制藥專業(yè)學生藥廠實習報告(1)與制藥專業(yè)藥廠實習報告合集

1、制藥專業(yè)學生藥廠實習報告(1)與制藥專業(yè)藥廠實習報告合集制藥專業(yè)學生藥廠實習報告(1)按教學計劃安排，本學期第8教學周為我們的生產實習周。實習地點為天士力大 藥房南塔店和沈陽第一制藥廠。4月23日我們來到了位于沈河區(qū)南塔附近的天士力大 藥房南塔店。作為連鎖藥店中的一家，該點坐落在居民聚居區(qū)域，并南臨南塔鞋城等 商業(yè)街區(qū)，北臨省醫(yī)院，東面與頤瑪特超市相對。沈河區(qū)作為市中心，人口相對集 中，交通便利，居民生活水平相對水平相對較高，因此南塔店在選址上具備了充足的 客源，一定的顧客夠買力，便利的交通以方便顧客的前來購買和配送中心送貨運輸。 南塔店的入口設計為封閉型入口，面向大街一面。進入店內，左面為非

2、處方藥專柜， 右面為處方藥專柜。緊貼店內側的是中藥飲片專柜，旁邊還設立了一個醫(yī)療器械專 柜，作為經營的副業(yè)以增加銷售量。為了充分利用營業(yè)面積，在店中央設立了藥島，將柜臺銷售與貨架銷售有機結合。藥島和周的柜臺在整個店內形成口字型通道方便顧客從身邊兩冊同時瀏覽選購藥品，縮短了行程。在店中環(huán)顧瀏覽時感覺到 南塔店雖然營業(yè)面積不大，但經營藥品的品種很齊全。每個柜臺都分為幾層擺滿了各 種不同的藥品，讓顧客有更大的選擇空間再與營業(yè)員的交流中，營業(yè)員具備了基本的 醫(yī)務能力和營業(yè)素質。對常見病、所售藥品的藥理常識掌握很牢固，能依據顧客的口 述迅速判斷疾病，幫助顧客選準藥品。對治療同種疾病的不同藥品之間的差別、

3、副作 用等都能詳細具體的解釋。處方藥的銷售須嚴格持醫(yī)師處方銷售。天士力大藥房南塔 店之行，讓我有如下三個方面的收獲：第一，從經營者的角度考慮，藥品銷售是以盈 利為核心。最初的藥店選址應綜合考慮客流量、購買力、交通、現有市場和潛在市場 等多方面因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道。其次是店面營業(yè)場所的設計，一個好 的營業(yè)場所能夠促進藥品銷售、培養(yǎng)顧客忠誠度并提高工作效率。在設計過程中，應 根據行業(yè)特點和顧客需求及周邊環(huán)境等因素，結合各種布局、櫥窗、貨架的優(yōu)缺點綜 合設計，揚長避短，以做到有利于顧客、服務于大眾、突出特色、善于經營、提高效 率、增長效益。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設中，讓我不足之處在

4、于藥品的擺設 有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯擺設，不便顧客尋找。同時，柜臺分 層擺設盡管充分利用了柜臺空間，但卻沒有充分考慮群體特點。兒童藥品擺在上層， 而成人、中老年人相當一部分藥品卻擺在了下層，往往需要俯下身去才能看清藥品。 兒童正處于生長期，而中年人特別是老年人視力減退、行動不便，在正常視覺范圍內 很都會造成一定困難后，就是經營策略的選擇上。天士力的促銷策略是會員積分制。 當顧客的積分達到一定不同程度時，增予不同的獎品以刺激顧客的再消費。同時在點 內粘貼pop廣告以喚起顧客注意，渲染氣氛。經營者應根據本店自身特點兼消費者的 特點選擇合適的促銷模式增加需求、擴大銷售。第二，從經

5、營的范圍來看。銷售的是 藥品，具有特殊性的商品，關系到人的健康與生命問題。經營者要具備良好的職業(yè)道 德。在法律允許范圍內正常營業(yè)，不能為了謀取暴力而銷售偽藥、劣藥，也不能強賣 顧客實際并不需要的藥品。由于藥品的特殊性，經營者在經營前要持有相關的法律文 件如藥品經營許可證、營業(yè)執(zhí)照、gsp認證等。第三，就是銷售人員自身。 銷售人員要有一定的醫(yī)務能力、識別顧客的能力、銷售技巧和良好的心理素質，給顧 客帶去高質量的藥學服務，以體現藥店的核心功能。這也正是目前我們在校大學生在 即將踏入社會成為一名醫(yī)藥銷售者所應具備的最基本的能力和素質。4月24日我們 來到了實習的第二站位于鐵西區(qū)的沈陽第一制藥廠。接待

6、員在會議室向我們介紹了 藥廠的大體概況。沈陽第一制藥廠建于1949年，是我國歷史最悠久的藥廠之一。該 廠先總共有4種劑型的生產線。其中主要的整腸生膠囊劑銷量曾位于全國首位。通過 幻燈片，接待員向我們介紹了主要生產線的流水過程，并介紹了其中一些關鍵的生產 設備和近年來廠里引進的新技術與新設備。隨后，我們參觀了整腸生和青霉素的生產 線。藥品生產對環(huán)境的要求非常高，所以只能隔著玻璃觀看里面的工人操作。生產線 的機械化水平很高，工人的操作也很熟練。12內容。制藥專業(yè)藥廠實習報告制藥專業(yè)藥廠實習報告20*年十月二十七日，我在民泰藥業(yè)開始了實習生涯， 在生產車間，化驗室的崗位學習了各種實踐知識，八個月的實

7、習生涯轉瞬即逝，在實 習期間，我認真刻苦，積極向上的工作，并嚴格要求自己，做好每一項工作。并將理 論與實踐相結合，虛心向領導和同事前輩學習，認真努力的提高自己的技能，下面我 來總結一下，首先介紹企業(yè)概況。一民泰藥業(yè)企業(yè)概況；通化民泰藥業(yè)股份有限 公司前身系通化白山制藥八廠，始建于1989年，廠區(qū)座落在風景秀麗、群山環(huán)抱的 長白山腳下 吉林省通化縣黎明工業(yè)園區(qū)。公司占地面積5萬平方米，建筑面積2萬 平方米擁有中藥前處理提取、片劑、膠囊劑、顆粒劑等等四條生產線和設施齊全、儀 器先進的質量檢驗中心。公司現有員工560人，其中專業(yè)技術人員128人，具有中 級以上各類專業(yè)技術職稱人員占職工總數比例30%

8、。民泰藥業(yè)現已成為集科研、開 發(fā)、生產、銷售于一體的現代化制藥企業(yè)。經營理念：集中所有資源，在相關領域 深入研究、專業(yè)創(chuàng)新、專業(yè)服務二實習任務剛剛開始是在生產車間，然后被調換到 化驗室，主要學習如何鑒別藥品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。三 實習內容1.制備硅膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入涂布器上，在 玻璃板上平穩(wěn)的移動涂布器進行涂布，曬干，在105%活化30分鐘，備用。使用崩解 儀測定藥品的崩解時限，電子天平等。：shixi. cxani83. 測定藥品的干燥失重稱取藥品1克，置于稱量瓶中，在105攝氏度干燥至恒 重，減失的重量不得超過10%.4. 微生物限度檢察(1)對所有器具進行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫 滅菌4小時，取出，備用。(2)制備供試樣ph7.0氯化鈉