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認(rèn)證信息

認(rèn)證類(lèi)型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：冷**（實(shí)名認(rèn)證）

IP屬地：湖北

IP屬地：湖北 上傳時(shí)間：2021-12-17 格式：DOC 頁(yè)數(shù)：13 大小：100KB 積分：16 舉報(bào) 版權(quán)申訴

1、三棵樹(shù)終端主題體驗(yàn)店創(chuàng)作思路（內(nèi)部資料！） 2008年3月13日 1以企業(yè)網(wǎng)站為核心開(kāi)展各大社區(qū)網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)鏈接 提供團(tuán)購(gòu)鏈接 將團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的三棵樹(shù)團(tuán)購(gòu)信息全部鏈接企業(yè)團(tuán)購(gòu)專(zhuān)區(qū)有利于消費(fèi)者更快達(dá)到團(tuán)購(gòu)數(shù)量同時(shí)便于總部統(tǒng)一管理及發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息 2008年3月13日 A網(wǎng)絡(luò)操作示意 三棵樹(shù)健康漆團(tuán)購(gòu)進(jìn)行中 skshucomcnbbs 只需要在BBS上發(fā)展三棵樹(shù)團(tuán)隊(duì)的鏈接點(diǎn)擊即可進(jìn)入三棵樹(shù)網(wǎng)站BBS團(tuán)購(gòu)專(zhuān)區(qū)參與團(tuán)購(gòu) 2008年3月13日 B建議在三棵樹(shù)網(wǎng)站BBS上設(shè)立團(tuán)購(gòu)專(zhuān)區(qū) 2008年3月13日 2開(kāi)辟群開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù) 其操作業(yè)務(wù)類(lèi)似于網(wǎng)站可以各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)中附上三棵樹(shù)專(zhuān)屬號(hào)加入群當(dāng)中在群公告中發(fā)布團(tuán)購(gòu)價(jià)格只要

2、在當(dāng)期團(tuán)購(gòu)期內(nèi)各個(gè)區(qū)域購(gòu)買(mǎi)三棵樹(shù)人數(shù)達(dá)到10人即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià) 三棵樹(shù)天天團(tuán)購(gòu)群 本期團(tuán)購(gòu)清單 鮮呼吸5LXX元 雙喜漆5LXX 團(tuán)購(gòu)期200832030 本期團(tuán)購(gòu)清單 鮮呼吸5LXX元 雙喜漆5LXX 團(tuán)購(gòu)期200832030 2008年3月13日 A購(gòu)買(mǎi)執(zhí)行 1參與團(tuán)購(gòu)者只要達(dá)到10名即可以獲得本期的團(tuán)購(gòu)報(bào)價(jià) 2參與團(tuán)購(gòu)者留下 及身份證號(hào)碼三棵樹(shù)各地區(qū)專(zhuān)賣(mài)店或代理商將以 與團(tuán)購(gòu)者回訪確認(rèn) 3團(tuán)購(gòu)者到三棵樹(shù)當(dāng)?shù)貙?zhuān)賣(mài)店挑選產(chǎn)品以身份證及 號(hào)碼確認(rèn)團(tuán)購(gòu)身份以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 2008年3月13日 2008年3月13日 三棵樹(shù)作為行業(yè)首家扛起文化營(yíng)銷(xiāo)大旗的企業(yè)有必要進(jìn)入大力度的炒作事件及媒體炒作以引起

3、行業(yè)與媒體的關(guān)注進(jìn)而引發(fā)成一種現(xiàn)象猶如三棵樹(shù)當(dāng)初首家提出健康漆占位而開(kāi)展的系列炒作 三劍氣逼人文化營(yíng)銷(xiāo)炒作 2008年3月13日 2008年3月13日 富亞涂料中標(biāo)鳥(niǎo)巢 軟文炒作 2008年3月13日 三棵樹(shù)文化營(yíng)銷(xiāo)媒體炒作初步規(guī)劃 文化營(yíng)銷(xiāo) 本土涂料品牌崛起的利器 文化營(yíng)銷(xiāo) 引起涂料行業(yè)核聚變的鈾 三棵樹(shù) 打造涂料行業(yè)的星巴克 文化營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中的藝術(shù) 文化營(yíng)銷(xiāo) 開(kāi)辟涂料料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式 文化營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)涂料行業(yè)核聚變 2008年3月13日 事件炒作邁出綠満中國(guó)江河行第一步 企業(yè)捐助共青團(tuán)中央1000萬(wàn)已在福州召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)拉開(kāi)了本次活動(dòng)的序幕但尚未邁出江河行的第一步建議08年事件炒作重點(diǎn)圍繞著

4、這一點(diǎn)開(kāi)展啟動(dòng)江河行以這一活動(dòng)來(lái)配合文化營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象的炒作 2008年3月13日 企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)08年工作安排 第二季度 第三季度 第四季度 莆田萬(wàn)輝樣板店執(zhí)行 形成整體導(dǎo)購(gòu)說(shuō)辭 導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn) 文化營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象炒作 樣板店執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)改進(jìn)及推廣 綠満中國(guó)國(guó)江河行推廣執(zhí)行 旺季市場(chǎng)銷(xiāo)售拉動(dòng)策劃 市場(chǎng)推廣執(zhí)行 2008年3月13日 謝 謝 2008年3月13日 我們也要致力于挖掘三棵樹(shù)動(dòng)人的細(xì)節(jié)故事 更多產(chǎn)品信息期待共同挖掘 1生產(chǎn)環(huán)境三棵樹(shù)涂料工業(yè)園里面有一百多棵百年荔枝林還有10多畝天然湖泊工廠里面的廢水經(jīng)過(guò)我們的進(jìn)口排污系統(tǒng)處理后排放到湖泊里面這水超干凈可以養(yǎng)魚(yú)捕魚(yú)的季節(jié)我們的食堂員工吃的就是里面的魚(yú)你

5、可以想像一下我們企業(yè)在環(huán)保生產(chǎn)方面是怎么做 2產(chǎn)品健康三棵樹(shù)產(chǎn)品跟隨神舟6號(hào)飛船遨游太空神六是全封閉的船艙如果三棵樹(shù)產(chǎn)品會(huì)釋放有毒有害氣體那肯定會(huì)影響里面的宇航員航空飛船是多重大的一件事情呀能讓三棵樹(shù)將產(chǎn)品放上去就充分證明了三棵樹(shù)產(chǎn)品的健康與環(huán)保 產(chǎn)品細(xì)節(jié) 2008年3月13日 家居細(xì)節(jié)創(chuàng)意 通過(guò)終端店細(xì)節(jié)的展示即用油漆桶或油漆桶蓋制 作成家居工藝品紙抽盆栽相框讓消費(fèi)者切實(shí) 感受到三棵樹(shù)并不僅局限于健康涂料的功能還可以 發(fā)揮你的想象力充分再利用并通過(guò)這些細(xì)節(jié)的展示營(yíng)造出一種家居的氛圍 同時(shí)可以跟消費(fèi)者談一些裝修的知識(shí)性的問(wèn)題如裝修造價(jià)的決定因素業(yè)主如何把好質(zhì)量關(guān)等提供相關(guān)的建議與咨詢等讓他們感

6、覺(jué)到三棵樹(shù)的關(guān)懷 2008年3月13日 導(dǎo)購(gòu)說(shuō)辭內(nèi)容規(guī)劃 三分鐘說(shuō)辭 導(dǎo)購(gòu)三句話 產(chǎn)品細(xì)節(jié) 賣(mài)點(diǎn)說(shuō)辭 消費(fèi)者如果沒(méi)有很強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)的話在一家店里面一般就三分鐘左右達(dá)三分鐘上我們應(yīng)該給顧客說(shuō)什么才能留下深刻印象 在接觸客戶的時(shí)候前三句話應(yīng)該如何說(shuō)才能吸引客戶留下來(lái)愿意聽(tīng)我們認(rèn)真說(shuō) 深入挖掘與三棵樹(shù)產(chǎn)品有關(guān)的健康細(xì)節(jié)形成相關(guān)說(shuō)辭來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者 2008年3月13日 健康生活 知識(shí) 對(duì)于生活中與健康相關(guān)的如飲食保健等知識(shí)進(jìn)行編編讓導(dǎo)購(gòu)員充分了解 創(chuàng)意家居 知識(shí) 如何將家裝飾出自己的個(gè)性如何進(jìn)行舊物再利用形成特色工藝點(diǎn)形成說(shuō)明單讓導(dǎo)購(gòu)員充分了解 顧客十句 對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行調(diào)查列出進(jìn)店顧客最經(jīng)常問(wèn)到的十個(gè)問(wèn)

7、題進(jìn)行針對(duì)性解答 2008年3月13日 二社區(qū)推廣 2008年3月13日 A策劃背景及目的 社區(qū)是眾多商家攔截客戶的必爭(zhēng)之地但是想要進(jìn)入社區(qū)卻要面對(duì)三大問(wèn)題 2008年3月13日 門(mén)檻高進(jìn)入難度大 開(kāi)發(fā)商和物業(yè)的門(mén)檻阻擋或是同行業(yè)的社區(qū)壟斷導(dǎo) 致商家很難進(jìn)入 居民認(rèn)可度低 進(jìn)入社區(qū)后商家該如何做如何才能得到客戶的認(rèn)同 銷(xiāo)售刺激不是明顯 成本高難以復(fù)制 是如何吸引社區(qū)居民到專(zhuān)賣(mài)店去推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售 在減少?gòu)?fù)制運(yùn)動(dòng)成本的同時(shí)最大限度地帶動(dòng)社區(qū)現(xiàn) 場(chǎng)銷(xiāo)售進(jìn)一步拉動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi) 進(jìn)社區(qū)的三大問(wèn)題 2008年3月13日 如果代理商在當(dāng)?shù)厝嗣}有限最好的方法就是與當(dāng)?shù)孛襟w合作利用媒體的力量一起進(jìn)社區(qū)這需要區(qū)域

8、具有較加的操作能力 如何解決社區(qū) 難以進(jìn)入問(wèn)題 2008年3月13日 媒體與品牌社區(qū)合作相關(guān)的圖片 2008年3月13日 健康小常識(shí)以及以三棵樹(shù)油漆桶蓋為主題的創(chuàng)意工藝品展示為主要內(nèi)容能夠吸引社區(qū)居民的注意力并消除他們對(duì)社區(qū)銷(xiāo)售的抵觸心里 社區(qū)攔截的定位健康家園創(chuàng)意生活展示館而非純粹的產(chǎn)品展示館 進(jìn)去后如何得到 認(rèn)同避免社區(qū) 居民的抵觸心里 2008年3月13日 如何降低成本并能拉動(dòng)銷(xiāo)售 VIP積分的形式不僅促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi) 還可以通過(guò)口碑傳播帶動(dòng)周邊親朋 好友的消費(fèi) 采用贈(zèng)券將生活的創(chuàng)意小竅門(mén)與優(yōu)惠 券相結(jié)合讓消費(fèi)者既長(zhǎng)知識(shí)又可以得 到實(shí)惠 三棵樹(shù)美學(xué)堂讓消費(fèi)者學(xué)習(xí)到人體健 康美容養(yǎng)生家室裝潢

9、生活小創(chuàng)意 等方面的知識(shí) 采用移動(dòng)家園的方式進(jìn)入社區(qū)操 作方式簡(jiǎn)單使用方便 2008年3月13日 1三棵樹(shù)移動(dòng)家園的創(chuàng)意形式及內(nèi)容 1移動(dòng)家園的形式 由四塊人造板拼合成一個(gè)可拆缷的樣板墻涂上乳膠漆在板上 放置我們要展示的東西 移動(dòng)家園的形式不但方便進(jìn)入社區(qū)而且便于銷(xiāo)售人員的現(xiàn)場(chǎng) 操作 制作的成本較低并且方便重復(fù)再利用 形式新穎容易吸引社區(qū)居民的注意力 所以我們將移動(dòng)家園分為三大組成部分折疊樣板墻簡(jiǎn)易桌 椅產(chǎn)品陳列架 2008年3月13日 折疊樣板墻分為以下四塊 第一塊 上半部 用VI輔助圖形形成一個(gè)小錯(cuò)層用于放三棵樹(shù)企業(yè)文化的書(shū)道法自然 下半部 用VI輔助圖形形成一個(gè)U形架用于放諸如可口可樂(lè)芬

10、達(dá)等瓶子舉例子不局限于這些產(chǎn)品制作的生活創(chuàng)意工藝品如將這些東西做成煙灰缸折成塑料花等創(chuàng)意性工藝品 上半部 開(kāi)窗 下半部 主題創(chuàng)意生活花招形式創(chuàng)意花招收納壁掛布袋的形式布袋里面放上放上創(chuàng)意生活卡片卡片內(nèi)容提供一些生活常識(shí)及舊物再利用常識(shí)卡片上附帶代金券可撕取 第二塊 2008年3月13日 第三塊 上半部 放上放漆桶創(chuàng)意家飾用漆桶蓋制作成相框 下半部 生活裝飾的創(chuàng)意性的小玩意 第四塊 內(nèi)側(cè) 放用漆桶蓋制作成的企業(yè)文化墻詳見(jiàn)三棵樹(shù)終端主題體驗(yàn)店文化墻 外側(cè) 三棵樹(shù)涂料海報(bào) 折疊樣板墻分為以下四塊 2008年3月13日 移動(dòng)家園整體效果圖 展示如下 2008年3月13日 2008年3月13日 2 如何

11、拉動(dòng)三棵樹(shù)的銷(xiāo)售 贈(zèng)送優(yōu)惠券 在社區(qū)推廣時(shí)可以到三棵樹(shù)移動(dòng)家園處領(lǐng)取促銷(xiāo)優(yōu)惠 券在截至日期前到終端專(zhuān)賣(mài)店均可享受優(yōu)惠 優(yōu)惠券可以做成葉子的形狀和三棵樹(shù)廠房建筑的葉子圖形 不謀而合 優(yōu)惠券的正面是生活創(chuàng)意小常識(shí)如廢品DIY再利用 優(yōu)惠券的反面左邊是居民基本信息的填寫(xiě)作為獲得VIP會(huì) 員卡的憑單正券 右邊是現(xiàn)金抵用券如優(yōu)惠50元副券 2008年3月13日 3 三棵樹(shù)美學(xué)堂長(zhǎng)期規(guī)劃使用目前暫不適合導(dǎo)入 1美學(xué)堂活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃 活動(dòng)人員 新老客戶社區(qū)鄰里節(jié)活動(dòng)成員潛在客戶有進(jìn) 入三棵樹(shù)專(zhuān)賣(mài)店并有購(gòu)買(mǎi)欲望的消費(fèi)者 活動(dòng)內(nèi)容 組織培訓(xùn)健康大使進(jìn)行人體健康美容養(yǎng)生家室 裝潢生活小創(chuàng)意等方面的講座 活動(dòng)前期 在

12、成立健康大使之前邀請(qǐng)李靜金海心美麗俏 佳人節(jié)目主持人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)授課 活動(dòng)中后期 在成立健康大使后經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)進(jìn)行以上四方 面的授課 2008年3月13日 2美學(xué)堂VIP卡 通過(guò)商家聯(lián)盟持積分卡可以享受打折優(yōu)惠類(lèi)同于動(dòng)感地帶卡 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)人員 凡是在社區(qū)領(lǐng)取的優(yōu)惠券上填寫(xiě)居民的基本資料到三棵樹(shù)購(gòu)買(mǎi)油漆的消費(fèi)者到三棵樹(shù)終端專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)額的油漆的消費(fèi)者 凡是持VIP會(huì)員卡者到三棵樹(shù)聯(lián)盟商家均可享受一定數(shù)額的優(yōu)惠 活動(dòng)方式 VIP卡采用積分的制度如購(gòu)買(mǎi)5000元的油漆可以積分500點(diǎn)凡是積分到一定數(shù)量就可免費(fèi)獲得相應(yīng)的贈(zèng)品健康秤電視罩空調(diào)罩腳踏墊等 VIP會(huì)員卡可以推薦親朋好友購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品其推薦好友

13、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的積分也將會(huì)累計(jì)到會(huì)員自身 2008年3月13日 三展會(huì)推廣 2008年3月13日 2008年3月13日 1展會(huì)分類(lèi) 類(lèi) 別 特 點(diǎn) 參與規(guī)模以全國(guó)性甚至全球性廠商為主目的是以招商尋求加盟尋找技術(shù)原料供應(yīng)合作為主要目的 參與規(guī)模以區(qū)域性裝飾類(lèi)廠商為主直接面向消費(fèi)者拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售擴(kuò)大品牌知名度 專(zhuān)業(yè)性展會(huì) 消費(fèi)性展會(huì) 2008年3月13日 專(zhuān)業(yè)性的涂料展會(huì) 企業(yè)參加較多也較為成功積累了自己的經(jīng)驗(yàn) 2008年3月13日 建議用超大號(hào)的袋子讓觀眾當(dāng)你們的義務(wù)宣傳員 當(dāng)你的袋子超大的時(shí)候別人的宣傳用品都會(huì)裝到你的袋子中去 2008年3月13日 2消費(fèi)性涂料展會(huì)操作建議 這一類(lèi)涂料會(huì)以家裝會(huì)居多差

14、不多全國(guó)各個(gè)城市都會(huì)舉辦參與者的商家一般是裝修公司衛(wèi)浴廚柜地板磁磚為主體 建議三棵樹(shù) 以區(qū)域自行操作為主參加家裝會(huì)及房展會(huì) 2008年3月13日 A展館設(shè)計(jì)建議 1造型由于展會(huì)一般沒(méi)有高度上的限制因此可以在店頭上做一些的造型的設(shè)計(jì)突破傳統(tǒng)店終端形象 2008年3月13日 2店內(nèi)布局三棵樹(shù)場(chǎng)館的設(shè)計(jì)應(yīng)該是終端店的翻版 A展館設(shè)計(jì)建議 2008年3月13日 3展會(huì)設(shè)置活動(dòng)專(zhuān)區(qū)舞臺(tái) 企業(yè)可以利用舞臺(tái)進(jìn)行瑜珈表演及開(kāi)展互動(dòng)游戲增加消費(fèi)者與三棵樹(shù)接觸的機(jī)會(huì)留下更深的印象 A展館設(shè)計(jì)建議 2008年3月13日 B開(kāi)展三三工程 1拿出三款產(chǎn)品做特價(jià) 2每天給三名先下單顧客以出廠價(jià)優(yōu)惠 3征集三個(gè)樣板房客戶享

15、受套餐組合優(yōu)惠 2008年3月13日 四團(tuán)購(gòu)?fù)茝V 2008年3月13日 D 情感需求家的歸屬感 2008年3月13日 2008年3月13日 2008年3月13日 二劍行沙場(chǎng)文化拉動(dòng)銷(xiāo)售 以文化為龍頭實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售上的四輪驅(qū)動(dòng)方能促進(jìn)銷(xiāo)售的提升 2008年3月13日 文化帶動(dòng)四輪驅(qū)動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售 專(zhuān) 賣(mài) 店 社區(qū)攔截 團(tuán) 購(gòu) 展會(huì) 將文化力導(dǎo)入專(zhuān)賣(mài)店社區(qū)活動(dòng)團(tuán)購(gòu)展會(huì)發(fā)揮文力的銷(xiāo)售拉動(dòng)作用 文 化 2008年3月13日 一終端專(zhuān)賣(mài)店 2008年3月13日 如何吸引消費(fèi)者進(jìn)店 1 2 如何讓消費(fèi)者停留時(shí)間更久 3 向消費(fèi)者說(shuō)什么 三棵樹(shù)文化營(yíng)銷(xiāo)終端落地著重解決以下三個(gè)問(wèn)題 2008年3月13日 終端主題化 視

16、覺(jué)溫馨化 如何吸引 消費(fèi)者進(jìn)店 2008年3月13日 1終端主題 健康家園 2008年3月13日 茶座區(qū)喝茶養(yǎng)生品談企業(yè)文化 健康大使健康咨詢 健康知識(shí)創(chuàng)意生活 關(guān)鍵字健康知識(shí)創(chuàng)意生趣 導(dǎo)入生態(tài)自然景觀元素參天大樹(shù) 細(xì)節(jié)體驗(yàn)生活 聆聽(tīng)鳥(niǎo)兒鳴叫 將文化力導(dǎo)入 2008年3月13日 獨(dú)特的記憶點(diǎn) 2視覺(jué)溫馨化 2008年3月13日 如何才能讓你的家更加吸引路人及客人的注意力 試 想 熱情你家大門(mén)永遠(yuǎn)是敞開(kāi)的甚至你明 確的向路人說(shuō)歡迎到我家坐坐 真誠(chéng)主人是一個(gè)真誠(chéng)的人他天天臉上 洋溢著燦爛的笑容 個(gè)性你家的裝修及布局充滿風(fēng)情與 眾不同讓人過(guò)目難忘 2008年3月13日 真誠(chéng)地歡迎顧客 熱情地接待顧客

17、 個(gè)性化的門(mén)面裝潢 真誠(chéng) 熱情 個(gè)性 同樣三棵樹(shù)專(zhuān)賣(mài)店吸引顧客進(jìn)店的三大要素 終端店俯視圖 店內(nèi)效果圖 整體效果圖 2008年3月13日 2008年3月13日 2008年3月13日 用三棵樹(shù)油漆桶蓋作相框底座上面放企業(yè)文化的照片 2008年3月13日 茶座區(qū)專(zhuān)設(shè)健康大使進(jìn)行健康咨詢 體驗(yàn)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)三棵樹(shù)健康漆的效果 導(dǎo)購(gòu)員的終端說(shuō)辭專(zhuān)業(yè) 如何讓消費(fèi)者停留時(shí)間更久 2008年3月13日 為此我們將終端主題體驗(yàn)店分為三大展區(qū) A 茶座區(qū)憩息區(qū) 供顧客休息形式上也不乏趣味的區(qū)域也是顧客和導(dǎo)購(gòu)員輕松交流的平臺(tái) B 產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū) 設(shè)置類(lèi)同于涂鴉區(qū)消費(fèi)者可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)使用滾筒刷或者毛刷等感受三棵樹(shù)健康漆的效果

18、 涂鴉區(qū) 實(shí)驗(yàn)區(qū) C 健康資訊區(qū) 培養(yǎng)健康顧問(wèn)為顧客提供專(zhuān)業(yè)的健康相關(guān)知識(shí)可以不建立在以推銷(xiāo)產(chǎn)品為目的的基礎(chǔ)上建立顧客好感信賴感 2008年3月13日 配 套 音樂(lè)舒緩音樂(lè)渲染輕松愉悅的氣氛 動(dòng)物文鳥(niǎo)成本不高又會(huì)接近人 液晶電視播放廣告片健康營(yíng)養(yǎng)自然 宣傳三棵樹(shù) 健康主題構(gòu)建健康家園 鳥(niǎo)巢型的搖椅放置憩息區(qū)供顧客休息 又不乏趣味性 導(dǎo)購(gòu)說(shuō)辭進(jìn)行專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn) 2008年3月13日 說(shuō)健康知識(shí)讓人羨慕 說(shuō)產(chǎn)品終端體驗(yàn)店的細(xì)節(jié)讓人佩服 說(shuō)三棵樹(shù)的企業(yè)文化讓人感動(dòng) 向消費(fèi)者說(shuō)什么 2008年3月13日 說(shuō)什么 怎么說(shuō) 我們可以借鑒科寶櫥柜的終端導(dǎo)購(gòu)說(shuō)辭 2008年3月13日 1 了解客戶需求盡量回避

19、客戶的問(wèn)題 以親切的開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)始逐步過(guò)渡到對(duì)客戶廚房背景結(jié)構(gòu)大小 家庭背景房間大小樓盤(pán)和客廳風(fēng)格和個(gè)人喜好品味和調(diào)性 全面了解在這過(guò)程中客戶提問(wèn)題其會(huì)巧妙的回避并主動(dòng)引導(dǎo)到其 想了解的問(wèn)題上來(lái) 2 針對(duì)性推介而非天女散花 針對(duì)性向消費(fèi)者推薦幾款產(chǎn)品這個(gè)過(guò)程如果消費(fèi)者提出非其介紹款式其會(huì)很巧妙的告訴消費(fèi)者這款不適合您給出123個(gè)理由讓消費(fèi)者感覺(jué)其很專(zhuān)業(yè)讓消費(fèi)者莫衷一是 3 產(chǎn)品介紹之后開(kāi)始對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌洗腦 不斷強(qiáng)調(diào)科寶博洛尼國(guó)際性品牌價(jià)格高但有檔次有品味購(gòu)買(mǎi)科寶博洛尼是有身份有品味和有面子等等 科寶導(dǎo)購(gòu)六部曲 2008年3月13日 5 科寶博洛尼的服務(wù)人員非常了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的說(shuō)辭等消費(fèi)者回頭她們

20、就會(huì)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行二次洗腦針對(duì)不同品牌的說(shuō)辭展開(kāi)一一批駁讓消費(fèi)者非常信任他們 6 第二次深入介紹之前推薦的產(chǎn)品讓消費(fèi)者非常信服她們 4 看到消費(fèi)者還沒(méi)辦法現(xiàn)場(chǎng)定下來(lái)就引導(dǎo)消費(fèi)者去其他品牌考察一遍然后再回來(lái)其會(huì)帶領(lǐng)消費(fèi)者去旗艦店考察 2008年3月13日 除此之外 我們還要說(shuō)細(xì)節(jié) 其實(shí)產(chǎn)品的健康人性化細(xì)節(jié)最容易打動(dòng)人心 2008年3月13日 2 封邊是一次擠壓成型沒(méi)有膠水是健康安全的 3 為了突出鉸鏈質(zhì)量過(guò)硬科寶博洛尼的服務(wù)人員會(huì)現(xiàn)場(chǎng)站到廚柜抽屜上消費(fèi)者親眼感受 1 螺絲帽的故事科寶櫥柜中所有的螺絲都加上螺絲帽為了不讓板材中的甲醛 跑出來(lái) 科寶幾個(gè)動(dòng)人的細(xì)節(jié)說(shuō)辭 2008年3月13日 5 安裝工人

21、去安裝時(shí)遲到是絕對(duì)不允許的某次某位安裝工人提前一個(gè)小時(shí)到達(dá)小區(qū)他們不能提前上去的而是在小區(qū)等時(shí)間一到再給業(yè)主打 6 安裝時(shí)必須保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)必須用紙版把地板鋪起來(lái)然后戴上腳套進(jìn)去如果安裝工人沒(méi)有做好的話時(shí)要扣分的還罰款這個(gè)工人這一天的活就白干了等等 4 自己木材基地采用都是原木木屑天然膠水不像有些廠家采用回收板材要添加很多膠水甲醛含量高等等 科寶幾個(gè)動(dòng)人的細(xì)節(jié)說(shuō)辭 三棵樹(shù)企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)策劃 2008年3月13日 三棵樹(shù)的文化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷四個(gè)階段 文化洞察 背景 企業(yè)文化轉(zhuǎn)化到終端形成文化銷(xiāo)售力時(shí)需要對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的文化資源進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)和梳理 第一階段 2007年910月 營(yíng)銷(xiāo)策略終端勾魂術(shù) 背景 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了

22、解到涂料行業(yè)消費(fèi)障礙點(diǎn)在于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的無(wú)知而產(chǎn)生不信任感只有突破消費(fèi)心智才能取得消費(fèi)者的信任因此導(dǎo)入終端勾魂術(shù) 第二階段 2007年11月 內(nèi)圣外王整合傳播 背景 文化營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)系統(tǒng)的工程涉及到終端落地社區(qū)攔截內(nèi)部執(zhí)行力構(gòu)建流程組織等問(wèn)題所以需要系統(tǒng)整合 第三階段 2007年12月 創(chuàng)意轉(zhuǎn)換 背景 經(jīng)過(guò)多次風(fēng)暴會(huì)后根據(jù)洪總提出的三大問(wèn)題我們針對(duì)終端形象導(dǎo)購(gòu)說(shuō)辭社區(qū)攔截進(jìn)行具體表現(xiàn) 第四階段 2008年13月 2008年3月13日 目 錄 鑄劍行動(dòng)文化轉(zhuǎn)化成文化力 劍行沙場(chǎng)文化拉動(dòng)銷(xiāo)售 劍氣逼人文化營(yíng)銷(xiāo)炒作 2008年3月13日 三棵樹(shù)要將企業(yè)內(nèi)部的文化轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售力以此拉動(dòng)銷(xiāo)售開(kāi)展文化營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)文

23、化猶如一塊好鋼通過(guò)新思維的策劃讓其成為一把寶劍并讓其在不同的戰(zhàn)場(chǎng)上專(zhuān)賣(mài)店社區(qū)展會(huì)等開(kāi)展廝殺 序 2008年3月13日 企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)策劃原理 寶劍 鋼 不同戰(zhàn)場(chǎng)的劍器 文化力 文化 不同場(chǎng)所的銷(xiāo)售力 2008年3月13日 所以我們將三棵樹(shù)道法自然的文化轉(zhuǎn)變成一種推動(dòng)銷(xiāo)售的文化力只有這樣才能在群雄爭(zhēng)霸的涂料市場(chǎng)中立于不敗之地為此我們推出了三劍合一的策劃思路 2008年3月13日 策劃思路三劍合一 文化轉(zhuǎn)化為文化力 文化拉動(dòng)銷(xiāo)售 文化營(yíng)銷(xiāo)炒作 2008年3月13日 2008年3月13日 一鑄劍行動(dòng)文化轉(zhuǎn)化成文化力 即將文化這一塊好鋼鑄一把具有銷(xiāo)售力的好劍 2008年3月13日 企業(yè)文化要在終端產(chǎn)生文

24、化力就必須考慮到三棵樹(shù)企業(yè)文化如何觸動(dòng)消費(fèi)者即健康文化與家之間的找到結(jié)合點(diǎn) 1 文化 文化力 讓我們看一下文化是如何觸動(dòng)消費(fèi)者 2008年3月13日 好的文化讓消費(fèi)者感動(dòng) 當(dāng)文化成為一種心靈深處的情感訴求它就會(huì)潛移默化地感染每一個(gè)消費(fèi)者 2008年3月13日 2008年3月13日 好的文化讓消費(fèi)者敬重 蒙牛將送奶行動(dòng) 上升到提高民族素質(zhì)的高度 2008年3月13日 好的文化是利益的傳遞 紐崔萊以運(yùn)動(dòng)健康為利益訴求點(diǎn) 2008年3月13日 從一起皆有可能到永不止步 好的文化是勵(lì)志的傳遞 08奧運(yùn)年將激勵(lì)的文化傳遞下去 2008年3月13日 三棵樹(shù)健康學(xué) 給消費(fèi)者帶來(lái)什么 2008年3月13日 好的文化給員工帶來(lái)利益 光盤(pán)企業(yè)書(shū) 企業(yè)報(bào)等 培養(yǎng)健康員工 樹(shù)立健康理念 傳播健康文化 創(chuàng)造健康生活 提供健康產(chǎn)品 生產(chǎn)的產(chǎn)品健康指標(biāo)超群 多項(xiàng)福利制度 高層持股 動(dòng)力車(chē)間爬山文化 制定合理發(fā)展戰(zhàn)略 有序和諧經(jīng)營(yíng) 三棵樹(shù)的文化讓員工認(rèn)同感高凝聚力強(qiáng)待遇好自豪感提升嫁人要嫁三棵樹(shù)人就是最好的例證 2008年3月13日 健康產(chǎn)品 公益捐贈(zèng) 現(xiàn)代廠區(qū) 讓你提前搬新家讓家如沐浴在大自然