智能玩具公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、智能玩具公司創(chuàng)業(yè)計劃書ACE 玩具有限公司于 20xx 年在 xx 商業(yè)大學成立，本公司是集設計、生產、回收在開發(fā)并銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在開發(fā)特色。 ACE取自撲克牌中的 A，源自于法語，有頂尖、王牌的意思。本從市場、產品、營銷、財務以及管理等方面闡述我公司創(chuàng)建的優(yōu)勢以及詳細計劃。2.1公司概況ACE玩具有限公司擬成立于20xx 年，預設立于 xx 商業(yè)大學。我公司設計、生產、回收在開發(fā)并銷售多種兒童益智類、構造類、角色類、教具類、科普類、實驗類、運動組合玩具，共計 13000 多種。ACE玩具有限公司擁有總占地面積 5000 平方米，設施齊全、設備先進的

2、專業(yè)玩具生產基地。公司內擁有包括：注塑機、 EVA冷熱壓機、沖孔機、超聲波、吸塑機、搪膠爐、油爐、小槍噴油位、大槍水簾柜、移印機、裝配拉、彩繪拉、電流整流機等先進生產設備。為廣大消費者提供優(yōu)質產品，讓兒童玩的開心，讓家長買著放心。公司擁有完整的企業(yè)架構，下設：高層管理、生產部、市場部、銷售部。主營特色包括：玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。主要業(yè)務包括：電子玩具、面具、兒童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等 目標群體： 012 歲兒童 2.2 公司的宗旨和目標ACE玩具有限公司秉承顧客至上、銳意進取的經營理念，以精湛的技術和優(yōu)質的產品服務， 贏得了國內外各大客戶的好評；

3、公司管理采用了現代化的企業(yè)管理體質，為員工提供一個良好的發(fā)展空間，以保障質量至上、用心服務的服務宗旨。2.3產品技術優(yōu)勢1 、空白市場高附加值中國傳統(tǒng)玩具設計刻板、 功能單一，市場競爭激烈、日趨飽和，既無法滿足孩子和家長新的消費需求， 贏利能力也越來越低。 隨著近幾年歐美市場兒童玩具在教育化和智能化方面的迅猛發(fā)展， 玩具智能化也日益成為國內玩具行業(yè)新潮流。 ACE研發(fā)設計的玩具產品快樂、時尚、睿智、新穎，功能獨特而且具有相當大的開發(fā)潛能，而二手玩具回收價格低，利用先進的在開發(fā)技術變廢為寶，真正做到無毒、無害、無污染，減少家庭浪費，節(jié)約企業(yè)成本，產品附加值高，平均毛利率達 60-70%，經營者的

4、盈利能力大大增強。2 、依托研發(fā)快速更新品牌是消費者選擇的首要因素，而產品的研發(fā)設計是品牌的核心要素。 ACE不僅依托高效的研發(fā)團隊不斷研發(fā)出益智、新穎、時尚的潛能開發(fā)玩具產品， 還和國內多家知名玩具廠商合作， 為廣大經銷商提供更多差異化、時尚化、多樣化、個性化的產品，滿足廣大消費者的不同消費需求。3 、親子互動全家選擇ACE 潛能開發(fā)玩具不僅能滿足孩子潛能開發(fā)的需求，還能通過 DIY 系列、人際關系等系列玩具， 讓家長陪孩子動手動腦、 歡樂互動，益智的同時還能培養(yǎng)父母親跟孩子的親子關系， 以此促進孩子跟父母的良好交流和溝通，并保持信任和諧的親子關系。4 、價格適宜消費群廣ACE系列產品大部分

5、是幾元到幾十元的中低價位產品，價格適宜、消費群體廣泛，再加上產品由總部統(tǒng)一定價、區(qū)域內將獨家壟斷經營，避免了惡性價格競爭，確保利潤空間。5 、新奇獨特寓教于樂ACE兒童潛能開發(fā)玩具依托強大高效的研發(fā)力量，不斷推出創(chuàng)新產品，款款獨特，樣樣新奇，孩子們會被樣式新穎、功能獨特的眾多玩具所吸引，家長也會因為玩具產品所具備的潛能開發(fā)特性和寓教于樂而選擇購買。6 、品類豐富多樣選擇ACE 以敏銳的的市場信息、強大的研發(fā)力量以及高效的管理團隊，潛心打造兒童潛能開發(fā)玩具，開發(fā)出運動拓展、音樂感知、自然認知、人際關系、 DIY、數學邏輯、空間思維、語言認知、魔術益智、科學智能、寶貝禮物、個性雕塑等十二方面的玩具

6、產品，增加了孩子選擇玩具的的多樣性，大大滿足了家長對開發(fā)孩子潛能的消費需求。2.4 核心管理團隊 ACE有著一批專業(yè)認真，勇于創(chuàng)新的年輕團隊。上到總裁下到基層工作人員 都會盡心盡力為大家呈現滿意的產品。 公司主要管理人員： 三、市場分析 3.1 行業(yè)市場分析目前市場二手兒童玩具回收在開發(fā)的公司或店鋪鮮有人經營，這是一個新興的行業(yè)， 我們應該有一種先入為主的優(yōu)勢，對發(fā)展尤其有利。玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的需求到什么時候都少不了。 玩具是孩子的天使， 孩了是父母的心肝寶貝。 父母對自己孩了的投入是心甘情愿的， 如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的

7、玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長時問就會被淘汰， 而買一件好玩具少則一百元，多則上千元；但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習性，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。 這昂貴的 . 玩具消費已經成為家庭里一項不菲的開支。 如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節(jié)約這種家庭支出呢 ?這樣促使了兒童玩具回收行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒人都需要童車，而中檔童車價格人約在300-500 元之間 , 高檔一點的在 1000 元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局

8、限于童車，還有電子玩具、 小型兒童家庭娛樂設施等等。如果開一家二手兒童玩具回收再開發(fā)的公司， 既能給家庭減少費用， 又能給孩子帶來更多的玩具。3.2目標群體分析本公司主打二手玩具回收與銷售。玩具出售主要的目標群體是 0-12 歲的兒童，由于本階段兒童娛樂依賴于玩具，而目前玩具市場種類重復性很大， 而且價格較貴， 使得有些家庭對于玩具買玩不久孩子膩了就不長久堆在一邊了看著可惜， 不買又不行。家庭狀況一般的對現在市面玩具的承受能力有限， 而我公司應用高端技術， 使得成本比其他公司低很多， 所以我公司自有產品價格合理， 而回收二次開發(fā)的玩具更是成本低廉，對 012 歲玩需求量大的這個階層正好適用。3

9、.3市場需求分析據統(tǒng)計，以每三口之家每年至少支出30 元購買兩件玩具計算，玩具年消費高達200 億元，中國國家_ 的數據已經證實了這一點。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預計將突破1000 億元人民幣。內地玩具市場未來將以每年 40%的速度增長。 20xx 年，銷售額將超過 500 億元人民不，估計城市地區(qū)的孩子平均每人擁有 10至 15 件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高達1000 元以上甚至1萬元左右的新穎，高檔玩具同樣有其市場。在 20xx 年前，我國人口增長將保持每年 1600 萬到 20xx 萬人的水平，這是我國玩具消費的一個重要群體。 與前幾個高峰期不同的是，新的生育高

10、峰主要群體是改革開放初期生育的一代獨生子女， 這些獨生子女在關注孩子成長的花費方面表現出兩個特征： 一是舍得在孩子身上投入；二是越來越重視兒童的素質教育， 這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場。分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略。4.1主要競爭對手分析市場的競爭者主要包括新進入的競爭對手和現有的競爭對手。1. 新進入者的威脅新進入者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地， 這就有可能會與現有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭， 最終導致行業(yè)中現有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及公司的生存。 對于公司的新進入者威脅主要體現在以下幾個方面

11、：（ 1）有些企業(yè)看到了回收玩具的利潤， 便不惜以增加收購成本贏取更多的供應方， 而這些提高的成本將在清潔成本中扣除， 造成整個產業(yè)的信譽度降低。（ 2）供應方自行形成一個聯(lián)盟，解決自己的廢舊玩具問題。2. 現有競爭者之間的競爭大部分行業(yè)中的企業(yè)， 相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略， 其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢， 所以，在實施中就必然會產生沖突與對抗現象， 這些沖突與對抗就構成了現有企業(yè)之間的競爭。 現有企業(yè)之間的競爭常常表現在價格、 廣告、產品介紹、售后服務等方面。以下是我公司的競爭者的具體分析一. 進貨渠道：貨物供應商對于普

12、通玩具商店來說，只是單方向的伙伴關系，即供應商只向商店提供貨物。但對于我公司來說， 供應商還是我們的消費人群，很大一部分家長們在賣掉舊玩具的同時也會留意一下我公司的玩具產品，對我公司的宣傳有很好的作用。進貨渠道優(yōu)劣分析銷售渠道售后服務方式優(yōu)劣分析4.2市場競爭策略市場營銷的基本策略以網站為主要的傳播手段，為兒童玩回收出售行業(yè)建立一個完善成熟的經營模式。店內貨物定位可分三類擺放： （1）嬰幼兒類（ 03） （2）小孩子玩具類（ 46） （3）大孩子玩具類（ 712）網店銷售在網站上有圖片和文字的方式，展示所有商品，讓顧客知道我們的店鋪，讓他們放心和滿意。直銷店銷售展示廳內標一識物的放置： 放置服

13、務公約、賠償表、會員登一記表和業(yè)務介紹說明。嚴格執(zhí)行回收物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己以后買到的本公司產品是干凈的， 高品質的，在店內建立消毒房， 會收到的物品都要經過消毒后才運回本公司， 消毒藥品是經衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌。加人前期的宣傳力度：因玩具回收是新事物，店鋪又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點是讓附近區(qū)域所有 0-12 歲的兒童家長知道有一個玩具回收銷售店開業(yè)。媒體的炒作：玩具回收出售是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以開業(yè)后，應跟當地的媒體聯(lián)系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。媒體炒作時首先依靠電腦網絡在各個相關的論壇、 _ 群進行廣泛的宣傳，并準備出臺

14、一系列的優(yōu)惠活動每季度都推出一款新玩具，并且評選出一位幸運顧客可以獲得一樣玩具。重點是推出會員積分制度，用積分換玩具，把喜歡的玩具拿回家。會員要填寫一份個人詳細資料的申請書就可以得到一個賬戶和密碼用來登陸和查詢積分。積分從會員第二次購買玩具算起，以后每 100 元錢得到 1 點積分即 1 元錢，會員的積分卡親戚朋友不分時間地點都可以用，會員每介紹一個客戶購買玩具也可以得到相應的積分，當積分積累到一定數量就可以換取相等價玩具歸會員所有， 并且一定積分后也可以用積分換白金卡等，用于以后買玩具享受更高的折扣。促使消費者去購買本公司產品4.3.競爭優(yōu)勢分析1. 技術優(yōu)勢公司將采用精湛的技術以及專業(yè)的知識團隊研發(fā)新產品，使得產品容易被兒童接受并對其頭腦有一定的啟迪。 我公司還會利用良好的清潔系統(tǒng)進行玩具清潔與翻新， 公司將組建由朱迪帶領的技術研發(fā)部幫助破損玩具的功能修復在開發(fā)，使二手玩具不再是二手玩具。2. 人才優(yōu)勢公司團隊