企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬課程

1、企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 孫子企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 古代模擬：古代模擬： 公元前3000年，中國人發(fā)明了用于娛樂的打仗游戲。1664年Weikhmann在Ulm設(shè)計了“the Kings Game”。1780年Helwig在德國發(fā)明了War Chess,George Venturini在1798年創(chuàng)造了更精細的“New Kriegspeil”。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 現(xiàn)代模擬：現(xiàn)代模擬：第一個商業(yè)競賽出自Marie Birshtein之手，她在上世紀20年代末和30年代初在Leninggrad工程與經(jīng)濟研究院設(shè)計并演示了一種培訓(xùn)管理車間工人的新方法。50年代中期在

2、美國出現(xiàn)了企業(yè)競賽的新時代，在美國最有聲望的一些大學(xué)中利用計算機科學(xué)、教育理論、博弈論和運籌學(xué)領(lǐng)域中的最新研究成果共同形成了第一個模擬游戲，并很快在大公司里開始采用。華盛頓大學(xué)首先在商學(xué)院使用競賽，1957年在它的企業(yè)政策課程中使用了“Top Management Decision Game”。企業(yè)競爭模擬隨后穩(wěn)定發(fā)展，據(jù)估計，美國AACSB中97.5%的學(xué)院開設(shè)模擬課程，在戰(zhàn)略管理、市場營銷等課程中，競賽模擬已經(jīng)成為必不可少的教學(xué)環(huán)節(jié)。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 我國在80年代初首先從美國引進模擬教學(xué)，但發(fā)展速度不快。只是在上海、北京等少數(shù)管理院校的個別課程中使用。MBA教育和企業(yè)管理

3、挑戰(zhàn)賽有一定的推動作用。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽簡介n國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽(GMC)20世紀70年代起源于歐洲，已有20多年歷史。數(shù)十萬人參加過此賽事。n國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽(GMC)為一年一度的國際賽事。n它的宗旨是在全球范圍內(nèi)提高現(xiàn)代化企業(yè)管理水平，促進各國企業(yè)管理技術(shù)的規(guī)范化。nGMC1995年引入中國，已經(jīng)成功舉辦5屆。參賽隊由開始的70支增加到2001年的300多支。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 中國隊在國際總決賽中的成績屆數(shù)屆數(shù)時間時間地點地點單位單位名次名次141997年巴黎北方交通大

4、學(xué)3151998年巴黎對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)3161999年澳門對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)2172000年里斯本對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)1182001年波爾圖對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)1企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 GMC電腦仿真模擬系統(tǒng)電腦仿真模擬系統(tǒng)n國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽的核心是一套高度完善的電腦動態(tài)仿真模擬系統(tǒng)，n模擬標準化市場經(jīng)濟條件下企業(yè)管理中重要的參變量以及在現(xiàn)實市場中無法避免的偶然因素，n在此基礎(chǔ)上，按照工商管理的基本理論建立一個互動的定量化的模型。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 GMC軟件特點n1 歷史久遠n2 國際上流傳較廣n3 每年更新n4 廣泛被國內(nèi)MBA院校接受n5 軟件模擬的環(huán)境

5、與中國非常相似 n6 與WTO規(guī)則接軌n7 軟件已完全漢化，便于中國人學(xué)習(xí)掌握企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 怎樣比賽n比賽中由6人組成的參賽隊經(jīng)營一家虛擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營銷、人力資源、財務(wù)、研發(fā)等部門經(jīng)理。n隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該公司每季度的經(jīng)營作出一系列的決策，與同一市場的其他公司競爭。n決策涉及企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、人事、投資及財務(wù)等方方面面，由幾十個參數(shù)構(gòu)成，最大限度地模擬一個公司在市場經(jīng)濟條件下真實運作狀況n各公司的決策由計算機模擬軟件系統(tǒng)處理后，形成公司的管理報告，反映該公司決策所產(chǎn)生的市場效果，并以公司股票市場價格作為綜合指標衡量企業(yè)經(jīng)營效果n各公司根

6、據(jù)管理報告對下季度的經(jīng)營作出決策，再次提交計算機處理，并得到第二季度的管理報告。以此形式循環(huán)反復(fù)直到第五季度結(jié)束，股票市場價格最高的公司獲勝。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 產(chǎn)品銷售產(chǎn)品宣傳價格定位 市場部市場部產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)調(diào)度生產(chǎn)計劃 生產(chǎn)部生產(chǎn)部工作條件工資制度人員招聘 人事部人事部生產(chǎn)設(shè)備原材料 采購部采購部股票價格投資與借貸資金流量 財務(wù)部財務(wù)部總經(jīng)理總經(jīng)理售后保修產(chǎn)品運輸企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 在在 最最 后后 一一 個個 財財 政政 季季 度度 股股 票票 價價 格格 最最 高高 每每 股股 凈凈 資資 產(chǎn)產(chǎn) 企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)

7、李國津 理論聯(lián)系實際的手段，模擬教學(xué)的工具測試經(jīng)營決策結(jié)果角色互換，加強溝通與合作不需付出巨大代價，積累商戰(zhàn)經(jīng)驗了解股票價格與企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)系復(fù)雜、精密、高智商的“游戲”企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 組隊、報名組隊、報名注冊注冊初初 賽賽64 組組512參賽隊參賽隊每周決策一次，通訊比賽（傳真或網(wǎng)絡(luò)）每周決策一次，通訊比賽（傳真或網(wǎng)絡(luò)）64支復(fù)賽隊支復(fù)賽隊復(fù)復(fù) 賽賽8 組組64 隊隊每周決策一次，通訊比賽（傳真或網(wǎng)絡(luò)）每周決策一次，通訊比賽（傳真或網(wǎng)絡(luò)）8支決賽隊支決賽隊中國賽區(qū)決賽中國賽區(qū)決賽1 組組8 隊隊北京舉行，全部比賽一天結(jié)束北京舉行，全部比賽一天結(jié)束國內(nèi)決賽冠軍國內(nèi)決賽冠軍

8、國際總決賽國際總決賽世界冠軍世界冠軍企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 模擬教學(xué)的作用n提供實戰(zhàn)環(huán)境。這種環(huán)境是其他教學(xué)方式所無法提供的，能使學(xué)生“親身”投入，感受競爭，迫使他們成為積極的思考者和計劃者；要求他們必須使用戰(zhàn)略分析的工具和概念評估行業(yè)環(huán)境、競爭力量的強弱、監(jiān)測競爭對手的行動；他們要面對挑戰(zhàn)，形成戰(zhàn)略愿景，為公司描繪基本的戰(zhàn)略方向；必須考慮不同的戰(zhàn)略方案，進行選擇并付諸實施；一定要把生產(chǎn)、營銷、財務(wù)和人力資源等各職能活動統(tǒng)籌在一起，形成一個力量；必須要對變化的市場和競爭環(huán)境做出積極的反應(yīng)，采取行動建立自己的競爭優(yōu)勢，并決定如何防衛(wèi)競爭對手的行動；要對長期和短期的財務(wù)效益作出權(quán)衡；要時

9、刻考慮如何使股東的財富最大化企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n獲取實戰(zhàn)經(jīng)驗。面對面的企業(yè)競爭幫助學(xué)生形成和對付不確定性，知道如何對變化的市場條件和競爭對手的行動作出反應(yīng)，學(xué)會怎樣了解行業(yè)的變化，抓住稍縱即逝的市場機會，評估對企業(yè)地位面臨的威脅，權(quán)衡近期和遠期的利潤，分析短期決策的長期結(jié)果n培養(yǎng)競爭精神。模擬教學(xué)的作用企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n熟練運用戰(zhàn)略決策工具 n鞏固所學(xué)知識與技能n全面了解職能活動關(guān)系n了解全球競爭市場的運作 n加深理解收益-成本-利潤關(guān)系企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n評估不斷變化的行業(yè)和競爭條件n判定競爭對手的戰(zhàn)略，預(yù)測其行動n尋找獲取競爭優(yōu)勢的方法n評

10、估不同的行動方案n為自己的公司制定行動方案企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n工廠需要運營生產(chǎn)管理n工人要求得到報酬人力資源管理n分銷支出與存貨需要控制營銷管理n資本支出決策需要制定財務(wù)管理n營銷大戰(zhàn)需要發(fā)動營銷管理n網(wǎng)站需要管理電子商務(wù)n銷售預(yù)測要考慮營銷管理n匯率、利率和股價的 波動時刻需要關(guān)注財務(wù)管理n各種職能活動需要協(xié)調(diào)組織管理n市場變化和對手行動需 要作出反應(yīng)戰(zhàn)略管理n競爭優(yōu)勢需要建立戰(zhàn)略管理n如何進攻競爭對手需要決定戰(zhàn)略管理n企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n產(chǎn)品市場決策（品牌產(chǎn)品還是私有標識產(chǎn)品）n地區(qū)市場決策（一個地區(qū)還是幾個地區(qū)）n競爭戰(zhàn)略決策（低成本領(lǐng)先還是差異化）n產(chǎn)品

11、定位決策（低端產(chǎn)品還是高質(zhì)量產(chǎn)品）n產(chǎn)品線寬窄決策(寬產(chǎn)品線還是窄產(chǎn)品線)n廣告支出決策(高廣告支出還是低廣告支出)n銷售渠道決策(寬渠道還是窄渠道)n企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 安裝程序建立公司輸入決策向教師提交公司程序教師處理后返還企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 本課程共做模擬決策10-12次，按照各公司最后累積績效分的排名計算小組成績；以相對方法計算成績，累積績效分最高者成績最高，順次排列；破產(chǎn)公司成績?yōu)椴患案?；按小組成員評估表確定各小組成員的具體成績。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 公司績效排行榜企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 行業(yè)與企業(yè)簡

12、介:運動鞋制造與銷售特點：特點：增長迅速，全球性產(chǎn)品，公司在全球四個大市場中進行競爭，在低工資地區(qū)進行生產(chǎn)，在北美、亞洲、歐洲和拉美市場中銷售，可以采用多種銷售渠道企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n公司于十年前由公司于十年前由約翰約翰戴爾、理查德戴爾、理查德泰伯泰伯和山姆和山姆拉格斯三位共同創(chuàng)建。拉格斯三位共同創(chuàng)建。他們開發(fā)出他們開發(fā)出一條具有一定革新性的運動鞋產(chǎn)品線。一條具有一定革新性的運動鞋產(chǎn)品線。每位每位創(chuàng)始人擁有三分之一的所有權(quán)。約翰創(chuàng)始人擁有三分之一的所有權(quán)。約翰戴爾戴爾發(fā)揮總裁作用，處理財務(wù)和行政事務(wù)；理查發(fā)揮總裁作用，處理財務(wù)和行政事務(wù)；理查德德泰伯負責分銷和銷售工作；山姆泰伯

13、負責分銷和銷售工作；山姆格拉格拉斯承擔產(chǎn)品設(shè)計、采購和制造運營的責任。斯承擔產(chǎn)品設(shè)計、采購和制造運營的責任。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n公司第1年虧損，但運動鞋的前景看好，生產(chǎn)效率也在提高。n在經(jīng)營的第2年，公司總共售出了28000雙運動鞋，收益達50萬美元。n公司經(jīng)營的第3年，現(xiàn)金流量得以改善，財務(wù)狀況更加穩(wěn)定。銷售量達到15萬雙，收益超過了300萬美元。創(chuàng)業(yè)者們把所有的利潤都投入到經(jīng)營當中：集中力量設(shè)計更多的產(chǎn)品型號，擴大分銷地區(qū)范圍。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n公司經(jīng)營到第4年，美國和歐洲出現(xiàn)了對運動鞋的市場需求。n第5年，對公司品牌產(chǎn)品的需求量上升到了47.5萬雙，收益

14、上升到1700萬美元。公司在德克薩斯圣安東尼奧郊區(qū)興建了一個生產(chǎn)100萬雙鞋的現(xiàn)代工廠，成本為2000萬美元，主要靠長期債務(wù)。在田納西的孟菲斯租賃了一個分銷中心，處理向北美零售商的運貨。n到第6年末，即在安東尼奧工廠投產(chǎn)后八個月，開始了向歐洲零售商的銷售。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n公司在第7年公開上市，以每股5美元的凈值向外部投資者出售了200萬股股票。公司在第7年還發(fā)行了1700萬美元的債券。n第8年，創(chuàng)業(yè)者們決定再次擴建，在亞洲興建一個擁有最新制鞋設(shè)備、產(chǎn)量達100萬雙的工廠。第8年公司還開始向北美的零售連鎖店以競價方法提供私有標識運動鞋。n第8年從小規(guī)模開始的向亞太地區(qū)經(jīng)銷商的

15、銷售活動在第9年速度加快。為適應(yīng)增長的需求，亞洲工廠在第9年擴大到年產(chǎn)300萬雙運動鞋。第9年初增發(fā)100萬股，用于亞洲的擴展和提供必要的運行設(shè)備。三位合作者擁有300萬股，因此股票總共為600萬股。在第9年又發(fā)行了1300萬美元的債券，全部用于亞洲工廠的擴建和公司網(wǎng)站的建設(shè)上。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 公司績效總結(jié)，公司績效總結(jié)， 第第6-106-10年年 第6年 第7年 第8年 第9年 第10年損益表小結(jié)：損益表小結(jié)：銷售收益品牌產(chǎn)品 $31958 $41662 $55194 $68640 $83580 私人標識 4990 9012 9485 14170 17000 合計 3694

16、8 50675 64679 82810 100580運營成本制造 25987 34094 43706 50433 52909 倉儲 4034 5079 6318 10407 12589 營銷 2063 2913 3624 6081 12492 管理 1556 2169 2328 2500 3900 合計 33641 44256 55976 69420 81890經(jīng)營利潤(虧損) 3307 6419 8703 13390 18690利息收入（支出） (347) (1774) (1584) (2702) (5833)稅前收入（虧損） 2960 4645 7119 10687 12857所得稅 88

17、8 1394 2136 3206 3857凈收入（虧損） $2072 $3252 $2983 $7481 $9000企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 第6年 第7年 第8年 第9年 第10年財務(wù)績效小結(jié)：財務(wù)績效小結(jié)：期末現(xiàn)金余額 $1954 $2874 $1397 $311 $33總資產(chǎn) 44785 46960 65208 69242 108682對產(chǎn)權(quán),工廠和設(shè)備的凈投資 19500 24650 49000 61000 78000長期債務(wù) 20000 35000 33000 42300 50000總負債 20359 19283 33297 31850 55880股東權(quán)益總額 $24426

18、$27677 $31911 $37392 $52802發(fā)行股票數(shù)量 5000 5000 5000 6000 6000每股盈余 $0.41 $0.65 $1.00 $1.25 $1.50每股紅利 $0.00 $0.00 $0.15 $0.20 $0.40投資收益(ROI) 5.7% 11.3% 10.7% 15.5% 14.4%經(jīng)營毛利 8.9% 12.7% 13.5% 16.2% 18.6%稅后毛利 5.6% 6.4% 7.7% 9.0% 9.1%負債-資產(chǎn)比率 0.45 0.75 0.51 0.61 0.46利息保障倍數(shù) 3.62 5.49 4.96 3.20債券等級 BB A BBB BB

19、B年末股票價格 $6.38 $8.87 $12.25 $15.00 公司績效總結(jié)，公司績效總結(jié)， 第第6-106-10年年企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 銷售收益每股盈余投資收益（ROI）市場資本化（市值）債券等級戰(zhàn)略評級 競爭模擬使用上述六個績效指標的加權(quán)平均數(shù)來計算每年和整個企業(yè)競賽模擬期內(nèi)的整體績效分。這六個績效指標的權(quán)數(shù)將在模擬開始時宣布。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 績效分解指標企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 銷售量（市場占有率）取決于n價格n產(chǎn)品質(zhì)量，型號數(shù)量n促銷（廣告支出，顧客回扣，明星效應(yīng)和品牌形象，零售網(wǎng)點的數(shù)量，對零售商的服務(wù)，大賣場的數(shù)量，網(wǎng)上銷售）n顧客忠誠n

20、宏觀經(jīng)濟環(huán)境（用標準普爾指數(shù)表示）銷售收益=運動鞋價格銷售量企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n在品牌運動鞋市場中，批發(fā)銷售價格是最重要的競爭因素。n公司的批發(fā)銷售價格高出地區(qū)平均水平越多，市場占有率一般就會降低的越多。但一個高于平均水平的銷售價格可以部分或全部被產(chǎn)品質(zhì)量等其他因素的組合所抵消。相反，向零售商索取一個低于地區(qū)市場中所有競爭對手平均水平的價格會加強你們的品牌產(chǎn)品的吸引力，提高你們產(chǎn)品的市場占有率。n單純的低價一般不足以獲取更大的市場份額。而且，價格高的競爭者也會通過顧客回扣等手段來防止那些價格低但不提供顧客回扣的競爭者搶走市場份額。n私有標識市場中的產(chǎn)品為競標定價。在保證質(zhì)量等條

21、件下，價格最低者取勝企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n制鞋聯(lián)合會根據(jù)各家工廠的產(chǎn)品質(zhì)量等級分（依據(jù)是每家工廠運出的產(chǎn)品產(chǎn)量和未售出庫存產(chǎn)品的質(zhì)量）計算每個市場中各家公司的質(zhì)量等級。這樣，一家公司將有五個質(zhì)量等級分。n一個公司在每一個市場中的質(zhì)量評級分是每家工廠運出產(chǎn)品（要經(jīng)過未售出的庫存產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量上下調(diào)整）的數(shù)量和質(zhì)量的加權(quán)平均數(shù)。n聯(lián)合會計算的質(zhì)量評級分的公式規(guī)定所有未售出私有標識產(chǎn)品的質(zhì)量等級減少5分，對所有未售并轉(zhuǎn)為下一年庫存產(chǎn)品的質(zhì)量等級減少10分，因為它們代表的是上一年的型號和特點。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n質(zhì)量等級范圍從0到250n影響質(zhì)量等級的因素:超長壽命材料

22、百分比目前的質(zhì)量控制支出累積的質(zhì)量控制支出用于每個產(chǎn)品型號上樣式/特點預(yù)算企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n公司可以選擇一條包含50、100、150、200或250個型號的運動鞋產(chǎn)品線，完整產(chǎn)品線的生產(chǎn)者要生產(chǎn)250個型號,產(chǎn)品型號只有50個的公司被視為一種專業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)者。一個公司產(chǎn)品線的型號越多，就會有更多的顧客來購買他們的運動鞋。如果其他競爭因素（價格、質(zhì)量、服務(wù)、廣告式樣形象等）相同，產(chǎn)品線中具有更多型號的公司的銷售量將超過其他產(chǎn)品型號較少的公司的銷售量。n每一家工廠都能生產(chǎn)50、100、150、200或250個型號，一家公司的某一地區(qū)分銷中心所能提供的產(chǎn)品型號數(shù)量取決于該工廠生產(chǎn)并運

23、出的產(chǎn)品型號數(shù)量。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n媒體廣告是用來讓公眾了解廠家新推出的產(chǎn)品型號和宣傳公司的品牌，加強品牌的影響，幫助商店招徠顧客，告訴人們最新的產(chǎn)品型號和式樣。n廣告的競爭作用取決于公司當年的廣告預(yù)算的大小，當廣告支出超過地區(qū)平均數(shù)時，可以判定該公司的營銷進取性很強，如果廣告支出低于平均水平，表明他們的競爭進取性較弱。其他競爭因素不變，當年廣告支出高于平均水平的公司的銷售量將超過廣告支出低于平均水平的公司。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n制造商有權(quán)向運動鞋的買主提供一種購買回扣作為增加銷售量的手段。如果提供回扣的話，其范圍在每雙1美元到10美元之間。n提供回扣的制造商給

24、零售商一種回扣獎券，在銷售商品時由零售商交給顧客，顧客要得到回扣，必須填好獎券連同購貨發(fā)票寄給制造商的分銷倉庫。倉庫的顧客服務(wù)人員在確認真?zhèn)?、通過檢查程序后，把回扣郵寄給顧客。n研究表明，拿到1美元獎券的買主中只有15%的人把獎券寄回，2元獎券有20%寄回，3元獎券有25%寄回。直至10元獎券才有60%的人寄回。n其它條件不變（價格、質(zhì)量、品牌、形象等），提供高回扣的公司的銷量將超過提供低回扣（或無回扣）公司的銷量。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n制鞋公司可與體育明星簽約宣傳自己的運動鞋產(chǎn)品品牌或出現(xiàn)在公司的廣告之中，明星效應(yīng)會決定一家公司在運動鞋買主心目中的品牌形象。n很多研究表明，公司

25、的品牌形象對于顧客的購買有重要作用。國際制鞋聯(lián)合會每年都要計算各家公司在北美、亞洲、歐洲和拉美市場中的形象等級。n品牌形象等級的依據(jù)是：（1）一個公司在一個地區(qū)內(nèi)和一段時間內(nèi)所作廣告的累積數(shù)量（2）公司明星的綜合影響。n公司形象等級范圍從0分到250分，累積廣告和明星效應(yīng)各占125分。一個地區(qū)內(nèi)具有最高累積廣告和最大明星效應(yīng)的公司將享有該地區(qū)最高的品牌形象。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n品牌產(chǎn)品獨立零售商公司自有大賣場公司網(wǎng)上銷售n私有標識產(chǎn)品競標銷售企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n代理一個公司其品牌運動鞋的獨立零售網(wǎng)點越多，市場越了解其產(chǎn)品，顧客越容易到附近商店去購買他們的產(chǎn)品。n

26、公司現(xiàn)在支付一個零售網(wǎng)點的成本是每年100美元。n你們公司現(xiàn)在有2000個北美零售網(wǎng)點，在歐洲有1000個，在亞洲有500個。n如果所有其他的因素相同，在某一地區(qū)內(nèi)擁有更多零售網(wǎng)點的公司的銷售量將超過零售網(wǎng)點少的公司。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n制鞋聯(lián)合會的服務(wù)等級分從0-250，得到最佳顧客服務(wù)的運動鞋零售商才會賣力銷售他們所代理的品牌產(chǎn)品。n制造商可以通過縮短送貨時間而提高自己的服務(wù)等級。n聯(lián)合會認為向一個獨立鞋零售商支出500美元用于經(jīng)銷商支持和在線服務(wù)是“標準的”。公司可以通過提供多于500美元的支出來提高其服務(wù)等級。n缺貨數(shù)量高于10萬雙會降低服務(wù)等級，缺貨比例越高，服務(wù)等級

27、下降得越多。n決定服務(wù)等級的四個因素：1. 上一年的存貨2. 上一年實現(xiàn)的送貨時間3. 當年用于解決顧客要求和解決顧客問題而投入的資源4. 來年預(yù)期理想的送貨時間企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n公司自有的大賣場將能顯示其全部產(chǎn)品型號的產(chǎn)品線（大多數(shù)獨立零售商只選擇一部分產(chǎn)品型號來銷售）。大賣場以零售價格直接向消費者銷售品牌產(chǎn)品，而不是以批發(fā)價格向獨立零售商銷售。這種大賣場能最大限度地吸引顧客，最大幅度地提高銷量和收益。n公司擁有和經(jīng)營自己的大賣場也會造成分銷渠道上的沖突。因為獨立零售商看到制造商采取前向一體化的結(jié)果是這種大賣場在侵蝕自己的銷售量，就會對制造商產(chǎn)生日益增長的不滿情緒。作為一般

28、規(guī)律，一個公司在一特定地區(qū)內(nèi)開設(shè)的這種大賣場數(shù)量越多，就會越把獨立零售商推向其他品牌商品，公司原獨立零售商網(wǎng)點增加自己品牌產(chǎn)品銷售量的可能越小。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n網(wǎng)上銷售是全球營銷和地區(qū)營銷努力的共同結(jié)果（與競爭對手的努力相比而言）全球因素 零售價格零售價格 提供型號提供型號 送貨選擇送貨選擇地區(qū)因素 質(zhì)量等級質(zhì)量等級 廣告支出廣告支出 形象等級形象等級企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n在第11年, 因特網(wǎng)市場（在每個地區(qū)市場中）占品牌產(chǎn)品需求總量的11% n可通過因特網(wǎng)提供服務(wù)的品牌產(chǎn)品最大數(shù)量為全部需求量的20%企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n買主一旦購買了某一公司

29、的品牌運動鞋之后，下次購買很有可能購買相同品牌的產(chǎn)品，盡管決不意味著消費者肯定會這樣做，但在運動鞋買主中確實存在著一種品牌忠誠效應(yīng)。n那些具有高于平均水平市場占有率、因此被買主認為競爭條件（價格、質(zhì)量、型號選擇范圍、回扣等等）具有相對吸引力的公司具有最強的品牌效應(yīng)。最近對運動鞋買主的行為研究表明，具有領(lǐng)先市場占有率的公司的品牌產(chǎn)品更有可能被消費者所重復(fù)購買。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n標準普爾指數(shù)每年的變化會影響下一年的行業(yè)需求n最高的影響范圍為+/-10%n標準普爾500指數(shù)將不對第11年預(yù)測產(chǎn)生影響。第11年的S&P500指數(shù)值是一個初始值，它的變化對潛在預(yù)測銷售量的影響在

30、第12年才出現(xiàn)。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 每股盈余(EPS)=凈收入/股票發(fā)行量第10年的股盈余計算銷售收益銷售收益品牌產(chǎn)品 $83580 私人標識 17000 合計 100580運營成本運營成本制造 52909 倉儲 12589 營銷 12492 管理 3900 合計 81890經(jīng)營利潤經(jīng)營利潤(虧損) 18690利息收入（支出） (5833)稅前收入（虧損） 12857所得稅 3857凈收入凈收入（虧損） $9000EPS=9000000/6000000 =1.5美元企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 投資收益率(ROI) =(凈收入+利息支出)/使用的資本第10年的投資收益率計算:

31、%14528025588058339000ROI(使用的資本=總負債+股東權(quán)益)企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 債券債券等級等級公司的負債公司的負債與資產(chǎn)比率與資產(chǎn)比率利息保障利息保障倍數(shù)比率倍數(shù)比率公司的戰(zhàn)略公司的戰(zhàn)略風(fēng)險因子風(fēng)險因子負債-資產(chǎn)比率=總負債/總資產(chǎn) (總負債=債券+短期貸款)利息保障倍數(shù)比率 =經(jīng)營利潤/總利息支出 公司的生產(chǎn)能力私有標識產(chǎn)品銷售量占總銷售量的百分比公司的工廠分布的地區(qū)數(shù)量企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 財務(wù)界人士把一家公司發(fā)行的所有股票的總貨幣值稱為該公司的“市場資本化”，市場資本化實際上代表了投資者賦予該公司的總貨幣值。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津

32、 戰(zhàn)略評級標準產(chǎn)品線寬泛產(chǎn)品線寬泛/集中集中產(chǎn)品質(zhì)量高產(chǎn)品質(zhì)量高良好的顧客服務(wù)良好的顧客服務(wù)良好的品牌形象良好的品牌形象整體成本低整體成本低市場占有率領(lǐng)先市場占有率領(lǐng)先提供超值提供超值市場范圍全球市場范圍全球/集中集中企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 經(jīng)營預(yù)測企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 各地區(qū)市場需求量的預(yù)期年增長率，第11-15年地地區(qū)區(qū)市市場場預(yù)預(yù)期期年年增增長長率率北北美美 5 - 20%亞亞洲洲15% - 35%歐歐洲洲10 - 25%拉拉美美15 - 35%運動鞋市場的發(fā)展前景 更為準確的行業(yè)需求五年預(yù)測正在準備之中，并將在制鞋行業(yè)報告中公布，你們將在每一年的年末（從第11年開

33、始）得到這份報告。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 私私有有品品牌牌產(chǎn)產(chǎn)品品年年份份標標識識北北美美亞亞洲洲歐歐洲洲拉拉美美合合計計116501,50045062503,225127001,6505757253003,950 任何一個細分市場中的實際銷售量都可能偏離預(yù)測水平，原因有兩個：（1）未預(yù)見到的經(jīng)濟條件變化和消費者支出水平變化，（2）公司采取不尋常的競爭手段，從競爭對手那里奪取銷售量。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n標準普爾指數(shù)每年的變化會影響下一年的行業(yè)需求n最高的影響范圍為+/-10%n標準普爾500指數(shù)將不對第11年預(yù)測產(chǎn)生影響。第11年的S&P500指數(shù)值是一個初始

34、值，它的變化對潛在預(yù)測銷售量的影響在第12年才出現(xiàn)。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n行業(yè)的實際需求或銷售量取決于上一年所有公司力求實現(xiàn)預(yù)期目標的進取性，具體表現(xiàn)在:價格質(zhì)量對零售商的服務(wù)產(chǎn)品線中型號的數(shù)量產(chǎn)品形象n實際情況要受到各公司營銷努力的影響企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n成功的關(guān)鍵是預(yù)測:行業(yè)的需求競爭對手的行動公司的需求n評估結(jié)果:能否接受?是否合理?n進行“條件-結(jié)果”分析企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 充分利用“條件-結(jié)果”分析幫助決企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 生產(chǎn)決策企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n第一個生產(chǎn)問題就是生產(chǎn)多少

35、私有標識產(chǎn)品，生產(chǎn)多少品牌產(chǎn)品和在哪個工廠生產(chǎn)。n第二個生產(chǎn)問題是在哪里增加生產(chǎn)能力。n第三個生產(chǎn)問題需要說明（1）是否進行工廠更新改造以便使北美工廠相對較高的勞動力成本下降，（2）第11年北美和亞洲工廠的基本工資和刺激性薪酬是否進行調(diào)整。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n在決定生產(chǎn)多少雙運動鞋時要考慮三大因素：第10年每個分銷中心沒有賣出的存貨數(shù)量你們打算在第11年末存貨中剩下多少雙品牌運動鞋作為安全緩沖以應(yīng)付缺貨或有意識地形成存貨以支持未來年份的市場銷售你們打算在第11年出售多少雙私有標識和品牌運動鞋企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 原材料價格與全行業(yè)的生產(chǎn)能力利用有關(guān)n如果行業(yè)生產(chǎn)能力

36、利用率下降至90%以下，原材料價格就會下降n當行業(yè)生產(chǎn)能力利用率超過100%，原材料價格就會上升企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 原材料價格與全行業(yè)原材料的使用量有關(guān)n當超長壽命材料的總使用量超過25%時，超長壽命材料的價格就會上升正常壽命材料的價格就會下降n當正常壽命材料的總使用量高于75%時，正常壽命材料的價格就會上升超長壽命材料的價格就會下降企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n公司在每個地區(qū)市場中擁有的型號數(shù)量對于品牌產(chǎn)品銷售量和市場份額的增加是一個巨大推動力，你們提供的型號選擇面越寬，你們的產(chǎn)品線越具吸引力。其他條件（價格、質(zhì)量、品牌形象、服務(wù)等）不變，在某一具體地區(qū)市場中產(chǎn)品型號選擇

37、面越寬的公司的銷售量將超過選擇面窄的公司。n每家工廠生產(chǎn)更多的產(chǎn)品型號還會影響到不合格產(chǎn)品的數(shù)量，生產(chǎn)的型號越多，返修率越高，這是因為是頻繁地更換生產(chǎn)方式導(dǎo)致工人生產(chǎn)每一種型號產(chǎn)品的經(jīng)驗不足和技術(shù)下降。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n決定質(zhì)量等級的四個因素是：超長壽命材料的使用比例單位產(chǎn)品的質(zhì)量控制支出單位產(chǎn)品的累積質(zhì)量控制支出每個產(chǎn)品型號用于樣式/特點的預(yù)算企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n降低材料成本，最多達25%n降低監(jiān)管成本，最多達25%n提高勞動生產(chǎn)率，最高10%企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n工廠中單位產(chǎn)品生產(chǎn)能力上的累積支出n對北美工廠

38、的影響最大，因為它不是新工廠，且平面布置(Layout)缺乏效率企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n雇用(或解雇)工人的數(shù)量n年工資n刺激工資企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n年工資增長率n在整個薪酬中刺激工資所占百分比n與本地區(qū)競爭對手相比，整體薪酬（沒有OT）的情況如何n雇用(解雇)員工n工廠升級選擇n用于生產(chǎn)方法改進的累積支出企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n目前生產(chǎn)單位產(chǎn)品的質(zhì)量控制支出n單位產(chǎn)品的計件刺激工資n產(chǎn)品型號的數(shù)量企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n有六種選擇: A - Fn每個工廠每年可進行一次更新n在整個競爭模擬期間，一個工廠中最多可進行3次更新n工廠升級成本就是增

39、加的投資，有20年的服務(wù)壽命，按直線法以每年5%進行折舊。n工廠拒絕選擇在決定之后的那一年實現(xiàn)，向更新選擇提供者的支付也在決定后的那一年發(fā)生。在新工廠投產(chǎn)的第一年或以后各年都可以決定工廠升級選擇，但不能在建新廠的同年進行工廠升級。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n北美: 目前為1百萬雙生產(chǎn)能力n亞洲: 目前為3百萬雙生產(chǎn)能力 n歐洲: 可能的建廠地點n拉美: 可能的建廠地點企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 規(guī) 模生 產(chǎn) 能 力（ 雙 ）小 型 工 廠1 0 0 萬中 型 工 廠2 0 0 萬大 型 工 廠3 0 0 萬企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n以百萬雙為單位n一次擴建最大為5百萬雙

40、n可擴建任意次企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n購買和銷售整個或部分工廠要求事先得到老師的批準n永久性關(guān)閉工廠整個或部分工廠n暫時關(guān)閉工廠重新開工后生產(chǎn)率約為90%企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 倉儲與運輸決策企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n運輸決策的核心問題就是把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品運到什么地方，要求能為每個細分市場提供預(yù)測的需求信息保證每個倉庫儲存的產(chǎn)品型號數(shù)量和質(zhì)量達到最優(yōu)使匯率對成本和利潤率的影響達到最優(yōu)n所有生產(chǎn)出來的品牌運動鞋都必須運到公司的某一個分銷倉庫中；運動鞋不能在以后從一個倉庫運到另一倉庫。n缺貨會有三種負面結(jié)果公司會失去本來可以得到的銷

41、量未得到滿足的零售商會立刻從有存貨的競爭者手中得到貨源（即競爭對手獲得你們失去的銷量）公司服務(wù)等級將會下降。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n庫存儲存成本n進貨運費n關(guān)稅成本n倉儲運營費用企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n任意兩個地區(qū)之間運輸商品的制造成本都與兩種相應(yīng)的匯率相聯(lián)系：在北美和亞洲之間運輸?shù)倪\動鞋的制造成本要按照美元和日元之間的匯率變化而上下調(diào)整，在北美和歐洲之間運輸?shù)漠a(chǎn)品的制造成本要根據(jù)美元和歐元之間的匯率變化而上下調(diào)整，在亞洲和歐洲之間運輸?shù)漠a(chǎn)品的制造成本要按照歐元和日元之間的匯率波動來調(diào)整。在同一地區(qū)內(nèi)運出產(chǎn)品無須進行匯率調(diào)整。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n匯率的波

42、動會影響在世界各地之間運輸?shù)漠a(chǎn)品的制造成本。匯率成本的調(diào)整是在倉儲和運營報告中自動計算和說明的。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 營銷決策企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n投標競價n提供產(chǎn)品數(shù)量n存貨清算選擇企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n可接受的最低質(zhì)量等級為50，最低型號數(shù)量為50n提供的價格要比北美品牌產(chǎn)品的平均批發(fā)價格至少低2.50美元n誰的出價最低，誰將獲得競標n同樣的價格，產(chǎn)品更高質(zhì)量的公司獲勝企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n網(wǎng)上提供產(chǎn)品的平均價格n提供產(chǎn)品的型號數(shù)量企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 企業(yè)

43、戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n批發(fā)價格n廣告支出n顧客回扣n零售經(jīng)銷商n新開設(shè)大賣場n對零售商的支持與服務(wù)n送貨時間n存貨清算企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n當年的送貨時間目標n上一年達到的送貨時間n經(jīng)銷商與支持服務(wù)預(yù)算之比n上一年出現(xiàn)的存貨量企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 第第 1 0 年年 決決 策策零零 售售 商商 支支 持持 與與 網(wǎng)網(wǎng) 上上 服服 務(wù)務(wù)市市 場場經(jīng)經(jīng) 銷銷 商商數(shù)數(shù) 量量比比 率率北北 美美5 0 0 05 0 0 美 元1 0亞亞 洲洲5 0 05 0 美 元1 0歐歐 洲洲1 0 0 01 0 0 美 元1 0拉拉 美美000送送 貨貨 時時 間間單單 位

44、位 產(chǎn)產(chǎn) 品品 成成 本本服服 務(wù)務(wù) 得得 分分40 .0 0030 .5 02 421 .2 05 212 .0 08 0企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n有沒有明星是形象等級的重要決定因素n競標12位明星，他們具有不同程度的顧客影響n爭取獲得與一位明星簽約要準備10萬美元的成本n制定一個良好的競標戰(zhàn)略是很關(guān)鍵的企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 財務(wù)決策企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n決定財務(wù)績效的重要組成部分n擴建工廠需要進行籌資n股東財富最大化n尋求最優(yōu)的資本結(jié)構(gòu)企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n一年期n利率決定于:當年的債券評級當年的利息率n每

45、年最高貸款量為1億美元n為滿足現(xiàn)金要求而進行的自動貸款高于利息率2個百分點n現(xiàn)金余額得到的利息低于優(yōu)惠利率3個百分點企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n十年期n利率決定于:上一年的債券評級當年的利息率n每年最高發(fā)行量為1億美元n要求2.0倍的利息n可以提前返還2%返還費n最多發(fā)行10只新債券企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n根據(jù)目前價格以折扣/優(yōu)惠辦法發(fā)行和回購股票(價格顯示在頁面中)n每年最多發(fā)行2億美元n目前發(fā)行600萬股最低300萬股最高5000萬股企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 計算機操作企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 nWindows 95, 98, 2000, or NT C

46、apable ComputernMicrosoft Excel (2000 recommended)n5 MB of Free Space on Fixed Disk DrivenPrinter Access企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n教材與屏幕提示說明了正確數(shù)據(jù)的要求n程序會檢查數(shù)據(jù)輸入錯誤n“條件-結(jié)果”工具和各種報告會顯示無效和超出范圍的數(shù)據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n了解公司的經(jīng)營n分析競爭環(huán)境n制定有效的戰(zhàn)略并堅持始終n積極主動出擊企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 n認真閱讀自己公司的八個經(jīng)營績效報告，逐行分析上一年的實際經(jīng)營結(jié)果與財務(wù)指標。n認真閱讀制鞋行業(yè)報告、標

47、竿報告、競爭者戰(zhàn)略比較報告和競爭者追蹤報告，分析對手的經(jīng)營狀況、采取的戰(zhàn)略，以確定相應(yīng)的對策。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 如何看懂財務(wù)報表企業(yè)的主要財務(wù)報表包括資產(chǎn)負資產(chǎn)負債表債表、損益表損益表以及現(xiàn)金流量表，它們是企業(yè)全年經(jīng)營成果和財務(wù)狀況的最終反映與體現(xiàn)，說明了企業(yè)的財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 資產(chǎn)負債表反映企業(yè)在某一特定日期(如年末、季末、月末)資產(chǎn)負債狀況，它揭示了企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中所擁有的經(jīng)濟資源、需償還的債務(wù)以及所擁有的凈資產(chǎn)的情況。資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)在報告日的總資產(chǎn)與負債和權(quán)益的財務(wù)狀態(tài)以及平衡關(guān)系，是時點報表。 資產(chǎn)負債表的編制原理

48、是“資產(chǎn)資產(chǎn)=負債負債+所有者權(quán)益所有者權(quán)益”。資產(chǎn)負債表是企業(yè)投資、籌資和經(jīng)營業(yè)績的歷史反映，而不僅僅是上一期經(jīng)營業(yè)績的體現(xiàn)。資產(chǎn)負債表最普遍的格式是賬戶式，即分成左右兩欄，其中左欄表示資產(chǎn)，右欄表示負債與所有者權(quán)益。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 損益表是反映企業(yè)一定期間（如年、季、月）經(jīng)營成果的報表，它說明企業(yè)在該期間內(nèi)的盈利情況，表明企業(yè)運用所擁有的資產(chǎn)的獲利能力。 損益表揭示了企業(yè)在一段時間內(nèi)的經(jīng)營業(yè)績，它是時期報表，涉及的會計變量都屬于時期變量。這是與資產(chǎn)負債表的一個重要區(qū)別。每期的損益表通過未分配利潤與資產(chǎn)負債表聯(lián)系起來，即利潤的變動會同時影響

49、所有者權(quán)益，從而使企業(yè)的資產(chǎn)狀況發(fā)生變化。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 現(xiàn)金流量表是說明在一個會計期間內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營、投資和籌資活動如何影響其現(xiàn)金流量的報表，它以一個會計期間為基礎(chǔ)編制，也是時期報表。 現(xiàn)金流量表從經(jīng)營現(xiàn)金流量、投資現(xiàn)金流量和籌資現(xiàn)金流量三個方面揭示了企業(yè)的運營如何影響其用現(xiàn)金表示的流動性，說明了這三種現(xiàn)金流量之間的關(guān)系?，F(xiàn)金流量表是以現(xiàn)金為基礎(chǔ)編制的，它反映了企業(yè)的財務(wù)狀況變動情況，揭示了公司或企業(yè)在一定期間內(nèi)有關(guān)現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物的流入和流出的信息。因此，借助該表可以進行業(yè)績評價、投資分析和預(yù)測償債能力和籌資能力?，F(xiàn)金流量表可以為股東、債權(quán)

50、人、管理者和其他報表使用者提供現(xiàn)金流量的信息。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 評價企業(yè)的經(jīng)營財務(wù)狀況評價企業(yè)資產(chǎn)管理水平評價企業(yè)的獲利能力評價企業(yè)的發(fā)展趨勢企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 負債比率（資產(chǎn)負債率）負債比率（資產(chǎn)負債率）：負債比率是企業(yè)負債總額與資產(chǎn)總額的比率，也叫舉債經(jīng)營比率或資產(chǎn)負債比率，它反映了資產(chǎn)負債中有多少是通過借債得到的，這個比率越高，企業(yè)的償債能力越差，反之越強。它反映了經(jīng)營者的進取精神，財務(wù)杠桿大說明積極，反之則保守。 負債比率負債比率= =負債總額負債總額資產(chǎn)總額資產(chǎn)總額企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 利息倍數(shù)利息倍數(shù)= =

51、營業(yè)利潤（稅前利潤）營業(yè)利潤（稅前利潤）利息費用利息費用利息保障倍數(shù)利息保障倍數(shù)= =（稅前利潤利息費用）（稅前利潤利息費用）利息利息費用費用利息保障倍數(shù)反映了企業(yè)的經(jīng)營所得支付債務(wù)利息的能力。如果這個比率太低，說明企業(yè)難以保證用經(jīng)營所得來按時按量支付利息，這會引起債權(quán)人的擔心。通常利息保障倍數(shù)應(yīng)該至少大于1，否則就難以償付債務(wù)及利息，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 企業(yè)的短期償債能力就是企業(yè)用自己的流動資產(chǎn)償付流動負債的能力，主要指標有流動比率和速動比率。流動比率流動比率：表明企業(yè)用流動資產(chǎn)償還流動負債的能力（一般，這個指標以2：1較好）。流動比率流動比率= =流動資產(chǎn)流動資產(chǎn)流動負債流動負債速動速動（酸性試驗）比率：比率：速動資產(chǎn)即流動資產(chǎn)減去變現(xiàn)能力弱的資產(chǎn)即存貨后的資產(chǎn)。速動比率速動比率= =速動資產(chǎn)速動資產(chǎn)流動負債流動負債企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué)李國津 獲利能力是企業(yè)賺取利潤的能力，無論是投資者、管理者還是債權(quán)人都十分關(guān)心這個問題，因為它是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是評價核反