持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)培訓(xùn)

1、持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)作為一個(gè)策劃部新人，我初到一個(gè)項(xiàng)目，應(yīng)該做些什么呢？作為一個(gè)策劃部老人，我對(duì)項(xiàng)目工作已經(jīng)非常熟悉，我做的是不是足夠到位呢？持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù) 策劃人策劃人01 開(kāi)發(fā)人開(kāi)發(fā)人02 銷(xiāo)售人銷(xiāo)售人03 經(jīng)濟(jì)人經(jīng)濟(jì)人04市場(chǎng)人市場(chǎng)人056種人角色種人角色 公關(guān)人公關(guān)人06持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)策劃人策劃人策略擬定策略擬定分類(lèi)實(shí)施分類(lèi)實(shí)施廣告推廣廣告推廣現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)展示事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃年度年度/ /季度執(zhí)行排期季度執(zhí)行排期季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃月度營(yíng)銷(xiāo)

2、計(jì)劃月度執(zhí)行排期月度執(zhí)行排期持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模板營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模板配合案例：配合案例：鳳凰太陽(yáng)城鳳凰太陽(yáng)城20102010年?duì)I銷(xiāo)方案年?duì)I銷(xiāo)方案持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)執(zhí)行排期模板執(zhí)行排期模板-年度年度/季度季度配合案例：配合案例：季度季度/ /年度執(zhí)行排期模板年度執(zhí)行排期模板持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)執(zhí)行排期模板執(zhí)行排期模板-月度月度配合案例：配合案例：鳳凰太陽(yáng)城鳳凰太陽(yáng)城5 5月執(zhí)行排期月執(zhí)行排期持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)策劃人策劃人策略擬定策略擬定分類(lèi)實(shí)施分類(lèi)實(shí)施廣告推廣廣告推廣現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)展示事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃年度年度/ /季度執(zhí)行排期季度執(zhí)行排期季度

3、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃月度執(zhí)行排期月度執(zhí)行排期持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)媒體選擇與應(yīng)用媒體選擇與應(yīng)用-分類(lèi)分類(lèi)推廣媒體分類(lèi)推廣媒體分類(lèi)公共傳播媒體公共傳播媒體戶(hù)外媒體戶(hù)外媒體印刷媒體印刷媒體持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)媒體選擇與應(yīng)用媒體選擇與應(yīng)用-分類(lèi)屬性分類(lèi)屬性公共傳播媒體公共傳播媒體報(bào)紙報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)雜志雜志電視與廣播電視與廣播短息短息持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)報(bào)紙廣告特點(diǎn)：數(shù)量大，覆蓋面廣，與公眾生活聯(lián)系十分緊密，而且讀者群較為穩(wěn)報(bào)紙廣告特點(diǎn)：數(shù)量大，覆蓋面廣，與公眾生活聯(lián)系十分緊密，而且讀者群較為穩(wěn)定，因此廣告速度見(jiàn)效迅速，且針對(duì)性強(qiáng)，制作靈活，相對(duì)費(fèi)用較低。定，因此

4、廣告速度見(jiàn)效迅速，且針對(duì)性強(qiáng)，制作靈活，相對(duì)費(fèi)用較低。報(bào)紙推廣形式分為三種：A、硬體廣告主題簡(jiǎn)潔明了，訴求力強(qiáng)B、新聞報(bào)道行文短，一般作為輔助性信息廣告C、軟體廣告半新聞半推廣廣告，客戶(hù)說(shuō)服力強(qiáng)，一般作為典型介紹產(chǎn)品。持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)廣告模板廣告模板-硬廣硬廣持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)廣告模板廣告模板-軟文軟文持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)廣告模板廣告模板-軟文硬作軟文硬作持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)公共傳播媒體公共傳播媒體報(bào)紙報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)雜志雜志電視與廣播電視與廣播短息短息持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)由于雜志廣告印刷精美，制作水平高，且以某一行業(yè)為讀者群，能夠發(fā)揮

5、明確而感由于雜志廣告印刷精美，制作水平高，且以某一行業(yè)為讀者群，能夠發(fā)揮明確而感性的訴求。持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，社會(huì)形象好，但和報(bào)紙廣告比，雜志廣告力度不夠，瞬間性的訴求。持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，社會(huì)形象好，但和報(bào)紙廣告比，雜志廣告力度不夠，瞬間效果不佳。效果不佳。天津北京地區(qū)常見(jiàn)的投放地產(chǎn)雜志廣告有：新地產(chǎn)、安家、津地產(chǎn)及一些生活類(lèi)雜天津北京地區(qū)常見(jiàn)的投放地產(chǎn)雜志廣告有：新地產(chǎn)、安家、津地產(chǎn)及一些生活類(lèi)雜志如三聯(lián)周刊等，這些雜志媒體擁有廣泛的資源關(guān)系，強(qiáng)勢(shì)的媒體平臺(tái)，為地產(chǎn)商志如三聯(lián)周刊等，這些雜志媒體擁有廣泛的資源關(guān)系，強(qiáng)勢(shì)的媒體平臺(tái)，為地產(chǎn)商宣傳項(xiàng)目及樹(shù)立形象做出很大貢獻(xiàn)。宣傳項(xiàng)目及樹(shù)立形象做出很大貢獻(xiàn)。持續(xù)

6、銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)公共傳播媒體公共傳播媒體報(bào)紙報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)雜志雜志電視與廣播電視與廣播短息短息持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)通過(guò)在電腦網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面上發(fā)布地產(chǎn)項(xiàng)目信息和設(shè)立網(wǎng)站主頁(yè)，達(dá)到推廣宣傳的目的。通過(guò)在電腦網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面上發(fā)布地產(chǎn)項(xiàng)目信息和設(shè)立網(wǎng)站主頁(yè)，達(dá)到推廣宣傳的目的。網(wǎng)絡(luò)廣告最大的優(yōu)勢(shì)在于時(shí)效性強(qiáng)，每時(shí)每刻都可以發(fā)送傳遞新的地產(chǎn)信息，不受網(wǎng)絡(luò)廣告最大的優(yōu)勢(shì)在于時(shí)效性強(qiáng)，每時(shí)每刻都可以發(fā)送傳遞新的地產(chǎn)信息，不受地域限制，成本較低，表現(xiàn)手法靈活、多樣、可有圖像和聲音，針對(duì)性較強(qiáng)。地域限制，成本較低，表現(xiàn)手法靈活、多樣、可有圖像和聲音，針對(duì)性較強(qiáng)。常見(jiàn)的投放網(wǎng)絡(luò)廣告有：搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、搜狐網(wǎng)

7、、網(wǎng)易頻道等常見(jiàn)的投放網(wǎng)絡(luò)廣告有：搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易頻道等持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)公共傳播媒體公共傳播媒體報(bào)紙報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)雜志雜志電視與廣播電視與廣播短息短息持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)電視廣告覆蓋面廣、收視率高；訴求能力強(qiáng)，期表現(xiàn)手法靈活多樣，具有較強(qiáng)的吸電視廣告覆蓋面廣、收視率高；訴求能力強(qiáng)，期表現(xiàn)手法靈活多樣，具有較強(qiáng)的吸引力；一般新聞、專(zhuān)題節(jié)目，綜合節(jié)目等收視率較高，對(duì)地產(chǎn)均有較好的廣告投放引力；一般新聞、專(zhuān)題節(jié)目，綜合節(jié)目等收視率較高，對(duì)地產(chǎn)均有較好的廣告投放價(jià)值。價(jià)值。廣播是傳播信息最快的聽(tīng)覺(jué)媒體，其聽(tīng)眾廣泛，針

8、對(duì)性強(qiáng)，擁有較高的靈活度，可廣播是傳播信息最快的聽(tīng)覺(jué)媒體，其聽(tīng)眾廣泛，針對(duì)性強(qiáng)，擁有較高的靈活度，可以選擇待定的時(shí)間、地區(qū)、專(zhuān)題節(jié)目穿插播放，制作簡(jiǎn)單，費(fèi)用較低。目前有車(chē)族以選擇待定的時(shí)間、地區(qū)、專(zhuān)題節(jié)目穿插播放，制作簡(jiǎn)單，費(fèi)用較低。目前有車(chē)族正在迅速膨脹，收聽(tīng)車(chē)載廣播成為駕車(chē)者在枯燥旅途中最主要的消遣方式，對(duì)于有正在迅速膨脹，收聽(tīng)車(chē)載廣播成為駕車(chē)者在枯燥旅途中最主要的消遣方式，對(duì)于有車(chē)一族需要買(mǎi)房的人群，廣播無(wú)疑成為獲得地產(chǎn)信息的重要渠道。車(chē)一族需要買(mǎi)房的人群，廣播無(wú)疑成為獲得地產(chǎn)信息的重要渠道。媒體特點(diǎn)媒體特點(diǎn)持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)廣告模板廣告模板-電視廣告電視廣告配合案例：配合案例：

9、盛和苑盛和苑1515秒電視廣告文字秒電視廣告文字普利城市普利城市花園電視廣告片花園電視廣告片持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)廣告模板廣告模板-廣播廣告廣播廣告配合案例：配合案例：普利城市花園普利城市花園1515秒廣播廣告秒廣播廣告持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)公共傳播媒體公共傳播媒體報(bào)紙報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)雜志雜志電視與廣播電視與廣播短息短息持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)短信營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程短信營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程項(xiàng)目理解項(xiàng)目理解監(jiān)測(cè)及時(shí)、跟監(jiān)測(cè)及時(shí)、跟進(jìn)改善進(jìn)改善發(fā)送對(duì)象選擇發(fā)送對(duì)象選擇準(zhǔn)確準(zhǔn)確短信內(nèi)容具有短信內(nèi)容具有吸引力吸引力持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)準(zhǔn)確把握產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)準(zhǔn)確把握產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)0101 明確項(xiàng)目

10、核心目標(biāo)客戶(hù)明確項(xiàng)目核心目標(biāo)客戶(hù)0202 選擇資源優(yōu)質(zhì)短信公司選擇資源優(yōu)質(zhì)短信公司0303 完善的短信規(guī)劃體系完善的短信規(guī)劃體系0404夠全夠酷夠精短信內(nèi)容夠全夠酷夠精短信內(nèi)容0505客戶(hù)分析監(jiān)測(cè)短信效果客戶(hù)分析監(jiān)測(cè)短信效果0606堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持！堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持！0606短信營(yíng)銷(xiāo)成功七法則短信營(yíng)銷(xiāo)成功七法則持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)印刷媒體印刷媒體DMDM單頁(yè)單頁(yè)信息深化手冊(cè)信息深化手冊(cè)樓書(shū)樓書(shū)置業(yè)計(jì)劃表置業(yè)計(jì)劃表短息短息持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)印刷媒體印刷媒體DMDM單頁(yè)單頁(yè)信息深化手冊(cè)信息深化手冊(cè)樓書(shū)樓書(shū)置業(yè)計(jì)劃表置業(yè)計(jì)劃表其他其他持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)

11、實(shí)務(wù)樓書(shū)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或銷(xiāo)售代理商宣傳樓盤(pán)、吸引購(gòu)房者的重要資料，是房地產(chǎn)廣告的一種重要形式，它較大眾媒體上的房地產(chǎn)廣告和銷(xiāo)售宣傳資料更為翔實(shí)和豐富。基本概念基本概念樓書(shū)內(nèi)容一般包括：1）樓盤(pán)概況。）樓盤(pán)概況。包括占地面積、建筑面積、公共建筑面積、商業(yè)建筑面積、建筑覆蓋率、容積率2）位置交通。）位置交通。包括樓盤(pán)所處具體位置示意圖、交通路線示意圖及位置、交通情況的文字詳細(xì)介紹等 。3）周邊環(huán)境。）周邊環(huán)境。包括自然環(huán)境介紹、人文環(huán)境介紹、景觀介紹等。 4) 生活配套設(shè)施。生活配套設(shè)施。包括對(duì)周邊學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、菜市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、餐 飲服務(wù)業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、郵政電信等配套建設(shè)的介紹等。5）規(guī)劃設(shè)

12、計(jì)。）規(guī)劃設(shè)計(jì)。包括對(duì)樓盤(pán)規(guī)劃人、規(guī)劃理念、規(guī)劃特點(diǎn)、樓盤(pán)建筑設(shè)計(jì)者、設(shè)計(jì)理念、建筑特色、環(huán)藝綠化風(fēng)格特色等的介紹6）戶(hù)型介紹。）戶(hù)型介紹。以靈活多樣的方式將戶(hù)型特色、戶(hù)型優(yōu)點(diǎn)“悉數(shù)”展示。 7）會(huì)所介紹）會(huì)所介紹。會(huì)所功能、會(huì)所設(shè)計(jì)概念、會(huì)所服務(wù)細(xì)則也因此在樓書(shū)中有所介紹。 8）物業(yè)管理。）物業(yè)管理。物業(yè)管理人背景、物業(yè)管理內(nèi)容、物業(yè)管理特色。持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)分享模板分享模板持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)印刷媒體印刷媒體DMDM單頁(yè)單頁(yè)信息深化手冊(cè)信息深化手冊(cè)樓書(shū)樓書(shū)置業(yè)計(jì)劃表置業(yè)計(jì)劃表其他其他持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)隨著客戶(hù)對(duì)品質(zhì)要求的提升，將項(xiàng)目各主要特征深化演繹成為一種趨勢(shì)。在

13、此將由隨著客戶(hù)對(duì)品質(zhì)要求的提升，將項(xiàng)目各主要特征深化演繹成為一種趨勢(shì)。在此將由此產(chǎn)生的一系列物料稱(chēng)之為信息深化手冊(cè)。此產(chǎn)生的一系列物料稱(chēng)之為信息深化手冊(cè)。依據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)、目標(biāo)客群需求的不同，信息深化手冊(cè)側(cè)重點(diǎn)也有所不同。目前常見(jiàn)依據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)、目標(biāo)客群需求的不同，信息深化手冊(cè)側(cè)重點(diǎn)也有所不同。目前常見(jiàn)的有：產(chǎn)品手冊(cè)、形象手冊(cè)、科技手冊(cè)、項(xiàng)目期刊等。的有：產(chǎn)品手冊(cè)、形象手冊(cè)、科技手冊(cè)、項(xiàng)目期刊等。持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)分享模板分享模板持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)分享模板分享模板持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)印刷媒體印刷媒體DMDM單頁(yè)單頁(yè)信息深化手冊(cè)信息深化手冊(cè)樓書(shū)樓書(shū)置業(yè)計(jì)劃表置業(yè)計(jì)劃表其他其他持續(xù)

14、銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)以固定、規(guī)范的格式承載置業(yè)金額計(jì)算的媒體。以固定、規(guī)范的格式承載置業(yè)金額計(jì)算的媒體。一般包括：一般包括：1）項(xiàng)目產(chǎn)品信息。鳥(niǎo)瞰）項(xiàng)目產(chǎn)品信息。鳥(niǎo)瞰/戶(hù)型圖戶(hù)型圖/項(xiàng)目整體闡述項(xiàng)目整體闡述2）費(fèi)用明細(xì)表。）費(fèi)用明細(xì)表。3）基礎(chǔ)信息。）基礎(chǔ)信息。持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)分享模板分享模板持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)印刷媒體印刷媒體DMDM單頁(yè)單頁(yè)信息深化手冊(cè)信息深化手冊(cè)樓書(shū)樓書(shū)置業(yè)計(jì)劃表置業(yè)計(jì)劃表其他其他持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)除以上媒體外，日常經(jīng)常接觸到印刷媒體還有：除以上媒體外，日常經(jīng)常接觸到印刷媒體還有：1）談客道具類(lèi)：談客夾文件、名片等）談客道具類(lèi)：談客夾文件、名片等

15、2）宣傳推廣類(lèi)：活動(dòng)邀請(qǐng)函、海報(bào)、插車(chē)卡、臺(tái)歷等）宣傳推廣類(lèi)：活動(dòng)邀請(qǐng)函、海報(bào)、插車(chē)卡、臺(tái)歷等3）現(xiàn)場(chǎng)展示類(lèi)：易拉寶、）現(xiàn)場(chǎng)展示類(lèi)：易拉寶、X展架、形象展、吊旗、紙杯等展架、形象展、吊旗、紙杯等持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)戶(hù)外媒體戶(hù)外媒體大型平面類(lèi)大型平面類(lèi)布幅類(lèi)布幅類(lèi)導(dǎo)視牌導(dǎo)視牌持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)展示面在展示面在20平方米以上的大型戶(hù)外平面媒體。一般包括：平方米以上的大型戶(hù)外平面媒體。一般包括：1）高炮）高炮2）樓頂戶(hù)外）樓頂戶(hù)外3）圍擋）圍擋4）刷墻）刷墻持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)分享模板分享模板持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)戶(hù)外媒體戶(hù)外媒體大型平面類(lèi)大型平面類(lèi)旗幟布幅類(lèi)旗幟布幅類(lèi)導(dǎo)視牌

16、導(dǎo)視牌持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)戶(hù)外媒體戶(hù)外媒體大型平面類(lèi)大型平面類(lèi)旗幟布幅類(lèi)旗幟布幅類(lèi)導(dǎo)視牌導(dǎo)視牌持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)分享模板分享模板持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)媒體監(jiān)控媒體監(jiān)控通過(guò)單位效益長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)控，可有效掌握當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的實(shí)通過(guò)單位效益長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)控，可有效掌握當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的實(shí)際效果。為后期專(zhuān)業(yè)性預(yù)見(jiàn)打下基礎(chǔ)。同時(shí)配合媒體報(bào)價(jià)單際效果。為后期專(zhuān)業(yè)性預(yù)見(jiàn)打下基礎(chǔ)。同時(shí)配合媒體報(bào)價(jià)單持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)策劃人策劃人策略擬定策略擬定分類(lèi)實(shí)施分類(lèi)實(shí)施廣告推廣廣告推廣現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)展示事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃年度年度/ /季度執(zhí)行排期季度執(zhí)行排期季

17、度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃月度執(zhí)行排期月度執(zhí)行排期持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)類(lèi)造勢(shì)類(lèi)促銷(xiāo)類(lèi)促銷(xiāo)類(lèi)體驗(yàn)類(lèi)體驗(yàn)類(lèi)旺場(chǎng)類(lèi)旺場(chǎng)類(lèi)持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)以引發(fā)社會(huì)關(guān)注，成為市場(chǎng)焦點(diǎn)或者熱點(diǎn)為目的開(kāi)展的公關(guān)活動(dòng)。例如：以引發(fā)社會(huì)關(guān)注，成為市場(chǎng)焦點(diǎn)或者熱點(diǎn)為目的開(kāi)展的公關(guān)活動(dòng)。例如：1）專(zhuān)業(yè)論壇類(lèi)：如科技住宅研討會(huì)）專(zhuān)業(yè)論壇類(lèi)：如科技住宅研討會(huì)2）民生事件類(lèi)：馬拉松比賽、全民健身賽、煙火晚會(huì)、熱氣球體驗(yàn)等）民生事件類(lèi)：馬拉松比賽、全民健身賽、煙火晚會(huì)、熱氣球體驗(yàn)等3）熱會(huì)熱點(diǎn)嫁接類(lèi)：活動(dòng)冠名、奧運(yùn)競(jìng)猜等）熱會(huì)熱點(diǎn)嫁接類(lèi)：活動(dòng)冠名、奧運(yùn)競(jìng)猜等4）神話事件類(lèi)：國(guó)寶發(fā)掘

18、、大師占卜）神話事件類(lèi)：國(guó)寶發(fā)掘、大師占卜持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)類(lèi)造勢(shì)類(lèi)促銷(xiāo)類(lèi)促銷(xiāo)類(lèi)體驗(yàn)類(lèi)體驗(yàn)類(lèi)旺場(chǎng)類(lèi)旺場(chǎng)類(lèi)持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)以項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)或與項(xiàng)目規(guī)劃類(lèi)似環(huán)境體驗(yàn)為主，一般多用于景觀規(guī)劃理念超前或成熟以項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)或與項(xiàng)目規(guī)劃類(lèi)似環(huán)境體驗(yàn)為主，一般多用于景觀規(guī)劃理念超前或成熟項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)例如：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)例如：實(shí)景樣板區(qū)開(kāi)放、洋房之旅、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)、采摘節(jié)、工板間打造等實(shí)景樣板區(qū)開(kāi)放、洋房之旅、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)、采摘節(jié)、工板間打造等持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)類(lèi)造勢(shì)類(lèi)促銷(xiāo)類(lèi)促銷(xiāo)類(lèi)體驗(yàn)類(lèi)體驗(yàn)類(lèi)旺場(chǎng)類(lèi)旺場(chǎng)類(lèi)持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)以即時(shí)成交為目的，多用于客戶(hù)積累較為充足項(xiàng)

19、目以即時(shí)成交為目的，多用于客戶(hù)積累較為充足項(xiàng)目/節(jié)日節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)/配合客戶(hù)逼定配合客戶(hù)逼定/老老業(yè)主維系等。例如：業(yè)主維系等。例如：買(mǎi)房送旅游買(mǎi)房送旅游/家電家電/鉆戒鉆戒/汽車(chē)等汽車(chē)等持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)類(lèi)造勢(shì)類(lèi)促銷(xiāo)類(lèi)促銷(xiāo)類(lèi)體驗(yàn)類(lèi)體驗(yàn)類(lèi)旺場(chǎng)類(lèi)旺場(chǎng)類(lèi)持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍為目的。多用于淡季營(yíng)銷(xiāo)或蓄勢(shì)期。以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍為目的。多用于淡季營(yíng)銷(xiāo)或蓄勢(shì)期?？捶坑卸Y、周末家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)講座等看房有禮、周末家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)講座等持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)策劃人策劃人策略擬定策略擬定分類(lèi)實(shí)施分類(lèi)實(shí)施廣告推廣廣告推廣現(xiàn)場(chǎng)

20、展示現(xiàn)場(chǎng)展示事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃年度年度/ /季度執(zhí)行排期季度執(zhí)行排期季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃月度執(zhí)行排期月度執(zhí)行排期持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)售樓處功能分區(qū)售樓處功能分區(qū)配合案例：配合案例：項(xiàng)目售樓處功能分區(qū)項(xiàng)目售樓處功能分區(qū)持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)樣板區(qū)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)樣板區(qū)營(yíng)造配合案例：配合案例：鳳凰太陽(yáng)城營(yíng)銷(xiāo)中心包裝方案鳳凰太陽(yáng)城營(yíng)銷(xiāo)中心包裝方案持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)開(kāi)發(fā)人開(kāi)發(fā)人明確房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程明確房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程解讀項(xiàng)目工程信息解讀項(xiàng)目工程信息持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃

21、操盤(pán)實(shí)務(wù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程第一步： 項(xiàng)目決策階段房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)初步立項(xiàng)后，轉(zhuǎn)由企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究室進(jìn)行可行性研究。 第二步：前期準(zhǔn)備階段一、 獲取土地使用權(quán)二、 征地拆遷，申辦并取得房屋拆遷許可證三、 規(guī)劃設(shè)計(jì)四、 建設(shè)項(xiàng)目報(bào)建登記，申請(qǐng)招標(biāo)，辦理招標(biāo)投標(biāo)手續(xù)，確定勘察五、申辦施工許可證六、招標(biāo)第三步：工程建設(shè)階段1、施工用水電及通訊線路接通，保證施工需要2、施工場(chǎng)地平整，達(dá)到施工條件3、施工通道疏通，滿(mǎn)足施工運(yùn)輸條件4、施工圖紙及施工資料準(zhǔn)備5、施工材料和施工設(shè)備的準(zhǔn)備6、臨時(shí)用地或臨時(shí)占道手續(xù)辦理7、施工許可批文及辦理開(kāi)工手續(xù)8、確定水準(zhǔn)點(diǎn)與座標(biāo)控制點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交驗(yàn)9、

22、組織圖紙會(huì)審、設(shè)計(jì)交底10、編制工程進(jìn)度計(jì)劃11、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)第四步：項(xiàng)目銷(xiāo)售階段一、申辦銷(xiāo)售許可證二、商品房銷(xiāo)售及按揭辦理一、申請(qǐng)竣工驗(yàn)收，取得建筑工程竣工驗(yàn)收備案證二、申辦建設(shè)工程規(guī)劃驗(yàn)收三、進(jìn)行權(quán)屬登記，取得商品房權(quán)屬證明書(shū)四、物業(yè)移交第五步：交付使用階段持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)開(kāi)發(fā)人開(kāi)發(fā)人明確房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程明確房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程解讀項(xiàng)目工程信息解讀項(xiàng)目工程信息持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)解讀信息包括：解讀信息包括：1、項(xiàng)目規(guī)劃景觀設(shè)計(jì)理念、要點(diǎn)2、建筑戶(hù)型設(shè)計(jì)理念、要點(diǎn)3、社區(qū)配套構(gòu)成及特點(diǎn)（公共配套/科技配套等）4、物業(yè)管理信息5、施工技術(shù)特點(diǎn)6、開(kāi)發(fā)成本（建筑、景觀、配套

23、等各項(xiàng)成本）必備資料包括：必備資料包括：規(guī)劃大本、規(guī)劃/戶(hù)型CAD配合工具：配合工具：開(kāi)發(fā)成本一覽表持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)銷(xiāo)售人銷(xiāo)售人融入案場(chǎng)融入案場(chǎng)掌握案場(chǎng)工具掌握案場(chǎng)工具持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)形象融入：凡策劃身處項(xiàng)目案場(chǎng)，必須著正裝。形象融入：凡策劃身處項(xiàng)目案場(chǎng)，必須著正裝。關(guān)注業(yè)績(jī)：關(guān)注項(xiàng)目各階段目標(biāo)，每天關(guān)注項(xiàng)目業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)分析總結(jié)修正關(guān)注業(yè)績(jī)：關(guān)注項(xiàng)目各階段目標(biāo)，每天關(guān)注項(xiàng)目業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)分析總結(jié)修正 策略。策略。關(guān)注房源：可售總房源、已售房源、未售房源的數(shù)量、結(jié)構(gòu)熟記于心。關(guān)注房源：可售總房源、已售房源、未售房源的數(shù)量、結(jié)構(gòu)熟記于心。關(guān)注客戶(hù)：經(jīng)常隨機(jī)聽(tīng)客，關(guān)注客戶(hù)需

24、求和問(wèn)題。關(guān)注客戶(hù)：經(jīng)常隨機(jī)聽(tīng)客，關(guān)注客戶(hù)需求和問(wèn)題。參與銷(xiāo)售：新人必須經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售過(guò)關(guān)（熟悉公司銷(xiāo)售模式和流程，掌握基本銷(xiāo)售技參與銷(xiāo)售：新人必須經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售過(guò)關(guān)（熟悉公司銷(xiāo)售模式和流程，掌握基本銷(xiāo)售技 巧）、積極配合案場(chǎng)談客、必要時(shí)主動(dòng)接聽(tīng)項(xiàng)目電話巧）、積極配合案場(chǎng)談客、必要時(shí)主動(dòng)接聽(tīng)項(xiàng)目電話/接待客戶(hù)、參加接待客戶(hù)、參加 早晚例會(huì)以及項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)會(huì)議早晚例會(huì)以及項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)會(huì)議參與管理：積極參與案場(chǎng)管理，熟悉項(xiàng)目管理策略和措施，并積極給予案場(chǎng)經(jīng)理參與管理：積極參與案場(chǎng)管理，熟悉項(xiàng)目管理策略和措施，并積極給予案場(chǎng)經(jīng)理 建議。建議。熟悉營(yíng)銷(xiāo)流程：預(yù)約期熟悉營(yíng)銷(xiāo)流程：預(yù)約期/蓄勢(shì)期（蓄勢(shì)期（2-3個(gè)月）

25、、開(kāi)盤(pán)、開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期、持續(xù)銷(xiāo)售期、尾個(gè)月）、開(kāi)盤(pán)、開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期、持續(xù)銷(xiāo)售期、尾 盤(pán)期盤(pán)期持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)銷(xiāo)售人銷(xiāo)售人融入案場(chǎng)融入案場(chǎng)掌握案場(chǎng)工具掌握案場(chǎng)工具持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)1、了解項(xiàng)目各類(lèi)表格（除財(cái)務(wù)類(lèi)）以及給類(lèi)管理本、了解項(xiàng)目各類(lèi)表格（除財(cái)務(wù)類(lèi)）以及給類(lèi)管理本2、學(xué)會(huì)制作項(xiàng)目?jī)r(jià)格表、學(xué)會(huì)制作項(xiàng)目?jī)r(jià)格表持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)公關(guān)人公關(guān)人外部溝通外部溝通內(nèi)部溝通內(nèi)部溝通持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)溝通流程溝通流程策劃師策劃師項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理開(kāi)發(fā)商對(duì)接人（營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理）開(kāi)發(fā)商對(duì)接人（營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理）開(kāi)發(fā)商總負(fù)責(zé)人（總經(jīng)理）、開(kāi)發(fā)商其他部門(mén)人員開(kāi)發(fā)商總負(fù)責(zé)人（總經(jīng)理）、開(kāi)發(fā)商其他部門(mén)人員注意

26、事項(xiàng)注意事項(xiàng)1、除特殊情況外，策劃師不能與開(kāi)發(fā)商對(duì)接人單項(xiàng)溝通，需與項(xiàng)目經(jīng)理同時(shí)；2、策劃師未與項(xiàng)目經(jīng)理溝通事宜，不得擅自與開(kāi)發(fā)商溝通；3、除特殊情況外，策劃師與項(xiàng)目經(jīng)理不能越級(jí)和跨部門(mén)溝通，必須通過(guò)開(kāi)發(fā)商對(duì)接人。4、盡可能解讀清楚開(kāi)發(fā)商內(nèi)部關(guān)系，不參與任何形式的內(nèi)部斗爭(zhēng)。持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)公關(guān)人公關(guān)人外部溝通外部溝通內(nèi)部溝通內(nèi)部溝通持續(xù)銷(xiāo)售期項(xiàng)目策劃操盤(pán)實(shí)務(wù)片區(qū)負(fù)責(zé)人品控制片區(qū)負(fù)責(zé)人品控制 片區(qū)內(nèi)未達(dá)策劃師標(biāo)準(zhǔn)人員均需將專(zhuān)業(yè)成果（跟盤(pán)+調(diào)研）初稿提交于片區(qū)負(fù)責(zé)人進(jìn)行專(zhuān)業(yè)審查，直至符合公司專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，才可提交開(kāi)發(fā)商。專(zhuān)業(yè)成果初稿專(zhuān)業(yè)成果初稿（經(jīng)駐場(chǎng)策劃、片區(qū)策劃師、（經(jīng)駐場(chǎng)策劃、片區(qū)策劃師、項(xiàng)目經(jīng)理溝通確定）項(xiàng)目經(jīng)理溝通確定）策劃部負(fù)責(zé)人與銷(xiāo)售部策劃部負(fù)責(zé)人與銷(xiāo)售