農(nóng)資促銷活動(dòng)方案

1、農(nóng)資促銷活動(dòng)方案促銷活動(dòng)，就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷售而進(jìn)行 降價(jià)或是贈(zèng)送禮品等的行為活動(dòng)，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷售， 提升業(yè)績(jī)，增加收益。下面是 XX 為大家整理的關(guān)于農(nóng)資促 銷的活動(dòng)方案，歡迎大家的閱讀。1、現(xiàn)在有不少?gòu)S家濫用電視廣告，甚至不惜血本喜歡 搞大手筆、大動(dòng)作，在省級(jí)衛(wèi)視、 甚至中央電視臺(tái)大做特做。 其實(shí)農(nóng)藥的廣告受眾就是農(nóng)民，而在中國(guó)大多數(shù)的農(nóng)村基本 上沒(méi)有有線電視。城里人不愿看，農(nóng)村人看不到，投入產(chǎn)出 比不合理，廣告費(fèi)投入再多又有什么用呢？2、相對(duì)于央視、省級(jí)衛(wèi)視等重量級(jí)媒體而言，縣市級(jí) 電視廣告、宣傳畫、單頁(yè)廣告等媒介，不僅費(fèi)用成本相對(duì)較 低，對(duì)于終端的農(nóng)民朋友接觸頻率更

2、高，也更喜聞樂(lè)見(jiàn)，宣 傳效果還相當(dāng)不錯(cuò)。3、通過(guò)電視、宣傳畫、單頁(yè)廣告，宣傳廠家形象、廠 家理念、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。應(yīng)該說(shuō)媒體宣傳尤其縣級(jí)電 視廣告是目前在短期內(nèi)提升廠家形象和產(chǎn)品知名度的有效 途徑之一，也能起到快速促進(jìn)銷售目的。4、電視廣告有利有弊，如果產(chǎn)品質(zhì)量非常過(guò)硬，農(nóng)藥 廠家的廣告宣傳能夠結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際，貼近各級(jí)經(jīng)銷商和農(nóng)民， 以技術(shù)輔導(dǎo)為導(dǎo)向的廣告宣傳值得考慮；如果產(chǎn)品質(zhì)量非常 一般，就是為了忽悠老百姓，賺一把就走，這是搬起石頭砸自己的腳，趁早收手1、其實(shí)，農(nóng)民最反感的就是單純產(chǎn)品展示型推廣會(huì)， 廠家一上來(lái)就是講自己的產(chǎn)品如何如何好，王婆賣瓜，自賣 自夸一通，而對(duì)莊稼地里發(fā)生的病蟲草

3、害一無(wú)所知或知之甚 少，更不要說(shuō)對(duì)癥下藥了，單純產(chǎn)品展示型推廣會(huì)已不能令 農(nóng)民滿足。2、技術(shù)推廣會(huì)不是傳統(tǒng)的吃吃喝喝的推廣會(huì)，而是針 對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店和農(nóng)戶的技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，最重要的一點(diǎn)就是要提 高終端柜臺(tái)人員和農(nóng)戶病蟲草害的識(shí)別能力、植保知識(shí)及植 保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分內(nèi)容才是順便介 紹一下本廠適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品， 既體現(xiàn)了廠家 “科技服務(wù)三農(nóng)” 的社會(huì)責(zé)任情懷，又使自己的產(chǎn)品在農(nóng)民選購(gòu)產(chǎn)品中不可替 代。在技術(shù)推廣會(huì)中間也融合了廠家、商家和農(nóng)民消費(fèi)者的 關(guān)系，加強(qiáng)了相互的信任，對(duì)于未來(lái)的合作及銷售有百利而 無(wú)一弊。3、技術(shù)推廣會(huì)是更高境界的一種促銷策略。目前已經(jīng) 有一些思維超前的農(nóng)藥廠家

4、開始重視甚至運(yùn)作得非常嫻熟 了，比如鄭州錦繡化工科技有限公司就是典型代表。這種促 銷形式代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。促銷策略的發(fā)展趨勢(shì)1、隨著終端消費(fèi)者的日益成熟，過(guò)去曾風(fēng)靡一時(shí)的電 視廣告、獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)送等促銷方式將不再合乎潮流，因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩系摹鞍褢颉边t早會(huì)被農(nóng)民看穿2、真正把質(zhì)量當(dāng)回事。好產(chǎn)品在市場(chǎng)上自然受歡迎， 產(chǎn)品技術(shù)含量高、有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的廠家用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的質(zhì) 量?jī)?yōu)勢(shì)，通過(guò)試驗(yàn)示范用事實(shí)說(shuō)話。用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)， 真正做到使農(nóng)民放心，這是最好的促銷策略，跨國(guó)公司不惜 重金已經(jīng)先行一步。3、真正把服務(wù)當(dāng)回事?，F(xiàn)在不少農(nóng)藥廠家打著為農(nóng)民 著想的旗號(hào)，實(shí)則玩一些貓膩，終究會(huì)被淘汰。要真正把農(nóng)

5、民的事情當(dāng)成自己的事情來(lái)做，才算是找到了最好的服務(wù)方 法。農(nóng)藥廠家可以根據(jù)季節(jié)將農(nóng)民召集在一起，舉辦各種農(nóng) 業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，讓農(nóng)民獲得新知識(shí)，提升用藥水平；廠家還 可以組織專業(yè)人員下鄉(xiāng)，和農(nóng)民一道去田間地頭實(shí)地調(diào)研， 產(chǎn)品有哪些不足之處，尋求更好的用藥方法，真正做到幫農(nóng) 民增產(chǎn)增收。4、真正把價(jià)格當(dāng)回事。面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及農(nóng)民的 實(shí)際購(gòu)買能力，農(nóng)藥廠家在產(chǎn)品定價(jià)上不能“曲高和寡” 要充分考慮農(nóng)民的承受能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的諸多因素。要提 升產(chǎn)品的性價(jià)比，在保證賺取合理利潤(rùn)的基礎(chǔ)上做到“量利 而行”，讓農(nóng)民得到真正的實(shí)惠，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格本身就是有力 的促銷武器。促銷策略的成功制定和實(shí)施永遠(yuǎn)是農(nóng)藥行業(yè)的熱

6、點(diǎn)話 題，農(nóng)藥廠家要看到發(fā)展趨勢(shì)，告別膚淺的雕蟲小技，規(guī)劃 一些高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無(wú)法 跟進(jìn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。明確返利標(biāo)準(zhǔn)，使銷售環(huán)節(jié)在銷售產(chǎn)品前明確利潤(rùn)。此 類產(chǎn)品以進(jìn)口產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)專利產(chǎn)品、少量高檔產(chǎn)品為主。優(yōu)點(diǎn)：1、明確規(guī)定產(chǎn)品零售價(jià)格、通路利潤(rùn)；2、零售價(jià)收款，高度的區(qū)域保護(hù)；3、各瓶均有明確產(chǎn)品代碼；4、利潤(rùn)透明，各環(huán)節(jié)直接明白利潤(rùn)，商家短期內(nèi)迅速 看到受益點(diǎn)；5、現(xiàn)款操作，強(qiáng)大的資金流，促銷力度大。如計(jì)劃內(nèi) 使有較大特點(diǎn)產(chǎn)品在短期形成爆發(fā)式銷售，明返無(wú)非是一種 較好的選擇。缺點(diǎn)：1、通路經(jīng)銷商易出現(xiàn)惡意競(jìng)爭(zhēng)，銷售后期為了完成銷售任務(wù)、減少庫(kù)存壓力易出現(xiàn)不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)

7、；2、管理控制措施執(zhí)行力度弱；3、退貨比例小，經(jīng)銷商易形成較大庫(kù)存壓力；4、通路利潤(rùn)較低時(shí)經(jīng)銷商銷售積極性差；5、返利兌現(xiàn)周期較長(zhǎng)，基本以產(chǎn)品銷售周期為準(zhǔn)，占 有資金周期長(zhǎng)，形成無(wú)形利潤(rùn)流失；四、暗返通路利潤(rùn)返利標(biāo)準(zhǔn)在銷售季節(jié)前不明確，產(chǎn)品只有零售 價(jià)，待產(chǎn)品銷售季節(jié)結(jié)束后，由廠家或商家根據(jù)市場(chǎng)行情明 確返利標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)點(diǎn)：1、在較大的區(qū)域內(nèi)對(duì)廠商來(lái)說(shuō)有利于控制市場(chǎng)；2、易于廠商分配通路利潤(rùn)；3、有利于穩(wěn)定市場(chǎng)，防止惡意擾亂市場(chǎng)；4、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)。缺點(diǎn)：1、返利標(biāo)準(zhǔn)受市場(chǎng)因素影響大；2、易使通路各環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生較高期望值；3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)，相對(duì)明返、模糊返利形式易形 成較大庫(kù)存；4、無(wú)法明確

8、執(zhí)行現(xiàn)款操作，資金流周期較長(zhǎng)；5、在控制退貨率的情況下， 對(duì)最終結(jié)算形成較大阻力， 給廠商形成較大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者在購(gòu)買某一產(chǎn)品時(shí)可得到一份產(chǎn)品或禮品贈(zèng)送， 多用于在一定營(yíng)銷狀況下，吸引消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品、弱勢(shì)產(chǎn) 品和老顧客的重復(fù)購(gòu)買，實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者一種額外的饋贈(zèng) 和優(yōu)惠。買贈(zèng)目的：1、提升產(chǎn)品或品牌認(rèn)知度；2、刺激產(chǎn)品銷售；3、提升品牌形象。贈(zèng)品選擇原則：1、保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性；2、設(shè)計(jì)程序簡(jiǎn)單化；3、不要夸大贈(zèng)品的價(jià)值。即： “看得見(jiàn)，拿得到，用得 好”。優(yōu)點(diǎn)：1、有利于新品在短期內(nèi)，形成爆發(fā)式銷售，在局部迅 速形成產(chǎn)品影響力；2、產(chǎn)品性價(jià)比較高，易給客戶產(chǎn)生得到實(shí)惠的感覺(jué)。缺點(diǎn)：1、贈(zèng)品

9、易于被下層環(huán)節(jié)截流， “放之四海” 卻不“準(zhǔn)”， 起不到應(yīng)有的效果；2、主線產(chǎn)品形成變相降價(jià)，造成市場(chǎng)混亂。在買贈(zèng)時(shí)需注意事項(xiàng)：1、在配贈(zèng)品包裝上明確標(biāo)上 “非賣品” 的標(biāo)志，“逼迫” 渠道商將之送給消費(fèi)者，以達(dá)到配贈(zèng)的目的；2、在選擇配贈(zèng)品時(shí)，應(yīng)該首先考慮到渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的 需求以及消費(fèi)者的需求，有的放矢，根據(jù)不同地域的情況不 同對(duì)待。真正讓渠道滿意，讓消費(fèi)者喜愛(ài)和接受；3、注意配送的比例，以便讓渠道各個(gè)環(huán)節(jié)方便地將配送品送給下一級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者；4、做好渠道的監(jiān)控工作和溝通工作，了解贈(zèng)品流向， 所起作用，還存在的問(wèn)題，并及時(shí)糾正。5、長(zhǎng)期、無(wú)節(jié)制的使用贈(zèng)品，易使消費(fèi)者失去新奇感， “贈(zèng)品”

10、失效，產(chǎn)生“贈(zèng)”就“銷” ，不“贈(zèng)”即“滯銷” 為了證明所經(jīng)銷產(chǎn)品的效果，讓更多的零售商和農(nóng)民認(rèn) 識(shí)，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，可以讓廣大農(nóng)民看到簡(jiǎn)單直觀的 效果，這就是試驗(yàn)田示范觀摩會(huì)。這種方式在一定程度上能 夠起到拉動(dòng)銷售的作用。但對(duì)銷售的拉動(dòng)作用有多大，很難 確定，最主要的還要看零售商在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷工作做的怎么樣。 這其實(shí)就是一種口碑營(yíng)銷，商家在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)好，用這種方式 一般都會(huì)起到很好的效果；如果信譽(yù)不好，怕有“貓膩”的 嫌疑哦！為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)樽鳛槠髽I(yè)最清楚不過(guò)，當(dāng)前部分 廠商采取了瞞天過(guò)海的手段來(lái)欺騙消費(fèi)者，農(nóng)資市場(chǎng)上產(chǎn)品 真真假假難分辨，作為基層零售，商家的信譽(yù)起到了主要作 用；先從部分企業(yè)的試驗(yàn)方式來(lái)說(shuō)，企業(yè)讓經(jīng)銷商找一塊莊 稼長(zhǎng)勢(shì)比較好的地塊，用自己的產(chǎn)品打一塊地，用另一種產(chǎn) 品打一塊地。這里面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產(chǎn)品 有一個(gè)好的表現(xiàn)，殺蟲劑會(huì)加大用量，殺菌劑會(huì)提前用來(lái)預(yù) 防，不會(huì)在發(fā)病期做試驗(yàn)。除草劑在用量上、草齡上、作物 生長(zhǎng)期、土壤濕度上、防治適期、施藥方法等方面都會(huì)掌握 的很好。選擇對(duì)比產(chǎn)品，會(huì)選擇稍遜自己的產(chǎn)品，這樣做出 的效果肯定會(huì)好。然后插上牌子，組織經(jīng)銷商、農(nóng)民來(lái)觀摩， 這樣做等于在溫室里養(yǎng)花，一到農(nóng)民手里就不一定能用出好 的效果，對(duì)銷售的拉動(dòng)不會(huì)有太大的益處。銷售最關(guān)鍵的還 是實(shí)事求是