定制家具品牌策劃方案

1、定制家具品牌策劃方案定制家具品牌策劃方案家居品牌策劃三要素競(jìng)爭(zhēng)的木質(zhì)就是比別人快半步”。要在這場(chǎng)危機(jī)之中突圍而出， “家居定制”是條好途徑!一方面要“快捷”，另一方面必須要滿足 消費(fèi)者的“個(gè)性要求”，再一方而能提供齊全的服務(wù)。1“快捷”目前，家居相關(guān)廠商以直銷形式銷售家居產(chǎn)品的趨勢(shì)日益顯著。 其縮短生產(chǎn)商與終端消費(fèi)者之間的距離，一來(lái)可以降低渠道成本， 而二來(lái)可以加強(qiáng)生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的溝通與聯(lián)系。2. “個(gè)性 DIY”在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者基本上能做到“足不出門知天 下”。特別是大、中城市的消費(fèi)者，留在室內(nèi)的機(jī)會(huì)相對(duì)較多，并 呈不斷增長(zhǎng)之態(tài)勢(shì)。所以，為了配合消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)環(huán)境的要求，在 消

2、費(fèi)市場(chǎng)上提出家居“個(gè)性DIY”項(xiàng)目，根據(jù)消費(fèi)者的具體要求而 制定家居，可更加吸引消費(fèi)者的眼球。3“齊全”家居定制就其家居品類來(lái)說(shuō)就分為很多種，從裝修風(fēng)格、質(zhì)量開(kāi) 始到家電、家具的購(gòu)置。新房裝修可謂是一件麻煩事，消費(fèi)者一方 而想在盡可能短的時(shí)間里把新房裝修好，另一方面有希望裝修能符 合自身要求，但事實(shí)上往往是事與愿違。若然能整合所有品類統(tǒng)一 展現(xiàn)給消費(fèi)者選擇，那可謂把家居定制這一概念發(fā)揮到極致。家居品牌策劃方案展示當(dāng)然，宜家家居只是屬于較為單一的DIY,其產(chǎn)品屬性較為固定, 都是以“設(shè)計(jì)精良，功能齊全，價(jià)格低廉”為主，而廠商未能得到 消費(fèi)者的需求與反饋意見(jiàn)，廠商與終端消費(fèi)者之間并未形成零距離 溝

3、通。盡管如此，宜家家居為“齊全”的家具定制模式開(kāi)了個(gè)好頭。整合所有家居品類，直接取得消費(fèi)者個(gè)性需求，并建立良好有效 的客戶服務(wù)，家居定制將會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。家居品牌策劃存在的誤區(qū)1. 專業(yè)的人干專業(yè)的事我們經(jīng)?？吹?，在廣東，許多工廠距離家具賣場(chǎng)不足百米，他們 仍是選擇由代理商在賣場(chǎng)中分銷家具。從理論上講，工廠自己不建 分銷渠道是正確的，這符合專業(yè)化分工。但問(wèn)題是，家具銷售壁壘 低，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權(quán)”，代理商和工廠之間的“婚姻”質(zhì) 量低，產(chǎn)銷的結(jié)合始終無(wú)法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同 體”。所以，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷 渠道，只是供給鏈里最后的一環(huán)。在市場(chǎng)形勢(shì)好的情

4、況下，大家相 安無(wú)事，如果遇到市場(chǎng)不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險(xiǎn)。2. 中國(guó)家具沒(méi)有“品牌”經(jīng)銷商，甚至許多家具工廠都認(rèn)為，中國(guó)家具沒(méi)有“品牌”，所 謂的“品牌家具”，只不過(guò)是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了，在顧客心 目中，基本沒(méi)有品牌可言。經(jīng)銷商有這樣的認(rèn)識(shí)，可以當(dāng)作是對(duì)目 前家具現(xiàn)狀的一種客觀反映，而家具工廠的“自我定義”，則是“短視”、“浮躁”的體現(xiàn)。任何一個(gè)行業(yè)，經(jīng)過(guò)充分的.競(jìng)爭(zhēng)和發(fā) 展，一定會(huì)產(chǎn)生為最終消費(fèi)者所公認(rèn)的品牌，家具也不例外。當(dāng)然, 這有可能是家具產(chǎn)品本身的品牌，有可能是家具流通企業(yè)的品牌， 也有可能兩種情形并存。如果我們家具工廠缺少創(chuàng)品牌的意識(shí)，泯 滅了創(chuàng)品牌的雄心，肯定“

5、做不大”?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)比較的結(jié)果, 或跟風(fēng)潮流在市場(chǎng)上賺些“快錢”，或淪為“代工”的車間。3. 產(chǎn)品營(yíng)銷要做好，就要花錢做“包裝”請(qǐng)明星代言、請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)奢華的家具展廳、模仿一種 比較熱銷的產(chǎn)品款式生產(chǎn)、給導(dǎo)購(gòu)制定一套培訓(xùn)手冊(cè)，這似乎 己成為家具工廠產(chǎn)品營(yíng)銷的公式。構(gòu)成公式的要素，多是東拼西湊, 很少形成系統(tǒng)，更別說(shuō)整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高。當(dāng)這些要素在某 個(gè)品牌上顯得推力不足時(shí)，就再更換一個(gè)品牌重新包裝。所以，家 具品牌層出不窮，但往往也只是”各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”4. 跑市場(chǎng)就是走訪“地主”和代理商現(xiàn)在，奔波在全國(guó)各地的家具企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員，主要工作是協(xié)調(diào) 好每個(gè)城市專業(yè)家具賣場(chǎng)（因這種賣場(chǎng)清色都是攤位制的租賃市場(chǎng)， 業(yè)內(nèi)稱“地主”）關(guān)系，以期能拿到好的