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文檔簡介

1、工作日志使用什么是活動量活動量： 是指對于一段時間內(nèi)所從事的營銷活動中，按照事先制定的銷售目標(biāo)付諸行動，并如實(shí)記錄實(shí)際結(jié)果體現(xiàn)自身技能成熟度的一種量化指標(biāo)。影響活動量的因素個人方面：客戶經(jīng)理意愿客戶經(jīng)理技能客戶經(jīng)理信心影響活動量的因素渠道方面：合作關(guān)系培訓(xùn)效果售后服務(wù)同業(yè)競爭案例： 2011年1月xx營業(yè)部月期繳平臺500萬，月件數(shù)150件，營業(yè)部經(jīng)理每天很忙很累，但一直都沒有很好的起色。后來該部經(jīng)理從活動量管理入手要求每位理財經(jīng)理按時填寫工作日志，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)人員溝通，擴(kuò)大宣傳量，特別要求每天有效宣傳40個客戶，每周反饋檢查一次，月底總結(jié)，對達(dá)標(biāo)的進(jìn)行獎勵。通過3個月的實(shí)踐：該月期繳保費(fèi)增長至8

2、50萬，增幅為70%；件數(shù)上漲為250件，增幅為67%，網(wǎng)點(diǎn)營銷氛圍濃厚，員工收入大幅提高，士氣大增！什么是活動量管理 活動量管理：是對客戶經(jīng)理在一段時間內(nèi)所從事的營銷活動進(jìn)行計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制的一種持續(xù)不斷的過程。活動量管理的常用方法 工作計劃與總結(jié) 工作日志 當(dāng)月規(guī)模保費(fèi)保費(fèi)SFP占比任務(wù)指標(biāo)達(dá)成情況 心得體會經(jīng)驗(yàn)總結(jié)問題及不足下階段工作重點(diǎn)下階段目標(biāo)規(guī)模保費(fèi)SFP保費(fèi)SFP占比提出需求工作計劃與總結(jié)工作日志 成功之路成功之路 _年_月_日 星期_當(dāng)日業(yè)績（萬元）網(wǎng)點(diǎn)名稱累計保費(fèi)躉繳期繳網(wǎng)點(diǎn)名稱累計保費(fèi)躉繳期繳網(wǎng)點(diǎn)名稱累計保費(fèi)躉繳期繳今日收入晨夕會記錄當(dāng)日主要工作工作時間工作事項當(dāng)日網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)工作當(dāng)日心得明日工作計劃填寫工作日志現(xiàn)場實(shí)做課程總結(jié) 活動量管理是對營銷活動數(shù)量與質(zhì)量進(jìn)行計劃、追蹤,并對于一段時間內(nèi)進(jìn)行總結(jié)與計劃，同

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