營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)健康成長(zhǎng)大原則PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1第1頁/共70頁第2頁/共70頁第3頁/共70頁一、三大法寶一、三大法寶第4頁/共70頁推崇推崇咨詢咨詢不串部門不串部門第5頁/共70頁推崇的目的推崇的目的 推崇是資本推崇是資本化解矛盾化解矛盾 是潤(rùn)滑劑是潤(rùn)滑劑獲得幫獲得幫助助 借力的最好辦法借力的最好辦法 激勵(lì)讓顧客變得積極激勵(lì)讓顧客變得積極第6頁/共70頁要推崇那些緊跟公司和復(fù)制系統(tǒng)的要推崇那些緊跟公司和復(fù)制系統(tǒng)的你的那些上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人你的那些上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人 并使自己成并使自己成為可被復(fù)制的為可被復(fù)制的第7頁/共70頁 適當(dāng)跟隨適當(dāng)跟隨：見了上級(jí)倒見了上級(jí)倒水、讓坐、提包、開車門水、讓坐、提包、開車門 要?jiǎng)e人要?jiǎng)e人跟隨，首先自己先跟隨；要

2、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人，跟隨，首先自己先跟隨；要當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人，首先自己先讓別人領(lǐng)導(dǎo)；要當(dāng)老師，首首先自己先讓別人領(lǐng)導(dǎo)；要當(dāng)老師，首先自己先當(dāng)學(xué)生。先自己先當(dāng)學(xué)生。第8頁/共70頁 推崇有關(guān)會(huì)議的幾個(gè)問題推崇有關(guān)會(huì)議的幾個(gè)問題逢逢會(huì)必到，送到必記，逢記必會(huì)，逢會(huì)必教。會(huì)必到，送到必記，逢記必會(huì)，逢會(huì)必教。利用會(huì)議運(yùn)做生意的成本分析：你只靠一對(duì)利用會(huì)議運(yùn)做生意的成本分析：你只靠一對(duì)一建立生意，由于你的能力有限，又缺少氛一建立生意，由于你的能力有限，又缺少氛圍，用于事業(yè)的投資會(huì)很大（時(shí)間、電話費(fèi)圍，用于事業(yè)的投資會(huì)很大（時(shí)間、電話費(fèi)、交通費(fèi)等）。你帶新人到會(huì)場(chǎng)，成功率高、交通費(fèi)等）。你帶新人到會(huì)場(chǎng)，成功率高，投資反而

3、小。，投資反而小。第9頁/共70頁 切記：切記：你不要為新人出錢買票你不要為新人出錢買票，因?yàn)檫@是他自己的生意。你出資會(huì)讓他不，因?yàn)檫@是他自己的生意。你出資會(huì)讓他不珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，養(yǎng)成壞習(xí)慣，并且此種做珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，養(yǎng)成壞習(xí)慣，并且此種做法無法復(fù)制。法無法復(fù)制。聽過了就不再來了，這是大聽過了就不再來了，這是大錯(cuò)誤！聽過了并不代表你已學(xué)會(huì)了。錯(cuò)誤！聽過了并不代表你已學(xué)會(huì)了。第10頁/共70頁 基礎(chǔ)培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)的課基礎(chǔ)培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)的課程，不是參加幾次會(huì)就能感悟到精髓的。程，不是參加幾次會(huì)就能感悟到精髓的。同樣的課，不同的人講，會(huì)有不同的效同樣的課，不同的人講，會(huì)有不同的效果。果。會(huì)議是啟

4、動(dòng)和跟進(jìn)新人的最好方法會(huì)議是啟動(dòng)和跟進(jìn)新人的最好方法，你要學(xué)會(huì)利用會(huì)議。，你要學(xué)會(huì)利用會(huì)議。第11頁/共70頁 認(rèn)識(shí)會(huì)議認(rèn)識(shí)會(huì)議我飯都吃不上還我飯都吃不上還花錢花錢聽課花錢花錢聽課2121世紀(jì)要用大腦去發(fā)展必世紀(jì)要用大腦去發(fā)展必須學(xué)習(xí)須學(xué)習(xí)只所以貧窮是因?yàn)榇竽X貧窮只所以貧窮是因?yàn)榇竽X貧窮 向大腦投資回報(bào)最高向大腦投資回報(bào)最高第12頁/共70頁第13頁/共70頁向誰咨詢向誰咨詢 積極的積極的 緊隨系統(tǒng)的緊隨系統(tǒng)的 核心領(lǐng)導(dǎo)人核心領(lǐng)導(dǎo)人 業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)好好 行動(dòng)中的部門離你最近的咨詢?nèi)诵袆?dòng)中的部門離你最近的咨詢?nèi)?不可不可向旁部門咨詢向旁部門咨詢 咨詢線是生命線咨詢線是生命線 他的答案他的答案是正確的是

5、正確的第14頁/共70頁咨詢中三個(gè)重要的指標(biāo)咨詢中三個(gè)重要的指標(biāo)購(gòu)買工具購(gòu)買工具 會(huì)議人數(shù)會(huì)議人數(shù) 講計(jì)劃的數(shù)量講計(jì)劃的數(shù)量第15頁/共70頁三大毒草三大毒草 消極思想向下傳消極思想向下傳 向旁部門傳向旁部門傳 自創(chuàng)風(fēng)格自創(chuàng)風(fēng)格（不等于創(chuàng)新）（不等于創(chuàng)新） 業(yè)務(wù)干擾業(yè)務(wù)干擾第16頁/共70頁只傳播積極的思想只傳播積極的思想 絕不把負(fù)面的思絕不把負(fù)面的思想和言論向下級(jí)部門或旁部門傳遞想和言論向下級(jí)部門或旁部門傳遞 絕不絕不第17頁/共70頁永遠(yuǎn)不永遠(yuǎn)不 永遠(yuǎn)不永遠(yuǎn)不 永遠(yuǎn)不旁部永遠(yuǎn)不旁部門業(yè)務(wù)干擾門業(yè)務(wù)干擾 永遠(yuǎn)不永遠(yuǎn)不第18頁/共70頁干擾危害干擾危害 破壞凝聚力破壞凝聚力 搞的人心惶惶搞的人

6、心惶惶 造成管理混亂造成管理混亂 不能凝聚目標(biāo)（整天老想著別人的團(tuán)隊(duì)）不能凝聚目標(biāo)（整天老想著別人的團(tuán)隊(duì)） 消極因素蔓延（在一起全是議論誰不好）消極因素蔓延（在一起全是議論誰不好）第19頁/共70頁 使人喪失對(duì)你的信任使人喪失對(duì)你的信任 破壞人際關(guān)系破壞人際關(guān)系 使你只顧眼前利益使你只顧眼前利益 使你遠(yuǎn)離正確培訓(xùn)使你遠(yuǎn)離正確培訓(xùn)系統(tǒng)系統(tǒng)第20頁/共70頁 二、三大后悔二、三大后悔第21頁/共70頁前排不夠?qū)捛芭挪粔驅(qū)捁ぞ卟粔蚨喙ぞ卟粔蚨嘧稍兲僮稍兲俚?2頁/共70頁第23頁/共70頁第24頁/共70頁在剛開始啟動(dòng)業(yè)務(wù)的頭兩年在剛開始啟動(dòng)業(yè)務(wù)的頭兩年 每月至每月至少推薦一個(gè)并正確啟動(dòng)他（她）

7、們少推薦一個(gè)并正確啟動(dòng)他（她）們第25頁/共70頁在三到四個(gè)部門的深度上做基礎(chǔ)工作在三到四個(gè)部門的深度上做基礎(chǔ)工作建立你的智囊團(tuán)建立你的智囊團(tuán) 團(tuán)隊(duì)工作讓你夢(mèng)想成真團(tuán)隊(duì)工作讓你夢(mèng)想成真第26頁/共70頁增強(qiáng)你的相關(guān)能力增強(qiáng)你的相關(guān)能力親和力親和力 影響力影響力 個(gè)人魅力個(gè)人魅力第27頁/共70頁成功人生成功人生=體力體力+ +智力智力+ +形象力形象力 高質(zhì)量人生高質(zhì)量人生 健康管理健康管理 知識(shí)與能力管理知識(shí)與能力管理 形象管理形象管理第28頁/共70頁 人在體力不支時(shí)是最有感知的，人在體力不支時(shí)是最有感知的，人們會(huì)扔下一切來維護(hù)健康，相信人們會(huì)扔下一切來維護(hù)健康，相信有效的健康管理手段會(huì)收

8、到回報(bào)。有效的健康管理手段會(huì)收到回報(bào)。第29頁/共70頁當(dāng)人的智力能力達(dá)不到某種要求時(shí)當(dāng)人的智力能力達(dá)不到某種要求時(shí)，人也是有感知的，甚至?xí)械奖?，人也是有感知的，甚至?xí)械奖灸芸謶帧Ｒ虼?，知識(shí)管理和能力結(jié)能恐懼。因此，知識(shí)管理和能力結(jié)構(gòu)管理的概念已經(jīng)被更多的人采納構(gòu)管理的概念已經(jīng)被更多的人采納，并且回報(bào)顯著。，并且回報(bào)顯著。第30頁/共70頁 但當(dāng)一個(gè)人的形象資源短缺時(shí)，但當(dāng)一個(gè)人的形象資源短缺時(shí)，人往往不容易察覺，也不容易引起人往往不容易察覺，也不容易引起重視，更不容易尋找到有效方法去重視，更不容易尋找到有效方法去控制和管理，從而成為個(gè)人資源管控制和管理，從而成為個(gè)人資源管理的一個(gè)重大缺口

9、。理的一個(gè)重大缺口。第31頁/共70頁誤區(qū)誤區(qū)今天太多的人仍然粗放地經(jīng)營(yíng)著自今天太多的人仍然粗放地經(jīng)營(yíng)著自己的形象己的形象外在美外在美 內(nèi)在美內(nèi)在美第32頁/共70頁第33頁/共70頁第34頁/共70頁第35頁/共70頁建立專業(yè)化的個(gè)建立專業(yè)化的個(gè)人形象人形象第36頁/共70頁特別提醒：特別提醒：領(lǐng)帶的長(zhǎng)度以到皮領(lǐng)帶的長(zhǎng)度以到皮帶扣處為宜，過長(zhǎng)帶扣處為宜，過長(zhǎng)過短都不合適。過短都不合適。第37頁/共70頁第38頁/共70頁第39頁/共70頁建立牢固的友誼與部門成員建立建立牢固的友誼與部門成員建立緊密的個(gè)人關(guān)系緊密的個(gè)人關(guān)系第40頁/共70頁成為一個(gè)永久的積極的推廣者和倡成為一個(gè)永久的積極的推廣

10、者和倡導(dǎo)者導(dǎo)者成為百分之百的產(chǎn)品愛用戶成為百分之百的產(chǎn)品愛用戶第41頁/共70頁使用工具使用工具 當(dāng)新人向你借工具當(dāng)新人向你借工具，代表他已對(duì)此生意感興趣。，代表他已對(duì)此生意感興趣。 當(dāng)新人購(gòu)當(dāng)新人購(gòu)買工具，代表他已開始做這個(gè)生意。買工具，代表他已開始做這個(gè)生意。 當(dāng)當(dāng)新人向他人推廣工具，說明他的生意就要新人向他人推廣工具，說明他的生意就要做大了。做大了。第42頁/共70頁 每天聽錄音帶看每天聽錄音帶看VCDVCD 并在可能時(shí)購(gòu)買并在可能時(shí)購(gòu)買系統(tǒng)公司提供的錄音帶系統(tǒng)公司提供的錄音帶VCD VCD 每天花每天花1515分鐘到分鐘到3030分鐘看書分鐘看書 逢會(huì)必到并做筆記逢會(huì)必到并做筆記第43

11、頁/共70頁咨咨 詢?cè)冇欣趯W(xué)習(xí)成功者的有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)：這可節(jié)省人力、物力和提高工作效經(jīng)驗(yàn)：這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。率。有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系：增加團(tuán)有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系：增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)力。隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)力。第44頁/共70頁咨咨 詢?cè)冇欣趶?fù)制系統(tǒng)的成有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會(huì)得功模式：使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。越咨詢你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)這個(gè)生到最新的資訊。越咨詢你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)這個(gè)生意你其實(shí)知道得很少。意你其實(shí)知道得很少。第45頁/共70頁三、三大危害三、三大危害第46頁/共70頁感情感情金錢借貸金錢借貸溝通不暢溝通不暢第47

12、頁/共70頁在直銷事業(yè)中，上下屬關(guān)系有個(gè)在直銷事業(yè)中，上下屬關(guān)系有個(gè)特別的地方，就是同時(shí)存在兩種關(guān)系：特別的地方，就是同時(shí)存在兩種關(guān)系：加入事業(yè)之前我們可能是親戚朋加入事業(yè)之前我們可能是親戚朋友；可是，一旦雙方都加入了事業(yè)，在公友；可是，一旦雙方都加入了事業(yè)，在公事上便出現(xiàn)上下屬的事上便出現(xiàn)上下屬的“事業(yè)合伙人事業(yè)合伙人”關(guān)系關(guān)系。第48頁/共70頁無論是什么關(guān)系，都要花時(shí)間無論是什么關(guān)系，都要花時(shí)間經(jīng)營(yíng)，不然關(guān)系就會(huì)出現(xiàn)問題：經(jīng)營(yíng)，不然關(guān)系就會(huì)出現(xiàn)問題： 真心的關(guān)懷真心的關(guān)懷 付出不求回報(bào)付出不求回報(bào) 做做個(gè)好的聆聽者個(gè)好的聆聽者 真心溝通彼此的想法真心溝通彼此的想法第49頁/共70頁 正確

13、處理部門成員戀愛關(guān)系，對(duì)于正確處理部門成員戀愛關(guān)系，對(duì)于異性異性 只可心動(dòng)只可心動(dòng) 不可行動(dòng)不可行動(dòng)，否則讓人，否則讓人討厭破壞團(tuán)結(jié)。討厭破壞團(tuán)結(jié)。第50頁/共70頁避免失去你的財(cái)富避免失去你的財(cái)富 在借在借錢給任何人之前，首先確定這個(gè)人有無償錢給任何人之前，首先確定這個(gè)人有無償還能力或很好的信譽(yù)。否則，把你自己的還能力或很好的信譽(yù)。否則，把你自己的辛苦所得拱手讓人十分愚蠢。辛苦所得拱手讓人十分愚蠢。 托付造磚托付造磚匠買珠寶是個(gè)愚蠢的決定。匠買珠寶是個(gè)愚蠢的決定。 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部反團(tuán)隊(duì)內(nèi)部反對(duì)借貸關(guān)系，否則賠錢又失去朋友。對(duì)借貸關(guān)系，否則賠錢又失去朋友。第51頁/共70頁 直銷是人的事業(yè)直銷是人的

14、事業(yè) 一個(gè)好的上一個(gè)好的上屬絕對(duì)懂得溝通是帶線最重要的技巧屬絕對(duì)懂得溝通是帶線最重要的技巧第52頁/共70頁剛開始當(dāng)上屬時(shí)，組織的人不多剛開始當(dāng)上屬時(shí)，組織的人不多，這時(shí)我們常采用一對(duì)一的溝通方式，這時(shí)我們常采用一對(duì)一的溝通方式，溝溝通的內(nèi)容包括下屬的想法、愿望、經(jīng)營(yíng)事通的內(nèi)容包括下屬的想法、愿望、經(jīng)營(yíng)事業(yè)可能遇到的問題。業(yè)可能遇到的問題。等到組織人數(shù)慢慢增長(zhǎng)，可以用等到組織人數(shù)慢慢增長(zhǎng)，可以用聚會(huì)等集體溝通模式。聚會(huì)等集體溝通模式。第53頁/共70頁四、三大失誤四、三大失誤第54頁/共70頁動(dòng)心眼動(dòng)心眼 看傷口看傷口走走停停走走停停第55頁/共70頁第56頁/共70頁六個(gè)相信六個(gè)相信相信交互

15、式是最好的個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)相信交互式是最好的個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)相信天獅未來發(fā)展是最好的公司相信天獅未來發(fā)展是最好的公司相信天獅產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品相信天獅產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品相信天獅的教育培訓(xùn)系統(tǒng)是最好的培訓(xùn)系統(tǒng)相信天獅的教育培訓(xùn)系統(tǒng)是最好的培訓(xùn)系統(tǒng)相信我一定可以成功相信我一定可以成功相信只要你想做相信只要你想做 人人都可以成功人人都可以成功第57頁/共70頁在吃飯、住宿、坐車、門票、資在吃飯、住宿、坐車、門票、資料料等方面吃大戶、吃上屬。等方面吃大戶、吃上屬。 低價(jià)銷售低價(jià)銷售產(chǎn)品，拉攏顧客。產(chǎn)品，拉攏顧客。 關(guān)注別人部門，搶顧關(guān)注別人部門，搶顧客?？?。第58頁/共70頁永遠(yuǎn)不能自拔，不能放棄永遠(yuǎn)不能自拔

16、，不能放棄過去的。傷口越看越大，越看越過去的。傷口越看越大，越看越痛。痛。第59頁/共70頁我是給上級(jí)干的我是給上級(jí)干的 我不能給上級(jí)我不能給上級(jí)賺錢賺錢 上級(jí)應(yīng)該為我投資上級(jí)應(yīng)該為我投資 上級(jí)為他所做的上級(jí)為他所做的一切都是應(yīng)該的一切都是應(yīng)該的第60頁/共70頁上級(jí)應(yīng)該和我主動(dòng)聯(lián)系規(guī)定：下級(jí)上級(jí)應(yīng)該和我主動(dòng)聯(lián)系規(guī)定：下級(jí)永遠(yuǎn)應(yīng)該主動(dòng)給上級(jí)打電話，并且主動(dòng)每一永遠(yuǎn)應(yīng)該主動(dòng)給上級(jí)打電話，并且主動(dòng)每一兩天一次。愛惜并合理利用上級(jí)這個(gè)工具。兩天一次。愛惜并合理利用上級(jí)這個(gè)工具。永遠(yuǎn)互相推崇，尊重推崇領(lǐng)導(dǎo)老師。永遠(yuǎn)互相推崇，尊重推崇領(lǐng)導(dǎo)老師。 壓積壓積分分 讓下面的也別做讓下面的也別做 隨便占用上級(jí)的

17、時(shí)間隨便占用上級(jí)的時(shí)間 有有什么事應(yīng)該提前預(yù)約什么事應(yīng)該提前預(yù)約第61頁/共70頁先推銷出去，再做網(wǎng)。如自己先推銷出去，再做網(wǎng)。如自己不用，越不敢用就越賣不出去不用，越不敢用就越賣不出去 囤積沖積囤積沖積分，應(yīng)該自然成長(zhǎng)分，應(yīng)該自然成長(zhǎng) 盜版公司書、資料、盜版公司書、資料、磁帶，這樣做形象不好，費(fèi)時(shí)又費(fèi)錢磁帶，這樣做形象不好，費(fèi)時(shí)又費(fèi)錢 斤斤斤計(jì)較。當(dāng)矛盾發(fā)生時(shí)，一定要換位思考斤計(jì)較。當(dāng)矛盾發(fā)生時(shí)，一定要換位思考第62頁/共70頁我把名單都給你，我不用管，都我把名單都給你，我不用管，都給我?guī)?。給我?guī)А！澳阒灰衙麊味冀o我就行了。你只要把名單都給我就行了?！卑炎约旱呐笥逊旁谙旅?，他們之間沒有推薦

18、把自己的朋友放在下面，他們之間沒有推薦與被推薦的關(guān)系和感覺，所以往往死掉不動(dòng)與被推薦的關(guān)系和感覺，所以往往死掉不動(dòng)。單打獨(dú)斗單打獨(dú)斗 不注重團(tuán)隊(duì)合作不注重團(tuán)隊(duì)合作 自己自己不用產(chǎn)品不用產(chǎn)品 讓別人用讓別人用 會(huì)場(chǎng)拉人會(huì)場(chǎng)拉人 頂名運(yùn)作頂名運(yùn)作第63頁/共70頁 懷疑就會(huì)白干懷疑就會(huì)白干開始就標(biāo)成功率。低開始就標(biāo)成功率。低 后高后高 金手指金手指 別人行，我行嗎？（萬事別人行，我行嗎？（萬事開頭難）開頭難） 現(xiàn)在開始晚不晚？現(xiàn)在開始晚不晚？ 下崗的多，下崗的多，產(chǎn)品太貴，能做起來，賣出去嗎？產(chǎn)品太貴，能做起來，賣出去嗎？第64頁/共70頁 口才不好怎么辦？行嗎？口才不好怎么辦？行嗎？ “我所遇到我所遇到的困難是最大的的困難是最大的”，我能行嗎？（這一切我，我能行嗎？（這一切我都走過）都走過） 時(shí)常后怕（永遠(yuǎn)活在過去）沒有時(shí)常后怕（永遠(yuǎn)活在過去）沒有效果怎么辦？家人反對(duì)怎么辦？都不動(dòng)了怎效果怎么辦？家人反對(duì)怎么辦？都不動(dòng)了怎么辦？么辦？ 這個(gè)生意做就做不死這個(gè)生意做就做不死 想就會(huì)想死想就會(huì)想死第65頁/共70頁問題多問題多 疑惑多疑惑多 問題專家問題專家 就是不就是不干干 沒有開始就嚇?biāo)雷约簺]有開始就嚇?biāo)雷约?一個(gè)人還沒有開始一個(gè)人還沒有開始推薦就說太難了推薦就說太難了 做做停停做做停停 這個(gè)生意低檔位這個(gè)生意低檔位時(shí)多加油時(shí)多加油 往后越做越輕松往