Iceberg 歐悅新品20130618

1、Iceberg 全新歐悅 新品冰箱渠道市場(chǎng)部201212 C51、消費(fèi)者的需求2、產(chǎn)品賣點(diǎn)簡(jiǎn)述3、產(chǎn)品規(guī)格介紹4、競(jìng)品比較.分析2013年消費(fèi)者會(huì)期待怎么樣的冰箱產(chǎn)品？Iceberg 對(duì)開門冰箱的消費(fèi)群在哪里？消費(fèi)者洞察分析：S E ：自我認(rèn)可型；S A：社會(huì)認(rèn)同型；SE 自我認(rèn)可型SA 社會(huì)認(rèn)同型SESelf Expressive自我認(rèn)可型SASocial Aspiration社會(huì)認(rèn)同型 消費(fèi)者的心里話更大存儲(chǔ)空間更保鮮更美味時(shí)尚外觀設(shè)計(jì)1、消費(fèi)者的需求2、產(chǎn)品賣點(diǎn)簡(jiǎn)述3、產(chǎn)品規(guī)格介紹4、競(jìng)品比較.分析ESE5508WDESE550STDESE5502GDESE550GSDESE556SGD

2、2013年全新上市Iceberg冰箱產(chǎn)品全新上市歐洲設(shè)計(jì)，專利時(shí)尚外觀系統(tǒng)保鮮，營(yíng)養(yǎng)又美味更大空間，隨心擺放全新 歐悅Iceberg 冰箱USP 1USP 2USP 3高貴白玻璃前門設(shè)計(jì)內(nèi)嵌合金拉手獨(dú)特專利圓弧時(shí)尚大方E 智光USP 1：歐洲設(shè)計(jì)，專利時(shí)尚外觀Radius corners design獨(dú)特圓弧設(shè)計(jì)v 歐洲建筑獨(dú)特“哥特式-拱券技術(shù)”，經(jīng)典圓弧美學(xué)設(shè)計(jì)，靈感來源于歐洲偉大的著名建筑。v 大圓弧半徑的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)獨(dú)特時(shí)尚感、視覺感，吸引消費(fèi)者的關(guān)注；White Glass Door高貴白玻璃前門設(shè)計(jì)v 超高透光透明特性，“水晶王子”美稱；v 高達(dá)92% 高透光率，高檔裝修、航空航天設(shè)

3、施、太陽(yáng)能電池板專用；中國(guó)國(guó)家大劇院上海大劇院LightCraft TME智光設(shè)計(jì)三大功能體現(xiàn)時(shí)尚： 當(dāng)消費(fèi)者靠近冰箱或顯示屏?xí)r，內(nèi)嵌E智光自動(dòng)亮起。開啟前門時(shí)，把手內(nèi)嵌E 智光也會(huì)動(dòng)亮起。當(dāng)忙碌的主婦忘記關(guān)門或未關(guān)緊時(shí)，此時(shí)光帶光會(huì)不停閃爍加以警示行業(yè)首臺(tái)光感裝飾冰箱IQ Touch Panel IQ智能觸摸面板行業(yè)里領(lǐng)先 使用TFT全彩智能觸控液晶顯示屏。全新觸摸體驗(yàn)，觸動(dòng)自動(dòng)點(diǎn)亮，獨(dú)特圖文神奇體驗(yàn)。與前門整體面板完美貼合，更易清潔。恒溫變頻壓縮機(jī)智能雙蒸發(fā)器雙控雙循環(huán)系統(tǒng)360多氣流立體循環(huán)送風(fēng)自動(dòng)清新空氣系統(tǒng)四維生態(tài)保鮮盒全新系統(tǒng)化保鮮解決方案USP 2：系統(tǒng)保鮮，營(yíng)養(yǎng)又美味 超強(qiáng) 恒

4、溫變頻壓縮機(jī)作為全年24小時(shí)不間斷忙碌的家用電器，有個(gè)超強(qiáng)的心臟很關(guān)鍵。冷藏、冷凍二套獨(dú)立循環(huán)系統(tǒng)，互不干擾，控溫精準(zhǔn)，不串味。獨(dú)特智能補(bǔ)償串聯(lián)設(shè)計(jì)，在冷凍儲(chǔ)物量較低、冷藏頻繁開關(guān)門冷量損耗時(shí)，能及時(shí)啟動(dòng)智能補(bǔ)冷模塊，能更有效節(jié)省空耗和壓縮機(jī)頻起現(xiàn)象。制冷迅速，分別對(duì)應(yīng)不干擾；控溫精準(zhǔn)，溫差波動(dòng)極??； 智能雙蒸發(fā)器 雙循環(huán)制冷系統(tǒng)后側(cè)隱藏式送風(fēng)口，形成多個(gè)環(huán)扣式送風(fēng)氣流，搭配上送下回模式，形成360多氣流立體循環(huán)送風(fēng)系統(tǒng)。超強(qiáng)冷量，快速鎖住新鮮；多氣流環(huán)扣立體送風(fēng)，冷風(fēng)送達(dá)每個(gè)角落；大風(fēng)量，溫度不宜波動(dòng)； 360多氣流立體循環(huán)送風(fēng)系統(tǒng) Deofresh TM 空氣自動(dòng)清新系統(tǒng) 全新冰箱空氣凈化

5、清新設(shè)計(jì)； 貼心冷藏、冷凍二套獨(dú)立凈化裝置，連冷凍室都讓您感覺氣味清新； 高濃度清新，超快吸附，瞬間清新異味；獨(dú)創(chuàng)四維生態(tài)保鮮方案V 鮮光增鮮更營(yíng)養(yǎng)三檔濕度調(diào)節(jié)器魔 力保鮮墊 獨(dú)創(chuàng)四維生態(tài)保鮮方案保鮮密封條模擬太陽(yáng)自然光的光合作用，果蔬恢復(fù)呼吸，更光鮮維持果蔬成熟度，令果蔬更營(yíng)養(yǎng)更可口抑制細(xì)菌、霉菌滋生繁殖，延緩脫水、干癟、腐爛V鮮光三大神奇功效增鮮營(yíng)養(yǎng)抑菌Nutrilight TM V鮮光果蔬光合，增鮮更營(yíng)養(yǎng)模擬自然光對(duì)于果蔬盒里存放的果蔬繼續(xù)進(jìn)行光合照射，果蔬恢復(fù)緩慢呼吸，可以起到增鮮、營(yíng)養(yǎng)和抑菌作用。V 鮮光 實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)對(duì)照a. 常見果蔬儲(chǔ)藏后營(yíng)養(yǎng)流失率b. 伊萊克斯V 鮮光 照射后短期

6、內(nèi)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)含量的變化Humidity adjustor 三檔濕度調(diào)節(jié)器 簡(jiǎn)單撥動(dòng)，獲得最佳濕度空間；保鮮密封條無菌特制密封條，令保濕盒內(nèi)部濕度控制更精準(zhǔn)；Freshmat 魔力保鮮墊 意大利設(shè)計(jì)，高分子材質(zhì)； 有效保障保鮮盒內(nèi)空氣通暢； 隔開果蔬與盒體的壓迫，避免表面受壓腐爛； 吸附果蔬表面流落的水分，不易變質(zhì)；USP 3：更大空間，隨心擺放FlexStor百變擱架設(shè)計(jì)多冷凍抽屜設(shè)計(jì)553升大容量設(shè)計(jì)FlexStor TM百變擱架門空間設(shè)計(jì)神奇的百變擱架前門空間設(shè)計(jì)，讓每個(gè)消費(fèi)者都是設(shè)計(jì)師，依據(jù)各自獨(dú)特需求、喜好，自由靈活地設(shè)計(jì)、調(diào)節(jié)門擱架欄桿和儲(chǔ)物空間。百變，讓您的需求得到滿足隨心夾中國(guó)特色

7、的袋裝食材也能隨心取放。Robust Freezer Drawers強(qiáng)大的冷凍抽屜設(shè)計(jì)大容量冷凍空間，更選配了多個(gè)大抽屜，讓儲(chǔ)藏的食材分類存放，透明可拆卸前門設(shè)計(jì)，讓主婦一眼就能快速找到烹飪的食材，而不是到處翻來翻去，白白流失冷量，耗損電力。魚蝦海鮮類速凍食品類非食用冷凍物冷凍即食類各種冷凍物品都能舒心分類存放和快速找到。1 12 23 34 4High capacity Design大容量設(shè)計(jì)冷凍室207L冷藏室346L1、消費(fèi)者的需求2、產(chǎn)品賣點(diǎn)簡(jiǎn)述3、產(chǎn)品規(guī)格介紹4、競(jìng)品比較.分析冰箱產(chǎn)品規(guī)格表ESE 5508WD產(chǎn)品描述：SXS 對(duì)開門冰箱建議售價(jià)：7,490元面板顏色：白色外型尺寸：

8、 1792X918X725 （mm）有效容積：553L新能耗等級(jí)：國(guó)家一級(jí)，享受貼補(bǔ)400元ESE 550STD產(chǎn)品描述：SXS 對(duì)開門冰箱建議售價(jià)：8,990元面板顏色：鈦銀外型尺寸： 1792X918X725 （mm）有效容積：553L新能耗等級(jí)：國(guó)家一級(jí)，享受貼補(bǔ)400元ESE 5502GD產(chǎn)品描述：SXS 對(duì)開門冰箱建議售價(jià)：10,990元面 板：珠光白 玻璃外型尺寸： 1792X918X725 （mm）有效容積：553L新能耗等級(jí)：國(guó)家一級(jí)，享受貼補(bǔ)400元ESE 550 GSD產(chǎn)品描述：SXS 對(duì)開門冰箱建議售價(jià)：11,990元面板顏色：魔力黑、 玻璃外型尺寸： 1792X918X

9、725 （mm）有效容積：553L新能耗等級(jí)：國(guó)家一級(jí)，享受貼補(bǔ)400元ESE 556SGD產(chǎn)品描述：SXS 對(duì)開門冰箱建議售價(jià)：13,490元面 板：香檳金、玻璃外型尺寸： 1792X918X725 （mm）有效容積：553L新能耗等級(jí)：國(guó)家一級(jí)，享受貼補(bǔ)400元特點(diǎn)：小吧臺(tái)設(shè)計(jì)對(duì)開門冰箱競(jìng)品比較1、消費(fèi)者的需求2、產(chǎn)品賣點(diǎn)簡(jiǎn)述3、產(chǎn)品規(guī)格介紹4、競(jìng)品比較.話術(shù) 冰箱核心-壓縮機(jī)分析選冰箱關(guān)鍵還是壓縮機(jī)； 最合適的才是最好的。對(duì)開門冰箱對(duì)比競(jìng)品優(yōu)勢(shì)分析：雙蒸發(fā)器雙控雙循環(huán)系統(tǒng)360多氣流立體循環(huán)送風(fēng)自動(dòng)清新空氣系統(tǒng)系統(tǒng)保鮮解決方案加西貝拉壓縮機(jī)有限公司創(chuàng)建于1988年，是冰箱壓縮機(jī)的專業(yè)制造

10、商，壓縮機(jī)年產(chǎn)能力1500萬臺(tái)以上。1992年生產(chǎn)的第一臺(tái)壓縮機(jī)下流水線。2002年跟華意壓縮機(jī)強(qiáng)強(qiáng)合并。2010年被惠而浦、科龍、西門子評(píng)為優(yōu)秀戰(zhàn)略供應(yīng)商。關(guān)于冰箱壓縮機(jī)常用話術(shù)：?jiǎn)枺?.變頻壓縮機(jī)有什么好的？?jī)r(jià)格又比定頻壓縮機(jī)要貴？答：您這個(gè)問題很重要。變頻和定頻的壓縮機(jī)是不同的，控制方式也不一樣。而且壓縮機(jī)是整臺(tái)冰箱的心臟，又是一年365天不停機(jī)工作的用電大戶。可以說冰箱壽命長(zhǎng)不長(zhǎng)，聲音響不響，費(fèi)不費(fèi)電，主要取決于壓縮機(jī)。冰箱有的功能可有可無，但是變頻壓縮機(jī)是一顆強(qiáng)勁的心臟，不僅制冷速度快，又能快速把食物凍透，鎖住營(yíng)養(yǎng)，保持口感，而且精確調(diào)控溫度濕度，雙重保鮮。一臺(tái)冰箱的設(shè)計(jì)壽命至少有1

11、0年以上，如果使用頻率高，變頻更合適。 問：2.你們壓縮機(jī)什么牌子？有啥好的?。看穑?我們采用國(guó)際品牌加西貝拉的高效變頻壓縮機(jī)，敏銳控制制冷狀態(tài)，優(yōu)化壓縮機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)低速與高速出色運(yùn)轉(zhuǎn)，動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)溫度，獲得杰出的制冷效率。而且這款壓縮機(jī)不僅高效節(jié)能，還有一個(gè)突出特點(diǎn)：靜音運(yùn)作，非常適合放在開放式廚房等空間。 冰箱雙循環(huán)制冷、送風(fēng)比較分析關(guān)于冰箱雙循環(huán)制冷、雙循環(huán)送風(fēng)常用話術(shù)：?jiǎn)枺弘p循環(huán)有啥好？?jī)r(jià)格貴很多?。看穑簩?duì)于您來說，買了對(duì)開門冰箱雙循環(huán)很重要。 雙循環(huán)，我給您打個(gè)比方，如果咱們把每個(gè)箱體看做一個(gè)水槽，單循環(huán)就好比一個(gè)總籠頭管著兩個(gè)水槽里的2個(gè)出水口。要么一起關(guān)，要么一起開，不能單獨(dú)調(diào)節(jié)。有

12、些低價(jià)的雙門冰箱就是這樣，人家要錢它要命啊。夏天買了冰淇淋要速凍，這樣一來不僅冷凍室，連冷藏室也要一起快速降溫，冷藏的蔬菜、魚肉海鮮就凍壞了，破壞營(yíng)養(yǎng)和口感。 所以，雙開門冰箱帶不帶雙循環(huán)，就像山地車帶不帶變速一樣，是一個(gè)指標(biāo)性配置，對(duì)使用效果的影響很重要。我告訴您一個(gè)竅，怎么辨別真正獨(dú)立的雙循環(huán)。那就是用力關(guān)門，另一邊的門不會(huì)彈開。您看（示范摔門技巧） ElectroluxHaierSAMSUNGSIEMENS天然/光合保鮮除光合作用外，增加UV-LED照射，新一代升級(jí)保鮮技術(shù)。 冰箱光合保鮮比較分析光波增鮮，放變質(zhì)利用光合作用，果蔬營(yíng)養(yǎng)不降反升。天天光照，天天成長(zhǎng)，養(yǎng)分不斷增加。無光合保鮮

13、設(shè)計(jì)0C + 真空保鮮技術(shù)V 鮮光光波增鮮、營(yíng)養(yǎng)、防腐利用光合作用，讓果蔬恢復(fù)緩慢呼吸，果蔬更光鮮。也令營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)短期內(nèi)有效提高，可口更營(yíng)養(yǎng)。同時(shí)，有效抑菌。關(guān)于V鮮光及光合作用的常用話術(shù)：?jiǎn)枺篤 鮮光，不是跟海爾的光波增鮮、三星的天然光合/保鮮 差不多嘛，三星不是還有升級(jí)的UV-LED技術(shù)嗎？答：1.V鮮光是伊萊克斯獨(dú)創(chuàng)的“全新保鮮解決方案”的一個(gè)部分，它配合魔力保鮮墊、隨心調(diào)濕度調(diào)整器，為各種各樣的食品提供差異化的最佳保鮮方法。 2.那什么是V鮮光呢？我們知道植物依賴光合作用才能代謝生存，但是冰箱一關(guān)漆黑一片，植物就窒息了，就算看上去光鮮，其實(shí)最重要的維生素和葉綠素都快速流失，變成植物僵尸了

14、。對(duì)吧？ 您看我們的V鮮光，我們提取特定光波的紅藍(lán)混合光，成功模擬光合照射。植物在冰箱里依舊是鮮活的，繼續(xù)緩慢呼吸、生長(zhǎng)，營(yíng)養(yǎng)不降反升，口感、味道當(dāng)然更好。而他們他們只是裝了個(gè)普通LED白燈。根本達(dá)不到所宣傳的讓植物繼續(xù)光合成長(zhǎng)作用。3.再來看看我們V鮮光實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)顯示，連續(xù)幾天，暴露在V鮮光中的植物營(yíng)養(yǎng)含量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先。其中第三天是營(yíng)養(yǎng)高峰期。所以一周買2次菜，最好了。就算一周一次，我們也比其他品牌更保鮮、更營(yíng)養(yǎng)可口。行業(yè)領(lǐng)先 冰箱顯示控制器 比較分析關(guān)于TFT彩色、智能觸控面板的常用話術(shù)：?jiǎn)枺哼@個(gè)TFT彩色面板看著是不錯(cuò)，跟以前的LED、LCD比比有啥區(qū)別？答：您能講的出LED、LCD面板，

15、太專業(yè)啦。關(guān)于TFT彩色觸控顯示，有點(diǎn)像是黑白屏手機(jī)和彩屏手機(jī)的區(qū)別。其它冰箱的液晶面板只有幾個(gè)固定文字和數(shù)字。伊萊克斯作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，是業(yè)內(nèi)首家把 IQ智能2英寸TFT全彩觸控液晶面板運(yùn)用到冰箱上來的。 2.您試試，在控制上，有點(diǎn)像按鍵手機(jī)和滑動(dòng)觸控手機(jī)的區(qū)別。您試試看，這和操作ipad，iphone的感覺差不多吧？有些品牌的按鍵很容易松動(dòng)，容易損壞和積灰不易清潔。IQ智能觸控顯示面板完全沒有這個(gè)問題。這幾乎是跟手機(jī)、平板電腦同級(jí)別的觸控面板。3.第三：它的優(yōu)點(diǎn)是圖文交互式顯示，信息量大，包含按鍵介紹，功能推薦指引，就像有個(gè)專家在旁邊給您親切的介紹。模式選擇也更簡(jiǎn)單方便了，您看以前，有些顧客買了很高端的冰箱回家，不知道怎么操作，用來用去還是那些最基礎(chǔ)的功能。有了IQ智能觸控面板就可以玩轉(zhuǎn)冰箱各個(gè)功能了。 ElectroluxXSH 冰箱門空間 比較分析關(guān)于冰箱空間，百變擱架的常用話術(shù)：?jiǎn)枺耗阏f空間大，人家海爾對(duì)開門要600多升呢 ？擱架變來變?nèi)ビ猩队茫看穑嚎磥砟陂T店里也看了不少品