衛(wèi)生巾品類三八節(jié)活動執(zhí)行手冊

1、利用色彩對女性的吸引力，強調女性對專屬色彩的忠誠度。女人都是愛“出色”的，她們渴望自己是獨特的，有自己的審美與品位。而色彩本身所具有的情感語言則是女人展示自己審美的最好詮釋。市場同質化異常嚴重，想要脫穎而出就只有走差異化道路，利用色彩與消費者心里產(chǎn)生共鳴。本司三個品牌依托所屬的三個品牌色有其獨特性與內在文化。以品牌色為區(qū)分，打造分別屬于三個色系的主題趴，首創(chuàng)衛(wèi)生巾行業(yè)中以色彩營銷帶來的歡樂嘉年華。出色由自己主題解析：從女性角度分析女人是感性動物?？傆形疫x擇我喜歡的沖動。她們相信星座，追求流行色，熱衷探求顏色背后的含義。同樣，她們還是視覺動物。“色享主題趴”的靈感便是來源于對女人的這一分析。通過

2、色彩，打造出華麗的色彩主題派對，讓愛出色的女人們樂享三八節(jié)，玩轉潮流色。從品牌分析從專屬角度分析色彩營銷策略為消費群體帶來了新的消費體驗，提升了品牌的附加值，從全新的角度建立并發(fā)展了消費者與品牌的內在關系。七度空間-主打粉紅色；安爾樂-主打天空藍；安樂-主打檸檬黃。以這三種顏色打造的“主題趴”讓品牌與消費者之間的感情聯(lián)系更緊密目前從衛(wèi)生巾行業(yè)來看，從女性顏色的色彩學來進行品牌活動的雖然有其他品牌，但是從這擁有這三種顏色的也只有恒安衛(wèi)生巾有如此明顯的色彩區(qū)分，所以這個案子只專屬與恒安集團衛(wèi)生巾品牌。主題審視：線下贈品終端終端互動互動終端終端形象形象終端終端促銷促銷出色由自己出色由自己場內場內突出

3、陳列框突出陳列框創(chuàng)意地堆創(chuàng)意地堆形象店形象店場外場外3D3D立體畫立體畫品牌熱氣球品牌熱氣球色彩明信片色彩明信片指紋簽到畫指紋簽到畫特色派發(fā)特色派發(fā)轉出色轉出色“盒盒”你不同色你不同色拼紛拼紛“初初”體驗體驗擲出色擲出色體感游戲體感游戲事件事件營銷營銷色彩快閃色彩快閃花美男送花美男送“禮禮”各色好心情各色好心情異界聯(lián)合推廣異界聯(lián)合推廣買贈買贈終端形象建設（場內）終端展示三色突出陳列框貨架突出陳列框展示面對滿目琳瑯的終端陳列，消費者很難在賣場眾多的產(chǎn)品貨架中找到我們的產(chǎn)品，如何增強產(chǎn)品在終端陳列上的吸引力，打造特色和創(chuàng)意終端展示呢？展示方式：展示方式：有條件的省區(qū)可運用由品牌和主題信息設計的3D

4、立體畫面感，進行本司貨架區(qū)域突出陳列框的展示，讓消費者一眼就能在眾多的貨架中找到我們，突出貨架展示的亮點和爆點。并增強他們的購買欲。終端展示形象地堆異形地堆：異形地堆：為建立我司終端統(tǒng)一霸氣形象，快速吸引消費者關注，在場外或者賣場終端設置異形或常規(guī)堆頭（建議參考尺寸：1*2米）、形象端架、貨架卡條等特殊資源用于終端個性展示。體現(xiàn)恒安衛(wèi)生巾品類時尚的品牌風格。堆頭設計如下：創(chuàng)意終端地堆炫目的創(chuàng)意形象吸引路過消費者的關注，進而拉動消費者產(chǎn)生購買產(chǎn)品沖動。終端展示三八形象店建設三八形象店打造三八色彩形象店，把絢麗的色彩視覺帶到終端，讓消費者感受新的購買體驗。終端形象建設（場外）終端形象建設（場外）終

5、端展示模式一沉不變終端展示模式一沉不變怎么樣才能更有創(chuàng)意，與眾不同怎么樣才能更有創(chuàng)意，與眾不同3D立體地貼在布展區(qū)設置產(chǎn)品實物包裝圖或者品牌形象（七度妹、小蜜絲、小樂樂）在布展區(qū)設置產(chǎn)品實物包裝圖或者品牌形象（七度妹、小蜜絲、小樂樂）3D立體畫，逼真的立體感不僅可以高度吸引消費者關注，更可以吸引立體畫，逼真的立體感不僅可以高度吸引消費者關注，更可以吸引她們拍照帶來自主傳播。她們拍照帶來自主傳播。參與方式：在布展區(qū)設置產(chǎn)品實物包裝圖或者品牌形象3D立體畫，逼真的立體感不僅可以高度吸引消費者關注，更可以吸引她們拍照帶來自主傳播。終端展示3D立體炫彩畫面活動出發(fā)點和目的：針對線下活動推廣，現(xiàn)場布置是

6、亮點，分別以三個品牌信息和形象為主，設置不同的大型熱氣球形象展示（這里只是制作適當大小的展示型熱氣球，并不是真的熱氣球，不能飛起來的），聚焦更多的人氣。超大的品牌信息直接體現(xiàn)，增強品牌曝光度?；顒蝇F(xiàn)場布置：（示例）熱氣球形象打造：分別以各品牌調性融合品牌logo、宣傳口號和卡通形象進行設計熱氣球底下周圍是互動布展區(qū)熱氣球底下周圍是互動布展區(qū)終端展示專屬品牌熱氣球終端展示色彩明信片明信片“一種色彩是一種感情”紅色表示快樂、熱情，它使人情緒熱烈、飽滿，激發(fā)愛的情感。黃色表示快樂、明亮，使人興高彩烈，充滿喜悅之情。藍色給人以安靜、涼爽、舒適之感，使人心胸開朗。參與方式：按三個品牌顏色設計制作明信片，

7、活動中買恒安衛(wèi)品滿按三個品牌顏色設計制作明信片，活動中買恒安衛(wèi)品滿18元，即可元，即可獲贈一張明信片，獲贈一張明信片， 并可現(xiàn)場寫祝福，投入我們設計的物料信筒箱，并可現(xiàn)場寫祝福，投入我們設計的物料信筒箱，給閨蜜一個驚喜，另一方面?zhèn)鬟f我們的給閨蜜一個驚喜，另一方面?zhèn)鬟f我們的 品牌信息。品牌信息。色彩明信片設計制作構思： 利用微博上傳播的品牌色和品牌形象作為明信片上的主形象，通過把品牌漫畫傳遞出不同的色彩心情，讓消費者既可以收藏明信片組成漫畫冊，也可以將明信片寄送給其朋友傳達出感情?，F(xiàn)場布展示例：恒安小郵差，幫你傳遞各色情感每一種色彩都傳遞著不同的情感，紅色表示快樂、熱情，它使人情緒熱烈、飽滿，激

8、發(fā)愛的情感。黃色表示快樂、明亮，使人興高彩烈，充滿喜悅之情。藍色給人以安靜、涼爽、舒適之感，使人心胸開朗。選擇一張適合你好友的明信片，傳遞出你想給TA的真心實意。 指紋簽到畫指紋簽到畫是當前流行的時尚元素，其美觀程度可靠消費者發(fā)揮,可塑性極大，形式新穎，創(chuàng)意十足。 通過用不同品牌“色” 在枯樹上印上指紋，即可簽到成功。簽到墻等展示物料上都印有二維碼，通過二維碼將“指”意傳到活動頁面還可以開展線上互動贏得精美禮品.活動結束后工作人員收集全國各地的簽到畫圖片用于后期線上活動的傳播?，F(xiàn)場印泥只有三顏色即恒安衛(wèi)生巾三品牌色：粉紅、天空藍、檸檬黃。 填完指紋，既可以與色彩斑斕的指紋樹進行合影，工作人員用

9、拍立得拍攝出精美照片給消費者留作紀念！粉絲可以自己將照片進行SNS分享，實現(xiàn)二次傳播。終端展示指紋簽到畫終端互動活動出發(fā)點和目的： 每年的派發(fā)都是普通的導購派送，如何結合品牌形象，進行有吸引力的派發(fā)呢？結合品牌卡通形象進每年的派發(fā)都是普通的導購派送，如何結合品牌形象，進行有吸引力的派發(fā)呢？結合品牌卡通形象進行派發(fā)的思想雖提出很多次，但一直沒實現(xiàn)，這不，競品的蘇菲兔派發(fā)來了。萌萌的形象，不失為行派發(fā)的思想雖提出很多次，但一直沒實現(xiàn)，這不，競品的蘇菲兔派發(fā)來了。萌萌的形象，不失為一道靚麗的風景線一道靚麗的風景線【終端互動終端互動】特色派發(fā)特色派發(fā)活動出發(fā)點和目的： 除了結合品牌元素進行人偶派發(fā)，還

10、可以邀請七度妹真人秀驚艷現(xiàn)場，并穿上氣球裝，三種品牌色詮除了結合品牌元素進行人偶派發(fā)，還可以邀請七度妹真人秀驚艷現(xiàn)場，并穿上氣球裝，三種品牌色詮釋著三個品牌風格，并派發(fā)相應三個品牌的新品體驗裝，讓消費者對于恒安集團衛(wèi)生巾各品牌更具釋著三個品牌風格，并派發(fā)相應三個品牌的新品體驗裝，讓消費者對于恒安集團衛(wèi)生巾各品牌更具有記憶點！有記憶點！ 三八期間，凡購買恒安衛(wèi)生巾、護墊滿一定額度，憑購物小票可參與轉盤游戲。選項可根據(jù)省區(qū)的具體情況設置，愛的表達設置例如：么么噠，蘑菇貼送給親例如：么么噠，蘑菇貼送給親 （七度妹的可愛口吻）；（七度妹的可愛口吻）； 跟我一起快樂不限行吧！（小蜜絲的奮斗口吻）；跟我一

11、起快樂不限行吧！（小蜜絲的奮斗口吻）； 一起樂享棉棉世界吧?。窐返淖杂杀挤趴谖牵?；一起樂享棉棉世界吧?。窐返淖杂杀挤趴谖牵弧窘K端互動終端互動】轉出色轉出色DIY這個概念早在幾年前就已經(jīng)紅遍全世界，越來越受到人們的喜愛。 2014年“色享主題趴”三八活動就讓現(xiàn)場的消費者DIY屬于自己的護墊盒字。 3-5人同時參賽，時間為5分鐘。利用手中的彩筆在衛(wèi)生巾白包產(chǎn)品上設計包裝圖，并由現(xiàn)場消費者(由工作人員任選10個)選出最具創(chuàng)意獎，獎勵神秘禮物一份，同時可將設計出來的作品讓參賽者帶回作為紀念。拍照上傳新浪微博，# # “盒盒”你不同色你不同色# #七度空Space7，安爾樂蜜絲團，安樂萌萌堂，恒，

12、即有機會獲取神秘禮物哦。（1）護墊白盒若干；（2）彩筆若干?！窘K端互動終端互動】“盒盒”你不同色你不同色 設置三個品牌色的拼圖墻，不同品牌色拼圖墻對應放置相應的新品拼圖，通過新品拼圖游戲，讓消費者實現(xiàn)新品的初步體驗。 1人/幅，3-5人同時參賽，主持人將提供產(chǎn)品包裝圖以供玩家參照，玩家將拼圖粘在直立的道具板上，最先完成拼圖且拼對的勝出，將獲得拼圖上的禮品。：（1）事先在道具板上劃分好空格，方便黏貼。 （1）道具板； （2）產(chǎn)品包裝圖若干； （3）拼圖若干(帶黏性)及放置框。 【終端互動終端互動】拼紛拼紛“初初”體驗體驗快速的讓消費者記住我司三品牌對應的三個卡通人物形象，為后期的推廣宣傳做好準備

13、。 兩個骰子先后擲出，若出現(xiàn)相同圖案或者卡通人物對應相應logo ，即獲神秘大禮一份。詳見右圖。 至少兩個骰子：六個面的圖案分別為恒安衛(wèi)生巾三品牌logo、三品牌卡通人物形象； 獲獎規(guī)則【終端互動終端互動】擲出色擲出色 體感游戲，簡單來說就是通過身體的運動來操控游戲。其最大的優(yōu)點是使玩家盡情的融入到游戲中，從而也達到運動的效果。 在場外設置體感游戲區(qū)，此次體感游戲區(qū)將，全面結合本次活動、七度品牌形象元素。 恒安2014年“我的DNA，我的YOUNG 本酷”三八活動期間： 1.凡購買恒安衛(wèi)生巾滿38元，憑購物小票可參與體感游 戲一次，76元參與兩次，以此類推。 2.成功通關可獲得禮品一份。體感游

14、戲機【終端互動終端互動】體感游戲體感游戲事件營銷事件營銷如何創(chuàng)造事件，引發(fā)關注，如何創(chuàng)造事件，引發(fā)關注，才能形成病毒擴散，起到最大宣傳才能形成病毒擴散，起到最大宣傳 聚集粉絲穿上7度空間、安爾樂、安樂三個品牌色的品牌T恤衫，在操場上站出七度空間、安爾樂、安樂的形象或品牌logo形象。從空中俯拍出各種形狀。事件營銷一：色彩隨身而動（快閃）事件營銷二：花美男送“禮”各色好心情 3-5個花美男身上印有活動二維碼，在某個城市的商業(yè)區(qū)花美男通過LBS送給附近女消費者神秘的衛(wèi)生巾禮物。受約的女消費者可以拍照并通過掃描二維碼參與抽獎活動?；顒哟螵効梢允牵?-5個花美男免費作女消費者的導購，所購衛(wèi)生巾享受超5

15、折優(yōu)惠。 三品牌可根據(jù)各自的調性選擇合適的商家進行品牌主題活動的推廣。例如：例如：粉色誘惑趴（高級美容會所）、藍色海洋趴（沙灘比基尼派對趴）黃色夢幻趴（電影院）。 （1）通過與知名連鎖品牌的強強聯(lián)合，有利于提升我司衛(wèi)生巾的品牌檔次及知名度。 （2）選擇年輕人常去的連鎖會所，其年輕化的定位也有利于促進我司品牌的加速轉型。【終端促銷】出色由自己的終端促銷買滿恒安衛(wèi)生巾護墊產(chǎn)品滿18元贈送A款定制手帕紙1條；買滿恒安衛(wèi)生巾護墊產(chǎn)品滿38元贈送B款洗漱包1個；買滿安爾樂衛(wèi)生巾護墊產(chǎn)品滿48元贈送C款收納籃1個；買滿恒安衛(wèi)生巾護墊產(chǎn)品滿78元贈送D款保溫杯1個；買滿七度空間衛(wèi)生巾護墊產(chǎn)品滿98元送E款雨傘1把；A A、手帕紙、手帕紙 B B、洗漱包、洗漱包 C C、收納籃、收納籃 D D、保溫杯、保溫杯 E E、雨傘、雨傘