全程營銷策劃及銷售代理合同

1、全程營銷策劃及銷售代理合同甲方：地址：電話：傳真：乙方 ：地址：電話：傳真：為提高 項(xiàng)目的投資效益，在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就 項(xiàng)目的全程營銷策劃及銷售代理達(dá)成以下條款，簽訂本合同。第一條：標(biāo)的1、 乙方獨(dú)家代理 項(xiàng)目的全程營銷策劃及銷售代理。2、 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：占地面積約 平米，總建筑面積約 平米（具體面積由甲方確認(rèn)）。3、 項(xiàng)目地址：江西省上饒市鳳凰大道與廣信大道交叉口、市政府東南第二條：合同期限一、自本合同簽訂之日起至本項(xiàng)目最后一批房源正式開盤九個(gè)月止，并且合同期內(nèi)乙方應(yīng)完成已開盤的各類可售房源總銷售面積（含）90%以上銷售指標(biāo)。第三條：開盤條件一、甲方取得項(xiàng)目預(yù)售

2、許可證，將預(yù)售許可證的復(fù)印件交乙方對外公示。二、乙方收到甲方已確認(rèn)的銷售價(jià)格明細(xì)表，并已按乙方的銷售要求落實(shí)了按 揭銀行。 三、甲方至少應(yīng)在開盤前2個(gè)月提供裝修好的售樓處交付乙方使用。四、甲乙雙方同意，售樓處的裝修方案由甲乙雙方共同確定。五、本項(xiàng)目正式對外銷售時(shí)，甲方須保證相關(guān)行政審批手續(xù)均已辦理完畢，符 合銷售條件。如甲方在未達(dá)到銷售條件情況下，仍要求乙方對外進(jìn)行銷售的， 則由此產(chǎn)生的責(zé)任及給乙方帶來的損失，均由甲方承擔(dān)。第四條：報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)1、代理費(fèi)：以總銷售金額的2%為標(biāo)準(zhǔn)；2、甲方介紹成交或甲方團(tuán)購及甲方自行洽談并成交的銷售房屋（包括甲方用工 程款、材料款抵扣所成交的房屋）應(yīng)由乙方辦理簽訂

3、認(rèn)購書及商品房買賣合 同事宜，并計(jì)入乙方的銷售業(yè)績和銷售進(jìn)度，甲方仍應(yīng)按本合同的約定，支 付乙方代理費(fèi)和溢價(jià)分成（代理費(fèi)按銷售金額的 0.6%計(jì)算，溢價(jià)分成為銷售金 額超出底價(jià)部分的10 %）;但每批推出的各類物業(yè)（住宅，車位，商業(yè)，寫 字樓和公寓等）中該類房源不得超過每批各類物業(yè)面積的 5%。3、溢價(jià)分成：標(biāo)準(zhǔn)為銷售金額超出底價(jià)部分的 一。第五條：銷售指標(biāo)：一、銷售價(jià)格：本項(xiàng)目各類產(chǎn)品銷售平均底（均）價(jià)在項(xiàng)目每期正式開盤前15 日內(nèi)，甲方根據(jù)市場情況另行確定。二、按上述平均底價(jià)編制的每套銷售單位銷售底價(jià)明細(xì)表及價(jià)格優(yōu)惠策略， 作為本合同補(bǔ)充附件存檔。A、該明細(xì)表及優(yōu)惠策略作為乙方銷售的價(jià)格依

4、據(jù)，并作為雙方結(jié)算代理 費(fèi)及溢價(jià)分成的依據(jù)。B、甲乙雙方未經(jīng)對方同意，均不得變更上述銷售價(jià)格。三、銷售進(jìn)度：乙方在代理期限（自本合同簽訂之日起至本項(xiàng)目最后一批房源正式開盤九個(gè)月止）內(nèi)，完成各類可售房源總銷售面積的 90%以上。1、在項(xiàng)目每期開盤后三個(gè)月內(nèi)，完成項(xiàng)目每期所推房源總銷售面積的50% （含）以上。2、在項(xiàng)目每期開盤后六個(gè)月內(nèi)，完成項(xiàng)目每期所推房源總銷售面積的70% （含）以上。3、在項(xiàng)目每期開盤后九個(gè)月內(nèi)，完成項(xiàng)目每期所推房源總銷售面積的90% （含）以上。備注：項(xiàng)目每期所推售房源在開盤后三個(gè)月內(nèi)總體銷售率（按銷售面積計(jì)） 若低于60%,甲方有權(quán)隨時(shí)解除合同。四、銷售款項(xiàng)：乙方工作人

5、員不得經(jīng)手客戶繳納的購房款項(xiàng)，所有的銷售款項(xiàng) 必須由甲方指派的財(cái)務(wù)人員收取，并由甲方出據(jù)收據(jù)或商品房銷售專用發(fā)票。 五、未經(jīng)甲方書面同意的情況下，乙方以低于底價(jià)銷售的，該部分銷售面積不 計(jì)提傭金，乙方除補(bǔ)足實(shí)際銷售價(jià)與底價(jià)的差額外還需賠償由此給甲方造成的 損失。第六條：代理費(fèi)及溢價(jià)分成的支付方式1、代理費(fèi)及溢價(jià)分成業(yè)績確認(rèn)：當(dāng)甲方與購房戶簽訂正式商品房買賣合同,并按該合同之規(guī)定收到該購房款的首期付款時(shí)，乙方所售的面積計(jì)入銷 售進(jìn)度及銷售業(yè)績。如只收取定金，則計(jì)入銷售進(jìn)度及銷售業(yè)績，但暫時(shí) 不計(jì)提代理費(fèi)和溢價(jià)分成；2、代理費(fèi)及溢價(jià)分成計(jì)提方式：1） 代理費(fèi)：每月提取上月銷售業(yè)績的85%, 10%

6、余款至每批推售房 源銷售完成90%后一次性支付給乙方，最后的5%余款待每批推售 交房并協(xié)助辦理房產(chǎn)證后一次性結(jié)清。2) 溢價(jià)分成：根據(jù)銷售底價(jià)和實(shí)際銷售價(jià)格測算每套溢價(jià)分成，每月 提取上月銷售業(yè)績的所有銷售房源的溢價(jià)分成。3) 乙方應(yīng)在每月的5日前將上個(gè)月的銷售業(yè)績確認(rèn)交給甲方報(bào)備，甲 方應(yīng)于每月10日之前將上個(gè)月的代理費(fèi)和溢價(jià)分成一次性支付給 乙方。3、甲方支付給乙方代理傭金前，乙方需提供等額的正式發(fā)票給甲方，甲方收到該發(fā)票后5個(gè)日歷天內(nèi)支付經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)的金額。如乙方未能提供發(fā)票，甲 方有權(quán)順延付款期限。4、甲方將代理傭金通過銀行轉(zhuǎn)賬方式支付給乙方，乙方指定賬戶為：開戶名：開戶行：賬號：第

7、七條:前期服務(wù)費(fèi)及付款方式1 、本項(xiàng)目簽訂當(dāng)月至未開始向乙方支付代理費(fèi)及溢價(jià)分成前，甲方每月 5號 前一次性支付人民幣 萬元整(¥一元)給乙方；未扣回2、乙方按本合同約定開始計(jì)提代理費(fèi)及溢價(jià)分成當(dāng)月，甲方停止向乙方支付 前期服務(wù)費(fèi)。第八條：退房處理原則客戶退房或換房所退換出的物業(yè)，經(jīng)甲方書面確認(rèn)可重新對外銷售，乙方再次 售出，可依本合同約定計(jì)提代理費(fèi)及溢價(jià)分成。第九條：銷售階段性任務(wù)及人員要求、第一階段銷售籌備期1、本合同生效后20個(gè)工作日內(nèi)乙方以書面形式向甲方提供 整案 銷售計(jì)劃書（以下簡稱“整案計(jì)劃書”）初稿，甲方接到“整案計(jì)劃書”后 于5個(gè)工作日內(nèi)提出修改意見。乙方接到修改意見

8、后于 3個(gè)工作日修改完畢并 提供給甲方。如乙方連續(xù)三次提交的初稿未能達(dá)到甲方要求，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng) 的違約責(zé)任?！罢赣?jì)劃書”作為本合同附件。2、乙方提交“整案計(jì)劃書”終稿后5個(gè)工作日內(nèi)成立本案前期工作組， 負(fù)責(zé)本案一期銷售的籌備工作，并提交銷售策劃團(tuán)隊(duì)構(gòu)架、工作清單和經(jīng)甲方 書面確認(rèn)的執(zhí)行方案。3、合同簽訂后15個(gè)工作日內(nèi)須完成甲方的VI設(shè)計(jì)。4、甲方將第一筆前期服務(wù)費(fèi)支付給乙方后，20個(gè)工作日內(nèi)，乙方組建項(xiàng) 目運(yùn)營專案團(tuán)隊(duì)，并保證該項(xiàng)目專案團(tuán)隊(duì)具備為甲方提供全程策劃代理服務(wù)的 專業(yè)能力：不僅限于項(xiàng)目總監(jiān)一名，策劃經(jīng)理一名，銷售經(jīng)理一名，銷售人員 三名，銷售團(tuán)隊(duì)定期組織培訓(xùn)和考核，保證銷售團(tuán)隊(duì)

9、能為客戶提供專業(yè)、高水 準(zhǔn)的服務(wù)。團(tuán)隊(duì)組成人員需得到甲方的認(rèn)可；如甲方認(rèn)為乙方到崗人員不適合相關(guān)工作崗 位，可要求乙方調(diào)整工作人員，乙方接到甲方書面通知后于 10個(gè)日歷天內(nèi)調(diào) 整到位；下同。5、在項(xiàng)目各推廣重要節(jié)點(diǎn)將整合公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)參與，確保項(xiàng)目成功運(yùn)營。二、第二階段 銷售蓄客期1、 該階段具體工作事宜由甲乙雙方協(xié)商確定，乙方根據(jù)甲乙協(xié)商結(jié)果編 制銷售蓄客期計(jì)劃書，該計(jì)劃書經(jīng)甲方書面確認(rèn)后作為合同附件。2、 該階段，乙方組建項(xiàng)目運(yùn)營專案團(tuán)隊(duì)，并保證該項(xiàng)目專案團(tuán)隊(duì)具備為 甲方提供全程策劃代理服務(wù)的專業(yè)能力： 不僅限于項(xiàng)目總監(jiān)一名，策劃經(jīng)理一 名，銷售經(jīng)理一名，銷售人員八名，銷售團(tuán)隊(duì)定期組織培訓(xùn)和

10、考核，保證銷售 團(tuán)隊(duì)能為客戶提供專業(yè)、高水準(zhǔn)的服務(wù)，在項(xiàng)目各推廣重要節(jié)點(diǎn)將整合公司運(yùn) 營團(tuán)隊(duì)參與，確保項(xiàng)目成功運(yùn)營。三、第三階段銷售強(qiáng)銷期1、該階段具體工作事宜由甲乙雙方協(xié)商確定，乙方根據(jù)甲乙協(xié)商結(jié)果編制銷售強(qiáng)銷期計(jì)劃書，該計(jì)劃書經(jīng)甲方書面確認(rèn)后作為合同附件。2、該階段乙方組建項(xiàng)目運(yùn)營專案團(tuán)隊(duì)，并保證該項(xiàng)目專案團(tuán)隊(duì)具備為甲方 提供全程策劃代理服務(wù)的專業(yè)能力：不僅限于 項(xiàng)目總監(jiān)一名，策劃經(jīng)理一名， 銷售經(jīng)理一名，銷售人員八名，銷售團(tuán)隊(duì)定期組織培訓(xùn)和考核，保證銷售團(tuán)隊(duì) 能為客戶提供專業(yè)、高水準(zhǔn)的服務(wù)，在項(xiàng)目各推廣重要節(jié)點(diǎn)將整合公司運(yùn)營團(tuán) 隊(duì)參與，確保項(xiàng)目成功運(yùn)營。四、第四階段銷售尾盤期1、該階段具

11、體工作事宜由甲乙雙方協(xié)商確定，乙方根據(jù)甲乙協(xié)商結(jié)果編制 «銷售尾盤期計(jì)劃書，該計(jì)劃書經(jīng)甲方書面確認(rèn)后作為合同附件。2、該階段乙方項(xiàng)目運(yùn)營專案團(tuán)隊(duì)人員不得少于 5人；不僅限于項(xiàng)目總監(jiān) 一名，策劃經(jīng)理一名，銷售經(jīng)理一名，銷售人員三名，銷售團(tuán)隊(duì)定期組織培訓(xùn) 和考核，保證銷售團(tuán)隊(duì)能為客戶提供專業(yè)、高水準(zhǔn)的服務(wù)。第十條：甲方責(zé)任1、甲方應(yīng)協(xié)助乙方的代理銷售工作。2、廣告費(fèi)用：廣告、促銷費(fèi)（不含售樓處、樣品屋、路牌的費(fèi)用）為總銷售金額的12 %。甲方按照乙方提交的廣告、促銷費(fèi)用開支計(jì)劃表，及時(shí)支付該項(xiàng)目銷售所必需的廣告宣傳費(fèi)及促銷費(fèi)用。3、管理全部售樓款的帳務(wù)工作，保證售樓款由甲方收取并有效使用

12、，同時(shí)負(fù)責(zé)對外開具發(fā)票。4、提供符合乙方要求的售樓接待場所，并提供日常辦公用品及辦公設(shè)備（桌、椅、電話、傳真、空調(diào)、復(fù)印機(jī)、飲水機(jī)、電腦、打印機(jī)及打印耗材、音響、寬帶等），并承擔(dān)售樓處水、電、廣告牌電費(fèi)、電話費(fèi)、寬帶費(fèi)、保安保潔費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)。5、商品房買賣合同、認(rèn)購書的內(nèi)容必須經(jīng)甲方許可后印制，并經(jīng)甲方復(fù)核認(rèn)定加蓋公章且簽字后交于乙方，供乙方銷售使用。如乙方在銷售過程中須對有關(guān)條款進(jìn)行改動時(shí)，須征得甲方書面認(rèn)可。6、甲方有權(quán)監(jiān)督乙方執(zhí)行上述計(jì)劃，并提出建議。雙方如需面談溝通，乙方 應(yīng)前往甲方辦公所在地。7、雙方約定本合同生效后，每10個(gè)工作日在甲方辦公所在地召開一次工作例 會，雙方團(tuán)隊(duì)主要成

13、員參加，該例會由乙方派專人記錄并形成會議紀(jì)要， 該會議紀(jì)要經(jīng)甲方書面確認(rèn)后作為合同附件。第H 條：乙方責(zé)任1、項(xiàng)目全程營銷策劃及銷售代理服務(wù)內(nèi)容 （詳見附件）。2、協(xié)助甲方選定設(shè)計(jì)方案、策劃模型。3、制定并執(zhí)行可行的行銷方案，包括廣告、宣傳、促銷及售樓進(jìn)度，以及根據(jù)市場狀況擬定的價(jià)格表等。4、負(fù)責(zé)廣告、促銷方案的擬定及執(zhí)行。5、負(fù)責(zé)乙方銷售人員及策劃人員的工資獎金及福利。6、乙方不得低于甲方確認(rèn)的銷售價(jià)格。低于的乙方應(yīng)從代理費(fèi)中減扣以補(bǔ)足差額（甲方特批的除外）；若由甲方特批低于銷售的，乙方不承擔(dān)低于銷售的責(zé)任，甲方仍應(yīng)將代理費(fèi)結(jié)算給乙方。7、乙方應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目銷售的實(shí)際情況進(jìn)行工作，乙方策劃廣告內(nèi)

14、容及方案需經(jīng)甲方認(rèn)可，確認(rèn)后方可實(shí)施，否則產(chǎn)生的相應(yīng)有關(guān)責(zé)任由乙方承擔(dān)。第十二條：合同終止與違約責(zé)任一、 合同終止條件：1、樓盤售完、手續(xù)理清，合同自行終止；2、乙方連續(xù)2個(gè)階段未能按時(shí)完成銷售任務(wù)，甲方可終止合同。乙方應(yīng)于接到書面通知三日內(nèi)辦理完畢移交手續(xù)并撤離售樓處。3、甲方由于不可抗力造成合同不能履行或不能全部履行合同，可不承擔(dān)違約責(zé)任，且容許其提前終止合同4、乙方未能按時(shí)完成上述各階段銷售任務(wù)，甲方有權(quán)單方面解除本合同，甲方 行使合同解除權(quán)時(shí)，根據(jù)乙方實(shí)際完成銷售率確定計(jì)提代理費(fèi)和策劃分成系數(shù) 與乙方結(jié)清代理費(fèi)和策劃分成。結(jié)清代理費(fèi)和策劃分成的期限為 10個(gè)工作日 內(nèi)，從甲方向乙方發(fā)出

15、解除合同的書面通知之日起計(jì)算。合同解除后，乙方無 權(quán)再向甲方要求其它補(bǔ)償，乙方在接到甲方解除合同通知后3個(gè)工作日內(nèi)撤出甲方營銷中心，并無條件退還所有客戶資料及銷售材料。第十三條：其他條款一、本合同如有不妥之處或未盡事宜，雙方可進(jìn)行協(xié)商并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。二、如履行中產(chǎn)生糾紛，雙方應(yīng)本著友好的態(tài)度互相諒解，協(xié)商解決，如協(xié)商不成，應(yīng)申請當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會仲裁，該會裁決是終局的，對雙方均有約束力。三、本合同壹式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，每份皆具有同等之法律效力。本合 同自雙方簽章后生效。四、合同生效后，雙方應(yīng)立即著手進(jìn)行合同約定的工作。（以下無正文）乙方（蓋章）：代表（簽字）

16、：簽約時(shí)間： 年月日甲方（蓋章）：代表（簽字）：簽約時(shí)間： 年 月 日附件：項(xiàng)目全程營銷策劃及銷售代理服務(wù)內(nèi)容第一部分營銷策劃服務(wù)一、項(xiàng)目前期策劃1、資源梳理2、市場調(diào)研與客群定位3、項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建議及產(chǎn)品魅力化策劃建議二、項(xiàng)目形象包裝（含開發(fā)公司VI及項(xiàng)目VI各一套）1、形象包裝策略2、VI核心部分3、形象包裝設(shè)計(jì)三、營銷策略整合1、消費(fèi)者研究2、競爭分析3、項(xiàng)目營銷總戰(zhàn)略形成4、項(xiàng)目階段推廣策略5、營銷費(fèi)用預(yù)算6、入市時(shí)機(jī)選擇；7、銷售分期控制；8、項(xiàng)目定價(jià)建議；9、分別按月、季度、年度提供市場調(diào)研報(bào)告。四、階段企劃廣告設(shè)計(jì)1、賣場包裝2、樣板間形象包裝3、媒介宣傳包裝4、外賣場包裝（

17、若有）五、營銷策劃執(zhí)行I1、廣告策略指導(dǎo)確定廣告的基調(diào)和訴求點(diǎn)廣告周期策略廣告媒介策略廣告費(fèi)預(yù)算2、銷售培訓(xùn)樓盤認(rèn)識培訓(xùn)（含項(xiàng)目答客問培訓(xùn)）房地產(chǎn)市場認(rèn)識培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作培訓(xùn)銷售基本知識培訓(xùn)客戶管理培訓(xùn)市場調(diào)查培訓(xùn)銷售人員自我管理培訓(xùn)星級銷售人員銷售技巧培訓(xùn)銷售制度及禮儀培訓(xùn)案場銷售經(jīng)理針對性培訓(xùn)（管理與執(zhí)行及把控）各項(xiàng)目重要推廣節(jié)點(diǎn)（發(fā)卡、開盤、促銷等）流程演練培訓(xùn)3、項(xiàng)目現(xiàn)場包裝、宣傳推廣建議整體推廣策略方案及執(zhí)行案促銷策略方案及執(zhí)行案公關(guān)活動方案及執(zhí)行案項(xiàng)目核心價(jià)值的提煉項(xiàng)目傳播概念項(xiàng)目傳播規(guī)劃與策略項(xiàng)目傳播工具（媒介）組合SP活動系列方案4、項(xiàng)目各階段開盤策劃方案銷售渠道策略公關(guān)策略營銷推

18、廣策略各階段廣告費(fèi)預(yù)算5、項(xiàng)目價(jià)格方案總體均價(jià)的擬訂付款方式的組合價(jià)格策略及隨后的走勢策略定價(jià)原則價(jià)格系數(shù)的擬定六、營銷策劃執(zhí)行n1、監(jiān)控銷售流程，提出改進(jìn)建議2、廣告策略指導(dǎo)3、協(xié)助甲方進(jìn)行戶外廣告制作的驗(yàn)收4、SP活動的執(zhí)行監(jiān)督5、協(xié)助監(jiān)督模型制作6、協(xié)助監(jiān)督效果圖制作7、協(xié)助銷售中心規(guī)劃及布置（如售樓中心招牌、指示牌、標(biāo)識牌等）8、協(xié)助樣板房的規(guī)劃及布置六、營銷策劃執(zhí)行m1、月度策略調(diào)整方案2、指導(dǎo)銷售總結(jié)及階段推廣策略3、項(xiàng)目各階段開盤總結(jié)報(bào)告（含項(xiàng)目各階段開盤成交價(jià)格及成交客戶分析）4、擬定項(xiàng)目各階段尾房房源營銷策略執(zhí)行方案及執(zhí)行配合。第二部分整合傳播服務(wù)一、項(xiàng)目整合營銷傳播階段性策

19、略與組合信息傳播推廣策略方案制定廣告投放的合理媒介組合方案；制定廣告投放的合理波段時(shí)段分配方案；制定廣告投放的各媒體合理預(yù)算分配方案；策劃建議有效的創(chuàng)新廣告媒體形式；制定各種媒體廣告物料的主題和合理的內(nèi)容，包括相關(guān)文案的具體;撰寫和廣告物料的創(chuàng)意設(shè)計(jì)；根據(jù)銷售進(jìn)度，提供公關(guān)宣傳策劃方案，并協(xié)助組織執(zhí)行工作。傳播與媒介策略的制定傳播與媒介覆蓋策略目標(biāo)分階段傳播策略的制定媒介炒作計(jì)劃的制定、實(shí)施、監(jiān)控及調(diào)整促銷活動策略及工具選擇公共關(guān)系策略（含各類公共關(guān)系活動、新聞炒作等策劃）項(xiàng)目各階段營銷推廣執(zhí)行細(xì)案1、進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)與姿態(tài)2、調(diào)整與控制策略3、分階段銷售目標(biāo)制定及銷售策略與推廣策略建議4、分階段戰(zhàn)術(shù)安排蓄勢期的推廣策略、公關(guān)活動執(zhí)行案、廣告主題及策略項(xiàng)目各階段開盤方案開盤活動及組織安排建議；推出單位及銷售建議；促銷活動建議；現(xiàn)場包裝策略建議；媒體宣傳及公關(guān)活動策