互力VS炎黃上市終極角力

1、互力 VS 炎黃：上市終極角力 (2)團隊之戰(zhàn)除了商業(yè)模式之外，投資者一致表示，團隊是他們考察的重中之重。首先是領導力。有人曾把江南春和虞鋒比作雪山飛狐中的苗人鳳和胡一刀，兩位惺惺相惜的大俠， 若不是因為世代恩怨，本來可以成為生死之交。而如今，這樣的較量，換成了兩位巾幗英 雄，她們性格上有著極大差異，卻有相同的眼光，相仿的執(zhí)著。2005年春天，付新華開始在清華大學 EMBA勺春季班學習，被編排在 A班；同年秋天, 趙松青則參加了清華EMBA秋季班的課程，她被編到 C班。二人或許曾有多次的擦肩而過， 但相互之間并沒有留下什么記憶，但不久之后，她們就相遇在同一個市場，并成為彼此最 大的競爭對手。付

2、新華， 1991 年北大中文畢業(yè)生，滲透著那個時代濃重的理想主義色彩。涉足過廣告、 媒體、企業(yè)，自己創(chuàng)立過廣告公司，極佳的綜合能力使她在佳能擔任市場總監(jiān)時表現(xiàn)優(yōu)異。SARS阻擋了她出國深造的腳步，但也激發(fā)了她開創(chuàng)健康傳媒的雄心，就連“互力”這個名字都烙印著當年團結抗災的記憶。 她開創(chuàng)的健康傳媒商業(yè)模式， 不僅公益性節(jié)目占到 6 成， 同時還與慈善機構、央視聯(lián)合開展了許多健康慈善事業(yè)，就算在市場份額遭到嚴重侵蝕之 際，也還是不改初衷。相比付新華在理想上的執(zhí)著， 趙松青的執(zhí)著更多地表現(xiàn)在做事的毅力上。 他 12 歲開始練 習跳高， 15 歲成為全國少年組冠軍，既是幸運，也充滿艱辛。 19歲大學畢業(yè)

3、后趙松青分配 到學校做老師，如今已拿到四個知名大學的碩士學位。轉行后，她一直在廣告公關行業(yè)耕 耘，1993年開始創(chuàng)業(yè)， 1995年炎黃傳媒開始經(jīng)營戶外廣告并發(fā)展成為北京最大的戶外廣告 商之一，2000年，她將公司50%勺股份賣給多元化發(fā)展的TOM集團。眼看著北京申奧成功， 北京戶外廣告牌的歷史將被終結， 2005年，趙松青的炎黃傳媒也開始在醫(yī)院里擺起了液晶 屏。難分伯仲的背景資料，投資方做何取舍？他們給出的答案既印證了一個很老的論斷 沒有最優(yōu)秀的性格，只有最合適的性格；又讓人有些啼笑皆非趙松青學體育的，身體 好，把企業(yè)經(jīng)營到七十歲都沒問題。的確，趙松青有著健康媒體一樣健康的形象， 1米 75的

4、個子，爽朗的個性，崇尚簡單有 效的溝通方式和不達目的誓不罷休的管理方式。她非常推崇華為的企業(yè)文化，炎黃的人事 總監(jiān)就是她在華為苦苦尋覓、N顧茅廬請出山的。炎黃還有不少高管是以這種方式“綁架” 來的，他們共同為炎黃創(chuàng)造了“狼文化”“在拓展客戶的時候，我并不太在乎所謂的架子，我看的是結果?！痹谘S，趙松青總 是沖在銷售第一線，跟其他副總裁、銷售代表一樣每個月考核個人業(yè)績，即使接受記者采 訪時遭遇客戶來訪，她也會選擇先將記者打入冷宮，處理完業(yè)務后再行賠罪。趙松青給人 的感覺跟很多致力于打造“狼文化”的企業(yè)家性格非常像，他們都有著一種極其靈敏的商 業(yè)嗅覺和迅速行動的執(zhí)行力。漢能投資集團財務顧問陳宏曾經(jīng)

5、做過這樣的評論：趙松青跟江南春是一種類型的人，執(zhí) 著、充滿激情，他們都是二十年才出一個的難得人才。炎黃團隊也以英勇善戰(zhàn)著稱。有一次，趙松青帶領的團隊參與一個關于醫(yī)藥的研討會， 研討會還沒開始，她的團隊就把幾乎所有參會客戶的名片換了一圈，還針對大客戶進行了 深入的交流，這種令人措手不及的速度是其他競爭對手難以想象的。相比之下，付新華則溫婉含蓄很多。作為一位母親，她把對孩子的關愛，也融入到企業(yè) 的經(jīng)營當中一一這是付新華留給別人的第一印象。企業(yè)經(jīng)營需要理性的思考，而在付新華 的決策過程當中，更多的是感性和直覺，還有那始終滲透著理想主義的堅持。性格本身沒有高低優(yōu)劣之分，但在行業(yè)整合、追求市場壟斷的時期

6、，大部分投資者都希 望企業(yè)領導者更具霸氣。畢竟，如同樓宇視頻只能養(yǎng)活一個分眾，健康傳媒也只能養(yǎng)活一 個上市公司就在互力對外宣稱 6000萬美元融資即將到位，并預計 2009 年初上市之際，其上海公司 總經(jīng)理宋樺跳槽至炎黃出任副總裁。外界紛紛猜測，互力高管跳槽或與兩個因素有關，一 是互力第三輪融資尚不明朗，二是競爭對手發(fā)展的迅猛勢頭。付新華對上述猜測予以了否認，并認為宋的跳槽系競爭對手“挖角”所致。宋樺此前曾在環(huán)球資源、全球 500 強企業(yè)惠爾普工作多年。加盟炎黃后，滬、深等重鎮(zhèn) 均歸入他的所轄范圍，和趙松青共同負責。宋樺是一個經(jīng)驗豐富的廣告人，對華東的醫(yī)藥 公司、保健公司都相當熟悉，而華東則一

7、直是互力的重鎮(zhèn)所在。因此，宋樺對互力的重要 性可想而知。事實上，選擇從互力跳槽來炎黃的并不僅有宋樺一人。據(jù)了解，在炎黃現(xiàn)有 的銷售、運營、開發(fā)團隊中，都不乏當初的“互力人”。作為一個新興行業(yè)，健康傳媒不得不面臨人才的先天不足的局面，各方對人才的激烈爭 奪可想而知，炎黃在這方面再一次展示了“狼”的野性。評點： 管理更多靠的是制度與流程的約束，但領導力更多靠的是一種影響，一種讓團隊受到感召 自愿跟隨的能力。這種影響力一方面來自于領導者身先士卒的勇氣，另一方面來自領導者 與團隊主動透明的溝通。圈地運動要的是速度和執(zhí)行力。趙松青說，在炎黃，女人當男人用，男人當牲口用。雖是 句玩笑話，但帶著狼性的管理和團隊確實讓炎黃通過大力擴張迅速趕超。而互力的母性管 理和公益導向，在