，“搜索流量”就越多，而您獲得的“潛在需求”也就越多。4我明白了我買的是什么東西了，可是，我怎么覺得買賣方式怎么跟平時(shí)不一樣??？/我明白了，可是，左邊和右邊都應(yīng)該是搜索流量啊，那兩邊有什么不一樣呢？您說的一點(diǎn)都不錯(cuò)！其實(shí)，買賣的方式有兩種：一種是“明碼標(biāo)價(jià)”定價(jià)買賣，另一種是“拍賣”。舉個(gè)例子吧：一個(gè)杯子有兩種賣法，一種是標(biāo)價(jià)25元放在超市里面賣，另一種是把底價(jià)定為10元，進(jìn)行拍賣，每個(gè)人

4、對(duì)他的價(jià)值有不同的認(rèn)識(shí)，因此會(huì)出不同的價(jià)格，直到最后交易的完成。而我們平時(shí)對(duì)明碼標(biāo)價(jià)太熟悉甚至太習(xí)慣了，以至于忘了我們還有一種更好的買賣方式，那就是拍賣。其實(shí)，你看到的左邊其實(shí)就是以“定價(jià)”的方式來賣的。而您看到的右邊雅虎“搜索競(jìng)價(jià)”就象您注意到的名字中有“競(jìng)價(jià)”的含義一樣，正是以“拍賣”的方式來進(jìn)行“搜索流量”的買賣的。5哦！是這樣??？！那為什么要以“拍賣”的方式賣“搜索流量”？ 先生，拍賣本身這種方法的好處就很多，關(guān)鍵是“搜索流量”本身就是高價(jià)值的東西，或者說是一種稀缺資源。因?yàn)樗苯泳痛碇鴿撛谟脩舻男枨螅?，這兩者一結(jié)合，同樣是“賣東西”，我們把它變成“以拍賣的方式賣高價(jià)值的東西了”

5、，我們一起來看看這種組合的好處吧！1、能夠進(jìn)行拍賣的東西，一定是價(jià)值或含金量高的東西甚至是稀缺的資源，搜索流量也是如此。2、拍賣是人類歷史上最公平的交易方式，價(jià)格完全靠市場(chǎng)決定。3、雅虎不會(huì)人為的干預(yù)您的成交價(jià)格，雅虎只規(guī)定了拍賣的底價(jià)和加價(jià)幅度。4、您是完全的自主參與，花費(fèi)和預(yù)算完全由自己控制，這樣就解決了您資源緊張，投放資源有限的問題。5、您還不用擔(dān)心好的位置被別人搶走，而且搜索競(jìng)價(jià)的好處是按照點(diǎn)擊來收費(fèi)，展示是不花錢的。6、由于關(guān)鍵詞是不收費(fèi)的，所以您可以盡量廣泛的傳達(dá)的你需要傳達(dá)的信息。6為了讓您更好的理解以為了讓您更好的理解以“拍賣拍賣”的方式賣的方式賣“搜索流量搜索流量”，我們，我

6、們來作一個(gè)對(duì)比。來作一個(gè)對(duì)比。傳統(tǒng)拍賣系統(tǒng)傳統(tǒng)拍賣系統(tǒng)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)賣什么？賣什么？“清代花瓶清代花瓶”某一關(guān)鍵詞具體位置的某一關(guān)鍵詞具體位置的“訪問量訪問量”搜索流量搜索流量買賣參與者？買賣參與者？所有想的到這個(gè)花瓶的出價(jià)人所有想的到這個(gè)花瓶的出價(jià)人所有想得到這個(gè)關(guān)鍵詞某一位置所有想得到這個(gè)關(guān)鍵詞某一位置“訪問量訪問量”的客的客戶戶買賣方式？買賣方式？競(jìng)價(jià)拍賣競(jìng)價(jià)拍賣競(jìng)價(jià)拍賣競(jìng)價(jià)拍賣標(biāo)的物的所有者標(biāo)的物的所有者“清代花瓶清代花瓶”的持有人的持有人“搜索流量搜索流量”的所有者的所有者“關(guān)鍵詞”被訪問互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)“和關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品”存在潛在的需求好位置的訪問量對(duì)“和關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品”更加優(yōu)質(zhì)

7、和大量的潛在需求“搜索流量”的所有者所有關(guān)鍵詞具體位置訪問量的所有者即服務(wù)提供商只有雅虎、百度和GoogleGoogle才擁有“優(yōu)質(zhì)的搜索流量”所有只有這些服務(wù)提供商才能夠提供“競(jìng)價(jià)”7我明白了，原來雅虎是以“拍賣”的方式賣“搜索流量”，但是您能告訴我這個(gè)東西到底滿足了我的什么需求嗎？/ 您說“搜索流量”是高價(jià)值，為什么這樣說呢？先生我告訴您答案，但您可千萬別笑：雅虎搜索競(jìng)價(jià)滿足了您想“發(fā)財(cái)”的需求。（哦！怎么講？）發(fā)財(cái)是每個(gè)人最基本甚至是最原始的需求，它是每個(gè)人做夢(mèng)都想的事情。我的首先給您解釋一下什么叫發(fā)財(cái)？我認(rèn)為的發(fā)財(cái)當(dāng)然不是天上掉餡餅，或者是違法獲得的。君子愛財(cái)，取之有道，我們需要用勤奮

8、和智慧得到的回報(bào)，我覺得這樣的財(cái)即合理又合法，這種情況下，如果，有一種辦法能讓我們做到：1)花最少的錢2)獲得最大的回報(bào)3)潛在用戶主動(dòng)上門給您送錢.這樣就肯定應(yīng)該發(fā)財(cái)了，對(duì)吧！8在互聯(lián)網(wǎng)上主動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)上主動(dòng)搜索搜索 通過搜索引擎通過搜索引擎 得得到搜索結(jié)果到搜索結(jié)果客戶獲得商機(jī)客戶獲得商機(jī)客戶的信息客戶的信息出現(xiàn)在搜索出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列結(jié)果的前列1.提高終端客戶覆蓋率2.向廣告主推廣搜索產(chǎn)品購買搜索競(jìng)價(jià)購買搜索競(jìng)價(jià)消費(fèi)者獲得更有價(jià)值的信消費(fèi)者獲得更有價(jià)值的信息，或息，或ShoppingShopping1.優(yōu)化搜索結(jié)果，提升用戶使用感受2.品牌推廣，獲取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有價(jià)值的用戶群3.提高技術(shù)

9、實(shí)力，讓客戶用得放心、開心（獲取更多的商機(jī)）客戶客戶消費(fèi)者消費(fèi)者什么是搜索競(jìng)價(jià)（P4P)名詞解釋：P4P搜索競(jìng)價(jià)推廣流程搜索競(jìng)價(jià)滿足了廣告客戶的哪些需求？9然后讓我們來看看“門戶”流量和“搜索”流量的區(qū)別用戶目的性用戶參與度高高低低主動(dòng)主動(dòng)被動(dòng)被動(dòng)門戶流量搜索流量10我們?cè)賮砜纯矗赫f我們?cè)賮砜纯矗赫f“搜索流量搜索流量”價(jià)值更高的原理是什么？?jī)r(jià)值更高的原理是什么？請(qǐng)您仔細(xì)想想一想，您真正想要的是什么？1)是您的網(wǎng)站每天都有1億個(gè)人看，但是卻沒有一個(gè)人轉(zhuǎn)變成為您真正的客戶。2)還是，哪怕只有100個(gè)人看您的網(wǎng)站，但是，確有70個(gè)人變成了您的客戶呢？我想您需要的當(dāng)然是第二種，也就是：把更多瀏覽您網(wǎng)站

10、的流量都變成自己真正的用戶，也就是轉(zhuǎn)化率，或者說是效果！您作為企業(yè)主或銷售精英一定也知道：消費(fèi)者從看到一個(gè)產(chǎn)品到最后決定購買要經(jīng)過4個(gè)步驟，也就是：引起注意產(chǎn)生興趣產(chǎn)生需求決定購買。假設(shè)有10000個(gè)門戶流量，假設(shè)上面的四個(gè)階段中每一個(gè)階段的淘汰率都是40%，那么我們來看看這10000個(gè)流量最后能轉(zhuǎn)變成真正客戶的有多少人？有10000人注意到這個(gè)廣告有6000人產(chǎn)生興趣有3600人產(chǎn)生需求有2160人決定購買11搜索流量是互聯(lián)網(wǎng)用戶進(jìn)行主動(dòng)搜索所產(chǎn)生的流量，既然是“主動(dòng)”，就意味著用戶對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有需求了，而不是在僅僅停留在注意、甚至興趣這個(gè)階段了。我們也假設(shè)每個(gè)階段的淘汰率也是40%，那么有1

11、0000人主動(dòng)搜索，也就是10000人有潛在需求。有6000人決定購買。因此：同樣數(shù)量的“搜索流量”的轉(zhuǎn)化率比“門戶流量”的轉(zhuǎn)化率要高的多。這就是“搜索流量”對(duì)您的“價(jià)值”和“魅力”12所以說：所以說：當(dāng)您購買了“搜索流量”以后，您就不用出去找客戶了，因?yàn)槟臐撛诳蛻魰?huì)自動(dòng)上門來找您您省去了各種各樣的銷售費(fèi)用和推廣費(fèi)用，而您的客戶卻主動(dòng)上門給您送錢。您說，您要是不發(fā)財(cái)才怪呢？13您說的這些我都理解了，但我還是想知道雅虎競(jìng)價(jià)都有什么優(yōu)勢(shì)？您說的這些我都理解了，但我還是想知道雅虎競(jìng)價(jià)都有什么優(yōu)勢(shì)？就象你要買電腦一樣，您會(huì)按照質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、品牌等幾個(gè)要素對(duì)不同的電腦綜合考慮以后才決定購買哪一種電

12、腦，實(shí)際上，考慮購買“搜索競(jìng)價(jià)”這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，您要從4個(gè)方面考慮：1、流量（哪家服務(wù)提供商提供的”搜索流量“更多更優(yōu)質(zhì)，轉(zhuǎn)化成對(duì)用戶的好處 就是用戶 可以獲得更多的潛在客戶）2、展現(xiàn)平臺(tái)（哪家服務(wù)提供商能讓搜索結(jié)果展現(xiàn)在不同使用習(xí)慣的用戶面前，轉(zhuǎn)化成對(duì) 用戶的好處就是，各種搜索習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶都可以找到客戶）3、價(jià)格（誰的價(jià)格更低，轉(zhuǎn)化成對(duì)用戶的好處就是能讓客戶感覺到投資回報(bào)率最高） 4、技術(shù)保障（誰擁有世界領(lǐng)先的防惡意點(diǎn)擊技術(shù)，讓客戶用的更放心）簡(jiǎn)單的類比簡(jiǎn)單的類比14Yahoo！搜索競(jìng)價(jià)！搜索競(jìng)價(jià)商業(yè)化流量，獨(dú)占鰲頭商業(yè)化流量，獨(dú)占鰲頭我們分別來看看雅虎搜索競(jìng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)15雅虎搜索競(jìng)價(jià)的流

13、量?jī)?yōu)勢(shì)雅虎搜索競(jìng)價(jià)的流量?jī)?yōu)勢(shì)2005 年年8 月，雅虎中國與全球著名的月，雅虎中國與全球著名的B2B 公司阿里巴巴全面整合，共同打造了中國集公司阿里巴巴全面整合，共同打造了中國集B2B，C2C，搜索引擎，電子支付于一體的最大的電子商務(wù)平臺(tái)。雅虎的搜索用戶覆蓋了中國，搜索引擎，電子支付于一體的最大的電子商務(wù)平臺(tái)。雅虎的搜索用戶覆蓋了中國80%的高端商業(yè)搜索用戶，是目前中國商業(yè)流量最高的搜索引擎提供商。的高端商業(yè)搜索用戶，是目前中國商業(yè)流量最高的搜索引擎提供商。16Yahoo！搜索競(jìng)價(jià)！搜索競(jìng)價(jià)一站式服務(wù)，全面推廣一站式服務(wù)，全面推廣雅虎搜索競(jìng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)17雅虎搜索競(jìng)價(jià)采用一站式服務(wù)，廣告主只需一次

14、付費(fèi)即可出現(xiàn)在雅虎各大合作站點(diǎn)，雅虎搜索競(jìng)價(jià)采用一站式服務(wù)，廣告主只需一次付費(fèi)即可出現(xiàn)在雅虎各大合作站點(diǎn)， 還可根據(jù)廣告主的行業(yè)、區(qū)域等不同條件設(shè)定不同推廣方式，多種展現(xiàn)方式，滿足還可根據(jù)廣告主的行業(yè)、區(qū)域等不同條件設(shè)定不同推廣方式，多種展現(xiàn)方式，滿足不同用戶的搜索需要，幫助廣告用戶全面覆蓋目標(biāo)群，提升品牌形象。不同用戶的搜索需要，幫助廣告用戶全面覆蓋目標(biāo)群，提升品牌形象。雅虎搜索競(jìng)價(jià)的展現(xiàn)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)雅虎搜索競(jìng)價(jià)的展現(xiàn)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)18雅虎地址欄搜索雅虎地址欄搜索地址欄搜索依然是目前中國除了網(wǎng)頁搜索之外，網(wǎng)絡(luò)用戶最常用的搜索方式之一，雅虎特有的地址欄搜索依然是目前中國除了網(wǎng)頁搜索之外，網(wǎng)絡(luò)用戶最常用的

15、搜索方式之一，雅虎特有的地址欄搜索優(yōu)勢(shì)，更加全面地覆蓋了中國搜索用戶。地址欄搜索優(yōu)勢(shì)，更加全面地覆蓋了中國搜索用戶。雅虎搜索競(jìng)價(jià)的展現(xiàn)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)雅虎搜索競(jìng)價(jià)的展現(xiàn)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)19Yahoo！搜索競(jìng)價(jià)！搜索競(jìng)價(jià)完全自主競(jìng)價(jià)，公正透明完全自主競(jìng)價(jià)，公正透明雅虎搜索競(jìng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)20雅虎競(jìng)價(jià)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)雅虎競(jìng)價(jià)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)雅虎搜索競(jìng)價(jià)遵循客戶自主競(jìng)價(jià)原則，全部關(guān)鍵詞0.3 元起價(jià)，出價(jià)體系完全公開透明，廣告用戶可以根據(jù)自己的預(yù)算和推廣需求決定關(guān)鍵詞價(jià)格。21YahooYahoo！搜索競(jìng)價(jià)的！搜索競(jìng)價(jià)的四大技術(shù)保障，全面維護(hù)廣告主權(quán)益四大技術(shù)保障，全面維護(hù)廣告主權(quán)益雅虎搜索競(jìng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)22雅虎競(jìng)價(jià)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)雅虎競(jìng)價(jià)的

16、技術(shù)優(yōu)勢(shì)全球領(lǐng)先的防惡意點(diǎn)擊反作弊技術(shù)小組，集結(jié)了雅虎全球最優(yōu)秀的工全球領(lǐng)先的防惡意點(diǎn)擊反作弊技術(shù)小組，集結(jié)了雅虎全球最優(yōu)秀的工程師，先進(jìn)的四大反惡意點(diǎn)擊技術(shù)平臺(tái)每天程師，先進(jìn)的四大反惡意點(diǎn)擊技術(shù)平臺(tái)每天24 小時(shí)不間斷監(jiān)測(cè)、實(shí)時(shí)小時(shí)不間斷監(jiān)測(cè)、實(shí)時(shí)過濾，全面保護(hù)廣告用戶的權(quán)益不受侵害。過濾，全面保護(hù)廣告用戶的權(quán)益不受侵害。23雅虎競(jìng)價(jià)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)雅虎競(jìng)價(jià)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)雅虎四大反惡意點(diǎn)擊技術(shù)雅虎四大反惡意點(diǎn)擊技術(shù)點(diǎn)擊分析過濾技術(shù)：利用每一次點(diǎn)擊的用戶端信息，以及幾十種常用的點(diǎn)擊參數(shù)點(diǎn)擊分析過濾技術(shù)：利用每一次點(diǎn)擊的用戶端信息，以及幾十種常用的點(diǎn)擊參數(shù)進(jìn)行分析，針對(duì)其中的欺詐點(diǎn)擊無效點(diǎn)擊進(jìn)行直接過濾。

17、進(jìn)行分析，針對(duì)其中的欺詐點(diǎn)擊無效點(diǎn)擊進(jìn)行直接過濾。歷史行為分析過濾技術(shù)：綜合分析某一瀏覽用戶在一段時(shí)間內(nèi)的點(diǎn)擊行為，對(duì)其歷史行為分析過濾技術(shù)：綜合分析某一瀏覽用戶在一段時(shí)間內(nèi)的點(diǎn)擊行為，對(duì)其中存在的欺詐點(diǎn)擊進(jìn)行過濾。中存在的欺詐點(diǎn)擊進(jìn)行過濾。AI 模式識(shí)別過濾技術(shù)：利用龐大的欺詐點(diǎn)擊無效點(diǎn)擊樣例庫，通過模式識(shí)別過濾技術(shù)：利用龐大的欺詐點(diǎn)擊無效點(diǎn)擊樣例庫，通過AI 模式識(shí)模式識(shí)別系統(tǒng)，綜合多種特征有效識(shí)別出欺詐點(diǎn)擊無效點(diǎn)擊。別系統(tǒng)，綜合多種特征有效識(shí)別出欺詐點(diǎn)擊無效點(diǎn)擊。.趨勢(shì)分析平臺(tái)技術(shù)：收集來自雅虎搜索引擎和雅虎搜索競(jìng)價(jià)的明細(xì)信息，基于歷趨勢(shì)分析平臺(tái)技術(shù)：收集來自雅虎搜索引擎和雅虎搜索競(jìng)價(jià)的

18、明細(xì)信息，基于歷史采樣統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行點(diǎn)擊趨勢(shì)分析，實(shí)時(shí)防御一些未知的作弊方式。史采樣統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行點(diǎn)擊趨勢(shì)分析，實(shí)時(shí)防御一些未知的作弊方式。24我都明白了，可是我還有兩個(gè)疑問？1、我購買雅虎搜索競(jìng)價(jià)有折扣嗎？2、雅虎競(jìng)價(jià)會(huì)有惡意點(diǎn)擊嗎？25我購買雅虎搜索競(jìng)價(jià)有折扣嗎？1、您看，雅虎的搜索競(jìng)價(jià)是按照點(diǎn)擊進(jìn)行收費(fèi)的，不點(diǎn)擊不收費(fèi)，同時(shí)，在給您開通帳戶以后，你自己就可以管理后臺(tái)了，您的后臺(tái)上有一項(xiàng)是總帳，所以，你交給我多少錢，我都要原封不動(dòng)的把錢轉(zhuǎn)到您的后臺(tái)的總帳上去，因此，盡管您把您的預(yù)付款交給了我，但是，這錢還是打在您的帳戶上，錢是您的，不是雅虎的，也不是我們的。2、我是雅虎的代理商，我掙的只是雅虎給我

19、的服務(wù)費(fèi)，而不是您的預(yù)付款，您看您的錢都打在您的帳戶上了，如果您讓我打折，那我只能犧牲我獲得的服務(wù)費(fèi)了，可是，如果我的服務(wù)費(fèi)都沒有了，我就沒有辦法向您提供服務(wù)了，而搜索競(jìng)價(jià)最重要的就是持續(xù)不斷的給您作服務(wù)，給您優(yōu)化方案，優(yōu)化關(guān)鍵詞組合，標(biāo)題和描述，讓您獲得最好的搜索流量。3、我已經(jīng)跟您說過了，我們的搜索流量是以“拍賣”的方式來賣的，既然是拍賣，那么如果說一個(gè)花瓶我出價(jià)25萬，但是您出價(jià)30萬獲得了這個(gè)花瓶，您是不能再跟賣家說給您打個(gè)8折的，因?yàn)檫@樣對(duì)我就不公平了。您看對(duì)吧！“拍賣打折”是不合乎道理的。而且如果給您打了9折，我給您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打了8折，要是讓您知道了，您自己心里會(huì)舒服嗎？結(jié)論：錢是

20、您自己的，我們掙的也不是您的預(yù)付款，而且買賣的方式是在拍 賣，因此是不能打折的。錢是你自己的錢是你自己的我掙的錢我掙的錢不是你的錢不是你的錢拍賣打折不合理拍賣打折不合理26您講得道理我懂了，可是百度有折扣啊，你們也應(yīng)該有??！1、您說百度有折扣，我相信，但是我也同樣相信，百度的業(yè)務(wù)員肯定不能夠向我一樣把搜索競(jìng)價(jià)這個(gè)產(chǎn)品向您解釋的這么明白，您想想一個(gè)連產(chǎn)品都講不明白的業(yè)務(wù)員或公司，能把這個(gè)服務(wù)給您做好嗎？2、如果您說百度的業(yè)務(wù)員也跟您講了他們也是以“拍賣”的方式賣“搜索流量”，可是仍然在打折，那我只能說百度的業(yè)務(wù)員對(duì)自己的產(chǎn)品不自信，事實(shí)上，雖然我們和百度在搜索競(jìng)價(jià)的買賣方式上都是一樣的都是拍賣，

21、但是，我們賣的東西是不一樣的，我們賣得是“雅虎地址欄雅虎中國”的搜索流量，這兩個(gè)網(wǎng)站的搜索流量都是優(yōu)質(zhì)的搜索流量。如果，你用了百度的打折產(chǎn)品，一旦您對(duì)它的效果也就是轉(zhuǎn)化率（您真實(shí)的需求）不滿意的時(shí)候，您就會(huì)找百度理論，可是他可以跟您說，我開始還給您打折了呢？您說您得多不舒服?。?、其實(shí)搜索競(jìng)價(jià)這個(gè)產(chǎn)品的魅力就是極少的投入可以獲得極高的回報(bào)，您最應(yīng)該關(guān)心的是如何能把回報(bào)做得更高，您應(yīng)該和我好好研究選用哪些關(guān)鍵詞，怎樣作標(biāo)題和描述，您打個(gè)折頂多也就是幾百塊錢，可是選擇了正確的關(guān)鍵詞、標(biāo)題和描述以后，你的回報(bào)可能是幾萬甚至幾十萬，您說哪個(gè)更重要呢？4、我們是雅虎的注冊(cè)中心，我們會(huì)和雅虎一起努力，把最優(yōu)質(zhì)的”搜索“流量奉獻(xiàn)給您，所以，請(qǐng)您相信我，也請(qǐng)您配合我的工作。轉(zhuǎn)移注意力轉(zhuǎn)移注意力肯定賣的方式，肯定賣的方式，攻擊對(duì)手的東西攻擊對(duì)手的東西27有惡意點(diǎn)擊嗎？1、首先呢，雅虎是全球性的大品牌，剛才我已經(jīng)給您介紹過雅虎的品牌優(yōu)勢(shì)了，而大品牌的作用就是你可以很自然的去信賴他。2、就象作防盜門的公司一樣，“天生”就得想辦法防止被盜。因此，雅虎競(jìng)價(jià)“天生”就要防惡意點(diǎn)擊。而且雅虎是有這個(gè)技術(shù)實(shí)力的，因?yàn)檠呕⒊赓Y26