房地產(chǎn)全程銷售代理的常規(guī)報(bào)價(jià)及服務(wù)內(nèi)容(1)

1、精品資料代理事業(yè)部全程銷售代理的常規(guī)報(bào)價(jià)和服務(wù)內(nèi)容一、常規(guī)報(bào)價(jià)：（一）關(guān)于商業(yè)樓盤的報(bào)價(jià)： 代理點(diǎn)扣為總標(biāo)的的1.5%-2%，溢價(jià)部分為 3 ：7 （我司為 30% ，開發(fā)商為 70% ）。（二）關(guān)于住宅樓盤的報(bào)價(jià)：1、成都市區(qū)的住宅樓盤： 代理點(diǎn)扣為總標(biāo)的的1%-1.5%，溢價(jià)部分為 2 ：8 （我司為 20% ，開發(fā)商為 80% ）。2、成都郊區(qū)和異地項(xiàng)目住宅樓盤：代理點(diǎn)扣為總標(biāo)的的1.5%-2%。溢價(jià)部分為 3 ： 7（我司為 30% ，開發(fā)商為 70% ）。二、項(xiàng)目全程代理服務(wù)內(nèi)容1、整體營銷工作計(jì)劃1.1 項(xiàng)目各階段營銷組織計(jì)劃；1.2 項(xiàng)目營銷各專業(yè)子計(jì)劃監(jiān)控；1.3 銷售費(fèi)用控制

2、計(jì)劃；1.4 項(xiàng)目價(jià)格及利潤預(yù)期；1.5 項(xiàng)目銷售周期預(yù)期等。2、可編輯修改精品資料整體及各階段銷售目標(biāo)2.1 項(xiàng)目總體銷售目標(biāo)；2.2 項(xiàng)目階段銷售目標(biāo)任務(wù)，以及工作重點(diǎn)建議；3 、項(xiàng)目營銷策劃及執(zhí)行3.1 項(xiàng)目宏觀背景分析；3.2 項(xiàng)目微觀背景分析；3.3 項(xiàng)目 SWOT 分析及營銷思路提煉。項(xiàng)目優(yōu)勢分析項(xiàng)目劣勢分析項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析項(xiàng)目威脅分析項(xiàng)目競爭環(huán)境及競爭力分析項(xiàng)目競爭策略建議項(xiàng)目主要競爭樓盤及參照對象市場動(dòng)態(tài)情況調(diào)研分析區(qū)域房地產(chǎn)市場定期跟蹤調(diào)研及甲方不定期指定的與本項(xiàng)目營銷相關(guān)的調(diào)研；3.4項(xiàng)目客群定位及實(shí)銷分析項(xiàng)目目標(biāo)客群整體定位；潛在目標(biāo)客戶調(diào)研及分析；各物業(yè)形態(tài)目標(biāo)客群細(xì)分；目

3、標(biāo)客戶消費(fèi)能力分析；目標(biāo)客戶消費(fèi)特征分析；成交客戶與未成交客戶綜合分析?？删庉嬓薷木焚Y料3.5項(xiàng)目營銷策略制定項(xiàng)目整合營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和定位；各階段營銷策略制定；產(chǎn)品推售策略制定；項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉；項(xiàng)目營銷主題建議；項(xiàng)目核心價(jià)值體系分析和建立；銷售組織管理體制；對重要銷售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控。3.6項(xiàng)目后期產(chǎn)品建議項(xiàng)目產(chǎn)品診斷及分析項(xiàng)目戶型配比及特征項(xiàng)目建筑風(fēng)格建議項(xiàng)目景觀建議項(xiàng)目智能系統(tǒng)建議3.7項(xiàng)目價(jià)格策略制定影響價(jià)格定位的市場因素分析競爭對手價(jià)位分析項(xiàng)目房源分析定價(jià)原則價(jià)差制定價(jià)格體系制定 (單價(jià)體系、均價(jià)體系 )3.8階段性銷售控制策略制定及實(shí)施項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)與階段性銷售策略可編輯修改精品資料銷售

4、應(yīng)變策略制定銷售節(jié)奏控制銷售進(jìn)度的階段控制付款方式建議優(yōu)惠措施、折扣比例建議房源控制、客源控制、價(jià)格執(zhí)行控制銷控周報(bào)、績效考核、分析、策略修定3.9 促銷活動(dòng)策劃項(xiàng)目亮相策劃以總體營銷方案的營銷思路為基礎(chǔ)， 針對項(xiàng)目亮相的相關(guān)系列活動(dòng)方案。項(xiàng)目分批次、分期開盤策劃針對項(xiàng)目開盤的相關(guān)系列活動(dòng)方案。其他基于市場及銷售狀況的相關(guān)系列活動(dòng)及公關(guān)方案項(xiàng)目全案推廣過程中，可能因市場的變化，銷售的進(jìn)度等一系列相關(guān)因素的變動(dòng)，需要開展針對性較強(qiáng)的相關(guān)系列活動(dòng)及公關(guān)方案。此類策劃方案由乙方提出建議，甲方確認(rèn)后執(zhí)行。3.10 項(xiàng)目推廣策略及實(shí)施建議廣告推廣策劃廣告策略制定廣告主題定位主廣告語和副廣告語廣告受眾客群

5、定位廣告創(chuàng)意和風(fēng)格定位廣告計(jì)劃制定及實(shí)施可編輯修改精品資料推廣策略調(diào)整建議階段性推廣排期計(jì)劃表，提出各銷售階段推廣主題推廣渠道，以及費(fèi)用投放計(jì)劃建議。媒介策劃與實(shí)施顧問媒體組合策略建議新媒體開發(fā)策略建議階段性 PR,SP 活動(dòng)目標(biāo)策劃PR,SP 活動(dòng)目標(biāo)確定PR,SP 活動(dòng)策劃及方案建議PR,SP 活動(dòng)現(xiàn)場包裝方案及執(zhí)行顧問廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議平面廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議樓書創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議DM 單 POP，海報(bào)創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議報(bào)紙廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議雜志廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議戶外廣告，公交站牌，車身廣告，布幅，燈箱廣告宣傳展板建議現(xiàn)場包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議項(xiàng)目視覺形象設(shè)計(jì)（ VI 體系）建議確定本項(xiàng)目形象包裝風(fēng)格建議基礎(chǔ)識別元

6、素設(shè)計(jì)：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、輔助可編輯修改精品資料圖形。3.10.5.4VI 應(yīng)用設(shè)計(jì)建議辦公系統(tǒng)設(shè)計(jì)：項(xiàng)目部及售樓部所有辦公用品設(shè)計(jì)建議；導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)建議：售樓部、項(xiàng)目部導(dǎo)示系統(tǒng)售樓用各種文本、證件、卡片、徽章設(shè)計(jì)建議。各種促銷禮品設(shè)計(jì)：如手提袋、雨傘等。3.10.6售樓處現(xiàn)場掛旗設(shè)計(jì)建議售樓處現(xiàn)場廣告牌設(shè)計(jì)建議售樓處現(xiàn)場廣告燈箱設(shè)計(jì)建議售樓處現(xiàn)場銷售通道包裝廣告平面設(shè)計(jì)建議銷售樣板示范區(qū)包裝建議銷售樣板房裝修建議售樓接待中心設(shè)計(jì)以及展示系統(tǒng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議售樓接待中心周邊區(qū)域展示系統(tǒng)創(chuàng)意以及相關(guān)展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)建議房交會(huì)展位平面設(shè)計(jì)和協(xié)助實(shí)施， 以及展示系統(tǒng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場展示系統(tǒng)創(chuàng)意設(shè)

7、計(jì)建議3.10.7其他媒體活動(dòng)宣傳手段，以及創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議CF 腳本創(chuàng)作協(xié)助，電臺廣告創(chuàng)意及制作協(xié)助，監(jiān)督3.11項(xiàng)目營銷環(huán)境營造建議銷售通道建設(shè)建議周邊引導(dǎo)系統(tǒng)及現(xiàn)場形象系統(tǒng)（如圍墻廣告等）建設(shè)建議銷售中心建設(shè)或布置建議可編輯修改精品資料樣板示范區(qū)建設(shè)建議沙盤模型等接待工具建設(shè)建議4 、銷售現(xiàn)場管理及執(zhí)行 4.1 銷售流程設(shè)計(jì)4.2 銷售人員招聘及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)4.3 現(xiàn)場禮儀人員的培訓(xùn)4.4 銷售階段性執(zhí)行、控制和監(jiān)控入市前各階段工作日程安排內(nèi)部認(rèn)購及實(shí)銷部署銷售現(xiàn)場推廣、監(jiān)控管理售后服務(wù)建議銷售說辭制定，以及執(zhí)行指導(dǎo)和監(jiān)督4.5 內(nèi)部認(rèn)購銷售操作4.6 客戶檔案資料管理，客戶意見收售及反饋，以及可能出現(xiàn)的后期客源貯備4.7 銷售報(bào)表的整理4.8 協(xié)助甲方進(jìn)行銷售人員管理激勵(lì)機(jī)制建立建議銷售人員考核日常工作內(nèi)容安排促銷性，以及常規(guī)性銷售指導(dǎo)和實(shí)施監(jiān)督4.9 銷售及管理使用表格制定4.10 銷售文本制定，以及協(xié)助甲方進(jìn)行銷售合同的審定和監(jiān)督可編輯修改精品資料4.11 協(xié)助甲方回收銷售房款4.