浪潮營銷協(xié)同系統(tǒng)解決方案

1、2021/8/141醫(yī)藥營銷協(xié)同系統(tǒng)醫(yī)藥營銷協(xié)同系統(tǒng)解決方案解決方案2021/8/142現(xiàn)狀與需求分析現(xiàn)狀與需求分析營銷系統(tǒng)總體規(guī)劃營銷系統(tǒng)總體規(guī)劃浪潮營銷系統(tǒng)應用解決方案浪潮營銷系統(tǒng)應用解決方案浪潮集團簡介2021/8/1432021-12-17Inspur group醫(yī)藥企業(yè)面臨的現(xiàn)狀2021/8/144我們的客戶去了哪里？2021/8/145我的藥品流到哪里？醫(yī)藥公司醫(yī)藥公司銷售部銷售部華北區(qū)華北區(qū)第三方物流第三方物流東北大區(qū)東北大區(qū)渠道商務(wù)渠道商務(wù)經(jīng)銷商經(jīng)銷商終端終端2021/8/146我們的費用去了哪里？2021/8/1472021-12-17Inspur group如何應對市場動態(tài)

2、變化？我的業(yè)務(wù)員在忙什么？2021/8/148 如何應對市場變化？2021-12-17Inspur group2021/8/1492021-12-17Inspur group 綜合分析2021/8/1410現(xiàn)狀與需求分析營銷協(xié)同系統(tǒng)總體規(guī)劃 營銷協(xié)同系統(tǒng)解決方案浪潮集團簡介2021/8/1411管理要點管理要點2021/8/1412管理目標管理目標2021/8/1413決策層決策層管理層管理層業(yè)務(wù)運營層業(yè)務(wù)運營層三個層面的應用公司決策日程管理、活動管理、商業(yè)流向、目標終端及目標人員管理、日常查詢?nèi)藛T管理、費用管理、區(qū)域戰(zhàn)略分布、客戶資源、渠道及終端進銷存、促銷、商業(yè)流向、競爭管理營銷策略、人員

3、管理、營銷計劃、庫存、客戶資源、價格體系、交易、渠道及終端進銷存、費用管理、競品2021/8/1414系統(tǒng)管理思想公司本部山東大區(qū)大區(qū)數(shù)據(jù)庫ERP系統(tǒng)報表總帳趨勢分析趨勢分析對比分析對比分析數(shù)據(jù)分析記錄數(shù)據(jù)標準管理將采集到的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行合理的篩選和分析，形成對決策和管理有用的數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)決策者和管理者提高管理水平該系統(tǒng)以商務(wù)為業(yè)務(wù)主線，優(yōu)化和整合營銷網(wǎng)絡(luò)中的各種資源，促進物流、資金流、信息流的流動2021/8/14152021-12-17Inspur group營銷數(shù)據(jù)庫企業(yè)信息門戶（CA驗證）數(shù)據(jù)集成北京本部廣東大區(qū)山東大區(qū)INTERNET行為費用活動報終端渠道大區(qū)浙江大區(qū)系統(tǒng)數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)

4、庫ERP系統(tǒng)報表總帳系統(tǒng)數(shù)據(jù)中心 應用部署框架2021/8/1416營銷協(xié)同系統(tǒng)總體規(guī)劃 浪潮營銷系統(tǒng)應用解決方案浪潮營銷系統(tǒng)應用解決方案浪潮集團簡介現(xiàn)狀與需求分析2021/8/1417醫(yī)藥營銷協(xié)同系統(tǒng)http:/ 精確篩選符合資質(zhì)條件的客戶開戶發(fā)貨精確篩選符合資質(zhì)條件的客戶開戶發(fā)貨u 靈活記錄客戶的檔案的明細信息靈活記錄客戶的檔案的明細信息u 根據(jù)資信限額嚴格控制業(yè)務(wù)員、客戶的賒欠金額根據(jù)資信限額嚴格控制業(yè)務(wù)員、客戶的賒欠金額商家進貨建立檔案基本信息附加信息l 客戶地址、客戶地址、l 聯(lián)系人、聯(lián)系人、l 稅號賬號等稅號賬號等l 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員l 資信限額資信限額l 折扣政策折扣政策l 評審人等

5、評審人等l 區(qū)域區(qū)域l 往來單位類別往來單位類別資質(zhì)證明有有無無可擴展性可擴展性基礎(chǔ)數(shù)據(jù)模塊基礎(chǔ)數(shù)據(jù)模塊商業(yè)客戶管理商業(yè)客戶管理2021/8/1424客戶管理客戶管理- -關(guān)聯(lián)控制關(guān)聯(lián)控制u 及時把握藥品流向及時把握藥品流向u 分析渠道輻射與控制力度分析渠道輻射與控制力度u 業(yè)務(wù)員業(yè)績統(tǒng)計來源業(yè)務(wù)員業(yè)績統(tǒng)計來源u 業(yè)務(wù)員考核依據(jù)業(yè)務(wù)員考核依據(jù)部門部門客戶客戶1919級渠道級渠道客戶客戶業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員客戶客戶產(chǎn)品產(chǎn)品業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員客戶客戶2021/8/1425u 醫(yī)院管理的細化：u 醫(yī)院分等級管理：醫(yī)院分等級管理：按照國家評審機構(gòu)評定的級別：三甲、二甲、一甲、社區(qū)醫(yī)院等 。u 醫(yī)院分層次

6、管理：醫(yī)院分層次管理：企業(yè)根據(jù)醫(yī)院的進貨量、與醫(yī)院的合作關(guān)系等因素主觀劃定層次：核心戰(zhàn)略醫(yī)院、戰(zhàn)略醫(yī)院、一般醫(yī)院。u 詳細登記醫(yī)院信息：詳細登記醫(yī)院信息：對每個包括科室信息、重點人員、醫(yī)生信息、醫(yī)療特色醫(yī)院的情況進行詳盡的登記，已有品種等。便于醫(yī)藥代表進行資源維護。江蘇康緣江蘇康緣精細化的客戶管理精細化的客戶管理分等級管理分等級管理分層次管理分層次管理詳細登記醫(yī)院信息詳細登記醫(yī)院信息l 江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司是專業(yè)從事現(xiàn)代中藥研發(fā)、制造和銷售的國家重點高新技術(shù)企業(yè)，l 國內(nèi)A股上市公司，全國中藥工業(yè)50強企業(yè)和醫(yī)藥工業(yè)百強企業(yè)，l 全國質(zhì)量管理先進企業(yè)和國家中藥現(xiàn)代化、國際化示范企業(yè)。公司注

7、冊資本1.56億元，總資產(chǎn) 9.64億元，2005年實現(xiàn)銷售收入10億元，利稅1.6億元。2021/8/1426醫(yī)藥營銷協(xié)同系統(tǒng)http:/ -渠道計劃管理渠道計劃管理u確立可衡量的目標確立可衡量的目標u協(xié)調(diào)產(chǎn)銷矛盾協(xié)調(diào)產(chǎn)銷矛盾u建立控制、評估反饋系統(tǒng)建立控制、評估反饋系統(tǒng) 終端終端終端代表終端代表終端銷貨計劃終端銷貨計劃終端的進貨計劃終端的進貨計劃經(jīng)銷商經(jīng)銷商發(fā)貨的計劃發(fā)貨的計劃從計劃入手，強化目標管理，加強過程控制從計劃入手，強化目標管理，加強過程控制計劃環(huán)環(huán)相扣2021/8/1428渠道庫存渠道庫存企業(yè)庫存企業(yè)庫存提貨單提貨單一級一級流向單流向單二級二級流向單流向單二級二級進貨單進貨單終

8、端終端進貨單進貨單終端終端銷貨單銷貨單商業(yè)流向數(shù)據(jù)商業(yè)流向數(shù)據(jù)渠道進銷存數(shù)據(jù)渠道進銷存數(shù)據(jù)渠道管理渠道管理- -流向管理流向管理企業(yè) 總代 經(jīng)銷商 終端u 保證流向數(shù)據(jù)的真實性保證流向數(shù)據(jù)的真實性u 分析是否存在串貨行為分析是否存在串貨行為u 為決策分析和考核打基礎(chǔ)為決策分析和考核打基礎(chǔ)數(shù)據(jù)稽核數(shù)據(jù)稽核u有效的流向跟蹤有效的流向跟蹤u了解商業(yè)單位覆蓋能力了解商業(yè)單位覆蓋能力u杜絕竄貨現(xiàn)象杜絕竄貨現(xiàn)象2021/8/1429u 流向校對與純銷統(tǒng)計流向校對與純銷統(tǒng)計渠道管理渠道管理- -流向管理流向管理企業(yè)企業(yè)發(fā)貨發(fā)貨一級商一級商流向流向一級商一級商上月上月庫存庫存一級商一級商本月本月庫存庫存二級商

9、二級商流向流向終端終端純銷純銷終端終端上月上月庫存庫存終端終端本月本月庫存庫存商務(wù)主管商務(wù)主管純銷代表純銷代表2021/8/1430渠道管理渠道管理- -動態(tài)庫存管理動態(tài)庫存管理u全面了解商業(yè)客戶的的進銷存全面了解商業(yè)客戶的的進銷存u避免客戶占貨情況避免客戶占貨情況u提高存貨周轉(zhuǎn)率提高存貨周轉(zhuǎn)率。總部總部庫存庫存異地異地庫存庫存總代總代庫存庫存分銷商分銷商庫存庫存終端終端庫存庫存提貨單提貨單一級流向單一級流向單二級流向單二級流向單終端銷貨單終端銷貨單交貨周期交貨周期存貨周轉(zhuǎn)周期存貨周轉(zhuǎn)周期流向跟蹤渠道庫存初始數(shù)據(jù)渠道庫存初始數(shù)據(jù)+ +提貨單數(shù)據(jù)提貨單數(shù)據(jù)- -流向單數(shù)據(jù)流向單數(shù)據(jù)+/-+/-退

10、貨數(shù)據(jù)退貨數(shù)據(jù)全面透視營銷庫存全面透視營銷庫存2021/8/1431隆順榮隆順榮特色的流向稽查特色的流向稽查訂單周期分析：促進相關(guān)部門提高工作效率，方便分析客戶從訂單到發(fā)貨的周期。訂單發(fā)貨分析：查詢發(fā)貨、未發(fā)貨、部分發(fā)貨等狀態(tài)，方便及時地查找未發(fā)貨的原因，提高訂單的執(zhí)行效率。資金占用天數(shù)：分析客戶帳齡的同時，分析資金占用天數(shù)，加強對客戶欠款的管理。客戶流失風險分析：分析潛在的客戶流失風險。流向數(shù)據(jù)稽核：數(shù)據(jù)稽核表將商業(yè)流向單上體現(xiàn)的醫(yī)院進貨數(shù)量，與醫(yī)院進銷存單據(jù)上體現(xiàn)的醫(yī)院進貨數(shù)量存在的差異體現(xiàn)出來，并將相關(guān)的單據(jù)號列示，方便操作者將錯誤單據(jù)進行修改，便于管理者及時查找數(shù)據(jù)差異存在的原因。l總

11、部座落于北京市房山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，是通過北京高新技術(shù)委員會評定的高新技術(shù)企業(yè)。公司的經(jīng)營范圍主要是從事于制藥企業(yè)投資控股、醫(yī)藥產(chǎn)品銷售、醫(yī)藥營銷咨詢、產(chǎn)品研發(fā)轉(zhuǎn)讓、化妝品天然藥物提取五大經(jīng)營板塊為一體綜合性的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)運營公司。2021/8/1432渠道管理渠道管理- -終端純銷管理終端純銷管理u關(guān)注關(guān)注VIPVIP純銷純銷u全面監(jiān)控純銷計劃進度全面監(jiān)控純銷計劃進度u準確及時掌握終端進銷存和消化量準確及時掌握終端進銷存和消化量終端促銷員終端促銷員醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表商業(yè)商業(yè)流向單流向單醫(yī)院醫(yī)院統(tǒng)方單統(tǒng)方單- -= =u分析潛力分析潛力u關(guān)懷策略關(guān)懷策略u考核業(yè)績考核業(yè)績u計提依據(jù)計提依據(jù)終端終端銷貨單銷

12、貨單u檢驗活動效果檢驗活動效果u考核促銷員業(yè)績考核促銷員業(yè)績 終端代表終端代表u稽核流向數(shù)據(jù)u掌握終端庫存u計提費用依據(jù)定期上報終端進銷存定期上報終端進銷存2021/8/1433費用管理u明確審核標準明確審核標準u審核權(quán)限下移，管理前移審核權(quán)限下移，管理前移u費用流向監(jiān)控費用流向監(jiān)控u過程控制與事后分析相關(guān)聯(lián)過程控制與事后分析相關(guān)聯(lián)2021/8/1434計劃計劃 下?lián)芟聯(lián)?發(fā)放發(fā)放 計提計提費用管理費用管理- -計劃計劃u 體現(xiàn)目的性u 事前控制支出u 事后分析執(zhí)行情況領(lǐng)導審批計劃支出費用項目分類，分級定制查詢查詢分析分析2021/8/14350計劃計劃 下?lián)芟聯(lián)?發(fā)放發(fā)放 計提計提費用管理費

13、用管理- -計提計提查詢查詢分析分析u 適應多變的適應多變的計提政策，計提政策，避免繁瑣的避免繁瑣的手工核算手工核算 降低出錯率降低出錯率u 合理利用激勵政策，促進銷售業(yè)務(wù)增漲合理利用激勵政策，促進銷售業(yè)務(wù)增漲商務(wù)代表目標客戶回款流向單終端銷貨單費用計提模板費用計提模板百寶箱定制開發(fā)百寶箱定制開發(fā)終端代表業(yè)務(wù)員2021/8/143636濟南正大福瑞達濟南正大福瑞達特色的考核管理根據(jù)制定的不同考核政策，給不同角色的人提取獎金或者費用。l 山東正大福瑞達制藥有限公司，由泰國正大制藥集團、美國福瑞達國際有限公司和中國山東省 生物藥物研究院共同投資，致力于生物技術(shù)產(chǎn)品和生化藥品的研究、生產(chǎn)和銷售。隨著

14、公司的 發(fā)展，建立了北京營銷暨研發(fā)中心，形成了集科研、銷售、生產(chǎn)為一體的集團化管理體系。2021/8/1437計劃 下?lián)?發(fā)放 計提借款借款費用管理費用管理- -下?lián)芟聯(lián)懿樵儾樵兎治龇治鰑 有效的控制有效的控制借款借款u 借款發(fā)生后能夠及時沖銷借款發(fā)生后能夠及時沖銷u 方便查詢未核銷借款避免資金占用方便查詢未核銷借款避免資金占用u 監(jiān)督費用下?lián)鼙O(jiān)督費用下?lián)苌暾埥杩钕聯(lián)軉晤I(lǐng)導審批發(fā)放單下?lián)芡ㄟ^通過未通過未通過結(jié)余查詢 發(fā)放逐級下?lián)苤鸺壪聯(lián)苡幸罁?jù)發(fā)放有依據(jù)發(fā)放2021/8/1438濟南正大福瑞達濟南正大福瑞達分級控制的費用管理分級控制的費用管理l 山東正大福瑞達制藥有限公司，由泰國正大制藥集團、美

15、國福瑞達國際有限公司和中國山東省 生物藥物研究院共同投資，致力于生物技術(shù)產(chǎn)品和生化藥品的研究、生產(chǎn)和銷售。隨著公司的 發(fā)展，建立了北京營銷暨研發(fā)中心，形成了集科研、銷售、生產(chǎn)為一體的集團化管理體系。培訓費用超過該培訓費用超過該片區(qū)的費用預算片區(qū)的費用預算2021/8/1439計劃 下?lián)?發(fā)放 計提費用管理費用管理- -查詢分析查詢分析查詢查詢分析分析費用查詢費用查詢費用分析費用分析2021/8/1440 三品計劃三品計劃 申請申請 撥付撥付 出庫出庫 領(lǐng)用領(lǐng)用 發(fā)放發(fā)放庫存庫存管理管理費用管理費用管理- -三品管理三品管理u 企業(yè)為促銷而購買或者生產(chǎn)的物料，分為贈品、禮品、宣傳品。地區(qū)搞促銷活

16、動，需要總 部撥付相關(guān)三品，業(yè)務(wù)人員填寫“三品申請單”，傳真至總部進行審批，審批通過后，總 部將三品撥付給地區(qū)使用，同時將三品計入辦事處費用。三品申請單三品申請單三品撥付單三品撥付單其他出庫單其他出庫單確認數(shù)量和批次確認數(shù)量和批次沖減庫存賬沖減庫存賬u 配合企業(yè)的銷售政策配合企業(yè)的銷售政策有有 效管理效管理出庫出庫u 有效的監(jiān)控銷售有效的監(jiān)控銷售費用的費用的 發(fā)生發(fā)生，方便，方便事后分析事后分析同時管理費用金額和實物庫存同時管理費用金額和實物庫存2021/8/1441醫(yī)藥營銷協(xié)同系統(tǒng)http:/ 嚴格篩選合作伙 伴避免市場混亂u 會后渠道主管及 時跟蹤走訪，掌 握銷售情況 醫(yī)院開發(fā)醫(yī)院開發(fā)藥店

17、開發(fā)藥店開發(fā)u 控制周期、費用u 及時了解效果 招投標招投標u 及時獲取招標 信息，按要求 投標u 總結(jié)招投標經(jīng) 驗教訓活動管理活動管理 學術(shù)推廣學術(shù)推廣u 會前嚴格篩選 目標醫(yī)院和目 標醫(yī)生u 會后跟蹤學術(shù) 會議效果 促銷活動促銷活動u 嚴控同一促銷 活動多次申請u 跟蹤效果u 核報時嚴控一 筆費用多次報銷費用費用核報核報促進銷售促進銷售穩(wěn)定資源穩(wěn)定資源控制費用控制費用跟蹤效果跟蹤效果帶來價值帶來價值申請申請費用費用借款借款總結(jié)總結(jié)活動與銷量、費用進行關(guān)聯(lián)分析2021/8/1443活動管理活動管理- -特色特色u 方便靈活的統(tǒng)計查詢方便靈活的統(tǒng)計查詢u 可以自定義活動模版和活動涉及的項目可以

18、自定義活動模版和活動涉及的項目u活動的管理與費用的管理緊密結(jié)合活動的管理與費用的管理緊密結(jié)合u活動的申請與活動的預期效果緊密結(jié)合活動的申請與活動的預期效果緊密結(jié)合2021/8/1444天津生化天津生化詳盡的招標數(shù)據(jù)管理詳盡的招標數(shù)據(jù)管理l 天津市生物化學制藥廠，是專業(yè)生產(chǎn)生化原料藥、凍干粉針劑、小容量注射劑的國有獨資企業(yè)，l 天津市高新技術(shù)企業(yè)。2006年，投資8000余萬元建設(shè)的新廠在天津港保稅區(qū)空港物流加工區(qū) 正式落成投產(chǎn)。u 對于本企業(yè)中標的對于本企業(yè)中標的產(chǎn)品，詳細登記中標產(chǎn)品，詳細登記中標價格、中標地區(qū)等信價格、中標地區(qū)等信息，方便日后查詢和息，方便日后查詢和投標使用。投標使用。u

19、對于非本企業(yè)中標對于非本企業(yè)中標的產(chǎn)品，也詳細登記的產(chǎn)品，也詳細登記中標價格等信息，便中標價格等信息，便于日后投標對競爭對于日后投標對競爭對手進行分析。手進行分析。2021/8/1445u 申請與活動目標緊密結(jié)合：申請與活動目標緊密結(jié)合：深圳海王深圳海王嚴密的活動管理嚴密的活動管理u 結(jié)案參照申請，結(jié)果量化對比：結(jié)案參照申請，結(jié)果量化對比：l 海王集團成立于1989年，是一家以醫(yī)藥工業(yè)和生物工程為核心的大型綜合性企業(yè)集團。l 總資產(chǎn)規(guī)模已達到近50億元， ，綜合實力在中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)界位居前列。l 市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是海王發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。海王已基本形成了以大中城市為結(jié)點，輻射全國市場的營銷

20、體系，建立了以市場策略創(chuàng)新為特色的多層面、立體化的營銷網(wǎng)絡(luò)。活動結(jié)案參照活動活動結(jié)案參照活動申請，活動結(jié)案的申請，活動結(jié)案的時候，將活動達到時候，將活動達到的實際效果以量化的實際效果以量化的形式與活動申請的形式與活動申請進行對比。進行對比。活動目標體現(xiàn)活動目標體現(xiàn)城市、客戶、城市、客戶、品種、銷售額、品種、銷售額、費用等詳細信息。費用等詳細信息。2021/8/1446客戶拜訪記錄客戶拜訪記錄u 實時了解業(yè)務(wù)員的拜訪行為，地區(qū)經(jīng)理有計劃的進行協(xié)訪實時了解業(yè)務(wù)員的拜訪行為，地區(qū)經(jīng)理有計劃的進行協(xié)訪u 發(fā)展戰(zhàn)略醫(yī)院，規(guī)避業(yè)務(wù)員離職帶來的風險發(fā)展戰(zhàn)略醫(yī)院，規(guī)避業(yè)務(wù)員離職帶來的風險u 業(yè)務(wù)員的考核合理化

21、業(yè)務(wù)員的考核合理化績效考核績效考核費用投放費用投放質(zhì)量評價質(zhì)量評價行為管理行為管理- -拜訪拜訪客戶拜訪客戶拜訪隨訪記錄隨訪記錄地區(qū)經(jīng)理隨訪地區(qū)經(jīng)理隨訪帶來價值帶來價值u拜訪頻次統(tǒng)計u拜訪內(nèi)容分析2021/8/1447行為管理行為管理- -計劃計劃u 及時解決工作中發(fā)現(xiàn)問題及時解決工作中發(fā)現(xiàn)問題u 規(guī)范代表行為規(guī)范代表行為周工作計劃和周工作總結(jié)周工作計劃和周工作總結(jié)u 醫(yī)藥代表、終端代表、地區(qū)經(jīng)理等人員每周制定下周工作計劃，醫(yī)藥代表、終端代表、地區(qū)經(jīng)理等人員每周制定下周工作計劃， 一周結(jié)束后填寫本周工作總結(jié)。一周結(jié)束后填寫本周工作總結(jié)。u 監(jiān)督指標完成和任務(wù)執(zhí)行狀況監(jiān)督指標完成和任務(wù)執(zhí)行狀況u

22、 跟蹤并監(jiān)督活動跟蹤并監(jiān)督活動價值價值2021/8/1448醫(yī)藥營銷協(xié)同系統(tǒng)http:/ 幫助企業(yè)改善商務(wù)決策水平幫助企業(yè)改善商務(wù)決策水平u 及時采取有效的商務(wù)行動及時采取有效的商務(wù)行動u 完善各種商務(wù)流程完善各種商務(wù)流程u 提升商務(wù)績效提升商務(wù)績效u 增強綜合競爭力增強綜合競爭力“How you gather, manage, and use information will determine whether you win or lose.” Bill Gates企業(yè)在營銷管理過程中，無論是日常管理報表還是輔助決策的綜合統(tǒng)計分析，都需要對各種關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進行抽取、針對關(guān)鍵業(yè)務(wù)要素進行多維

23、度分析u 企業(yè)需求u 系統(tǒng)實現(xiàn)u 客戶價值決策分析決策分析2021/8/1450決策分析決策分析品種資源品種資源 系列系列 產(chǎn)品組產(chǎn)品組 規(guī)格規(guī)格組織資源組織資源 事業(yè)部事業(yè)部 省區(qū)省區(qū) 辦事處辦事處 人員人員.時間維度時間維度年年- -季季- -月月- -周周- -日日天津天津上海上海藥品藥品4 4藥品藥品5 5藥品藥品1 1藥品藥品3 3藥品藥品2 2北京北京一一季季二二季季三三季季四四季季沈陽沈陽長春長春數(shù)據(jù)元素數(shù)據(jù)元素 流向流向 純銷純銷 費用費用 發(fā)貨發(fā)貨 回款回款對比分析同比分析結(jié)構(gòu)分析排名分析差額分析趨勢分析綜合分析u人員發(fā)貨計劃完成u部門匯款計劃完成u部門銷售計劃完成u人員回款

24、計劃完成u人員各月純銷u各品種年度流失u商業(yè)進銷存u部門產(chǎn)品純銷u終端各月純銷u各品種年度流失u部門回款計劃完成u客戶投入產(chǎn)出比（回款）u各月產(chǎn)品/人員發(fā)出金額u部門投入產(chǎn)出比（匯款）u全年回款對比分析u發(fā)貨去年同期比u部門產(chǎn)品純銷同期比u開票去年同期比u人力資源情況u藥店類別分布u業(yè)務(wù)人員客戶分布u區(qū)域客戶覆蓋率u人員回款排名u產(chǎn)品發(fā)貨排名u部門純銷排名u人員純銷排名u醫(yī)藥代表考核u人員投入產(chǎn)出比（回款）u產(chǎn)品投入產(chǎn)出比（純銷）2021/8/1451系統(tǒng)規(guī)劃2021/8/1452系統(tǒng)總結(jié)2021/8/1453XXX需求分析營銷協(xié)同系統(tǒng)總體規(guī)劃 營銷協(xié)同系統(tǒng)解決管理方案浪潮集團簡介2021/8/1454通用產(chǎn)品平臺通用產(chǎn)品平臺通用產(chǎn)品平臺醫(yī)藥,化工裝備,快銷煤炭.醫(yī)藥,化工裝備,快銷煤炭.醫(yī)藥,化工裝備,快銷煤炭.個性化定制個性化定制第三方軟件集成客戶滿意度產(chǎn)品創(chuàng)新協(xié)同創(chuàng)新：協(xié)同創(chuàng)新：63