房地產(chǎn)公司年工作計劃書

1、房地產(chǎn)公司年度工作計劃書今年以來，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努 力，各項工作進行了全面鋪開，“ XX品牌得到了社會的初 步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一 個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好 “兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著 力“五個推行”。其房地產(chǎn)公司年度工作計劃如下：一、以XX項目建設為中心，切實完成營銷任務XX項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了 殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效 益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進，而不 能停滯甚或后退。因此，公司計劃：確保一季度 XX工程全面開工，

2、力爭年內基本完成期建 設任務。XX期工程占地面積為 60畝，總投資億元，建筑面積萬 平方米。建筑物為 XX商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物 流倉庫。1、土地征拆工作。春節(jié)前后務必完成期工程的土地征拆工作。元月份完成 征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。 三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地 和集體土地的征收工作。各部門關系的協(xié)調，以總經(jīng)理室為 主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后， 工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調整主 攻方向。2、工程合同及開工。元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二 月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施

3、工合同；確定監(jiān)理 企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。另外， 工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、 有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。3、報建工作。工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月 份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過 程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延 而影響工程開工。4、工程質量。XX項目是省、市重點工程，也是 XX品牌的形象工程。 因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工 作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將 XX項目建成為省優(yōu)工程。5、預決算工作。工程部、財務

4、部必須嚴格工程預算、決算工作的把關 嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結 算。不得超預算支付工程款。切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)公司確定的 XX年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權式酒店、公寓式寫字 樓的銷售年任務為億元。該任務的完成，直接關系到期工程 任務的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。XX年公司各類樓盤的銷售任務是億元，其中一季度1500萬元、二季度 4500萬元、三季度 4500萬元、四季度 4500 萬元。按XX所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。 經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完 成年度營銷任務，我們建議：策

5、劃代理公司可實行置業(yè)任務 分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可 采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保 證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推 介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營 銷特色。2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年，公司在 XX年的基礎上，將進一步擴大廣告 投入。其目的一是塑造“ XX品牌，二是擴大樓盤營銷。廣 告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果 評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下 功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn) 象的產(chǎn)生。3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善

6、激勵機制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分 資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工 作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬米取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集 團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大 資金流，以保證 XX項目建設資金的及時到位。全面啟動招商程序，注重成效開展工工作招商工作是 XX建成后運營的重要基礎。該工作開展順 利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。

7、因此，在新的一年， 招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應于去年出臺招商計劃書及招商手冊，但目前該工作已經(jīng)滯后。 公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為 綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草招商辦法 要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招 商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭 機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能 力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。3、明確招商任務，打好運營基礎XX項目一

8、期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運 營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基 礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招 商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構 等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。4、做好物流營運準備，合理有效適時投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不 單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流 體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交 換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公 司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議 履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立

9、物流部， 擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成 因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排 下進行。二、以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立“ XX品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。現(xiàn)代品牌打 造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們 將在建立集團公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步 把公司建成為大型的民營企業(yè)集團。1、注冊成立企業(yè)集團，不斷擴大公司規(guī)模XX年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“ XX集團公司”。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名 稱，即：XX有限公司XX有限責任公司XX物業(yè)管理有限公司 XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 XX大酒店管

10、理有限公司 XX集團及所 轄子公司籌建人員和分設機構情況如下： XX集團：XX XX XX X、財務總監(jiān)、XX集團公司 設：辦公室、人力資源部、財務部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部 XX醫(yī)藥有限公司：XX、XX、XX XX醫(yī)藥物流中心：XX、XX、XX XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司： XX、XX XX XX物業(yè)管理有限公司： XX、XX、XX XX大酒店管理有限公司：XX、XX其他人員待定 公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗 現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新

11、的 一年，公司將根據(jù)國家有關規(guī)范、條例等，制定本公司工作 標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指 揮，逐步形成 XX特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的 工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識， 化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。三、以XX發(fā)展為歷史契機，加快內部“三個調整”XX的發(fā)展是歷史的使命， 也是市場的要求，我們應順應 這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調整機制，集 聚“內功”，合理發(fā)揮員工動能，以使XX集團傲立于醫(yī)藥之林。1、人員調整人員調整工作已經(jīng)鋪開， 公司遵循的原則是“人盡其才， 才盡其用”。限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的 務實精神。

12、2、機構調整機構調整目前主要指 XX有限公司內部機構的調整。目 前設立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營銷部、招 商部、財務部，即“兩室四部”。隨著XX項目進入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團公司的基礎。 XX房地產(chǎn)、XX醫(yī)藥商業(yè)公司、XX 物流中心、XX物業(yè)管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。 使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。3、例會制調整XX年實行的例會制，對階段性工作總結提高， 對時段工 作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的 同時，作好以下調整：一是例會時間。在每星期六的上午進行。二是會議主持。每次例

13、會除工作小結及工作布置外，確 定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工 作在規(guī)定完成的時段內，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總 結經(jīng)驗，改進方法，完善提高。四是以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基 礎XX的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本；和合求實，科學 求真”決定了 XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基 礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新 的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。1、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合

14、工作標準。小事做細，細事 做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通 過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工 作的主要標準，由辦公室制定的公司工作手冊確定，要 求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失 實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制XX工作動態(tài)，每半個月一期。2、充實各類人才，改善員工結構企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。XX年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招 聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于XX的各類人才，并相應建立 XX專業(yè)人才庫，以滿足 XX集團

15、公司 各崗位的需要。3、充實企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，XX策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于XX文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是XX品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，XX文化的形成、升華、揚棄應圍繞XX企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的XX企業(yè)文化。4、充實綜合素質，提高業(yè)務技能XX集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司， 也有不同的工 作崗位。員工能否勝任工作，于個人的綜合素質、業(yè)務技能 的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實 可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷 類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，

16、并逐季度予以實 施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。五、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行 有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。 為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“XX人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推 行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員 工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員 工堅持登記績效考核手冊，公司定期對員工考核手冊進 行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作， 遵守紀律等

17、為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、 員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工績效 考核手冊每月由辦公室負責檢查。2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根 源防漏堵缺的可行良策。 公司將制定責任追溯制。 強化措施， 分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定” 責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立 于不敗之地。因此，要符合這一要求，

18、公司必然推行員工末 尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、 工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。4、推行績效工資制，充分保障員工權益對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評 考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資；對表現(xiàn) 平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永 遠充滿活力。5、推行各級責任制，有效實行分工合作公司的戰(zhàn)略目標之一是建立“ XX集團”。這一既定目標 客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合 作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。公司領導層分工：董事長：XX負責全面工作，主持融資、重大合作。分 管XX房地產(chǎn)公司?？偨?jīng)理：XXo主持公司日常工作，分管財務部、XX醫(yī)藥商業(yè)公司。副總經(jīng)理：X%負責公司行政工作、物流策劃，分管辦 公室、招商部、物業(yè)管理公司，負責策劃代理公司的