XX軟件公司市場推廣策劃方案

1、湖南XX軟件公司市場推廣策劃方案一、背景分析：人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，帶動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。特別是國際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越大?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價值的機(jī)會，同時也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時代。中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個高速發(fā)展期， 不少企業(yè)都充分認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)發(fā)展的積極作用，都紛紛推動企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場無序而激烈。由湖南

2、XX軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場。二、SWOT分析1 優(yōu)勢湖南XX網(wǎng)是省消費(fèi)者協(xié)會主管的網(wǎng)站，以可以說是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。消費(fèi)者協(xié)會在省里有良好的形象和聲譽(yù)。是一筆龐大的無形資產(chǎn)。公司規(guī)模小，運(yùn)營成本低。因此，與其他競爭對手相比，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢。公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站，而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。因此，只要運(yùn)作得當(dāng)，在我們可以擁有相對的心理優(yōu)勢。 2 劣勢公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。公司資金有限。給進(jìn)一步發(fā)展帶來了障礙。公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業(yè)要做大市場是很難想象的。3 

3、機(jī)會點市場容量巨大。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場而言，目前，我省各地州市縣都大量須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員，他們有請人做網(wǎng)站的需求。 湖南省的網(wǎng)站制作市場沒有主導(dǎo)企業(yè)。目前，雖然在長沙，有了難網(wǎng)獨(dú)占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場比較混亂。在價格方面、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個市場，并迅速搶占市場份額提供了前提。 縣一級市場目前是個盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在一定的時間內(nèi)，獨(dú)享縣域市場蛋糕。4 威脅點市場競爭激烈。網(wǎng)站制作門檻很低，競爭者多，大

4、到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都提供網(wǎng)站制作服務(wù)。代理的形式有許多不可預(yù)見性。銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的能力及對代理商的管理和控制。行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業(yè)務(wù)帶來沖擊。 三、產(chǎn)品市場定位我們又提供企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶主要是：私營企業(yè)國有中小型企業(yè)四、營銷總體策略通過代理經(jīng)營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不同的市場環(huán)境，采取不同的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。營銷成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商，并快速進(jìn)入市場。五、具體營銷策略1 在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)（如長沙市場），采用價格戰(zhàn)。建議

5、建議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以價格、服務(wù)取勝。2在處于培育期和發(fā)展期的市場（如各縣、市）維持高價，賺取撇脂價格。然后重點打"服務(wù)牌""消協(xié)牌"。3六、營銷障礙及對策障礙：1 不少企業(yè)決策人員沒有認(rèn)識到網(wǎng)站對企業(yè)的作用和意義。2 可能會有代理商和商務(wù)代表對網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識不了解。3 估計競爭對手會打價格戰(zhàn)與我們搶奪市場。4 公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點。5 代理商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會參差不齊。解決對策：1 有針對性的編制教程，強(qiáng)化對經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。2 打造高水

6、平營銷武器-宣傳資料。宣傳手冊USP一定要突出。湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊內(nèi)容（8p）：湖南消費(fèi)者協(xié)會簡介湖南信息網(wǎng)介紹湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹（包括價目表） 企業(yè)委托建站的6大理由委托湖南消費(fèi)信息網(wǎng)建站的8大理由3 適時加強(qiáng)對網(wǎng)站的宣傳。炒作是網(wǎng)站推廣的一個非常重要且經(jīng)濟(jì)的手段。通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。（通過炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度，提高網(wǎng)站知名度）4重點打好"服務(wù)牌"、"維權(quán)牌"，突出我們的優(yōu)勢。5處理好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會的關(guān)系，要取得他們的支持。6在市場競爭激烈的地區(qū)（如長沙），可以打價格戰(zhàn)。7在縣級市場大力發(fā)展

7、二級代理商。二級代理商由所屬市總代理負(fù)責(zé)管理。但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對公司負(fù)責(zé)。七、招商廣告策略1 媒體選擇：根據(jù)我們的調(diào)研表明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是瀟湘晨報和三湘都市報。為獲得理想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，建議選擇瀟湘晨報。2 投放時間：網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但考慮到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，建議在9月1日開始投放。可以選擇周一、三、五隔日投放（周末不要投放廣告），連續(xù)投放兩周。3廣告預(yù)算：以瀟湘晨報計，投放尺寸為8*8.5cm,折扣后的單價為2000元，總費(fèi)用為1。2萬。4廣告設(shè)計如下投入兩千就可

8、月賺兩萬？ 市場大：每個地級市都有600萬2000萬的市場空間！門檻低：只要您有創(chuàng)業(yè)激情，有一定社會關(guān)系！O風(fēng)險：投入低，無任何市場風(fēng)險！高收益：巨大的利潤空間，讓您坐享其成！誠征各縣、市區(qū)域獨(dú)家代理商不相信嗎？一個電話 就知道！另本公司在各地州市招聘業(yè)務(wù)員20名，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)！招商熱線#160南XX軟件有限公司 地址：長沙市桐梓坡萬利大廈12樓網(wǎng)址：Http：/（可靈活排版）八、網(wǎng)站推廣策略網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式：1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作在現(xiàn)階段

9、的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，特別是對于面向國內(nèi)的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)可以說是立竿見影，這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因-通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要可以從以下幾個方面著手：結(jié)合網(wǎng)站本身動態(tài)進(jìn)行炒作。如改版，網(wǎng)站活動等。切入活動進(jìn)行炒作。積極參加社會大型活動；自己主辦一些活動；承辦消費(fèi)者協(xié)會的活動；高舉維權(quán)之劍吸引視眼。與報刊、電臺合辦專欄2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個重要部分除了這些炒作活動外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品；企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如

10、內(nèi)部常用標(biāo)識牌、貨架標(biāo)牌等等；公司的車身；公司員工的服裝服飾上等；公司平時的贈送禮品上；公司的各種印刷出版物上要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設(shè)計公司的CI（企業(yè)識別系統(tǒng)）時的一部分，網(wǎng)站實際上是CI設(shè)計中的一個基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應(yīng)該融入在整個企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹。3.利用網(wǎng)絡(luò)開展宣傳網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，交換鏈接，利用各種論壇、討論組、黃頁，使用定向的郵件列表等等。 九、代理商的管理策略1代理商條件條件1：具有法人資格的注冊資本不小于10萬元人民幣的經(jīng)營實體（不含個人、個體工商

11、戶、個人合伙）條件2、良好的經(jīng)營作風(fēng)與資信，有教強(qiáng)的管理組織能力和溝通能力，具有較成熟的渠道建立經(jīng)驗。條件3：愿意接受湖南消費(fèi)者協(xié)會湖南信息網(wǎng)對其的審核、監(jiān)督和指導(dǎo)；條件4：接受湖南消費(fèi)者協(xié)會湖南信息網(wǎng)的"代理體系與管理規(guī)范"；條件5：具備湖南消費(fèi)者協(xié)會湖南信息網(wǎng)認(rèn)可的相關(guān)服務(wù)知識和技術(shù)水平；條件6：愿意與湖南消費(fèi)者協(xié)會湖南信息網(wǎng)簽署書面代理商協(xié)定。條件7、代理商不能代理與湖南消費(fèi)信息網(wǎng)產(chǎn)品有競爭性質(zhì)或相類似的產(chǎn)品和服務(wù)。擁有銷售團(tuán)隊，并在當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)有良好的社會關(guān)系者優(yōu)先。2代理商可能會出現(xiàn)的一些違規(guī)問題借消費(fèi)者協(xié)會的名義，開展業(yè)務(wù)范圍之外的活動。收取客戶款項，而不上報。簽

12、單后，將但轉(zhuǎn)給競爭對手做，或自己聘請人做。把自己公司（門面、個體經(jīng)營實體）當(dāng)成湖南消費(fèi)者協(xié)會的辦事處或公司的辦事處，或分公司，欺騙誤導(dǎo)客戶。3防范對策合同方面劃清界限，界定代理商的權(quán)責(zé)范圍，同時代理商的行為與公司無關(guān)。在代理商的選擇上，最好以公司為主。在證件上注明業(yè)務(wù)范圍。所有客戶款項都不經(jīng)過代理商，而直接匯入公司帳號。實行代理商周報制，每周定期向總公司匯報工作情況?？偙O(jiān)要實地考察代理商的業(yè)務(wù)開展情況，防范可能出現(xiàn)的問題。十、整體建議1建立網(wǎng)站發(fā)展"顧問團(tuán)"顧問團(tuán)應(yīng)由政府部門領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)專家和知名企業(yè)家及一些組成，為網(wǎng)站的發(fā)展充當(dāng)智囊的作用。同時，若有政府部門領(lǐng)導(dǎo)的加入，我們

13、在今后項目的推廣，及活動的開展方面起重要的作用。2打造高水平的代理商和營銷隊伍企業(yè)上網(wǎng)服務(wù)這個市場，在近幾年內(nèi)，肯定會逐步萎縮。公司在近兩年內(nèi)可以將此業(yè)務(wù)作為一個重點來抓，但今后一定要轉(zhuǎn)型。目前公司的研發(fā)能力、制造能力皆無，故公司要做大做強(qiáng)要轉(zhuǎn)型，應(yīng)逐步往代理方面去轉(zhuǎn)型。比如聯(lián)想，通過代理積累資本，然后再打造自己的研發(fā)隊伍，逐步做成品牌。（這種方式公司也可以考慮）因此，我認(rèn)為打造高水平的代理商和營銷隊伍，可以為公司以后順利實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。3 要堅持兩條腿走路即現(xiàn)在要做到活動策劃和企業(yè)網(wǎng)站服務(wù)兩者兼顧。4要加強(qiáng)網(wǎng)站的推廣工作（具體方式見網(wǎng)站推廣策略）十一、關(guān)于市場部1 

14、組織架構(gòu)（見下圖） 2崗位描述市場總監(jiān)工作描述：1、依照市場營銷計劃，制定、實施銷售策略及具體行動計劃，完成會員發(fā)展目標(biāo)2、依照經(jīng)營計劃，指導(dǎo)所管轄部門制定部門銷售計劃，完成部門指標(biāo)3、指導(dǎo)所管轄部門及時發(fā)現(xiàn)計劃實施中的問題，并及時、有效地進(jìn)行解決1、在經(jīng)營計劃下，領(lǐng)導(dǎo)是市場部門尋找有效銷售渠道，完成銷售目標(biāo)。2、制定切實可行的部門年度預(yù)算，有效控制銷售成本。3、指導(dǎo)市場部門工作人員工作計劃的準(zhǔn)確實施，以完成工作目標(biāo)4、正確地將公司的相關(guān)政策及對外關(guān)系，在所轄部門予以良好的溝通、貫徹。 5、有效地指導(dǎo)所轄部門日常工作的實施，并給與正確的績效評估。6針對目前社會條件及公司條件

15、，與針對性的策劃并組織。7、幫助所轄部門及代理商發(fā)現(xiàn)計劃實施中的問題，指導(dǎo)且及時、準(zhǔn)確地做出決定，并予以解決。8、建立良好的用人機(jī)制，開發(fā)、培訓(xùn)員工完成目標(biāo)的最佳能力，并幫助其達(dá)到個人發(fā)展目標(biāo)。9、對市場部門進(jìn)行人才的良好選擇，為目標(biāo)實現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。4 薪酬體系市場總監(jiān)：基本工資2500元，每月報銷手機(jī)費(fèi)300元，車費(fèi)200元，午餐費(fèi)100元。獎金按每月銷售款的5%提成。市場總監(jiān)應(yīng)配備一臺手提電腦，市場總監(jiān)簽的網(wǎng)站制作或廣告方面的單提成按25%計，?？偙O(jiān)助理：基本工資600，每月報銷車費(fèi)100元，午餐費(fèi)100元。商務(wù)代表：基本工資400元，簽單提成為20%。但未完成任務(wù)者，不發(fā)工資。十

16、一、本年度工作目標(biāo)和計劃工作目標(biāo)：1在全省大力提高湖南信息網(wǎng)的知名度。與報刊或電臺合辦1-2個欄目。大力策動新聞炒作，本年度內(nèi)爭取在省級以上新聞媒體報道10左右。2完成銷售額140萬（考慮到營銷網(wǎng)絡(luò)初建，代理商和商務(wù)代表有個培訓(xùn)和適應(yīng)的過程，故在網(wǎng)絡(luò)初建時銷售目標(biāo)不宜定得太高）。3培養(yǎng)一個頗具競爭力的營銷團(tuán)隊，為以后的工作做好人才儲備。 4舉辦一次大型活動，活動贊助費(fèi)用30萬。工作計劃：19月：1日，選擇湖南人才市場招聘人員。（總監(jiān)）。2日-9日，做好代理工作的相關(guān)資料。（助理）湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商管理條例（總監(jiān)）湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理合同、協(xié)議湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理申請表湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理

17、商資格審核表湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商咨詢登記表湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表報名登記表湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商月報表湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商周報表湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表培訓(xùn)手冊（總監(jiān)）湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表管理制度湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商管理規(guī)范代理商如何管理運(yùn)作高效團(tuán)隊9日-20日，發(fā)布廣告，招聘代理商（總監(jiān)）10日-25日，代理商的培訓(xùn)（總監(jiān)）切入糖酒會或農(nóng)博會。（總監(jiān)）業(yè)務(wù)人員several group number, then with b ± a, =c,c is is methyl b two vertical box between of accurate size. Per-23 measurement, such as proceeds of c values are equal and equal to the design value, then the vertical installation accurate. For example a,