保險公司營銷基本法

1、1保險營銷員管理辦法 基本法u營銷員管理的最基本制度根本性（血緣制）根本性（血緣制）長期性（一直會有，不同于階段性方案）長期性（一直會有，不同于階段性方案）持續(xù)（指標體系具有延續(xù)性）持續(xù)（指標體系具有延續(xù)性）2為什么要學習為什么要學習基本法基本法？1、基本法是我們在公司生存、發(fā)展的基本大法，了解、理解、吃透基本法將對我們的職業(yè)發(fā)展帶來光輝的明天。2、基本法是我們在壽險道路上職涯的規(guī)劃，不僅多勞多得，更是告訴我們利益點在哪里，怎樣從簡單的勞上升到管理，走自主發(fā)展之路。3、書中自有黃金屋，基本法中也有真正的黃金，抓住他們成就我們?nèi)松械木?，讓基本法唯我所用，而不是管我所用?基本法內(nèi)容概述基本法

2、內(nèi)容概述一、基礎管理一、基礎管理入司、解約及法律責任入司、解約及法律責任二、責任工作職責、考核、公司交辦的其他工作三、權利傭金所得、津貼、福利保障四、利益-基本法收入路演五、商業(yè)模式國壽企業(yè)家之路4業(yè)務員系列業(yè)務員系列雙線發(fā)展晉升培訓晉升培訓助推成長助推成長主管系列主管系列一、基礎管理一、基礎管理-職級名稱職級名稱5一、基礎管理一、基礎管理職級架構職級架構6一、基礎管理一、基礎管理職級架構職級架構7一、基礎管理一、基礎管理職級架構職級架構8一、基礎管理一、基礎管理職級架構職級架構9基本法內(nèi)容概述基本法內(nèi)容概述一、基礎管理入司、解約及法律責任二、責任二、責任工作職責、考核、公司交辦的其他工作工作

3、職責、考核、公司交辦的其他工作三、權利傭金所得、津貼、福利保障四、利益基本法收入路演五、商業(yè)模式國壽企業(yè)家之路10二、責任二、責任-業(yè)務員系類人員的職責業(yè)務員系類人員的職責u1尋找準客戶（包括：接洽、需求分析、設計投保方案、尋找準客戶（包括：接洽、需求分析、設計投保方案、方案講解），銷售保險單（包括：促成和遞送保單），協(xié)助方案講解），銷售保險單（包括：促成和遞送保單），協(xié)助客戶繳納保險費，完成業(yè)務考核指標；客戶繳納保險費，完成業(yè)務考核指標；u2為客戶提供售后服務（包括客戶回訪、協(xié)助客戶繳納為客戶提供售后服務（包括客戶回訪、協(xié)助客戶繳納續(xù)期保險費、滿足客戶相關保單服務需求、協(xié)助公司處理保續(xù)期保險

4、費、滿足客戶相關保單服務需求、協(xié)助公司處理保全和給付事宜等）；全和給付事宜等）；u3參加公司有關會議和培訓等活動，向公司匯報代理業(yè)參加公司有關會議和培訓等活動，向公司匯報代理業(yè)務情況；務情況；u4遵守公司的有關規(guī)章制度，完成公司交辦的其他相關遵守公司的有關規(guī)章制度，完成公司交辦的其他相關事項。事項。11二、責任二、責任組經(jīng)理級主管系類人員的職責組經(jīng)理級主管系類人員的職責u1同業(yè)務系列人員的職責（同業(yè)務系列人員的職責（14項）；項）；u2對直轄組業(yè)務系列人員進行輔導、培訓和陪訪；對直轄組業(yè)務系列人員進行輔導、培訓和陪訪；u3積極主動推薦新人；積極主動推薦新人；u4培育組經(jīng)理；培育組經(jīng)理；u5對直

5、轄組業(yè)務系列人員進行日常活動管理；對直轄組業(yè)務系列人員進行日?；顒庸芾?； u6協(xié)助上級主管實施團隊日常管理。協(xié)助上級主管實施團隊日常管理。12uFYP：首年新單保費uFYC：首年新單傭金u新單件數(shù)：指新簽發(fā)的主險長險保單及短期險（不含附加險）折算件數(shù)之和。公司將定期公布列入件數(shù)統(tǒng)計范圍的險種。u長險保單單件保費800元計為1件。 短期險當月保費每累計1000元折算為1件，但折算件數(shù)不超過自然件數(shù)。uQ值：連續(xù)3個月FYC的累計數(shù)（是確定保險營銷員相關考核、待遇標準時所用的一個參數(shù)），南京的Q值為1800元。u有效人力：個人季度FYC達1Q二、責任二、責任指標的基本概念指標的基本概念13二、責任

6、二、責任-考核考核u每年度每年度1 1、4 4、7 7、1010月為考核月月為考核月u按季度考核按季度考核業(yè)務員和考降業(yè)務主任按月滾動考核，考核時在該職業(yè)務員和考降業(yè)務主任按月滾動考核，考核時在該職級不滿一季的不參加當季考核，延至下一次考核級不滿一季的不參加當季考核，延至下一次考核u考核包括考核包括職級維持考核職級維持考核晉升考核晉升考核14 業(yè)務主任業(yè)務主任 二、責任二、責任-考核：考核：業(yè)務員晉升為業(yè)務主任的條件業(yè)務員晉升為業(yè)務主任的條件u任業(yè)務員滿三個月；u個人最近三個月累計FYC達到1Q；u個人最近三個月累計新單件數(shù)達到2件；u個人最近3個月短期險業(yè)務新單保費達到1000元；u通過綜合

7、測評和培訓考試。 業(yè)務員業(yè)務員 15 業(yè)務主任業(yè)務主任 二、責任二、責任-考核：考核：業(yè)務主任職級維持條件業(yè)務主任職級維持條件u個人最近三個月累計FYC達到1Q；u個人最近三個月累計新單件數(shù)達到2件；u個人最近3個月短期險業(yè)務新單保費達到1000元；u個人最近3個月綜合持續(xù)率達到80%；u通過綜合測評和培訓考試。 業(yè)務員業(yè)務員 16業(yè)務經(jīng)理業(yè)務經(jīng)理 u任業(yè)務主任滿任業(yè)務主任滿1212個月；個月；u個人最近三個月累計個人最近三個月累計FYCFYC達到達到9Q9Q；u個人最近三個月累計新單件數(shù)達到個人最近三個月累計新單件數(shù)達到6 6件；件；u個人最近個人最近3 3個月短期險業(yè)務新單保費達到個月短期

8、險業(yè)務新單保費達到10001000元；元；u個人最近個人最近3 3個月綜合持續(xù)率達到個月綜合持續(xù)率達到85%85%； 業(yè)務主任業(yè)務主任 二、責任二、責任-考核：考核：業(yè)務主任晉升為業(yè)務經(jīng)理的條件業(yè)務主任晉升為業(yè)務經(jīng)理的條件17u任業(yè)務主任及以上職級滿任業(yè)務主任及以上職級滿3 3個月；個月；u個人最近三個月累計個人最近三個月累計FYCFYC達到達到3Q3Q；u個人最近個人最近3 3個月短期險業(yè)務新單保費達到個月短期險業(yè)務新單保費達到10001000元；元；u個人最近個人最近3 3個月綜合持續(xù)率達到個月綜合持續(xù)率達到80%80%；u直接推薦且可回歸的有效人力直接推薦且可回歸的有效人力2 2人人,

9、,擬組建團隊有擬組建團隊有效人力達到效人力達到4 4人；人；u通過晉升組經(jīng)理綜合測評和培訓考試。通過晉升組經(jīng)理綜合測評和培訓考試。組經(jīng)理組經(jīng)理 二、責任二、責任-考核：考核：組經(jīng)理的晉升條件組經(jīng)理的晉升條件 業(yè)務主任業(yè)務主任18二、責任二、責任-考核：解約考核：解約 業(yè)務員連續(xù)業(yè)務員連續(xù)3 3個月累計個月累計FYCFYC為零或簽約為零或簽約起起9 9個月不能晉升為業(yè)務主任，則解除代理個月不能晉升為業(yè)務主任，則解除代理合同；合同；19基本法內(nèi)容概述基本法內(nèi)容概述一、基礎管理入司、解約及法律責任二、責任工作職責、考核、公司交辦的其他工作三、權利三、權利傭金所得、津貼、福利保障傭金所得、津貼、福利保

10、障四、利益基本法收入路演五、商業(yè)模式國壽企業(yè)家之路20三、權利三、權利-各級保險營銷員可以享受的待遇各級保險營銷員可以享受的待遇項目名稱項目名稱業(yè)務業(yè)務員員業(yè)務業(yè)務主任主任業(yè)業(yè)務務經(jīng)經(jīng)理理高級業(yè)高級業(yè)務經(jīng)理務經(jīng)理各檔組經(jīng)理各檔組經(jīng)理各檔處經(jīng)各檔處經(jīng)理理各檔區(qū)經(jīng)理各檔區(qū)經(jīng)理組組經(jīng)經(jīng)理理高級組高級組經(jīng)理經(jīng)理資深組資深組經(jīng)理經(jīng)理傭傭 金金展業(yè)津貼展業(yè)津貼新人津貼新人津貼潛力新人獎潛力新人獎推薦新人獎推薦新人獎伯樂獎伯樂獎直轄組津貼直轄組津貼培育組津貼培育組津貼培育組經(jīng)理獎培育組經(jīng)理獎績優(yōu)組經(jīng)理獎績優(yōu)組經(jīng)理獎新主管特別津貼新主管特別津貼處經(jīng)理直轄津貼處經(jīng)理直轄津貼責任津貼責任津貼培育處津貼培育處津貼直

11、轄區(qū)津貼直轄區(qū)津貼培育區(qū)津貼培育區(qū)津貼21三、權利三、權利新人待遇新人待遇1 1、 傭金傭金 2 2、新人津貼（創(chuàng)業(yè)津貼）、新人津貼（創(chuàng)業(yè)津貼） 3 3、潛力新人獎、潛力新人獎4 4、推薦新人獎、推薦新人獎5 5、伯樂獎、伯樂獎6 6、組織發(fā)展等（入司、組織發(fā)展等（入司6 6個月后）個月后）5.4（5）22三、權利三、權利- 傭金=保單保費 X 傭金率 舉例：小新在2013年1月銷售了一件國壽康終20年交（2012版）保單（保費元）并在當月核銷回執(zhí)，則其首年傭金為？若該單在2014年1月續(xù)保，則續(xù)年傭金為？（假定國壽康終20年繳傭金率：首年35%,第二年18%）23u發(fā)放時間：簽定代理合同當月

12、起一年內(nèi)。簽定代理合同當月起一年內(nèi)。u發(fā)放人群：新秀版：年齡小于新秀版：年齡小于2525歲，或大于歲，或大于4040歲歲新銳版：年齡在新銳版：年齡在2525歲（含）歲（含）-40-40歲（含），大歲（含），大專以下學歷專以下學歷新銳加強版：年齡在新銳加強版：年齡在2525歲（含）歲（含）-40-40歲（含），歲（含），大專及大專以上學歷大專及大專以上學歷三、權利三、權利-24三、權力三、權力-u發(fā)放標準：見下表：簽約時間簽約時間新人當月新人當月FYC FYC 新秀版新秀版新銳版新銳版新銳加強版新銳加強版1-31-3月月 1000010000（含）以上（含）以上45004500470047005

13、000500050005000（含）（含）-10000 -10000 30003000320032003500350024002400（含）（含）-5000 -5000 22002200240024002700270012001200（含）（含）-2400 -2400 140014001600160019001900600600（含）（含）-1200 -1200 80080010001000130013004-64-6月月 25002500（含）以上（含）以上 15001500170017002000200010001000（含）（含）-2500 -2500 10001000120012001

14、50015007-97-9月月 15001500（含）以上（含）以上 11001100130013001600160010-1210-12月月 20002000（含）以上（含）以上 11001100130013001600160025三、權利三、權利新新舉例： 小張今年30歲，大專學歷，因不滿工作現(xiàn)狀而鼓起創(chuàng)業(yè)勇氣，加 盟公司一年內(nèi)業(yè)績穩(wěn)定，月月開單，每月FYC2500元。小張一年的收入為：25002500* *1212（傭金）（傭金）+2700+2700* *3 3（前（前3 3個月新人津貼）個月新人津貼）+2000+2000* *3 3（4-64-6月新人津貼）月新人津貼）+1600+16

15、00* *3 3（ 7-9 7-9月新人津貼）月新人津貼）+1600+1600* *3 3（10-1210-12月新人津貼）月新人津貼）= =5370053700元元26 新人在簽訂代理合同后的第79個月，和第1012個月達到以下條件，則在第10個月和第13個月時，公司分別按照以下標準向該新人計發(fā)潛力新人獎。三、權利三、權利-潛力新人獎潛力新人獎月月 份份FYCFYC累計累計直接推直接推薦舉績?nèi)肆λ]舉績?nèi)肆摿π氯霜劃摿π氯霜劦诘? 79 9月月300030001 1人人10001000第第10101212月月300030002 2人人1500150027u發(fā)放時間及標準：發(fā)放時間及標準：新人

16、簽訂代理合同的第新人簽訂代理合同的第1-121-12個月，每月按照如個月，每月按照如下標準，向直接推薦人計發(fā)該獎項：下標準，向直接推薦人計發(fā)該獎項：三、權利三、權利-推薦新人獎推薦新人獎新人入司時間新人入司時間新人新人FYCFYC區(qū)間區(qū)間計發(fā)比例計發(fā)比例第第1-61-6個月個月40004000（含）以上（含）以上12%12%0-40000-400010%10%第第7-127-12個月個月30003000（含）以上（含）以上12%12%0-30000-300010%10%28 在核發(fā)該獎項之前新人或直接推薦在核發(fā)該獎項之前新人或直接推薦人終止代理合同的，推薦新人獎停發(fā)；人終止代理合同的，推薦新人

17、獎停發(fā)； 說明：營銷員解約后重新簽約者，其直說明：營銷員解約后重新簽約者，其直接推薦人不享受推薦新人獎，推薦新人接推薦人不享受推薦新人獎，推薦新人獎的發(fā)放時間與新人津貼保持一致獎的發(fā)放時間與新人津貼保持一致三、權利三、權利-推薦新人獎推薦新人獎29 若新人入司后第7-12月個人累積FYC達到6000元，且最近一次考核達到業(yè)務主任職級維持條件（或當前職級高于業(yè)務主任），則在第13個月時，向其直接推薦人發(fā)放1500元伯樂獎。 核發(fā)伯樂獎之前新人或直接推薦人離司的，不發(fā)放該獎勵。針對同一新人，公司只發(fā)放一次伯樂獎。三、權利三、權利-伯樂獎伯樂獎30三、權利三、權利-組織發(fā)展待遇組織發(fā)展待遇 直轄組津

18、貼 培育組津貼 新主管特別津貼 績優(yōu)組經(jīng)理獎 培育組經(jīng)理獎組經(jīng)理 直轄組津貼 培訓組津貼 處直轄津貼 培育處津貼 責任津貼處經(jīng)理 直轄組津貼 培育組津貼 培育處津貼 培育區(qū)津貼 直轄區(qū)津貼 責任津貼區(qū)經(jīng)理31三、權利三、權利-組織發(fā)展待遇（組織發(fā)展待遇（1/6)1/6)u直轄組津貼轄組津貼直轄組當月轄組津貼直轄組當月FYCFYC（含本人（含本人FYCFYC）直直轄組津貼比例轄組津貼比例主管管理品質系數(shù)主管管理品質系數(shù)當月直轄組當月直轄組FYC（元）（元）組經(jīng)理組經(jīng)理直轄組津直轄組津貼比例貼比例高級組經(jīng)理高級組經(jīng)理直轄組津貼比直轄組津貼比例例資深組經(jīng)理資深組經(jīng)理直轄組津貼比直轄組津貼比例例處經(jīng)理

19、處經(jīng)理直轄直轄組津貼比例組津貼比例50000（含）以上（含）以上22%23%24%26%30000（含）（含）5000019%20%21%22%15000（含）（含）3000016%17%17%18%8000（含）（含）1500014%15%15%16%5000（含）（含）80009%10%10%11%5000以下以下6%7%7%8%32三、權利三、權利-組織發(fā)展待遇組織發(fā)展待遇(2/6)(2/6)u培育組津貼直接培育組津貼直接培育組經(jīng)理（新組經(jīng)理）直轄直接培育組津貼直接培育組經(jīng)理（新組經(jīng)理）直轄組當月組當月FYCFYC直接培育組津貼比例直接培育組津貼比例間接培育組津貼間接培育組經(jīng)理（新組經(jīng)理

20、）直轄間接培育組津貼間接培育組經(jīng)理（新組經(jīng)理）直轄組當月組當月FYCFYC間接培育組津貼比例間接培育組津貼比例u培育組經(jīng)理獎按新組經(jīng)理擬組建團隊晉升前按新組經(jīng)理擬組建團隊晉升前6 6個月個月FYCFYC的的12%12%向該主管向該主管發(fā)放培育組經(jīng)理獎。培育組經(jīng)理獎在新組經(jīng)理晉升后發(fā)放培育組經(jīng)理獎。培育組經(jīng)理獎在新組經(jīng)理晉升后的的6 6個月內(nèi)按月平均發(fā)放。個月內(nèi)按月平均發(fā)放。第第1年年第第2年及以后年及以后直接培育組直接培育組14%8%間接培育組間接培育組4%4%33三、權利三、權利-組織發(fā)展待遇組織發(fā)展待遇(3/6)(3/6)u績優(yōu)組經(jīng)理獎u新主管特別津貼當業(yè)務系列人員初次晉升為組經(jīng)理時，自晉

21、升當業(yè)務系列人員初次晉升為組經(jīng)理時，自晉升當月起當月起1212個月內(nèi)個月內(nèi)直轄組當月舉績?nèi)藬?shù)（含本人）直轄組當月舉績?nèi)藬?shù)（含本人）績優(yōu)組經(jīng)理獎（元）績優(yōu)組經(jīng)理獎（元）達到達到12人人1200達到達到9人人800達到達到6人人400直轄組當月舉績?nèi)肆Γê救耍┲陛牻M當月舉績?nèi)肆Γê救耍┬轮鞴芴貏e津貼（元）新主管特別津貼（元）4人及以上人及以上40034三、權利三、權利-組織發(fā)展待遇組織發(fā)展待遇(4/6)(4/6)u處經(jīng)理直轄津貼處經(jīng)理直轄津貼直轄處當月處經(jīng)理直轄津貼直轄處當月FYCFYC處經(jīng)理直處經(jīng)理直轄津貼比例轄津貼比例主管管理品質系數(shù)主管管理品質系數(shù)當月直轄處當月直轄處FYC（元）（元）處

22、經(jīng)理直轄津貼比例處經(jīng)理直轄津貼比例處經(jīng)理處經(jīng)理高級處經(jīng)理高級處經(jīng)理資深處經(jīng)理資深處經(jīng)理500000（含）以上（含）以上6.00%6.50%7.00%300000（含）（含）5000005.00%5.50%6.00%150000（含）（含）3000004.50%5.00%5.50%100000（含）（含）1500004.00%4.50%5.00%50000（含）（含）1000003.50%4.00%4.50%50000以下以下2.00%2.50%3.00%處經(jīng)理檔的人直接增員，推薦新人獎處經(jīng)理檔的人直接增員，推薦新人獎+直轄組津貼直轄組津貼+處經(jīng)理直轄津貼最高可獲得新處經(jīng)理直轄津貼最高可獲得新人

23、人FYC的的42%的基本法利益。實在是太高了！的基本法利益。實在是太高了！處經(jīng)理檔主管直管組間接增員，處經(jīng)理利益也達處經(jīng)理檔主管直管組間接增員，處經(jīng)理利益也達32%（26%+6%）?。。┌。√幗?jīng)理直接培育的小組中如果有增員，處經(jīng)理的利益可達處經(jīng)理直接培育的小組中如果有增員，處經(jīng)理的利益可達14%（8%+6%），比），比銷售系列人員推薦新獎也高??！銷售系列人員推薦新獎也高?。?5三、權利三、權利-組織發(fā)展待遇組織發(fā)展待遇(5/6)(5/6)u責任津貼責任津貼責任津貼基數(shù)責任津貼責任津貼基數(shù)舉績?nèi)肆ο禂?shù)舉績?nèi)肆ο禂?shù)主主管管理品質系數(shù)管管理品質系數(shù)當月直轄處當月直轄處FYC（元）（元）責任津貼基數(shù)（

24、元）責任津貼基數(shù)（元）處經(jīng)理處經(jīng)理高級處經(jīng)高級處經(jīng)理理資深處經(jīng)資深處經(jīng)理理100000（含）以（含）以上上15001800200050000（含）（含）10000012001500180015000（含）（含）50000100012001500主管直轄處月舉績主管直轄處月舉績?nèi)肆θ肆εe績?nèi)肆ο禂?shù)舉績?nèi)肆ο禂?shù)（%）達到達到70人（含）人（含）150達到達到50人（含）人（含）130達到達到30人（含）人（含）110達到達到20人（含）人（含）90達到達到10人（含）人（含）7010人以下人以下036三、權利三、權利-組織發(fā)展待遇組織發(fā)展待遇(6/6)(6/6)u培育處津貼直接培育處津貼直接培育處

25、經(jīng)理（新處經(jīng)理直接培育處津貼直接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當月）直轄處當月FYCFYC直接培育處津貼比例直接培育處津貼比例間接培育處津貼間接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理間接培育處津貼間接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當月）直轄處當月FYCFYC間接培育處津貼比例間接培育處津貼比例處經(jīng)理檔處經(jīng)理檔區(qū)經(jīng)理檔區(qū)經(jīng)理檔第第1年年第第2年及以后年及以后第第1年年第第2年及以后年及以后直接培育處直接培育處5%4%6%5%間接培育處間接培育處3%2%4%3%3737待遇福利保障待遇福利保障 永無后顧之憂永無后顧之憂三、權利三、權利-福利保障福利保障u基本保障u養(yǎng)老保障38三、權利三、權利-短期團體人身和健康保險保障

26、短期團體人身和健康保險保障被保險人職級被保險人職級保險責任及保額（元）保險責任及保額（元）疾病身故 意外身故 意外殘疾意外傷害醫(yī)療疾病住院醫(yī)療業(yè)務員250005000025000-考降業(yè)務主任25000500002500010002000業(yè)務主任500001000005000040008000業(yè)務經(jīng)理組經(jīng)理150000300000150000800010000高級業(yè)務經(jīng)理處經(jīng)理2000004000002000001200015000區(qū)經(jīng)理250000500000250000200003000039三、權利三、權利-銷售精英團體養(yǎng)老年金保險銷售精英團體養(yǎng)老年金保險40三、權利三、權利-養(yǎng)老保障：

27、養(yǎng)老年金保險養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險基數(shù)為被保險人的基數(shù)為被保險人的FYC41三、權利三、權利-養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險42三、權利三、權利-養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險43基本法內(nèi)容概述基本法內(nèi)容概述一、基礎管理入司、解約及法律責任二、責任工作職責、考核、公司交辦的其他工作三、權利傭金所得、津貼、福利保障四、利益四、利益-基本法收入路演基本法收入路演五、商業(yè)模式國壽企業(yè)家之路44四、利益四、利益基本法收入路演基本法收入路演u本人年齡在25歲（含）-40歲（含），大專及大專以上學歷，本人每月FYC2500元u自次月起每月增員1名與本人同等條件人員，月FYC為2

28、500元的新人。45項目項目第第1 1月月第第2 2月月第第3 3月月FYCFYC250025002500250025002500新人津新人津貼貼270027002700270027002700合計合計520052005200520052005200第第4 4月月第第5 5月月第第6 6月月250025002500250025002500200020002000200020002000450045004500450045004500第第7 7月月第第8 8月月第第9 9月月2500250025002500250025001600160016001600160016004100410041004

29、10041004100第第1010月月第第1111月月第第1212月月250025002500250025002500160016001600160016001600410041004100410041004100項目項目第第1 1月月第第2 2月月第第3 3月月推薦推薦新人新人獎獎250250500500伯樂獎伯樂獎潛力新潛力新人獎人獎直轄組直轄組津貼津貼績優(yōu)組績優(yōu)組經(jīng)理獎經(jīng)理獎新主管新主管津貼津貼合計合計520052005450545057005700第第4 4月月第第5 5月月第第6 6月月7507501000100012501250525052505500550057505750第第7

30、 7月月第第8 8月月第第9 9月月15001500175017502000200028002800320032003600360040040040040080080088008800945094501050010500第第1010月月第第1111月月第第1212月月225022502500250027502750100040004000440044005700570080080080080012001200121501215011800118001375013750第一年第一年9930099300元元新銳加強版，月新銳加強版，月FYC2500FYC2500元，每日增元，每日增1 1名新銳加名

31、新銳加強版新人，月強版新人，月FYC2500FYC2500元，第一年收入元，第一年收入46項目項目第第1313月月第第1414月月第第1515月月FYCFYC250025002500250025002500續(xù)期傭續(xù)期傭金金120012001200120012001200合計合計370037003700370037003700第第1616月月第第1717月月第第1818月月250025002500250025002500120012001200120012001200370037003700370037003700第第1919月月第第2020月月第第2121月月250025002500250025002500120012001200120012001200370037003700370037003700第第2222月月第第2323月月第第2424月月2500250025002500250025001200120012001200120012003700