服裝銷(xiāo)售計(jì)劃_工作計(jì)劃

1、服裝銷(xiāo)售計(jì)劃在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代， 商家為了吸引消費(fèi)者的眼球， 提高銷(xiāo)售 量，如何制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃呢 ?下面是橙子收集整理的服裝銷(xiāo)售計(jì)劃， 歡迎閱讀。服裝銷(xiāo)售計(jì)劃篇一 為確保公司物流部的工作能順利正常的開(kāi)展， 為了公司能節(jié)約相對(duì)成本， 也為讓公司對(duì)我的工作進(jìn)行考核， 我將做 好以下方面的服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃， 來(lái)提高工作效率，更好的開(kāi)展工作。一. 繼續(xù)提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí) 人是萬(wàn)物之本，員工是企業(yè)生存的命脈， 只有企業(yè)真正重視員工， 關(guān)心員工， 讓員工感受到企業(yè)的溫暖， 員工才會(huì)用更好激情來(lái)為企業(yè) 付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個(gè)人的高素質(zhì)員工， 因此我們 必需加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工

2、積極性，增強(qiáng)員工個(gè)人素養(yǎng)，使員工更 有團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神。 只要員工的個(gè)人素養(yǎng)真正提高了， 能真正關(guān) 心企業(yè)，那么我們部門(mén)的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了， 各項(xiàng)工作也能 順利的進(jìn)行。 這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程中。 對(duì)此向公司提出 兩點(diǎn)建議： 一是不建議加班， 當(dāng)然前提是在高工作效率和計(jì)劃任務(wù)完 成的情況之下 ; 二是獎(jiǎng)與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎(jiǎng)，反之當(dāng)然也 不行，二者是相輔相承，缺一不可。二. 不斷完善管理制度 由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的部門(mén)， 再加上物流部缺乏系 統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞， 所以往往會(huì)被本部門(mén)員工 誤認(rèn)為不被公司重視， 對(duì)員工工作積極性有一定的影響。 對(duì)

3、此需不斷 完善部門(mén)管理制度，需實(shí)施崗位責(zé)任制制度 、交接班制度、車(chē) 輛管理制度、文件管理制度、獎(jiǎng)懲制度等。三. 加快管理崗位建設(shè)我將結(jié)合本部門(mén)崗位的具體工作情況， 逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)， 使其 基層具體落實(shí)、中層監(jiān)督指導(dǎo)。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便 在工作中各司其職，各盡其責(zé)，繼而爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。四. 作業(yè)內(nèi)容及安排1. 收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理， 改進(jìn)，并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí) 行，實(shí)行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯(cuò)誤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，糾正不 正確的工作方法。2. 每日早會(huì)十分鐘， 計(jì)劃當(dāng)天的工作安排， 及總結(jié)上一天的工作 完成進(jìn)度，出現(xiàn)的問(wèn)題，困難，部門(mén)崗位需要協(xié)助配合的安排，表?yè)P(yáng) 有進(jìn)步，工作較主

4、動(dòng)積極等個(gè)人，激發(fā)員工的工作激情。3. 每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成情況， 已完成事項(xiàng)，未完成事項(xiàng)， 待辦事項(xiàng)，第二日需交接事項(xiàng)或緊急待辦事項(xiàng)。檢查電源，門(mén)窗是否 關(guān)閉。清潔是否到位等。4. 每日開(kāi)單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性， 完整性，是否按時(shí) 交財(cái)務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無(wú)異常情況，庫(kù)存有無(wú)異常數(shù)據(jù)。發(fā) 現(xiàn)問(wèn)題立即解決。5. 每周/月總結(jié)本周 /月工作情況，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題、 困難提 出可執(zhí)行建議 / 方案，對(duì)工作中作出成績(jī)，有重大進(jìn)步，為公司提出 建議，或努力工作，盡心盡力者給予表?yè)P(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)。6. 各種物料碼放、搬運(yùn)入庫(kù)時(shí)應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架 的貨品是否按規(guī)定陳列，整個(gè)庫(kù)房保持

5、整齊，整潔，有無(wú)臟亂現(xiàn)象， 貨品名，標(biāo)簽，及價(jià)格是否一致。7. 嚴(yán)格按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)程進(jìn)行日常操作， 倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員對(duì)當(dāng)日 發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)登記， 做到日清日結(jié)， 確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù) 的正確無(wú)誤。 不定時(shí)復(fù)核實(shí)物和庫(kù)存差異， 當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日 處理，找出原因，并糾正錯(cuò)誤。9. 倉(cāng)庫(kù)必須根據(jù)實(shí)際情況和各類(lèi)原材料的性質(zhì)、 用途、類(lèi)型分明 別類(lèi)建立相應(yīng)的明細(xì)賬，凡是無(wú)吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽（ 款號(hào)，尺碼，價(jià)格 ） ，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。10. 做好各類(lèi)物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員必須 對(duì)各類(lèi)庫(kù)存物資定期進(jìn)行檢查盤(pán)點(diǎn)，并做到賬、吊牌、物一致。如有 變動(dòng)及時(shí)向主

6、管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門(mén)反映，以便及時(shí)調(diào)整。11. 服裝銷(xiāo)售工作過(guò)程中庫(kù)存物資清查盤(pán)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和差錯(cuò)， 及時(shí)查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的，必須按 審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。 發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問(wèn)題 （ 如受潮或損壞等 ） ，及時(shí)的用書(shū)面的形 式向有關(guān)部門(mén)匯報(bào)。12. 合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類(lèi)存放，分別 做賬。廢料根據(jù)實(shí)際情況合理利用。各種物料不得拋擲。13. 倉(cāng)庫(kù)通道出入口要保持暢通， 倉(cāng)庫(kù)內(nèi)要及時(shí)清理， 保持整潔。 所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字，并且字跡清楚。14. 提前做好部門(mén)內(nèi)員工請(qǐng) / 休假的工作交接安排， 并和其它

7、部門(mén) 做好銜接安排。15. 了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問(wèn)題，真正 關(guān)心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)，營(yíng)造和諧，團(tuán)結(jié)， 共進(jìn)步的環(huán)境，使員工感覺(jué)工作是一種快樂(lè)。五. 工作重點(diǎn)1. 對(duì)物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn)， 重點(diǎn)為貨物入庫(kù)流程， 出庫(kù) 流程的改進(jìn)，做到貨物進(jìn)出正確、準(zhǔn)確、及時(shí)。2. 對(duì)庫(kù)房貨物的管理，做到貨物標(biāo)識(shí)齊全、唯一、正確。 隨著公司的不斷發(fā)展， 物流部規(guī)模也將得以壯大。 我將以公司利 益為中心， 以服務(wù)客戶(hù)為宗旨、 以降成增效為目標(biāo)的原則開(kāi)展服裝銷(xiāo) 售工作。加強(qiáng)部門(mén)管理建設(shè)，不斷提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)。 使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭(zhēng)取取得更好的效

8、益。 服裝銷(xiāo)售計(jì)劃篇二 一、服裝的陳列在賣(mài)場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外， 需要在服裝的陳列上表 新立異，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷(xiāo)售環(huán)境， 以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣(mài)場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象， 以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳列也越 來(lái)越受商家的注意， 成為銷(xiāo)售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。 作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要 的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：1 、疊裝陳列(1) 首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至 深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀(guān)察事物的習(xí)性，這樣也能使 消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀(guān)察、購(gòu)買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行 購(gòu)物。(2)

9、 同季節(jié)同類(lèi)型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。(3) 疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式， 以吸引注意增進(jìn)視覺(jué)，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張， 以全方位位展示代表款。2 、掛裝陳列：(1) 每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛 2 件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕。(2) 掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至 暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店 鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。3 、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持 新鮮感，吸引人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地， 就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷(xiāo)售

10、的專(zhuān)賣(mài) 店，有三個(gè)因素決定著專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得是否成功，一是硬件，二是其貨品 陳列，三是專(zhuān)賣(mài)店的員工素質(zhì)， 服務(wù)質(zhì)量提高銷(xiāo)售量也必將隨之提高。二、提高服務(wù)質(zhì)量：服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同， 有的是為了收入， 有的是為 了喜好，有的兼而有之， 不論是那一種目的首先工作就必須具備工作 責(zé)任心及工作要求， 好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同， 獲得顧客認(rèn)同也必 將提高銷(xiāo)售量。1 、自身工作要求：(1) 保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿(mǎn)的工作熱情 ;(2) 善于與同事合作， 精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力量 ; 和公司其他員 工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè) 務(wù)技能;(3) 要有好業(yè)績(jī)就得加

11、強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取 多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。(4) 對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加 強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與 同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。(5) 善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些 工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。2 、客戶(hù)維系要求：(1) 知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿(mǎn)足顧客提出的合理要求， 提高與顧客之間的信任度， 這是維系客戶(hù)所必要的條 件。(2) 建立客戶(hù)資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶(hù)電話(huà)必須詳 細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可

12、以通知客戶(hù)。(3) 對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條 件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。(4) 對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣， 加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)， 為公司樹(shù)立更好的形象， 讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完 成任務(wù)。了解客戶(hù)最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。三、具體工作計(jì)劃1 、對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化分解， 將每月的任務(wù)量分配至每周、 每天， 每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失 ;2 、于老客戶(hù)保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶(hù)感 受到被重視。3 、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話(huà)通知顧客，邀約顧客到 店消費(fèi)。在日益

13、激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中， 我將以公司利益為中心， 以服務(wù)客戶(hù) 為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶(hù)維系量。 當(dāng)穩(wěn)定的客戶(hù)群體帶動(dòng) 散戶(hù)消費(fèi)群體，確保銷(xiāo)售穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器。 服裝銷(xiāo)售計(jì)劃篇三 一、省內(nèi)行情分析同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾二、公司現(xiàn)有的店面公司現(xiàn)有加盟商 30家， 5月份新開(kāi) 2家，黔西、錦屏 ; 其中遵義 有 3家店，仁懷 2 個(gè)店;直營(yíng)店 7 家; 會(huì)員店 10家三、季度目標(biāo)： 550 萬(wàn)折扣是 3.5 折計(jì)算方式： 550萬(wàn)/105 元=52380件現(xiàn)有庫(kù)存等杭派 45600 那么 還需要補(bǔ)貨 6780 件四、任務(wù)分配本季度總目標(biāo) 550 萬(wàn)，按照公司的要

14、求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為： 第 一擊 280萬(wàn);第二擊 180萬(wàn); 第三擊 90萬(wàn)，公司現(xiàn)有加盟商、直營(yíng)店、 會(huì)員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)店面上， 確保合理分 配，并激勵(lì)加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕 季度目標(biāo)進(jìn)度。五、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配， 合理利用人力資源。 每人 每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因 4 月份是夏季新款剛上市的時(shí)候， 組織大家背款號(hào)了解貨品， 積極調(diào)整 陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、 重中之重的， 在提高人員服務(wù)水 平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止

15、等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。六、市場(chǎng)的拓展( 一) 建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)(1) 建立和完善選人、用人、留人的聘用體系 ;(2) 建立完善的薪酬制度 ;(3) 建立完善的人事制度、管理制度 ;(4) 建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度。( 二) 市場(chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式目前服裝市場(chǎng)開(kāi)拓的基本模式主要是： 央視廣告+地方招商廣告 + 人員拜訪(fǎng) +招商會(huì)訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自 己的方式：1. 廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度2. 渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍3. 活動(dòng)創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征4. 服務(wù)客戶(hù)，擴(kuò)大占有率七、市場(chǎng)督導(dǎo)的工作職責(zé)1 、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)

16、的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。2 、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。3 、對(duì)每日銷(xiāo)售與上周同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)升降幅度 較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。4 、掌握所轄終端每日銷(xiāo)售、下單配貨情況，并核實(shí)其配貨數(shù)量 與其銷(xiāo)售、庫(kù)存是否合理，進(jìn)行銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)管理。5 、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解終端情況。八、經(jīng)營(yíng)管理1. 加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率， 不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。2. 利用節(jié)假日做文章， 多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)， 如新品滿(mǎn)額贈(zèng)禮 品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。 另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)， 與其 它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因

17、之一就是固定的顧 客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策， 如入會(huì)有 贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。3. 積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié) 調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。4. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：1) 店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙 ;2) 工作時(shí)間電話(huà)必須靜音，且接聽(tīng)私人電話(huà)不得超過(guò) 3 分鐘 ;3) 無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎， 且顧客進(jìn)店后必須放下手 中任何工作接待顧客。4) 加盟商的銷(xiāo)售回款管理制度 ( 見(jiàn)附表一 )5. 為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持， 保證 每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。6. 如何 VIP 客群：1) 結(jié)合