市場(chǎng)、客戶模板

1、“宏觀研究?jī)?nèi)容”模板一、對(duì)宏觀政策進(jìn)行研究1、對(duì)全國(guó)經(jīng)濟(jì)政策及房地產(chǎn)相關(guān)政策進(jìn)行研究2、對(duì)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市的經(jīng)濟(jì)政策及房地產(chǎn)相關(guān)政策進(jìn)行研究3、對(duì)公司進(jìn)入城市的經(jīng)濟(jì)政策及房地產(chǎn)相關(guān)政策進(jìn)行研究?jī)?nèi)容：l 國(guó)家及地方近年來頒布的與房地產(chǎn)相關(guān)的政策l 近期頒布的、房地產(chǎn)相關(guān)政策l 政策對(duì)房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)的影響l 政策對(duì)不同區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)的影響l 通過政策研究對(duì)公司戰(zhàn)略提出合理化建議二、對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行研究1、 對(duì)全國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行研究2、對(duì)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市宏觀經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行研究3、對(duì)公司進(jìn)入城市宏觀經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行研究?jī)?nèi)容：指標(biāo)名稱內(nèi)容總量指標(biāo)包括GDP、人口、進(jìn)出口等總量指標(biāo)結(jié)構(gòu)指標(biāo)包括GDP、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、人

2、口結(jié)構(gòu)等結(jié)構(gòu)指標(biāo)水平指標(biāo)包括居民收入水平、居民消費(fèi)水平、人均居住面積等水平指標(biāo)動(dòng)態(tài)指標(biāo)包括零售價(jià)格指數(shù)、固定資產(chǎn)投資、價(jià)格指數(shù)、貸款利率、通貨膨脹率、等三、房地產(chǎn)市場(chǎng)整體狀況研究：1、全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體狀況研究2、國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體狀況研究3、公司進(jìn)入城市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體狀況研究?jī)?nèi)容：l 房地產(chǎn)市場(chǎng)需求、供給l 商品房投資、銷售情況l 商品房施工、竣工面積、l 商品房投資、空置情況l 商品房?jī)r(jià)格l 個(gè)人住房貸款情況l 住房公積金管理及發(fā)放情況l 市場(chǎng)發(fā)育程度及總體發(fā)展趨勢(shì)四、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響研究1、經(jīng)濟(jì)及投資環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)的影響2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)的影響3、城市整體發(fā)展對(duì)

3、房地產(chǎn)的影響“區(qū)域研究?jī)?nèi)容”模板一、 區(qū)域地位：區(qū)域在城市的歷史、文化、經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略發(fā)展等方面的地位二、 區(qū)域現(xiàn)狀：1、區(qū)域的位置及交通狀況：（1）區(qū)域的位置：項(xiàng)目所處城市、行政區(qū)域、非行政區(qū)域（經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、商貿(mào)金融區(qū)等）的地理位置。 附圖：項(xiàng)目在該城市的區(qū)位圖，標(biāo)記出宗地區(qū)域位置，與標(biāo)志性市政設(shè)施、建筑物（如市中心商圈、機(jī)場(chǎng)等）的相對(duì)位置和距離、地段的定性描述（與主要中心區(qū)域辦公/商務(wù)/政府的關(guān)系）。（2）交通狀況l 現(xiàn)有道路及交通捷運(yùn)系統(tǒng)，近期道路交通規(guī)劃等；l 公交系統(tǒng)情況，包括主要線路、行車區(qū)間等；l 宗地出行主要依靠的交通方式，是否需要發(fā)展商自己解決；附圖：交通狀況示意圖，包

4、括現(xiàn)有和未來規(guī)劃的城市公共交通和快速捷運(yùn)系統(tǒng)； 2、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平：（1）區(qū)域第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)及發(fā)展水平（2）區(qū)域的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及在整個(gè)城市所處的水平（3）區(qū)域人口的就業(yè)情況及消費(fèi)水平3、人口及文化：（1）區(qū)域的人口數(shù)量、結(jié)構(gòu)、職業(yè)分布等（2）教育水平、人文素質(zhì)（3）治安情況4、自然狀況：（1）自然資源（2）噪聲情況（3）空氣狀況（4）污染情況（化工廠、河流湖泊污染等）（5）危險(xiǎn)源情況（如高壓線、放射性、易燃易爆物品生產(chǎn)或倉(cāng)儲(chǔ)基地等）5、配套情況：（1）大市政配套（都要說明距宗地距離、成本、接入的可能性）： l 供水狀況：現(xiàn)有管線、管徑及未來規(guī)劃和實(shí)施時(shí)間；

5、 l 污水、雨水排放：現(xiàn)有管線、管徑及未來規(guī)劃和實(shí)施時(shí)間；l 通訊（有線電視、電話、網(wǎng)絡(luò)）：現(xiàn)有管線、上源位置、距宗地距離、涉及線路成本等；l 永久性供電和臨時(shí)施工用電：現(xiàn)有管線、上源位置、距宗地距離、涉及線路成本等；l 燃?xì)猓含F(xiàn)有管線、管徑、上源位置、距宗地距離、接口位置。供熱及生活熱水：現(xiàn)有管線、管徑、上源位置、距宗地距離、接口位置。附圖：說明上述配套設(shè)施的管線走向、容量和接口位置，及未來規(guī)劃擴(kuò)容和增加的情況。（2）配套設(shè)施：l 教育：大中小學(xué)及教育質(zhì)量情況，傳統(tǒng)人文素質(zhì)l 醫(yī)療：醫(yī)院等級(jí)和醫(yī)療水平l 商業(yè)：大型購(gòu)物中心、主要商業(yè)和菜市場(chǎng)；l 文化、體育、娛樂設(shè)施l 公園

6、0;l 銀行l(wèi) 郵局附圖：生活設(shè)施分布圖，具體位置、距離三、 區(qū)域規(guī)劃：1、城市發(fā)展規(guī)劃與功能布局：（1） 交通捷運(yùn)系統(tǒng)的規(guī)劃與建設(shè)（2） 城市功能規(guī)劃與布局（3） 局部區(qū)域開發(fā)重點(diǎn)（4） 政府即將頒布的重大政策2、近期或規(guī)劃中周邊環(huán)境的主要變化：如道路的拓寬、工廠的搬遷、大型醫(yī)院、學(xué)校、購(gòu)物中心/超市的建設(shè)等四、區(qū)域未來發(fā)展趨勢(shì)：對(duì)區(qū)域的未來發(fā)展進(jìn)行判斷“行業(yè)研究?jī)?nèi)容”模板一、公司進(jìn)入城市及所在區(qū)域的房地產(chǎn)成長(zhǎng)狀況研究1、 住宅市場(chǎng)簡(jiǎn)述：形成時(shí)間、各檔次住宅區(qū)域內(nèi)分布狀況、購(gòu)買人群變化 2、 住宅市場(chǎng)各項(xiàng)指標(biāo)成長(zhǎng)狀況（近3-5年）：開工量/竣工量、銷售量/供需比

7、、平均售價(jià)、銷售額3、 區(qū)域市場(chǎng)在市內(nèi)各項(xiàng)指標(biāo)的排名狀況及發(fā)展?jié)摿εc趨勢(shì) 二、 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究1、 各檔次產(chǎn)品供需狀況：土地批租量、開工量、竣工量、銷售量、銷售額、供需比、個(gè)人購(gòu)房比例、個(gè)人信貸額度占銷售比例、發(fā)展趨勢(shì)等 2、各檔次產(chǎn)品的集合特征（尤其研究與本案類似檔次物業(yè)的特征）： 各檔次市場(chǎng)比例、平均售價(jià)、開發(fā)規(guī)模、產(chǎn)品形式、平均消化率 、平均容積率、物業(yè)在區(qū)域內(nèi)分布特征三、未來2-3年區(qū)域內(nèi)可供應(yīng)土地狀況、產(chǎn)品供應(yīng)量和產(chǎn)品類型“競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容”模板一、基本資料：包括項(xiàng)目的區(qū)位、周邊環(huán)境、規(guī)模、容積率、綠化率、戶

8、數(shù)、開發(fā)商及設(shè)計(jì)公司等二、規(guī)劃與建筑：包括項(xiàng)目的整體規(guī)劃與分期規(guī)劃、建筑類型與比例、戶型特征及面積配比、外檐風(fēng)格與景觀特征三、產(chǎn)品與配套：包括產(chǎn)品的交工標(biāo)準(zhǔn)及配套設(shè)施四、營(yíng)銷推廣與市場(chǎng)反映：包括項(xiàng)目的主題與賣點(diǎn)、推廣情況、目標(biāo)客戶群、銷售狀況跟蹤及市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的反映情況五、項(xiàng)目預(yù)測(cè)：對(duì)項(xiàng)目后期推廣主題、節(jié)奏及體量的預(yù)測(cè)，以此預(yù)測(cè)對(duì)公司項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)影響“競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)研究?jī)?nèi)容”模板一、主要背景，企業(yè)性質(zhì)，控股股東情況二、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、凈利潤(rùn)（每股利潤(rùn)）三、資金狀況，可能資金來源，融資能力，資金成本四、操作水平，主要開發(fā)的項(xiàng)目，土地儲(chǔ)備情況，近年的開竣工量，銷售量，銷售額，市場(chǎng)占有率五、近期或未來的發(fā)展戰(zhàn)

9、略六、管理模式及先進(jìn)的管理理念與經(jīng)驗(yàn)七、參與競(jìng)爭(zhēng)的主要目的和策略“消費(fèi)群體研究?jī)?nèi)容”模板 一、 總體消費(fèi)狀況研究1、當(dāng)?shù)鼐用竦幕緲?gòu)成與職業(yè)：l 年齡分布l 從業(yè)狀況l 收入水平2、當(dāng)?shù)鼐用竦幕旧罘绞剑簂 基本的生活與購(gòu)買習(xí)慣，主要影響區(qū)域l 基本的交通方式與交通工具選擇的傾向l 基本的飲食習(xí)慣與發(fā)展傾向，主要的影響區(qū)域3、當(dāng)?shù)鼐用竦幕緤蕵?、休閑方式：l 基本的娛樂偏好，不同層次的差別，發(fā)展的傾向，主要的引導(dǎo)區(qū)域l 基本的休閑方式，不同層次的差別，發(fā)展的傾向，主要引導(dǎo)區(qū)域4、當(dāng)?shù)鼐用竦拿浇榻佑|習(xí)慣：l 基本的媒介接觸習(xí)慣與關(guān)注方式l 基本的信息來源途徑與獲取方式5、當(dāng)?shù)鼐用竦乃季S方式與價(jià)值傾向：l 基本的媒介接觸習(xí)慣與關(guān)注方式l 基本的信息來源途徑與獲取方式二、住房消費(fèi)特征研究1、當(dāng)?shù)鼐用瘳F(xiàn)有的住房來源、使用、評(píng)價(jià)狀況：當(dāng)?shù)鼐用衲壳暗木幼∏闆r、住房來源、類型、面積、使用年限、周邊環(huán)境評(píng)價(jià)等等2、當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)商品房的消費(fèi)習(xí)慣與態(tài)度：選擇商品房的標(biāo)準(zhǔn)（規(guī)劃需求），購(gòu)買過程特征，選擇購(gòu)買商品房主題需要與擔(dān)心因素，判斷依據(jù)等3、當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)理想居住環(huán)境的理解與認(rèn)識(shí)：居民對(duì)理想居住環(huán)境與住房的理解，對(duì)理想居住的發(fā)展傾向判斷4、當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)房地產(chǎn)的主要接受傾向與障礙：當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)目前樓盤的評(píng)價(jià)與接受特征5、當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)開發(fā)商的認(rèn)知情況三、主流住房消費(fèi)群體調(diào)研