《創(chuàng)業(yè)機會分析》ppt課件

1、第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)時機的萌芽 梁伯強在不經(jīng)意中發(fā)現(xiàn)了時機，是不是由于運氣太好了？梁伯強在不經(jīng)意中發(fā)現(xiàn)了時機，是不是由于運氣太好了？為什么他看到了時機？梁伯強有了靈感之后進展一番市為什么他看到了時機？梁伯強有了靈感之后進展一番市場調(diào)查，他如何斷定時機的價值？時機是一種隱含的形場調(diào)查，他如何斷定時機的價值？時機是一種隱含的形狀或情形，不同的人認識到的時機價值不同，效果也不狀或情形，不同的人認識到的時機價值不同，效果也不同，需求足夠的搜索才干和區(qū)分才干。同，需求足夠的搜索才干和區(qū)分才干。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)時機的萌芽 一、創(chuàng)業(yè)時機的搜索一、創(chuàng)業(yè)時機的搜索 個人要素：警惕性、先前閱歷、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、發(fā)明性思想個人要素：

2、警惕性、先前閱歷、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、發(fā)明性思想 團隊要素：異質(zhì)性團隊團隊要素：異質(zhì)性團隊 二、創(chuàng)業(yè)時機的來源二、創(chuàng)業(yè)時機的來源 牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當初他跟著一大批人去牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說但李維斯卻說“棒極了！他設(shè)法租了一條船給想過河的棒極了！他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說李維斯又說“棒極了！，由于采礦出汗很多飲用水很緊棒極了！，由于采礦出汗很多飲

3、用水很緊張，于是他人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生張，于是他人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說意又被搶走了，李維斯又說“棒極了，由于采礦時工人棒極了，由于采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人丟棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷搜集起許多被人丟棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷搜集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲就是這樣誕生牛仔褲就是這樣誕生的。李維斯將問題當作時機，最終實現(xiàn)了致富夢想，得益的。李維斯將問題當作時機，最終實現(xiàn)了致富夢想，得益于他

4、有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。 同樣的市場環(huán)境，同樣去西部淘金，為什么是李維斯而不同樣的市場環(huán)境，同樣去西部淘金，為什么是李維斯而不是其他人可以發(fā)現(xiàn)時機？為什么李維斯而不是其他人可以是其他人可以發(fā)現(xiàn)時機？為什么李維斯而不是其他人可以在每次嘗試中都賺到錢？這都源于他對于消費者需求的把在每次嘗試中都賺到錢？這都源于他對于消費者需求的把握。換句話說，市場上出現(xiàn)了與經(jīng)濟開展階段有關(guān)的新需握。換句話說，市場上出現(xiàn)了與經(jīng)濟開展階段有關(guān)的新需求。相應(yīng)地，就需求有企業(yè)去滿足這些新的需求，這同樣求。相應(yīng)地，就需求有企業(yè)去滿足這些新的需求，這同樣是創(chuàng)業(yè)者可利用的商業(yè)時機。是創(chuàng)業(yè)者可利

5、用的商業(yè)時機。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)時機的萌芽 二、創(chuàng)業(yè)時機的來源二、創(chuàng)業(yè)時機的來源 創(chuàng)業(yè)時機來源于變化的市場環(huán)境、新生長性產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)、創(chuàng)業(yè)時機來源于變化的市場環(huán)境、新生長性產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)、創(chuàng)新的商業(yè)方式及消費者的新的價值需求創(chuàng)新的商業(yè)方式及消費者的新的價值需求 。第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)時機的明確 梁伯強對指甲鉗有興趣，不僅由于他看到梁伯強對指甲鉗有興趣，不僅由于他看到了朱總理說的話，更是由于他經(jīng)過市場調(diào)了朱總理說的話，更是由于他經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)買方市場宏大，每年多達查發(fā)現(xiàn)買方市場宏大，每年多達60多億元多億元的產(chǎn)值，經(jīng)過對比現(xiàn)有企業(yè)間的競爭，看的產(chǎn)值，經(jīng)過對比現(xiàn)有企業(yè)間的競爭，看到韓國的到韓國的5家工廠與我國的家工

6、廠與我國的500多家企業(yè)產(chǎn)多家企業(yè)產(chǎn)值相平衡，經(jīng)過一系列的權(quán)衡他走上了指值相平衡，經(jīng)過一系列的權(quán)衡他走上了指甲鉗創(chuàng)業(yè)之路。甲鉗創(chuàng)業(yè)之路。第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)時機的明確 一、創(chuàng)業(yè)時機評價目的的選取一、創(chuàng)業(yè)時機評價目的的選取 一創(chuàng)業(yè)時機外生力量評價一創(chuàng)業(yè)時機外生力量評價 1.1.市場宏觀環(huán)境的分析市場宏觀環(huán)境的分析 2.2.產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的分析產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的分析 二創(chuàng)業(yè)時機內(nèi)生力量評價二創(chuàng)業(yè)時機內(nèi)生力量評價 1.1.創(chuàng)業(yè)時機的支持要素創(chuàng)業(yè)時機的支持要素 2.2.新事業(yè)的產(chǎn)品特征新事業(yè)的產(chǎn)品特征 3.3.新事業(yè)的生長才干新事業(yè)的生長才干 著名學者的時機評價模型 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)時機評價框架 劉常勇的創(chuàng)業(yè)時機評價框架。蒂蒙

7、斯的創(chuàng)業(yè)時機評價框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)時機評價框架，涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟要素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人規(guī)范、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差別等八個方面的53項目的。 行業(yè)和市場行業(yè)和市場市場容易識別市場容易識別,可以帶來繼續(xù)收入。可以帶來繼續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或效力顧客可以接受產(chǎn)品或效力,情愿為此付費。情愿為此付費。產(chǎn)品的附加價值高。產(chǎn)品的附加價值高。產(chǎn)品對市場的影響力高。產(chǎn)品對市場的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。工程所在的行業(yè)是新興行業(yè)工程所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。競爭不完善。市場規(guī)模大市場規(guī)模大,銷售潛力到達銷售潛力到達1千萬到千萬到10億。億

8、。市場生長率在市場生長率在30%50 %甚至更高。甚至更高?，F(xiàn)有廠商的消費才干幾乎完全飽和?，F(xiàn)有廠商的消費才干幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場的指點位置，到達在五年內(nèi)能占據(jù)市場的指點位置，到達20 %以上。以上。擁有低本錢的供貨商，具有本錢優(yōu)勢。擁有低本錢的供貨商，具有本錢優(yōu)勢。 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)時機評價框架：經(jīng)濟要素經(jīng)濟要素經(jīng)濟要素到達盈虧平衡點所需求的時間在到達盈虧平衡點所需求的時間在1.52年以下。年以下。盈虧平衡點不會逐漸提高。盈虧平衡點不會逐漸提高。投資報答率在投資報答率在25 %以上。以上。工程對資金的要求不是很大，可以獲得融資。工程對資金的要求不是很大，可以獲得融資。銷售額的年增長率

9、高于銷售額的年增長率高于15 %。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%30 %以以上。上。能獲得耐久的毛利，毛利率要到達能獲得耐久的毛利，毛利率要到達40 %以上。以上。能獲得耐久的稅后利潤能獲得耐久的稅后利潤,稅后利潤率要超越稅后利潤率要超越10 %。資產(chǎn)集中程度低。資產(chǎn)集中程度低。運營資金不多，需求量是逐漸添加的。運營資金不多，需求量是逐漸添加的。研討開發(fā)任務(wù)對資金的要求不高。研討開發(fā)任務(wù)對資金的要求不高。 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)時機評價框架：收獲條件與競爭優(yōu)勢收獲條件收獲條件工程帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。工程帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可

10、預料的退出方式。存在現(xiàn)有的或可預料的退出方式。資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢固定本錢和可變本錢低。固定本錢和可變本錢低。對本錢、價錢和銷售的控制較高。對本錢、價錢和銷售的控制較高。曾經(jīng)獲得或可以獲得對專利一切權(quán)的維護。曾經(jīng)獲得或可以獲得對專利一切權(quán)的維護。競爭對手尚未覺悟，競爭較弱。競爭對手尚未覺悟，競爭較弱。擁有專利或具有某種獨占性。擁有專利或具有某種獨占性。擁有開展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有開展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有出色的關(guān)鍵人員和管理團隊。擁有出色的關(guān)鍵人員和管理團隊。 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)時機評價框架：管理團隊、

11、致命缺陷與個人規(guī)范管理團隊管理團隊創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)閱歷到達了本行業(yè)內(nèi)的最高程度。行業(yè)和技術(shù)閱歷到達了本行業(yè)內(nèi)的最高程度。管理團隊的耿直廉潔程度能到達最高水準。管理團隊的耿直廉潔程度能到達最高水準。管理團隊知道本人缺乏哪方面的知識。管理團隊知道本人缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。不存在任何致命缺陷問題。個人規(guī)范個人規(guī)范個人目的與創(chuàng)業(yè)活動相符合。個人目的與創(chuàng)業(yè)活動相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風險下實現(xiàn)勝利。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風險下實現(xiàn)勝利。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)

12、業(yè)家盼望進展創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為創(chuàng)業(yè)家盼望進展創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以接受適當?shù)娘L險。創(chuàng)業(yè)家可以接受適當?shù)娘L險。創(chuàng)業(yè)家在壓力下形狀依然良好。創(chuàng)業(yè)家在壓力下形狀依然良好。 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)時機評價框架：理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差別理想與現(xiàn)實理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差別的戰(zhàn)略差別理想與現(xiàn)實情況相吻合。理想與現(xiàn)實情況相吻合。管理團隊曾經(jīng)是最好的。管理團隊曾經(jīng)是最好的。在客戶效力管理方面有很好的效力理念。在客戶效力管理方面有很好的效力理念。所興辦的事業(yè)順應(yīng)時代潮流。所興辦的事業(yè)順應(yīng)時代潮流。所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競爭所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競

13、爭對手。對手。具備靈敏的順應(yīng)才干，能快速地進展取舍。具備靈敏的順應(yīng)才干，能快速地進展取舍。一直在尋覓新的時機。一直在尋覓新的時機。定價與市場領(lǐng)先者幾乎持平。定價與市場領(lǐng)先者幾乎持平?？梢垣@得銷售渠道，或曾經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)?？梢垣@得銷售渠道，或曾經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)?？梢栽试S失敗?？梢栽试S失敗。 劉常勇的創(chuàng)業(yè)時機評價框架市場評價市場評價能否具有市場定位，專注于詳細顧客需求，能為顧客帶來新的能否具有市場定位，專注于詳細顧客需求，能為顧客帶來新的價值。價值。根據(jù)波特的五力模型進展創(chuàng)業(yè)時機的市場構(gòu)造評價。根據(jù)波特的五力模型進展創(chuàng)業(yè)時機的市場構(gòu)造評價。分析創(chuàng)業(yè)時機所面臨市場的規(guī)模大小。分析創(chuàng)業(yè)時機所面臨市場

14、的規(guī)模大小。評價創(chuàng)業(yè)時機的市場浸透力。評價創(chuàng)業(yè)時機的市場浸透力。預測能夠獲得的市場占有率。預測能夠獲得的市場占有率。分析產(chǎn)品本錢構(gòu)造。分析產(chǎn)品本錢構(gòu)造。報答評價報答評價稅后利潤至少高于稅后利潤至少高于5%。到達盈虧平衡的時間應(yīng)該低于到達盈虧平衡的時間應(yīng)該低于2年。年。投資報答率應(yīng)高于投資報答率應(yīng)高于25%。資本需求量較低。資本需求量較低。毛利率應(yīng)該高于毛利率應(yīng)該高于40%。能否發(fā)明新企業(yè)在市場上的戰(zhàn)略價值。能否發(fā)明新企業(yè)在市場上的戰(zhàn)略價值。資本市場的活潑程度。資本市場的活潑程度。退出和收獲報答的難易程度。退出和收獲報答的難易程度。 規(guī)范打分矩陣創(chuàng)業(yè)時機評價體系創(chuàng)業(yè)時機評價體系開發(fā)時機開發(fā)時機宏

15、觀環(huán)境及宏觀環(huán)境及產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)業(yè)分析支持要素支持要素生長才干生長才干新事業(yè)產(chǎn)品新事業(yè)產(chǎn)品特征特征規(guī)劃規(guī)劃判別規(guī)劃判別規(guī)劃的可行性的可行性綜合反響綜合反響 弱弱 強強強強 弱弱 產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢市場優(yōu)勢市場優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)時機優(yōu)勢分析創(chuàng)業(yè)時機優(yōu)勢分析 經(jīng)典創(chuàng)業(yè)勝利案例 創(chuàng)意只是冰山上的一角，沒有平日的用心耕耘，機緣也不會如此的恰巧。 案例：麥當勞之父瑞克羅克 麥當勞之父瑞克羅克(Ray Kroc)并不是麥當勞的初創(chuàng)者，甚至這家公司的原始創(chuàng)意與精神都不是出自于他之手?？肆_克原來是奶昔機器的業(yè)務(wù)員，在1955年的一次偶爾的時機下，他忽然發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)報表上出現(xiàn)一個異常數(shù)字，通暢有一家叫做麥當勞的餐廳與他們公司一次訂

16、購了八臺奶昔機器，獵奇的克羅克便動身前往洛杉磯，一睹這家訂購了八臺奶昔機器的神奇餐廳。到了麥當勞餐廳之后，立下了要擴張麥當勞的雄心壯志。 第二天，克羅克找到麥當勞的老板：麥當勞兄弟?？肆_克建議第二天，克羅克找到麥當勞的老板：麥當勞兄弟?？肆_克建議麥當勞兄弟將麥當勞開創(chuàng)世界各地，卻遭到回絕，由于當年僅麥當勞兄弟將麥當勞開創(chuàng)世界各地，卻遭到回絕，由于當年僅此一家、別無分號的麥當勞餐廳一年就可以賺上十萬美金，曾此一家、別無分號的麥當勞餐廳一年就可以賺上十萬美金，曾經(jīng)讓麥當勞兄弟非常滿足，根本不想接受克羅克那個經(jīng)讓麥當勞兄弟非常滿足，根本不想接受克羅克那個“遍地都遍地都是麥當勞的瘋狂建議。是麥當勞的瘋

17、狂建議。 克羅克并沒就此放棄，繼續(xù)不?？肆_克并沒就此放棄，繼續(xù)不停地向麥當勞兄弟闡明擴張的理由，最后麥當勞兄弟終于答應(yīng)克地向麥當勞兄弟闡明擴張的理由，最后麥當勞兄弟終于答應(yīng)克羅克幫他們販售麥當勞連鎖店的加盟權(quán)益。羅克幫他們販售麥當勞連鎖店的加盟權(quán)益。雖然雖然“僅此一家、別無分號的麥當勞餐廳是相當勝利的，但僅此一家、別無分號的麥當勞餐廳是相當勝利的，但是變成第二家、第三家、第是變成第二家、第三家、第N N家連鎖店卻不是一件容易的事情，家連鎖店卻不是一件容易的事情，必需由克羅克一步一步本人來建立制度，而且根據(jù)合約的條文，必需由克羅克一步一步本人來建立制度，而且根據(jù)合約的條文，連鎖店的作業(yè)費用與行銷

18、費用也是由克羅克來支付，所以對于連鎖店的作業(yè)費用與行銷費用也是由克羅克來支付，所以對于“過了五十歲才轉(zhuǎn)業(yè)的克羅克是非常地辛勞過了五十歲才轉(zhuǎn)業(yè)的克羅克是非常地辛勞! ! 在克羅克的事業(yè)最低谷時，麥當勞兄弟通暢還偷偷在克羅克的事業(yè)最低谷時，麥當勞兄弟通暢還偷偷地出賣加盟權(quán)給克羅克的商場敵手?？肆_克竭力想地出賣加盟權(quán)給克羅克的商場敵手?？肆_克竭力想要擺脫麥當勞兄弟。思索能否應(yīng)該將麥當勞漢堡改要擺脫麥當勞兄弟。思索能否應(yīng)該將麥當勞漢堡改成克羅克漢堡。但當時麥當勞漢堡曾經(jīng)有兩百多家成克羅克漢堡。但當時麥當勞漢堡曾經(jīng)有兩百多家的規(guī)模，假設(shè)貿(mào)然改成克羅克漢堡，最后注定是要的規(guī)模，假設(shè)貿(mào)然改成克羅克漢堡，最后注定是要失敗的。失敗的。 于是克羅克作出了人生最大的賭注，向一些基金借于是克羅克作出了人生最大的賭注，向一些基金借了了270270萬美圓，把麥當勞這個商標全部買斷萬美圓，把麥當勞這個商標全部買斷(