國際貿易磋商與合同的簽訂VIP

1、 引入討論：引入討論： 如果你想進口（出口）某商品，你將如果你想進口（出口）某商品，你將對商品的那些事情感興趣呢？對商品的那些事情感興趣呢？第一節(jié)第一節(jié) 國際貿易磋商前的準備（略）國際貿易磋商前的準備（略）第二節(jié)第二節(jié) 國際貿易磋商的基本過程國際貿易磋商的基本過程 1 1. .詢盤詢盤 2 2. .發(fā)盤發(fā)盤 3 3. .還盤還盤 4.4.接受接受第三節(jié)第三節(jié) 國際貿易合同的簽訂國際貿易合同的簽訂教學要求與目的教學要求與目的: : 了解與掌握國際貿易磋商的基本過程和國際貿易合同的簽訂本章重點本章重點發(fā)盤和接受的有關慣例合同的簽定與生效 第二節(jié)第二節(jié) 交易磋商交易磋商 （一）形式（一）形式 1 1

2、. .口頭磋商口頭磋商 2 2. .書面磋商書面磋商（信、電報、電傳、電子郵件等）（信、電報、電傳、電子郵件等）（二）交易磋商的內容（二）交易磋商的內容1.1.主要交易內容主要交易內容: : 貨物的品質、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件貨物的品質、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件 2.2.其他交易內容其他交易內容: :檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等 詢盤(Inquiry) 發(fā)盤(Offer) 還盤(Counter-offer) 4. 接受(Acceptance) 訂立合同訂立合同(Sign a contract)buyerseller詢盤詢盤（INQUIRYINQUI

3、RY）/ /邀請發(fā)盤 交易的一方向對方詢問買賣該項商品的有關交易交易的一方向對方詢問買賣該項商品的有關交易條件。條件。買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤，買方詢盤又叫遞盤，賣方詢盤又叫索盤。賣方詢盤又叫索盤。詢盤對買賣雙方無法律約束力，詢盤對買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習慣上，被詢盤一方接到詢盤后應盡快給予但在商業(yè)習慣上，被詢盤一方接到詢盤后應盡快給予答復。答復。賣方詢盤賣方詢盤: :We Can Supply, please book (order ,bid)We Can Supply, please book (order ,bid)( ( 我方可提供我方可提供

4、，請訂貨或遞盤，請訂貨或遞盤 ) )We Can Supply, Interest In, PleaseWe Can Supply, Interest In, Please( ( 我方可提供我方可提供，若對，若對感興趣，請感興趣，請. ). )買方詢盤：買方詢盤：Please AdvisePlease Advise （請告知（請告知 ）Please Offer (Quote)Please Offer (Quote) （請發(fā)盤（請發(fā)盤）問題：詢盤來了，我也回復了，但是為什么老是沒有回音?。堪l(fā)盤發(fā)盤（offer）（一）發(fā)盤（一）發(fā)盤的含義的含義 交易的一方為了銷售或購交易的一方為了銷售或購買一批商

5、品，向對方提出有買一批商品，向對方提出有關的交易條件，并表示愿按關的交易條件，并表示愿按這些條件達成一筆交易，這這些條件達成一筆交易，這種意思表示的行為稱作發(fā)盤種意思表示的行為稱作發(fā)盤 發(fā)盤可以分成兩類：實盤發(fā)盤可以分成兩類：實盤（Firm Offer）和虛盤）和虛盤（Non-firm Offer） 構成有構成有效發(fā)盤效發(fā)盤（實盤）（實盤）的條件的條件1. 1. 內容必須是肯定的，無保留條件的內容必須是肯定的，無保留條件的 2. 2. 內容十分明確，無模棱兩可的詞語內容十分明確，無模棱兩可的詞語4 4須送達受盤人并規(guī)定有效期須送達受盤人并規(guī)定有效期3 3買賣商品的主要交易條件完整買賣商品的主要

6、交易條件完整 虛盤虛盤:是發(fā)盤人所作的不肯定交易的表示。凡不是發(fā)盤人所作的不肯定交易的表示。凡不符合實盤所具備的條件的發(fā)盤，都是虛盤。符合實盤所具備的條件的發(fā)盤，都是虛盤。虛盤無須虛盤無須詳細的內容和具體條件，也不注明有效期。它僅表示詳細的內容和具體條件，也不注明有效期。它僅表示交易的意向，不具有法律效力。出現(xiàn)下列一類的詞句交易的意向，不具有法律效力。出現(xiàn)下列一類的詞句者，皆為虛盤者，皆為虛盤:- Without engagement. 不負任何責任。- subject to prior sale. 有權先售。- All quotations are subject to our final

7、confirmation unless otherwise stated.所作報價，除特別注明外，須經我方確認后方能生效。 第一，虛盤意思表示一般很含糊，沒有一個第一，虛盤意思表示一般很含糊，沒有一個肯定的表示，如肯定的表示，如“中間價格中間價格”、“數(shù)量可能不會數(shù)量可能不會太多太多”等；等；第二，虛盤的合同要件包括商品的品質、數(shù)第二，虛盤的合同要件包括商品的品質、數(shù)量、交貨期、價格條款及支付方式等一般不齊全；量、交貨期、價格條款及支付方式等一般不齊全；第三，有些報盤雖然意思明確，要件齊全，第三，有些報盤雖然意思明確，要件齊全，但帶有一定的保留條件，也屬于虛盤，如但帶有一定的保留條件，也屬于虛

8、盤，如“以我以我方最后確認為準方最后確認為準”、“以我貨未先售出為準以我貨未先售出為準”及及“僅供參考僅供參考”等。等。不同于向廣不同于向廣大公眾發(fā)出大公眾發(fā)出的廣告的廣告大陸法：大陸法：不得視為發(fā)盤不得視為發(fā)盤英美法：英美法：只要內容確定，在只要內容確定，在某些場合下也可以視為發(fā)盤某些場合下也可以視為發(fā)盤公約：公約：第十四條（）第十四條（）非向一個或一個以上特定的非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應視為邀人提出的建議，僅應視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人請發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。明確地表示相反的意向。1 1特定的受盤人特定的受盤人（一個或一個以上）（一個或一個以上）不

9、同國家法律對于“明確”有不同的規(guī)定。公約規(guī)定：如果寫明貨物（名稱）并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定3. 3. 內容十分明確內容十分明確例：報價：HP9-4滑片式壓縮機每臺30000美元CIF悉尼，5月裝，請復電。 分析：上述發(fā)盤報價中主要交易條件不完整，是虛盤，缺少的條件有：數(shù)量、支付條件等。4 4主要交易條件主要交易條件完整完整主要交易條件：主要交易條件：品名、品質品名、品質（規(guī)格）、數(shù)量、價格、包（規(guī)格）、數(shù)量、價格、包裝、支付方式、交貨地點和裝、支付方式、交貨地點和時間等。時間等。（三）發(fā)盤的（三）發(fā)盤的形式形式1 1報價表（虛盤形式）報價表（虛盤形式

10、）2 2價目表（虛盤形式）價目表（虛盤形式）3 3電報、電傳、信函電報、電傳、信函（四）發(fā)盤（四）發(fā)盤的方式的方式1聯(lián)合發(fā)盤：有兩種以上商品一起發(fā)盤，不能只接受其中一種。2重復發(fā)盤（內容不變）3更新發(fā)盤：也叫“展沿發(fā)盤”，原發(fā)盤效期已過，再度發(fā)盤，內容不變4自由發(fā)盤：內容與實盤一樣，只是沒有規(guī)定效期（貨物滯銷時用）（五）發(fā)盤（五）發(fā)盤生效的時間生效的時間口頭方式：自對方了解時生效自對方了解時生效書面：書面：到達主義數(shù)據(jù)電文形式，進入特定數(shù)據(jù)電文形式，進入特定系統(tǒng)時間系統(tǒng)時間（六）發(fā)盤（六）發(fā)盤的有效期的有效期1 1規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受的期限2 2規(guī)定一段接受的期限規(guī)定一段接受的期限口

11、頭發(fā)盤的有效時間如何？口頭發(fā)盤的有效時間如何？ 一法國商人某日上午走訪我國外貿企一法國商人某日上午走訪我國外貿企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應如何處漲的跡象。對此，你認為我方應如何處理為好，為什么？理為好，為什么？Case1 中國與法國均系聯(lián)合國國際貨物銷中國與法國均系聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約締約國，洽談過程中，雙售合同公約締

12、約國，洽談過程中，雙方對公約均未排除或作出任何保留方對公約均未排除或作出任何保留。因此，雙方當事人均應受該公約。因此，雙方當事人均應受該公約約束。按公約規(guī)定：對口頭要約，約束。按公約規(guī)定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我方須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談。提高售價繼續(xù)洽談。（七）發(fā)（七）發(fā)盤的撤回盤的撤回和修改和修改在通過電子傳遞的情況已經不適用。在通過電子傳遞的情況已經不適用。撤回：撤回：公約規(guī)定，未生效之公約規(guī)定，未生效之前，可撤回。公約前，可撤回。公約1515條規(guī)定，條規(guī)定，一項發(fā)盤，即使是

13、不可撤銷一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時到達受盤人。前或同時到達受盤人。是指發(fā)盤在到達受盤人是指發(fā)盤在到達受盤人之前之前被取消。被取消。撤回應先于發(fā)盤到達受盤人或與發(fā)盤同時到達。撤回應先于發(fā)盤到達受盤人或與發(fā)盤同時到達。撤回的條件：撤回的條件：發(fā)盤的撤回：發(fā)盤的撤回：是指發(fā)盤到達受盤人之后被取消，使其喪失效力。（八）發(fā)盤的撤銷（八）發(fā)盤的撤銷受盤人采取了與交易有關的行為，如租船訂艙、落實客戶等受盤人采取了與交易有關的行為，如租船訂艙、落實客戶等 1 1. .發(fā)盤中設有發(fā)盤中設有“不可撤銷不可撤銷”字

14、眼或規(guī)定了效期。字眼或規(guī)定了效期。 2 2. .受盤人從受盤人從主觀上主觀上相信該發(fā)盤是不可撤銷的相信該發(fā)盤是不可撤銷的以下兩條件下不能撤銷：以下兩條件下不能撤銷：發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的撤銷撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知以前到達。（滿足此條件一般可以撤銷）撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知以前到達。（滿足此條件一般可以撤銷）撤銷的條件：撤銷的條件：公約規(guī)定（1 1）在未接受之前，可在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人；達受盤人；（2 2）不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期；“不得撤銷”字樣；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。

15、發(fā)盤注：注：撤回不受撤回不受“不可撤銷不可撤銷”字眼的限字眼的限制制到達接受撤回撤回撤銷撤銷發(fā)盤的撤銷與撤回的關系發(fā)盤的撤銷與撤回的關系（九）發(fā)盤的失效（九）發(fā)盤的失效發(fā)盤的失效發(fā)盤人依發(fā)盤人依法撤銷法撤銷受盤人拒絕受盤人拒絕而失效而失效發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失發(fā)盤被接受前喪失行為能力行為能力有效期已過有效期已過發(fā)生不發(fā)生不可抗力可抗力事件事件還盤還盤有關貨物價格、付款、貨物質量和數(shù)量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為在實質上變更發(fā)價的條件法律后果：原發(fā)盤失效，可能構成新的發(fā)盤還盤還盤：修改發(fā)盤中的條件1 1.

16、 .完全不同意完全不同意2 2. .不完全同意不完全同意：1 1）實質性條件不完全同意）實質性條件不完全同意 2 2）非實質性條件不完全同意（）非實質性條件不完全同意（有條件接受）有條件接受）還盤的兩種情況還盤的兩種情況需要注意的幾個問題：需要注意的幾個問題： 有條件接受取決于發(fā)盤人的態(tài)度。如果發(fā)價人不反對就表示接受有條件接受取決于發(fā)盤人的態(tài)度。如果發(fā)價人不反對就表示接受（包括還盤人修改的內容），如果發(fā)價人明確反對，則表示不接受。（包括還盤人修改的內容），如果發(fā)價人明確反對，則表示不接受。公約公約19(219(2) )：.除發(fā)價人在不過分延遲的的期間內以口頭或書面通知除發(fā)價人在不過分延遲的的期

17、間內以口頭或書面通知反對其間的差異外，仍構成接受。如果發(fā)價人不作出這種反對，合同反對其間的差異外，仍構成接受。如果發(fā)價人不作出這種反對，合同的條件就以該項發(fā)價的條件以及接受通知內所載的更改為準的條件就以該項發(fā)價的條件以及接受通知內所載的更改為準( (不反對不反對就代表接受，即默認就代表接受，即默認）。）。 詢盤(Inquiry) 發(fā)盤(Offer) 遞盤(Bid) 還盤(Counter-offer) 4. 接受(Acceptance) 訂立合同訂立合同(Sign a contract)buyerseller合合 同同（contract）（一）含義（一）含義在規(guī)定時間內，被發(fā)價人聲明或做出其它行

18、為表示同意一項發(fā)價，即是接受。注：注：緘默或不行動本身不等于接受。緘默或不行動本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等除非有相反證明，如雙方慣例等Case 1 買賣雙方訂有長期貿易協(xié)議，協(xié)議規(guī)定買賣雙方訂有長期貿易協(xié)議，協(xié)議規(guī)定“賣方必須在收到買方訂單后賣方必須在收到買方訂單后1515天內答天內答復，若未答復則視為已接受訂單。復，若未答復則視為已接受訂單?！?111月月1 1日賣方收到買方訂購日賣方收到買方訂購20002000件服裝的訂件服裝的訂單，但直到單，但直到1212月月2525日賣方才通知買方不日賣方才通知買方不能供應能供應20002000件服裝，買方認為合同已經件服裝，買方認為合

19、同已經成立，要求供貨。問：雙方的合同是否成立，要求供貨。問：雙方的合同是否成立？為什么？成立？為什么？ 雙方的合同已成立。雙方訂有的長期貿易雙方的合同已成立。雙方訂有的長期貿易協(xié)議規(guī)定協(xié)議規(guī)定“賣方必須在收到買方訂單后賣方必須在收到買方訂單后1515天內答復，若未答復則視為已接受訂單。天內答復，若未答復則視為已接受訂單?！边@一規(guī)定已在雙方之間形成了習慣做法，這一規(guī)定已在雙方之間形成了習慣做法，雙方理應遵守這一習慣做法。賣方應在收雙方理應遵守這一習慣做法。賣方應在收到訂單后到訂單后1515天內通知買方不能交貨，否則，天內通知買方不能交貨，否則，只能認為賣方仍遵從習慣做法。只能認為賣方仍遵從習慣做

20、法。 （二）構（二）構成有效接成有效接受的條件受的條件1.1.接受是無條件的接受是無條件的3 3. .必須是同意發(fā)盤所提出的必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件交易條件4 4必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期限內作出必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期限內作出5.5.接受以聲明或其他行為表示接受以聲明或其他行為表示2.2.必須由合法的受盤人發(fā)出必須由合法的受盤人發(fā)出逾期接受逾期接受 引起逾期接受的原因有引起逾期接受的原因有主觀主觀和和客觀客觀兩種。兩種。主觀原因引起的逾期接受：主觀原因引起的逾期接受： 可看作對方給我方新的發(fā)盤；取決于發(fā)盤人態(tài)度?？煽醋鲗Ψ浇o我方新的發(fā)盤；取決于發(fā)盤人態(tài)度?？陀^原因引起的逾期接受：客觀原因引起

21、的逾期接受： 1 1）接受期限最后一天是發(fā)盤人所在地的正式假日或非營業(yè)）接受期限最后一天是發(fā)盤人所在地的正式假日或非營業(yè)日日 如何對待：公約如何對待：公約20(2) 2 2）受盤人的接受通知由于通訊、交通等意外事件而發(fā)生延）受盤人的接受通知由于通訊、交通等意外事件而發(fā)生延誤誤 如何對待：公約如何對待：公約21(2) 該種情況下的逾期接受具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不延該種情況下的逾期接受具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面通知被發(fā)盤人，認為他的發(fā)價已經失效遲地用口頭或書面通知被發(fā)盤人，認為他的發(fā)價已經失效（取決于發(fā)盤人的態(tài)度，發(fā)盤人不反對就代表默認）（取決于發(fā)盤人的態(tài)度，發(fā)盤人不反

22、對就代表默認） 某外貿公司與一美商洽談一筆業(yè)務。我方某外貿公司與一美商洽談一筆業(yè)務。我方20012001年年4 4月月7 7日的電報發(fā)盤中規(guī)定日的電報發(fā)盤中規(guī)定4 4月月1212日復日復到有效。該電報發(fā)盤于到有效。該電報發(fā)盤于4 4月月9 9日到達美方。對日到達美方。對方與方與4 4月月1010日以電報表示接受。我方于日以電報表示接受。我方于4 4月月1414日才收到該項復電。業(yè)務員因其為逾期接受日才收到該項復電。業(yè)務員因其為逾期接受，未予理睬，將貨又售于另一客戶。日后美，未予理睬，將貨又售于另一客戶。日后美商堅持合同已經成立，要求我方發(fā)貨。請問商堅持合同已經成立，要求我方發(fā)貨。請問美商的要求

23、是否合理？為什么？美商的要求是否合理？為什么？ 美商的要求是合理的。因為根美商的要求是合理的。因為根據(jù)情況表明對方的電報接受是據(jù)情況表明對方的電報接受是因為郵寄原因而逾期，且我方因為郵寄原因而逾期，且我方在收到該電文時并未及時向對在收到該電文時并未及時向對方表示該接受因逾期而失效，方表示該接受因逾期而失效，所以應為有效的接受，雙方的所以應為有效的接受，雙方的合同成立，我方應履約。合同成立，我方應履約。香港某中間商A,就某商品邀請我方發(fā)盤，我方于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復到有效。12日我方收到美國B商人按我方發(fā)盤規(guī)定的各項交易條件開來的信用證，同時收到中間商A的來電：“你8日發(fā)盤已轉美國

24、B商?！?經查該商品國際市場價格猛漲，于是我方將信用證退回開證銀行，再按新價直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內到達為由，拒絕接受新價，并要求我方按原價發(fā)貨，否則將追究我方的責任。問：對方的要求是否合理？為什么？Case 3 對方要求不合理。構成一項接受應具備的條件之一是：接受由特定的受盤人作出。本案中，我方發(fā)盤特定的受盤人是香港某中間商A,其發(fā)出的接受通知才具有接受的效力。12日我方收到美國B商人開來的信用證可視作一項發(fā)盤，該發(fā)盤必須得到我方的接受，合同才成立。在合同未成立的情況下，B方就要求我方發(fā)貨是不合理的。 我某出口公司于我某出口公司于3 3月月1 1日向外商日向外商A A

25、發(fā)盤某商品，發(fā)盤某商品，限限3 3月月8 8日復到。由于傳遞過程中的延誤，外日復到。由于傳遞過程中的延誤，外商商A A表示接受的電傳于表示接受的電傳于3 3月月9 9日上午送到我方。日上午送到我方。我方認為答復逾期，未予理睬。這時，該商我方認為答復逾期，未予理睬。這時，該商品國際市場價格已上漲，我公司以較高價將品國際市場價格已上漲，我公司以較高價將該商品出售給另一客商。該商品出售給另一客商。2222日，外商日，外商A A來電稱：來電稱： 信用證已開出，請立即裝運信用證已開出，請立即裝運 。我公司復電。我公司復電 逾期接受合同不成立。逾期接受合同不成立。 而外商而外商A A堅持認為合堅持認為合同

26、已成立。問：根據(jù)同已成立。問：根據(jù)公約公約的解釋，此合的解釋，此合同是否成立？為什么？同是否成立？為什么？ 按照按照公約公約的解釋，合同已經的解釋，合同已經成立。對方的逾期接受是由于郵成立。對方的逾期接受是由于郵局的延誤造成，對于這種逾期，局的延誤造成，對于這種逾期，除非發(fā)盤人毫不遲延地反對，否除非發(fā)盤人毫不遲延地反對，否則合同被視為有效成立。本題中，則合同被視為有效成立。本題中，我方在收到對方逾期接受之后，我方在收到對方逾期接受之后，并未理睬，按照公約，不視為反并未理睬，按照公約，不視為反對，所以合同已成立，我方理應對，所以合同已成立，我方理應受合同約束。受合同約束。 我某出口企業(yè)于我某出口

27、企業(yè)于8 8月月2 2日向法商發(fā)盤供應東日向法商發(fā)盤供應東北大豆北大豆20002000公噸，限公噸，限8 8月月8 8日復到，法商表示日復到，法商表示接受的電傳于接受的電傳于8 8月月9 9日上午送到我方，當時我方日上午送到我方，當時我方即電話通知對方其接受有效，并著手備貨，一即電話通知對方其接受有效，并著手備貨，一周后，大豆價格劇烈下跌，法商于周后，大豆價格劇烈下跌，法商于8 8月月1717日來日來電稱：電稱：“9 9日電傳是在你方發(fā)盤已失效時作出，日電傳是在你方發(fā)盤已失效時作出，屬無效接受，故合同不能成立。屬無效接受，故合同不能成立?！蹦阏J為法商你認為法商這一說法是否合理？這一說法是否合理

28、？ Case 5 公約公約規(guī)定，逾期接受原規(guī)定，逾期接受原則上無效，除非發(fā)盤人毫不遲則上無效，除非發(fā)盤人毫不遲疑地通知對方他愿意接受此逾疑地通知對方他愿意接受此逾期接受。本案中，法商的接受期接受。本案中，法商的接受為逾期接受，但我某出口企業(yè)為逾期接受，但我某出口企業(yè)立即通知對方其接受有效，所立即通知對方其接受有效，所以合同已成立。以合同已成立。 （1 1）我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快）我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復，接受，但價格降至回復，接受，但價格降至1515美元，我方不予美元，我方不予理睬，而是以高價賣給了其他客戶，法國商理睬，而是以高價賣給了其他客戶，法國商人堅持合同有效。

29、最后訴諸法律，結果怎樣？人堅持合同有效。最后訴諸法律，結果怎樣？（2 2）我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快）我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快回復，接受，但要求提供產地證明，我方不回復，接受，但要求提供產地證明，我方不予理睬，而是以高價賣給了其他客戶，商人予理睬，而是以高價賣給了其他客戶，商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結果怎樣？堅持合同有效。最后訴諸法律，結果怎樣？（三）接（三）接受生效的受生效的時間時間英美法系：投郵主義英美法系：投郵主義大陸法系：到達主義大陸法系：到達主義公約規(guī)定：到達時生效。公約規(guī)定：到達時生效。英美法律規(guī)定：英美法律規(guī)定：投郵主義投郵主義不可以撤回不可以撤回大陸法與

30、公約大陸法與公約2222條條規(guī)定：到達主義規(guī)定：到達主義接受撤回的條件：撤回通知應在接接受撤回的條件：撤回通知應在接受通知到達發(fā)盤人之前，即撤回先受通知到達發(fā)盤人之前，即撤回先于接受到達。于接受到達。接受沒有撤銷只有撤回。接受沒有撤銷只有撤回。一、合同的形式一、合同的形式書面形式，書面形式，最為常見，比較有利最為常見，比較有利口頭形式口頭形式其他形式：如行為表示接受其他形式：如行為表示接受注：國際上規(guī)定，口頭、書面合同在法律上具有同等的效力注：國際上規(guī)定，口頭、書面合同在法律上具有同等的效力二、合同的基本內容二、合同的基本內容約尾約尾三個部分三個部分基本條款基本條款約首約首三、合同的成立與生效

31、三、合同的成立與生效合同成立與生合同成立與生效是不同的概效是不同的概念念生效生效是否具有法律上的效力是否具有法律上的效力判斷依據(jù)：成立判斷依據(jù)：成立接受是否生效接受是否生效（一）合同成立的時間（一）合同成立的時間接受通知到達時或作出接受行為時依照合同寫明日期當事人采用合同書形式訂立的，自雙方簽字或蓋章時合同生效公約實際業(yè)務中我國合同法（二）合同生效的要件（二）合同生效的要件合同要件合同要件貨物貨物：不可是金銀、毒品、不可是金銀、毒品、武器等武器等貨款貨款：外匯的收付應符合外匯的收付應符合有關國家的外匯管理規(guī)定有關國家的外匯管理規(guī)定合同必須符合法合同必須符合法律規(guī)定的形式律規(guī)定的形式合同內容（標

32、的）合同內容（標的）必須合法必須合法合同必須有對價合同必須有對價（英美法）或約（英美法）或約因（法國法）因（法國法）當事人必須具當事人必須具有簽約能力有簽約能力 我某公司與外商洽商進口某商品一批，經往我某公司與外商洽商進口某商品一批，經往來電傳洽談，已談妥合同的主要交易條件，來電傳洽談，已談妥合同的主要交易條件，但我方在電傳中表明交易于簽訂確認書時生但我方在電傳中表明交易于簽訂確認書時生效。事后對方將草擬的合同條款交我方確認，效。事后對方將草擬的合同條款交我方確認，但因有關條款的措辭尚需研究，故我方未及但因有關條款的措辭尚需研究，故我方未及時給對方答復，不久，該商品的市場價格上時給對方答復，不

33、久，該商品的市場價格上漲，對方電催我方開立信用證，以便其按期漲，對方電催我方開立信用證，以便其按期裝運出口，而我方以合同未成立為由拒絕開裝運出口，而我方以合同未成立為由拒絕開證。問：我方的做法是否合理？為什么？證。問：我方的做法是否合理？為什么？ Case 7 我方做法合理。因為合同并未成立。雙我方做法合理。因為合同并未成立。雙方約定以簽訂確認書為合同成立的時間，方約定以簽訂確認書為合同成立的時間，而對方將草擬的合同條款交我方確認時，而對方將草擬的合同條款交我方確認時，我方并未簽字，因此合同并未成立。由我方并未簽字，因此合同并未成立。由于不存在合同關系，我方不受其約束，于不存在合同關系，我方不

34、受其約束，沒有開立信用證的義務。沒有開立信用證的義務。 甲公司于甲公司于5 5月月7 7日上午用航空信向乙公司寄日上午用航空信向乙公司寄出一項發(fā)盤，發(fā)盤通知中注有出一項發(fā)盤，發(fā)盤通知中注有“不可撤銷不可撤銷”字樣，規(guī)定在字樣，規(guī)定在5 5月月1717日前答復有效。日前答復有效。 但甲公司又于但甲公司又于5 5月月1010日下午用電報發(fā)出撤回日下午用電報發(fā)出撤回發(fā)盤通知，該通知與發(fā)盤于發(fā)盤通知，該通知與發(fā)盤于5 5月月1111日上午同日上午同時送達乙公司。乙接到實盤和撤回通知后，時送達乙公司。乙接到實盤和撤回通知后，立即用電報發(fā)出接受通知。事后雙方就合立即用電報發(fā)出接受通知。事后雙方就合同是否成

35、立問題發(fā)生爭議。試問甲公司與同是否成立問題發(fā)生爭議。試問甲公司與乙公司之間合同是否成立乙公司之間合同是否成立? ?為什么為什么? ? Case 8 甲乙之間沒有達成合同關系。一項發(fā)盤，甲乙之間沒有達成合同關系。一項發(fā)盤，即使不可撤銷，也可以撤回，只要撤回通即使不可撤銷，也可以撤回，只要撤回通知先于或同時于發(fā)盤到達受盤人。本題中，知先于或同時于發(fā)盤到達受盤人。本題中，撤回通知與發(fā)盤于撤回通知與發(fā)盤于5 5月月1111日上午同時送達乙日上午同時送達乙公司，發(fā)盤得予撤回，因撤回而失效，故公司，發(fā)盤得予撤回，因撤回而失效，故即使對方及時接受，合同也不能有效成立。即使對方及時接受，合同也不能有效成立。

36、A A向向B B發(fā)盤發(fā)盤:”:”蝴蝶牌縫紉機蝴蝶牌縫紉機JA-1JA-1型型30003000架木架木箱裝每架箱裝每架6262美元美元CFRCFR科威特科威特1010月裝即期信用月裝即期信用證限證限6 6日復到此地日復到此地.”.” B B在限期內回電在限期內回電”接受你方發(fā)盤接受你方發(fā)盤,60,60美元美元CFRCFR科威特科威特, ,即期信用證即期信用證” 此合同是否成立此合同是否成立? ?為什么為什么? ? 中國中國C C公司于公司于20012001年年7 7月月1616日收到巴黎日收到巴黎D D公司發(fā)盤公司發(fā)盤：“馬口鐵馬口鐵500500公噸，每噸公噸，每噸545545美元美元CFRCF

37、R中國口岸，中國口岸，8 8月份裝運，即期信用證支付，限月份裝運，即期信用證支付，限2020日復到有效日復到有效”。我方于我方于1717日復電：日復電：“若單價為若單價為500500美元美元CFRCFR中國口岸中國口岸可接受可接受500500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁裁”。D D公司復電公司復電“市場堅挺，價格不能減，仲裁市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復。條件可接受，速復?！贝藭r馬口鐵價格確實趨漲。此時馬口鐵價格確實趨漲。我方于我方于1919日復電日復電“接受你接受你1616日發(fā)盤，信用證已由中日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請確認國銀行開

38、出，請確認”。但法商未確認并退回信用。但法商未確認并退回信用證。證。 請問請問: :（1 1）合同是否成立（）合同是否成立（2 2）我方有無失誤）我方有無失誤Case10 合同不能成立。理由是：合同不能成立。理由是：D D公司公司1616日日發(fā)盤經過發(fā)盤經過C C公司公司1717日的還盤已失效。日的還盤已失效。 我方有失誤。具體有二：我方有失誤。具體有二： 1 1. .我我C C公司不應接受公司不應接受D D公司公司1616日發(fā)盤，而日發(fā)盤，而應接受其應接受其1717日發(fā)盤。日發(fā)盤。 2 2. .在作在作“接受接受”時，不應用時，不應用“請確認請確認”字樣或文句。字樣或文句。 我出口企業(yè)對意大

39、利某商人發(fā)盤限我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限1010日復到有效，日復到有效，9 9日意商人用電報通知日意商人用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于誤，我方于1111日上午才收到對方的接日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應如悉市場價格已上漲，對此，我方應如何處理？何處理？Case 11 中國與意大利均系聯(lián)合國國際貨物銷售合同公中國與意大利均系聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作約締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當事

40、人均應受公約約出任何保留，因此，雙方當事人均應受公約約束。我方于束。我方于1111月收到意商的接交電報屬因傳遞延誤月收到意商的接交電報屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項交而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項交易，應即復電通知對方：我方原發(fā)盤已經失效。如易，應即復電通知對方：我方原發(fā)盤已經失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達成交易，訂立合我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復，予以默認。同，可回電確信，也可不予答復，予以默認。 19901990年，阿根廷某公司應中國某公司的請求，報出鎂礦石年，阿根廷某公司應中國某公司的請求，報出鎂礦石

41、初級產品初級產品200200公噸，每公噸公噸，每公噸2 1502 150美元，即期裝運的實盤。美元，即期裝運的實盤。但中方接到阿方報盤，未作還盤，而是一再請求阿方增加但中方接到阿方報盤，未作還盤，而是一再請求阿方增加數(shù)量，降低價格，并延長有效期，阿方公司將數(shù)量增到數(shù)量，降低價格，并延長有效期，阿方公司將數(shù)量增到350350公噸，每公噸價格為公噸，每公噸價格為CIFCIF上海價上海價2 1002 100美元，有效期經美元，有效期經三次延長，最后延長至三次延長，最后延長至9 9月月2525日，中方公司于日，中方公司于9 9月月2020日來電日來電表示接受該盤。表示接受該盤。 阿方接到該電報時，得知

42、國際市場鎂礦石價格上揚，因此阿方接到該電報時，得知國際市場鎂礦石價格上揚，因此決定拒絕成交，于是向中方發(fā)電，稱：決定拒絕成交，于是向中方發(fā)電，稱：“由于國際市場鎂由于國際市場鎂礦石價格發(fā)生變化，貨物已于接到你方電報時售出。礦石價格發(fā)生變化，貨物已于接到你方電報時售出?！倍蟹綄Υ司芙^接受，認為中方是在發(fā)盤有效期內接受了阿中方對此拒絕接受，認為中方是在發(fā)盤有效期內接受了阿方發(fā)盤，堅持要求按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同，阿方如不執(zhí)行方發(fā)盤，堅持要求按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同，阿方如不執(zhí)行合同，則要賠償中方的損失，即差價合同，則要賠償中方的損失，即差價2525萬美元。（問題）萬美元。（問題）: :中方公司中方公司

43、9 9月月2020日來電表示接受的發(fā)盤是實盤還是虛盤？日來電表示接受的發(fā)盤是實盤還是虛盤？此時合同是否成立？此時合同是否成立？Case 12 在本案中，賣方在發(fā)盤后，經在本案中，賣方在發(fā)盤后，經3 3次延長有效期后，合次延長有效期后，合同中的實質性條款完整、肯定、明確，而且規(guī)定了有同中的實質性條款完整、肯定、明確，而且規(guī)定了有效期為效期為9 9月月2525日，由此看出賣方發(fā)出的是有確定意義日，由此看出賣方發(fā)出的是有確定意義的發(fā)盤，因此，此發(fā)盤為實盤，而非虛盤。的發(fā)盤，因此，此發(fā)盤為實盤，而非虛盤。 按照約定必須信守原則，阿方發(fā)出的實盤，受盤人在按照約定必須信守原則，阿方發(fā)出的實盤，受盤人在有效

44、期限內作出接受的意思表示，即承諾后，雙方合有效期限內作出接受的意思表示，即承諾后，雙方合同關系即告成立，就應履行各自的權利和義務。本案同關系即告成立，就應履行各自的權利和義務。本案中，發(fā)盤方向受盤方提出有效期是中，發(fā)盤方向受盤方提出有效期是9 9月月2525日，而受盤日，而受盤方方9 9月月2020日就發(fā)電表示接受，發(fā)盤方也于日就發(fā)電表示接受，發(fā)盤方也于9 9月月2020日接到日接到受盤方的電函，因此，在受盤方的電函，因此，在9 9月月2020日，此貨物銷售合同日，此貨物銷售合同已經成立，在雙方當事人之間形成了合同約定的權利已經成立，在雙方當事人之間形成了合同約定的權利義務關系，一方違反合同規(guī)

45、定的條款，即構成違約，義務關系，一方違反合同規(guī)定的條款，即構成違約，應當承擔違約責任。因此，本案中的銷售合同在應當承擔違約責任。因此，本案中的銷售合同在9 9月月2020日已成立。日已成立。 上海某進出口公司向巴黎一家公司發(fā)上海某進出口公司向巴黎一家公司發(fā)盤，其中規(guī)定有效期到盤，其中規(guī)定有效期到3 3月月1010日為止日為止。該發(fā)盤是。該發(fā)盤是3 3月月1 1日以特快專遞寄出的日以特快專遞寄出的，3 3月月2 2日上海公司發(fā)現(xiàn)發(fā)盤不妥，當日上海公司發(fā)現(xiàn)發(fā)盤不妥，當天即用電傳通知巴黎公司宣告撤回該天即用電傳通知巴黎公司宣告撤回該項發(fā)盤，問這樣的發(fā)盤是否可以撤回項發(fā)盤，問這樣的發(fā)盤是否可以撤回？

46、可以撤回?？梢猿坊?。 理由：根據(jù)公約規(guī)定，一項發(fā)盤理由：根據(jù)公約規(guī)定，一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，亦可以撤回，即使是不可撤銷的，亦可以撤回，只要撤回通知于發(fā)盤送達受盤人之前只要撤回通知于發(fā)盤送達受盤人之前或同時送達受盤人?；蛲瑫r送達受盤人。 上述發(fā)盤就屬于不可撤銷的發(fā)盤，因上述發(fā)盤就屬于不可撤銷的發(fā)盤，因為發(fā)盤中規(guī)定了有效期，但是可以撤為發(fā)盤中規(guī)定了有效期，但是可以撤回?；?。 我方甲公司擬進口一批貨物，請國外乙公司發(fā)我方甲公司擬進口一批貨物，請國外乙公司發(fā)盤。盤。5 5月月1 1日乙公司發(fā)盤：日乙公司發(fā)盤：“5“5月月3131日前答復，日前答復，報價為報價為CFRCFR價每箱價每箱2 2美元共

47、美元共200200箱罐裝鯊魚，箱罐裝鯊魚，7 7月月份紐約港裝運份紐約港裝運”。甲則發(fā)出以下還盤：。甲則發(fā)出以下還盤：“對你對你5 5月月1 1日報價還盤為日報價還盤為5 5月月2020日前答復，日前答復，CFRCFR每箱每箱1.81.8美元共美元共200200箱罐裝鯊魚，箱罐裝鯊魚，7 7月份紐約港裝運月份紐約港裝運。”到到5 5月月2020日甲尚未收到回電。鑒于該貨市日甲尚未收到回電。鑒于該貨市價看漲，甲于價看漲，甲于5 5月月2222日去電：日去電：“你你5 5月月1 1日電日電我們接受我們接受”。請問：合同是否達成？為什。請問：合同是否達成？為什么？么？ 合同未達成。表面看來，甲后來合

48、同未達成。表面看來，甲后來5 5月月2222日的接受仍是在乙發(fā)盤的有效期日的接受仍是在乙發(fā)盤的有效期5 5月月3131日之內作出的，但由于甲之前作日之內作出的，但由于甲之前作出過還盤，而還盤在性質上是對發(fā)盤出過還盤，而還盤在性質上是對發(fā)盤的拒絕，已導致原發(fā)盤失效，所以，的拒絕，已導致原發(fā)盤失效，所以，甲的接受是在乙的發(fā)盤失效后作出的甲的接受是在乙的發(fā)盤失效后作出的，當然無效，因此，合同未達成。，當然無效，因此，合同未達成。 我某進出口公司于某年初向美商報出某農產品，我某進出口公司于某年初向美商報出某農產品，在發(fā)盤中除列明各項必要條件外，還表示：在發(fā)盤中除列明各項必要條件外，還表示：“Packi

49、ng in sound bags”Packing in sound bags”. .在發(fā)盤有效期內美在發(fā)盤有效期內美商復電稱：商復電稱：“Refer to your telex first Refer to your telex first accepted,packing in new bags”accepted,packing in new bags”. .我方收到上我方收到上述復電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農產品國際述復電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農產品國際市場價格猛跌，美商來電稱：市場價格猛跌，美商來電稱：“我方對包裝條件我方對包裝條件作了變更，你方未確認，合同并未成立。作了變更，你方

50、未確認，合同并未成立?！倍叶页隹诠緞t堅持合同已經成立，于是雙方對此發(fā)出口公司則堅持合同已經成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。試問：合同是否成立？說明理由。生爭執(zhí)。試問：合同是否成立？說明理由。 根據(jù)公約第十九條第（3）款的規(guī)定：“有關貨物價格、付款、貨物的質量和數(shù)量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為在實質上變更發(fā)盤的條件。”本案例中，美商在其接受中對我方發(fā)盤的包裝的改變不屬于實質性變更。又根據(jù)公約第十九條第（2）款的規(guī)定：“對發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復，如所載的添加或不同條件在實質上并不變更該項發(fā)盤的條件，除發(fā)盤人在不過分

51、遲延的期間內以口頭或書面通知反對其間的差異外，仍構成接受。 如果發(fā)盤人不作出這種反對，合同的條件就以該項發(fā)盤的條件以及接受通知中所載的更改為準?！北景咐?，美商的載有非實質性變更的接受，已因我方的未予反對而構成接受。所以，交易達成，合同成立。我方應按美商接受中所載的包裝條件來備貨發(fā)運。如果美商因該農產品國際市場價格下跌，交易蒙受損失而借口合同未成立拒不履約，我方有權按公約的有關規(guī)定向其提出損害賠償。 英國英國A A商于商于5 5月月3 3日向德國日向德國B B商發(fā)出一項要約（發(fā)盤商發(fā)出一項要約（發(fā)盤），供售某商品一批，限），供售某商品一批，限5 5月月9 9日復到有效。日復到有效。B B商商于

52、該要約的次日于該要約的次日5 5月月6 6日上午答復日上午答復A A商，表示完全商，表示完全同意要約內容。但同意要約內容。但A A商在發(fā)出要約后發(fā)現(xiàn)該商品商在發(fā)出要約后發(fā)現(xiàn)該商品行情趨漲，遂于行情趨漲，遂于5 5月月7 7日下午致電日下午致電B B商，要求撤銷商，要求撤銷其要約。其要約。A A商收到商收到B B商承諾（接受）通知的時間是商承諾（接受）通知的時間是5 5月月8 8日上午日上午. . 試簡要分析：試簡要分析：1 1）若按英國法律，）若按英國法律，A A商提出的撤銷要約的商提出的撤銷要約的要求是否合法？要求是否合法？2 2）若此案適用公約，）若此案適用公約，A A、B B雙方是否雙方

53、是否存在合同關系？存在合同關系？1）按英國法律，A商提出的撤銷要約的要求不合法。應為英美法系法律規(guī)定，承諾已經發(fā)出就立即生效（投郵主義）。本案中B商5月6日上午發(fā)出承諾，因此，合同已于當時承諾生效之時在雙方之間達成，而A商的撤銷要約（5月7日）是合同達成（5月6日）之后，顯然不合法。2）根據(jù)公約，雙方之間存在合同關系。因為，公約規(guī)定，一項發(fā)盤在被發(fā)盤人發(fā)出承諾通知以前將其撤銷通知送達被發(fā)盤人，發(fā)盤是可以撤銷的。但本案例中，A商作出撤銷要約的通知是在B發(fā)出承諾通知之后，所以A商的撤銷不能成立。B商的承諾通知于5月8日下午到達A商時生效，合同于該承諾生效時成立。 天津某公司于天津某公司于6 6月月1 1日向英商發(fā)盤供日向英商發(fā)盤供應某商品，限應某商品，限6 6月月7 7日復到有效，日復到有效，6 6月月2 2日收到英商電傳表示接受，但提出日收到英商電傳表示接受，但提出必須降價必須降價5%5%。我方正研究如何答復。我方正研究如何答復時，由于該商品的國際市場發(fā)生對時，由于該商品的國際市場發(fā)生對英商不利的變化，該商又于英商不利的變化，該商又于6 6月月5 5日日來電表示，無條件接受我方來電表示，無條件接受我方6 6月月1 1日