房地產(chǎn)銷售前期準(zhǔn)備方案說課材料

1、此文檔僅供收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除第一章銷售前期準(zhǔn)備工作一、銷售道具準(zhǔn)備銷售道具是現(xiàn)場銷售必不可少的部分，除了常規(guī)使用的基本辦公用品外，王要包括以下幾個(gè)方面：1、銷售合同準(zhǔn)備2、認(rèn)購書準(zhǔn)備3、沙盤模型 (包括大沙盤及戶形沙盤)4、圖紙及效果圖部分 (包括鳥瞰圖、總平面圖、戶型平面圖及各種效果圖)5、銷售夾及宣傳品部分 (包括價(jià)格表、房源表、平面戶型圖及樓書海報(bào)等)6、銷售答客問 (主要陳述講解說辭及疑難問題)二、人員準(zhǔn)備1、銷售人員選擇2、業(yè)務(wù)人員管理架購體系3、銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)只供學(xué)習(xí)與交流此文檔僅供收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除4、銷售人員禮儀培訓(xùn)5、銷售人員銀行貸款培訓(xùn)6、

2、銷售人員工程培訓(xùn)7、銷售人員裝修培訓(xùn)三、銷售各項(xiàng)制度的制度1、客戶歸屬制度2、銷售獎(jiǎng)金制度3、售樓處現(xiàn)場管理制度4、民主評議制度5、例會(huì)制度6、其它制度四、銷售各項(xiàng)表格的制度1、銷售房源表只供學(xué)習(xí)與交流此文檔僅供收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除2、銷控房源表3、銷售臺(tái)賬4、來訪客戶資料登記表5、來電客戶登記表6、來訪客戶統(tǒng)計(jì)表（周、月報(bào)表）7、來電客戶統(tǒng)計(jì)表（周、月報(bào)表）8、成交客戶統(tǒng)計(jì)表（周、月報(bào)表）9、成交匯款表（周、月報(bào)表）只供學(xué)習(xí)與交流此文檔僅供收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除第二章銷售要點(diǎn)原則一、上市時(shí)機(jī)的選擇上市亮相應(yīng)該在做好充分準(zhǔn)備的前提下，有目的的上市，我項(xiàng)目考慮實(shí)際情況，

3、其具體日程預(yù)期編排如下： 2 008 年 3 月開始進(jìn)行銷售基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備。 2 008 年 4 月參加房展會(huì)，并正式亮相積累客戶。 2 008 年 8 月具備銷售條件由此看出，開盤時(shí)間應(yīng)該選擇在8 月中上旬，其上市亮相時(shí)間應(yīng)該在4 月就陸續(xù)開始營銷攻勢以積累客戶，前期 4 個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間。選擇 4 月亮相除了上述項(xiàng)目進(jìn)度考慮外，還有以下幾點(diǎn)契機(jī)因素：1、正值年初，且年度新項(xiàng)目還未完全上市，可全面積累客戶，客戶質(zhì)量高。2、可趕上 4 月全市最大規(guī)模的房交會(huì)，以擴(kuò)大宣傳力和影響度。3、4 個(gè)多月的積累和保證9 月前正式開盤銷售， 其強(qiáng)銷期可順延至次年2 月春節(jié)前，將蓄勢積累期和開盤強(qiáng)銷期有效過度，

4、可強(qiáng)化銷售力度，并可縮短銷售持續(xù)期的時(shí)間。只供學(xué)習(xí)與交流此文檔僅供收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除4、有利于各類公關(guān)活動(dòng)的組織和策劃。但同時(shí)，需要在亮相期間抓住幾點(diǎn)，加大力度的有效投入廣告宣傳費(fèi)用，伴隨的風(fēng)險(xiǎn)也是巨大的，所以許要精心準(zhǔn)備，縝密籌劃。此外，各大時(shí)間節(jié)點(diǎn)和銷售關(guān)鍵點(diǎn)如下：銷售周期1) 營銷推廣周期：從 2008 年 3 月 1 日至 2 0 09 年 1 0 月交房 (二十個(gè)月 )。2) 銷售周期 (銷售考核時(shí)問 )：2008 年 8 月開盤至 2 0 09 年 1 2 月 31 日(1 7 個(gè)月 )，完成住宅部分 9 5的銷售率 (銷售套數(shù)與總套數(shù)的比倒 )。3) 回款周期： 2 0 08 年 8 月開盤至 2009 年 12 月 31 日(1 7 個(gè)月 )，完成住宅部分 9 5的回款率 (已回款套數(shù)與總套數(shù)比例，扣除特殊戶 )。業(yè)績核算標(biāo)