視頻廣告的地位實(shí)用教案

1、視頻廣告(gunggo)的地位 視頻(shpn)(shpn)形式媒體收入占廣告總收入的7676(AcNielsen)(AcNielsen)數(shù)據(jù)證明以視頻形式(xngsh)的廣告受青睞，并且在2000億廣告市場(chǎng)份額中占主流地位第1頁(yè)/共20頁(yè)第一頁(yè)，共20頁(yè)。 歷年(lnin)(lnin)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額表（iResearch)iResearch)數(shù)據(jù)證明網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)(shchng)增長(zhǎng)迅速且具有潛力網(wǎng)絡(luò)廣告的地位(dwi)第2頁(yè)/共20頁(yè)第二頁(yè)，共20頁(yè)。我們(w men)的方案將電視廣告帶進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)高廣告點(diǎn)擊率低播放成本強(qiáng)烈的視覺沖擊力有效的品牌(pn pi)(pn pi)宣傳方法第3頁(yè)/共2

2、0頁(yè)第三頁(yè)，共20頁(yè)。實(shí)例演示(ynsh)請(qǐng)先等待15秒第4頁(yè)/共20頁(yè)第四頁(yè)，共20頁(yè)。 視頻模式擁有強(qiáng)烈的視覺沖擊力而目前電視廣告價(jià)格漲幅很大對(duì)比電視媒體價(jià)格更便宜到達(dá)率100預(yù)算及效果可監(jiān)控可以按照地區(qū)范圍進(jìn)行投放直接針對(duì)最富有和消費(fèi)最旺盛受眾(shu zhn)采用分布式運(yùn)算，具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)受眾(shu zhn)分析針對(duì)中國(guó)1億網(wǎng)民網(wǎng)民特色：包含所有的中產(chǎn)及富人階級(jí)（13%）網(wǎng)民特色：消費(fèi)旺盛的年輕人群（60%）產(chǎn)品(chnpn)優(yōu)勢(shì)第5頁(yè)/共20頁(yè)第五頁(yè)，共20頁(yè)。產(chǎn)品投放(tufng)方式允許多個(gè)廣告在多個(gè)網(wǎng)站同時(shí)投放采用輪播的方式，按照成功(chnggng)(chnggng)播放量收

3、費(fèi)將中小網(wǎng)站的流量集中成大流量依托這些流量播放廣告將廣告收入的部分給聯(lián)盟的網(wǎng)站第6頁(yè)/共20頁(yè)第六頁(yè)，共20頁(yè)。產(chǎn)品(chnpn)特點(diǎn)第7頁(yè)/共20頁(yè)第七頁(yè)，共20頁(yè)。第8頁(yè)/共20頁(yè)第八頁(yè)，共20頁(yè)。目標(biāo)(mbio)行業(yè) 覆蓋中國(guó)中產(chǎn)及富有階級(jí)覆蓋中國(guó)中產(chǎn)及富有階級(jí)汽車 金融服務(wù)化妝品，奢侈品通訊房地產(chǎn)旅游銷售范圍受地區(qū)限制行業(yè)銷售范圍受地區(qū)限制行業(yè)醫(yī)療培訓(xùn)餐飲房地產(chǎn)覆蓋消費(fèi)活力最旺盛年輕人群覆蓋消費(fèi)活力最旺盛年輕人群數(shù)碼產(chǎn)品通訊培訓(xùn)旅游第9頁(yè)/共20頁(yè)第九頁(yè)，共20頁(yè)。 早期重代理網(wǎng)絡(luò)，后期重銷售團(tuán)隊(duì)早期為低利潤(rùn)率，高折扣率強(qiáng)勢(shì)品牌(pn pi)推廣及行銷排他性協(xié)議及策略銷售策略銷售(xi

4、oshu)網(wǎng)絡(luò)：上海，北京，廣州第10頁(yè)/共20頁(yè)第十頁(yè)，共20頁(yè)。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)(jngyng)模式 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式：產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式： Online Adv （已開發(fā)完成）（已開發(fā)完成）播放載體：中小網(wǎng)站插入廣告代碼在其網(wǎng)頁(yè)上面播放視頻廣告銷售方式：自銷，代理與網(wǎng)站分成方式：50%（暫定）銷售收入歸網(wǎng)站所有與代理分成方式：20%（暫定）傭金毛利率：30%產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式：產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式：Software Platform Adv播放載體：嵌入常用軟件中，每次開機(jī)播放一次銷售方式：自銷，代理與軟件商分成方式：以安裝成功數(shù)量一次性買斷（計(jì)入行銷成本中）與代理分成方式：30%（暫定）傭金毛利率：60%第11頁(yè)/共

5、20頁(yè)第十一頁(yè)，共20頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)(jngzhng)分析 現(xiàn)有對(duì)手：互動(dòng)通現(xiàn)有對(duì)手：互動(dòng)通icast運(yùn)營(yíng)方式：流量來(lái)自合作的大型門戶，成本高，獲得流量小，缺乏市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，受合作伙伴影響大。廣告業(yè)品牌影響：對(duì)手市場(chǎng)品牌策略存在錯(cuò)誤。銷售網(wǎng)絡(luò)：以自銷為主，對(duì)擴(kuò)張市場(chǎng)份額不利。潛在對(duì)手：分眾傳媒潛在對(duì)手：分眾傳媒競(jìng)爭(zhēng)策略：采用積極競(jìng)爭(zhēng)策略搶先進(jìn)入對(duì)手盲區(qū)公開對(duì)財(cái)報(bào)質(zhì)疑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有短期財(cái)報(bào)壓力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行反向媒體攻關(guān)主動(dòng)發(fā)動(dòng)集體訴訟令對(duì)手得不償失第12頁(yè)/共20頁(yè)第十二頁(yè)，共20頁(yè)。SWOT AnalysisOpportunity 快速成長(zhǎng)、潛力巨大的市場(chǎng)(shchng);成功的商業(yè)模式;很早就有現(xiàn)金流W

6、eakness資本(zbn)支持;初創(chuàng)企業(yè);市場(chǎng)聲譽(yù).Threat潛在(qinzi)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;其他行業(yè)巨頭轉(zhuǎn)型進(jìn)入.Strength以客戶需求為主導(dǎo);創(chuàng)新、成本控制、有效的市場(chǎng)推廣;靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化;優(yōu)秀的技術(shù)架構(gòu); 第13頁(yè)/共20頁(yè)第十三頁(yè)，共20頁(yè)。擴(kuò)張(kuzhng)計(jì)劃 Currency : USD2006 2007 2008 2009 2010 人員雇傭25 70 150250300 人員工資(每人每年)8000 USD8000 USD8000 USD8000 USD8000 USD辦公室租金（0.8USD/平/天）125平350平750平1250平1500平服務(wù)器數(shù)量（10

7、00USD/臺(tái)）30臺(tái)100臺(tái)150臺(tái)200臺(tái)250臺(tái)帶寬租用（2000USD/臺(tái)/年）30臺(tái)100臺(tái)150臺(tái)200臺(tái)250臺(tái)銷售額銷售額210,0004,000,00010,500,00025,200,00039,400,000人均銷售額人均銷售額8,40053,33370,000100,800131,333人員人員銷售額銷售額人均人均傳統(tǒng)廣告公司（如：中潤(rùn)）傳統(tǒng)廣告公司（如：中潤(rùn)）15031,250,000208,333本公司本公司30039,400,000131,333人均銷售額的差距原因：我們的單筆金額小，交割(jiog)筆數(shù)多，因此人均額就下降第14頁(yè)/共20頁(yè)第十四頁(yè)，共20頁(yè)。

8、銷售及利潤(rùn)(lrn)預(yù)測(cè)年份2006 2007 2008 2009 2010 在線廣告100,000 2,000,000 5,000,000 10,000,000 20,000,000 代理分銷80,0001,000,000 3,000,000 3,000,000 4,000,000 代理折扣 (online adv 20%)-16,000 -20,000-60,000-60,000 -80,000 傭金 (for publisher 50%)-90,000-1,500,000-4,000,000-6,500,000-12,000,000軟件平臺(tái)廣告0250,0002,000,0005,000

9、,0008,000,000代理（軟件平臺(tái)廣告）0100,000400,0001,000,0002,000,000代理折扣 (software adv 30%)0-20,000-80,000-200,000-400,000手機(jī)平臺(tái)030,000 100,000 200,000 400,000 總收入總收入74,000 1,615,000 6,360,000 12,440,000 21,920,000Currency : USD支出支出462,000 1,245,8252,567,2504,400,0257,638,750收入收入74,0001,615,0006,360,00012,440,000

10、21,920,000利潤(rùn)利潤(rùn)-388,000 369,175 3,792,750 8,039,975 14,281,250 第15頁(yè)/共20頁(yè)第十五頁(yè)，共20頁(yè)。里程碑計(jì)劃(jhu) Currency : USD2006首輪融資首輪融資 （20000萬(wàn)美元）萬(wàn)美元） 建立完善公司的技術(shù)，銷售團(tuán)隊(duì) 與各中小網(wǎng)站建立合作年末基本形成500萬(wàn)次每天的播放量 宣傳公司品牌，并與其他廣告公司建立代理銷售網(wǎng)絡(luò)2007第二輪融資（約第二輪融資（約10001000萬(wàn)美元）萬(wàn)美元）開始大力宣傳公司品牌，做大銷售量收購(gòu)部分常用軟件用作軟件播放平臺(tái)2008準(zhǔn)備股票上市準(zhǔn)備股票上市 進(jìn)一步資源整合，擴(kuò)大影響2009股票上市股票上市 市盈率在3040倍之間，市值約3.5億美元第16頁(yè)/共20頁(yè)第十六頁(yè)，共20頁(yè)。管理(gunl)團(tuán)隊(duì) Zhou Mingfeng , CEO Former CEO and founder周明鋒 創(chuàng)始人兼技術(shù)構(gòu)架，7年IT業(yè)經(jīng)驗(yàn)。Wu Yueren Market Director吳越人 負(fù)責(zé)(fz)市場(chǎng)工作，5年廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。Jin Lei , CFO Graduated from Cambridge University金磊 負(fù)責(zé)(fz)資本運(yùn)作，劍橋大學(xué)金融系畢業(yè)。Lang Shiwei Fin