劉慧剛的三級(jí)跳

1、劉慧剛的三級(jí)跳山西省襄垣縣大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地內(nèi)，一家名為襄垣縣慧剛凈護(hù)服務(wù)部的店面明顯與眾不同：貨架上擺放的不是琳瑯滿目的商品，而是各式實(shí)驗(yàn)器材。老板劉慧剛將被甲醛污染過(guò)的樣品放在檢測(cè)瓶里做實(shí)驗(yàn)，會(huì)工夫，試劑由透明色變?yōu)樯钏{(lán)色。劉慧剛解釋說(shuō)：“甲醛含量越高，試劑顏色就越藍(lán)，嚴(yán)重超標(biāo)時(shí)呈深藍(lán)色。 ”一旁的大姐憂心忡忡： “怪不得這兩天頭疼得厲害，真沒(méi)想到是甲醛嚴(yán)重超標(biāo)！ ”這是劉慧剛在推銷(xiāo)他的 “健康服務(wù)”。直觀的實(shí)驗(yàn)加上有關(guān)甲醛危害的視頻，宣傳效果比“磨破嘴皮”好得多。一級(jí)跳：順著政策導(dǎo)向找項(xiàng)目2012 年 10 月，襄垣縣南娥村大學(xué)生村官劉慧剛做起室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)項(xiàng)目，主要是清除室內(nèi)裝修污染、治

2、理室（車(chē)）內(nèi)異味等業(yè)務(wù)。在大多數(shù)人對(duì)新興行業(yè)望而生畏時(shí)，劉慧剛憑著先行試水的勇氣和售心涉足其中。問(wèn)起其中的緣由，劉慧剛說(shuō)： “沒(méi)什么特別的，就是我認(rèn)準(zhǔn)了國(guó)家政策導(dǎo)向，算是嗅到其中的商機(jī)吧！”每天關(guān)注國(guó)內(nèi)、國(guó)際新聞和國(guó)家新政策，已成為劉慧剛的生活習(xí)慣。據(jù)劉慧剛介紹，在他擔(dān)任大學(xué)生村官之前，曾在股市上小試牛刀，發(fā)現(xiàn)股市深受?chē)?guó)家財(cái)經(jīng)政策的影響，這啟發(fā)了他緊跟國(guó)家相關(guān)政策尋求發(fā)展機(jī)遇的思路。“十二五”規(guī)劃出臺(tái)后，國(guó)家大力倡導(dǎo)淘汰生產(chǎn)過(guò)剩的產(chǎn)業(yè)，更加重視作為七大新興產(chǎn)業(yè)之一的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)。對(duì)比“十五”規(guī)劃大力發(fā)展房地產(chǎn)、鋼鐵、煤炭、電力等產(chǎn)業(yè)，帶來(lái)這些產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的事實(shí)，劉慧剛決定從環(huán)保行業(yè)著手創(chuàng)業(yè)。

3、2012 年 5 月，中國(guó)青年報(bào)有關(guān)因室內(nèi)空氣污染導(dǎo)致人死亡的報(bào)道，激發(fā)了他做室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)項(xiàng)目的靈感。雖是新興產(chǎn)業(yè)，但隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，縣城的新樓房越來(lái)越多，室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)項(xiàng)目的市場(chǎng)前景將更加廣闊。劉慧剛竊喜：如果項(xiàng)目能做成，就能為村里因石料廠、石灰窯關(guān)閉無(wú)處打工的閑置勞動(dòng)力提供工作：組建集搬運(yùn)工、清潔工、修理工、裝潢工等于體的家政隊(duì)伍 這不失為帶村民致富的好路徑。在縣委組織部等部門(mén)的幫助下，這個(gè)想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí) 2013 年 10 月 23 日，襄垣縣慧剛凈護(hù)服務(wù)部注冊(cè)成立。二級(jí)跳：做足全面宣傳推項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)初期，縣里很多人對(duì)裝修污染治理知之甚少，甚至有人認(rèn)為他做的是清除裝修垃圾的項(xiàng)目，這在他心里埋了

4、塊 “大石頭”?！爱?dāng)時(shí)我想， 給他們普及知識(shí)，宣傳做足了，他們就會(huì)接受我的項(xiàng)目。 ”劉慧剛說(shuō)。從那時(shí)起，劉慧剛開(kāi)始結(jié)合實(shí)驗(yàn)演示，借助中央電視臺(tái)科教頻道欄目原來(lái)如此專門(mén)講解甲醛污染的節(jié)目，從最基礎(chǔ)的甲醛是什么、來(lái)源于哪里、對(duì)人體有什么危害開(kāi)始給顧客作講解。因?yàn)榧兹┪廴灸芤l(fā)住戶出現(xiàn)流眼淚、流鼻血、喉嚨疼等一系列癥狀，很多顧客結(jié)合自己在新裝修房屋里的感受，恍然大悟。任何個(gè)新項(xiàng)目的宣傳推廣難免遭人質(zhì)疑，要留時(shí)間讓人們接受，但與之伴隨的是客源稀少的情況。此時(shí)，劉慧剛的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師建議他到高檔小區(qū)宣傳，理由是新項(xiàng)目快速打開(kāi)市場(chǎng)，應(yīng)先瞄準(zhǔn)思維前衛(wèi)、有文化、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人。他開(kāi)始留心觀察哪些新建小區(qū)已交房、哪些

5、住戶在裝修房屋，周六、周日，他就在這些小區(qū)門(mén)口擺桌子發(fā)放宣傳單。 “剛搬進(jìn)新房時(shí)， 感覺(jué)確實(shí)有點(diǎn)不適，但不知道怎么辦，恰好室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)的服務(wù)送到了家門(mén)口。 ”小區(qū)住戶王大叔說(shuō)。 這種方法還真奏效，陸續(xù)有顧客慕名而來(lái)。對(duì)于宣傳，劉慧剛有自己的一套辦法，他從來(lái)不用打折、買(mǎi)一送一、清倉(cāng)大處理、揮淚大甩賣(mài)等普通宣傳模式，他依靠的是優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和貼心的服務(wù)。他不會(huì)為了節(jié)約成本而偷工減料，對(duì)上門(mén)服務(wù)的工人也嚴(yán)格要求。在他看來(lái)，信譽(yù)是第保障。為擴(kuò)大店面影響，他在面向襄垣縣臨街小區(qū)、門(mén)店免費(fèi)發(fā)放的生活向?qū)?bào)上刊登廣告；他還在車(chē)身上印上宣傳標(biāo)語(yǔ)，在車(chē)載播放器里安裝介紹甲醛污染知識(shí)的音頻，時(shí)常到人口密集的廣場(chǎng)宣傳室

6、內(nèi)污染的危害。為爭(zhēng)取更多業(yè)務(wù)，他在長(zhǎng)治 114 電話查詢臺(tái)做查號(hào)廣告只要有人需要做室內(nèi)檢測(cè)，查詢臺(tái)就會(huì)給出劉慧剛的電話號(hào)碼。針對(duì)甲醛對(duì)兒童、老人、孕婦危害嚴(yán)重的情況，他主動(dòng)找到一些兒科醫(yī)生、婦產(chǎn)科醫(yī)生宣傳甲醛的危害。提及大費(fèi)周折做宣傳， 劉慧剛坦言：“做好宣傳才能搶占市場(chǎng)，項(xiàng)目才能持續(xù)發(fā)展。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有退路，我心里只想成功兩個(gè)字。只有把這個(gè)項(xiàng)目做起來(lái)，才能實(shí)現(xiàn)下一步目標(biāo)，真正帶領(lǐng)村民致富，對(duì)得起他們的囑托。 ”三級(jí)跳：保持平和之心擴(kuò)項(xiàng)目劉慧剛作為 30 歲出頭還未成家的年輕人， 他把準(zhǔn)備結(jié)婚用的 10 多萬(wàn)元全部投入到創(chuàng)業(yè)中。 眼瞅著弟弟的孩子已經(jīng)五六歲，父母還在為他的婚事?lián)鷳n，他心里如打翻了五味瓶?！安簧賱?chuàng)業(yè)者都有類(lèi)似的經(jīng)歷，有創(chuàng)業(yè)就會(huì)有舍得，不可能各方面兼顧。就像我這個(gè)項(xiàng)目，不能急功近利，這是個(gè)長(zhǎng)期的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)，要有個(gè)平和的心態(tài)?！睂?duì)于創(chuàng)業(yè)，劉慧剛有自己的看法。 因?yàn)橛兄胶偷男膽B(tài)， 劉慧剛還做了一些 “平常” 的事，收獲了一點(diǎn)意外之喜。2013 年 9 月，溫州發(fā)生因教室甲醛超標(biāo)導(dǎo)致21名學(xué)生集體流鼻血事件后，劉慧剛立即聯(lián)系襄垣縣教育局，在小學(xué)校搞關(guān)愛(ài)兒童、拒絕污染大型公益活動(dòng)。意想不到的是，幾名小學(xué)生將聽(tīng)到的演講告訴了家長(zhǎng)，家長(zhǎng)專門(mén)找到劉慧剛咨詢室內(nèi)裝修污染的事情。除此以外，中考、高考期間，劉慧剛經(jīng)常用上門(mén)服務(wù)車(chē)免費(fèi)接送考生， 一些