會(huì)所經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃書

1、膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖

2、莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿

3、膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅

4、肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀

5、節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄

6、肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈

7、莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃

8、膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇

9、聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁

10、芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈

11、肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂

12、莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇

13、腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁

14、羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊

15、芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿

16、肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆

17、荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁

18、膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅

19、羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿

20、芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃

21、肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈

22、莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅

23、膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿

24、羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃

25、芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇

26、肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂

27、芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆

28、膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀

29、蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇

30、芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁

31、肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆

32、芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀

33、膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖

34、莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿

35、膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅

36、肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀

37、節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肅肁膈蚃袈羇芇螆肅芅芇蒅袆膁芆薈肁膇芅螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿芅荿螁螂芁莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈蒞螈袈芇蒞蕆肄膃蒄蕿袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇芇螆肅芅芇蒅袆膁芆薈肁膇芅螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈

38、肀莁蒆螄羆莀蕿罿芅荿 會(huì)所經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃書目 錄前 言 一、投資地理分析及市場(chǎng)分析二、投資效率比及要素三、娛樂會(huì)所運(yùn)營(yíng)方案四、營(yíng)收預(yù)算方案五、人員編制及工資方案六、行政管理架構(gòu)圖七、公司未來發(fā)展 前 言隨著中國(guó)改革開放的浪潮，WTO的加入，中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷強(qiáng)大，人民生活水平日益提高，文化素質(zhì)，思想素質(zhì)不斷加強(qiáng)。故然，人們的思想觀念與消費(fèi)觀念不斷變化。但是目前物質(zhì)文化生活已不在滿足人們生活的需求，更進(jìn)一步，人們往往追求更高，更刺激的精神生活；追求更高境界，更加豐富多姿多彩的文化娛樂生活。隨著中國(guó)旅游業(yè)的迅速發(fā)展，致使新的文化生活、休閑娛樂服務(wù)業(yè)越來越旺，懂得享受高品味、高質(zhì)量的生活人群越來越多。 在各

39、行各業(yè)特別是娛樂會(huì)所文化娛樂業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)刻，我們?cè)鯓硬拍茴I(lǐng)先一步，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出呢？所以要更進(jìn)一步去加強(qiáng)嚴(yán)格的管理不斷創(chuàng)新，提高員工的素質(zhì)，積極組織培訓(xùn)，不斷提高員工業(yè)務(wù)水平與工作態(tài)度，敬業(yè)精神，更好的為公司賓客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為公司創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。 娛樂會(huì)所經(jīng)營(yíng)的三大要點(diǎn)：1.加強(qiáng)管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，建立合理經(jīng)營(yíng)秩序。2.控制成本，開源節(jié)流，逆勢(shì)完成銷售計(jì)劃。3.不斷規(guī)范，營(yíng)造氛圍，創(chuàng)建適合娛樂會(huì)所文化。第一章 投資地理分析及市場(chǎng)分析1.優(yōu)勢(shì)會(huì)所在的周邊為位于茂名中心城區(qū)，而周邊光華路、新福路為市商業(yè)活動(dòng)最繁盛的黃金商圈，在經(jīng)營(yíng)的意義而言，地理優(yōu)勢(shì)非常明顯為不可再生資源，

40、根據(jù)現(xiàn)時(shí)大中城市投資娛樂行業(yè)優(yōu)勢(shì)在于客源多消費(fèi)力強(qiáng)但也面對(duì)諸多如經(jīng)營(yíng)成本高的問題無法解決。如莉莉瑪蓮一晚營(yíng)業(yè)額須要15萬才達(dá)到收支平衡，月租金達(dá)到69萬，而在廣東二線城市面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈而又獨(dú)市經(jīng)營(yíng)這些既在開發(fā)地區(qū)是最佳投資地區(qū)。2.不足由于前期策劃、選址、裝修期間，沒有資深的行 因此企業(yè)前期策劃時(shí)沒有專業(yè)資深人士所做的市場(chǎng)調(diào)查及分析，即做出投資可行性報(bào)告。而在策劃及設(shè)計(jì)、施工過程中隨意性、人為性較強(qiáng)。沒有統(tǒng)一的、有計(jì)劃的、有步驟的策劃、設(shè)計(jì)，施工規(guī)劃，造成投資成本不能得到有效的控制。（2）市場(chǎng)定位模糊由于第一點(diǎn)的問題，包括投資者亦是先有場(chǎng)地再考慮項(xiàng)目，未對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)能力等作祥細(xì)的數(shù)據(jù)分析。第二

41、章 投資效率比及要素娛樂業(yè)一直被冠以暴力性行業(yè)，因而作為一項(xiàng)投資來看，娛樂業(yè)絕對(duì)是一臺(tái)生財(cái)極快的機(jī)器。中國(guó)的娛樂產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近三十年的發(fā)展，也已經(jīng)從當(dāng)年的無序化經(jīng)營(yíng)，演變至現(xiàn)在的專業(yè)規(guī)劃化管理。然而經(jīng)過多年的洗禮，娛樂業(yè)已經(jīng)成為許多投資者眼中的紅燒肉，這三十年間，中國(guó)娛樂場(chǎng)所的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，它帶動(dòng)了中國(guó)人高消費(fèi)的潮流，同時(shí)也讓優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)法則開始變得越來越明顯。在中國(guó)各個(gè)城市的娛樂大戰(zhàn)中，我們看到了許多一夜成名的頂尖娛樂場(chǎng)所，也看到了更多曇花一現(xiàn)的娛樂場(chǎng)所走向末落。暴力的娛樂時(shí)代永遠(yuǎn)沒有止境，關(guān)鍵看投資者是否能率先看到顧客的需求，并通過一系列專業(yè)化手段給予顧客足夠的滿足。現(xiàn)階段的娛樂競(jìng)爭(zhēng)十分激烈

42、，同質(zhì)化的娛樂場(chǎng)所太多，缺失了新鮮感的娛樂就等同于一塊“死豬肉”！消費(fèi)者對(duì)于玩樂的要求是永無休止的，面對(duì)如此巨大的娛樂消費(fèi)市場(chǎng)，“創(chuàng)新”就等于取得暴力的密碼，“專業(yè)”則是讓密碼持久有效的最佳保障。 很多投資者對(duì)投資有著誤區(qū)，通常都會(huì)根據(jù)喜好而定，認(rèn)為高投資必然高回報(bào)，在決定項(xiàng)目時(shí)未對(duì)市場(chǎng)作祥盡的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)調(diào)查造成投資過當(dāng)，這在我們12管理策劃公司遇到非常多的個(gè)案，造成我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中投資折舊成本壓力大投資回報(bào)期長(zhǎng)等實(shí)際問題。因?yàn)閳?chǎng)所營(yíng)業(yè)面積及酒水價(jià)格等已經(jīng)決定了回報(bào)利潤(rùn)的范圍，而酒水的供貨價(jià)近年由于糧食價(jià)格及因油價(jià)上漲的關(guān)系在逐年提高，造成酒吧業(yè)界成本上漲。如黑方的進(jìn)貨單價(jià)就從早年的150元猛

43、漲到現(xiàn)在的200元，但酒水銷售價(jià)格卻因競(jìng)爭(zhēng)的激烈而在下降，所以投資總量的合理性及經(jīng)營(yíng)的獨(dú)特性就決定了投資的回報(bào)率。第三章 娛樂會(huì)所運(yùn)營(yíng)方案描述：以當(dāng)今娛樂業(yè)的總體發(fā)展，和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)來看，傳統(tǒng)模式和模仿他人的手段，已很難在現(xiàn)今的娛樂市場(chǎng)上平穩(wěn)生存了。以當(dāng)今消費(fèi)者的娛樂文化理念不斷的提升，特別是隨著富二代新型消費(fèi)群體的加入，當(dāng)今娛樂夜總會(huì)怎樣在這個(gè)市場(chǎng)上立足與發(fā)展呢？其影響因素為：硬件設(shè)施占40%，公關(guān)、公主服務(wù)占40%，價(jià)格及其它配置服務(wù)占20%。做好這些一定要制定一個(gè)完善的服務(wù)管理計(jì)劃，因?yàn)樗鼘⒅苯佑绊懙狡髽I(yè)今后的發(fā)展，并能為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。首先本夜總會(huì)的客人定位無論是消費(fèi)能力

44、，還是社會(huì)地位，肯定要定位比其它的夜總會(huì)的檔次要高，所以迫使我們無論在硬件的裝修，設(shè)備的投入，以及軟件的服務(wù)上，都要做到讓客人有物超所值的感受。從業(yè)人員一定要有高水平的房間服務(wù)技巧，要做到客人煙舉火到、杯空酒到、嘴動(dòng)紙到。要具有識(shí)別客人消費(fèi)意識(shí)的能力，懂得迎合客人，制造房間內(nèi)的娛樂氛圍，體現(xiàn)顧客在夜總會(huì)的中心位置。就以服務(wù)人員方面來講，要做到挑選上的嚴(yán)格把關(guān)，如：形象氣質(zhì)、體形身高、業(yè)務(wù)能力、藝術(shù)基礎(chǔ)等等。在工作中更要有高技能的服務(wù)手法，服務(wù)人員必須對(duì)公司各種酒水、食品的熟知、熟記、要掌握各種操作技巧。公司要建立宿舍管理體系，以便對(duì)公司服務(wù)人員進(jìn)行管理，因?yàn)樗齻儜?yīng)該是生意好壞的關(guān)鍵。另外也要在

45、不同城市設(shè)立長(zhǎng)期招聘點(diǎn)。以便公司能有源源不斷的新鮮血液進(jìn)入。經(jīng)營(yíng)模式管理理念1. 大力度前期宣傳工作，讓高端消費(fèi)群體提前了解我們，認(rèn)識(shí)我們。2. 加強(qiáng)對(duì)客戶的公關(guān)工作，前期啟動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃，做好全面鋪路工作。3. 實(shí)行理性經(jīng)營(yíng)，運(yùn)用科學(xué)的管理方針和分析方法，進(jìn)一步提高管理水平，增加經(jīng)濟(jì)效益。4. 做好經(jīng)營(yíng)拓展計(jì)劃，在整體管理上加強(qiáng)動(dòng)態(tài)性計(jì)劃管理與控制，特別加強(qiáng)事前計(jì)劃、預(yù)測(cè)及事中控制的能力，使各個(gè)期間、各個(gè)部門的工作緊緊圍繞預(yù)期的目標(biāo)和進(jìn)程開展。5. 把科學(xué)的分析方法運(yùn)用于市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展趨勢(shì)等。6. 加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)核算，對(duì)各個(gè)分步的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作指標(biāo)加強(qiáng)動(dòng)態(tài)性的管理，降低企業(yè)成本、提高毛利率并能合理的

46、壓縮費(fèi)用。7. 管理模式制度化的管理模式，監(jiān)督良好的財(cái)產(chǎn)物品管理流程，量化式的人才標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)程序的服務(wù)流程。企業(yè)實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)金字塔的垂直管理，各級(jí)管理人員職、權(quán)、責(zé)明文規(guī)定。每個(gè)人清楚規(guī)范自己的工作范圍。使管理能做到令行禁業(yè)、令出必行、令傳必達(dá)，政令暢通是健康企業(yè)的生命。指令逐級(jí)向下傳達(dá)，問題逐級(jí)向上反映，一級(jí)解決不了，再向上一級(jí)反映問題。越級(jí)投訴越級(jí)指揮都會(huì)產(chǎn)生管理上的混亂及辦公室政治的產(chǎn)生。改革開放后的國(guó)營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不高，這也是重要的原因，健康的企業(yè)要在市場(chǎng)有充分的競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵的因素是消除內(nèi)耗，合力團(tuán)結(jié)，最大限度地運(yùn)用好人力資源，所以必須采取制度化的管理模式。8. 人力資源人力資源是每個(gè)成

47、功企業(yè)的重要元素，留不住人才的企業(yè)，硬件再好，沒有才能，硬件的作用亦都白費(fèi)，但用人如果沒有標(biāo)準(zhǔn)，很容易受個(gè)人喜好、關(guān)系等因素影響，所以用人標(biāo)準(zhǔn)必須量化，用標(biāo)準(zhǔn)成文的要求去合理運(yùn)用人才，盡量減少人為因素對(duì)人才的影響，才是健康有活力企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，其中具體操作為以下幾種：（1）量化式標(biāo)準(zhǔn)的招聘要求。（2）明確標(biāo)準(zhǔn)的晉升途徑。（3）有計(jì)劃的培訓(xùn)機(jī)制。（4）激勵(lì)良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。（5）良好運(yùn)作的投訴渠道。（6）健全的資深獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。（7）良性的企業(yè)文化及工作環(huán)境。9. 標(biāo)準(zhǔn)程序的服務(wù)流程沒有明確標(biāo)準(zhǔn)程序的服務(wù)流程，會(huì)令到企業(yè)的服務(wù)因人而異，素質(zhì)好一點(diǎn)就問題不大，素質(zhì)稍差影響企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量而影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以

48、必須采取標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程要求，使企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定，客源亦自然穩(wěn)定，項(xiàng)目如下：（1）崗位說明書及運(yùn)作程序（2）服務(wù)流程10. 企業(yè)管理無非是“人、財(cái)、物”三項(xiàng)，程序化監(jiān)督機(jī)制良好的財(cái)產(chǎn)物品管理是管理企業(yè)的保證，其中項(xiàng)目如下：（1）申購(gòu)程序 （7）盤點(diǎn)制度（2）審批程序 （8）客損賠償制度（3）維修程序 （9）倉(cāng)庫(kù)管理制度（4）物品責(zé)任保管程序 （10）保全部門的值班巡查制度（5）簽送權(quán)限 （11）能源節(jié)約制度（6）物品報(bào)損程序 （12）宿舍管理制度監(jiān)督機(jī)制主要責(zé)任在財(cái)務(wù)系統(tǒng)，管理系統(tǒng)亦監(jiān)控財(cái)務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)作。消費(fèi)環(huán)境分析：1. 隨著近幾年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各種新生娛樂場(chǎng)所的上市，夜總會(huì)無論從整體

49、的裝修、設(shè)備的升級(jí)、服務(wù)的形式都有了很大的轉(zhuǎn)變，場(chǎng)內(nèi)娛樂文化的不斷提升、食品酒水的不斷更新，都使得夜總會(huì)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越大。導(dǎo)致夜總會(huì)不斷的裝修升級(jí)來迎合市場(chǎng)。2. 房間的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也越來越高，由原來幾百元升至現(xiàn)在幾千元上萬元。對(duì)酒水食品的要求也越來越有品味，食品由以前的干果類提升到現(xiàn)在的各類廚房美食，由整盤上臺(tái)到現(xiàn)在的人數(shù)分餐、由后臺(tái)制作轉(zhuǎn)變到現(xiàn)場(chǎng)表演，酒水方面更是花樣百出，酒水服務(wù)由以前的單一服務(wù)轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的多樣化服務(wù)、表演性服務(wù)。3. 夜總會(huì)都在做洋酒買二送一的銷售方法吸引客人的目光，同時(shí)都組建了會(huì)員消費(fèi)制，會(huì)員商品價(jià)格及優(yōu)惠政策的實(shí)施。以拉攏市場(chǎng)主要客源為目的。場(chǎng)內(nèi)公關(guān)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、形象素

50、質(zhì)是提升人氣的最大因素，那個(gè)店的女孩漂亮素質(zhì)高人氣也就相應(yīng)的高，夜總會(huì)公關(guān)的培訓(xùn)是證明檔次高低的主要依據(jù)。4. 隨著夜總會(huì)娛樂文化的不斷提升場(chǎng)內(nèi)服務(wù)形式也隨之改變，由以前的自主形式升級(jí)到現(xiàn)在的規(guī)劃形式，房?jī)?nèi)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)更居專業(yè)化，服務(wù)人員都以具備了：調(diào)酒服務(wù)、茶藝服務(wù)、雪茄服務(wù)、紅酒服務(wù)、規(guī)范席間服務(wù)于一身的全職服務(wù)能力。5. 同時(shí)房間內(nèi)的用品、用具也極其高檔，房間工藝品的擺放也極為高雅，一次體現(xiàn)出本公司的高貴奢華。經(jīng)營(yíng)理念：1. 我們致力于打造全新的夜總會(huì)概念，誓將在中國(guó)的時(shí)尚之都打造一個(gè)激情享樂主義的娛樂新范本。讓賓客真正領(lǐng)略到流行于香港、上海、北京等時(shí)尚俱樂部的最國(guó)際、最頂尖的娛樂文化潮流，

51、即可以堂而皇之的接待當(dāng)?shù)刈罡咭?guī)格的客戶，亦能夠?yàn)榻痤I(lǐng)階層所歡迎。2. 經(jīng)營(yíng)特色：綠色經(jīng)營(yíng)。3. 打造本公司的綠色文化娛樂場(chǎng)所，突出本店自己的品牌。為客人提供一系列的尊貴式服務(wù)，打造場(chǎng)內(nèi)服務(wù)人員高額收入的高端娛樂場(chǎng)所。備注：所以說本公司要建立規(guī)范的系統(tǒng)化的接待標(biāo)準(zhǔn)：1. 工作人員系統(tǒng)化的多方面培訓(xùn)。2. 市場(chǎng)的擴(kuò)展維護(hù)和拜訪。3. 增強(qiáng)員工對(duì)客人消費(fèi)意識(shí)的引導(dǎo)。說明：打造高額收入的高端娛樂場(chǎng)所的，體現(xiàn)在我公司服務(wù)人員、公主、公關(guān)超能力的服務(wù)細(xì)節(jié)：1. 自身形象素質(zhì)的體現(xiàn)。2. 美麗大方得體、能歌善舞、能說能談、各種游戲、舞蹈表演的新奇性。3. 做別人沒有的我們敢做的，新穎的魚翅鮑魚配置，超凡脫俗

52、的廚房美食每十天一換。4. 雪茄、紅酒、美女成一體，進(jìn)店有甜品入口出有燉品強(qiáng)體的尊貴式服務(wù)。宣傳：畫冊(cè)、抽紙盒、X展架、邀請(qǐng)卡、美女效應(yīng)； 服務(wù)理念：突出本店自己的品牌，為客人提供一系列的尊貴式服務(wù)。 軟性服務(wù)分類：1. 根據(jù)場(chǎng)地的條件下設(shè)立廚房，逐步取消吧臺(tái)干果，推出特色廚房美食，超凡脫俗的廚房美食，新穎奢華的配置。進(jìn)店有甜品入口，席間有燉品強(qiáng)體的超前感受。新穎的進(jìn)口水果，服務(wù)上打破整盤上的傳統(tǒng)模式，轉(zhuǎn)變成位上跟人分餐，單點(diǎn)單上現(xiàn)場(chǎng)操作的尊貴式服務(wù)。2. 開設(shè)茶藝休閑區(qū)，為客人提供各種茶點(diǎn)、茶葉，提供人員茶藝表演，給客人提供一個(gè)商業(yè)區(qū)域。房間要設(shè)有茶藝設(shè)備。 房間服務(wù)人員可以隨時(shí)為客人提供茶

53、藝服務(wù)，依此突出本夜總會(huì)的綠色娛樂文化給客人留下感光上的亮點(diǎn)。3. 推出雪茄配置、設(shè)定雪茄專員，進(jìn)行全場(chǎng)雪茄推廣，雪茄進(jìn)房后服務(wù)更加要突出亮點(diǎn)，房間公主要引導(dǎo)客人參加到雪茄服務(wù)當(dāng)中，從剪口蘊(yùn)濕烤香點(diǎn)火吸食等過程都要叫客人體會(huì)到當(dāng)中的樂趣。真正地體現(xiàn)出雪茄紅酒美女客人成一體夜總會(huì)美景。4. 推出紅酒配置、設(shè)定紅酒大使，進(jìn)行全場(chǎng)紅酒文化的傳播，紅酒進(jìn)房后服務(wù)更加要突出亮點(diǎn)，從示酒講酒開酒主賓試酒醒酒分酒等過程，都要體現(xiàn)出本會(huì)所的尊貴式服務(wù)。5. 開設(shè)房間花式酒水表演，由專業(yè)的調(diào)酒師進(jìn)房，進(jìn)行本會(huì)所酒文化的傳播。6. 公關(guān)模特分類，把每個(gè)區(qū)域都設(shè)定為不同級(jí)別的服務(wù)區(qū)，公關(guān)的服務(wù)費(fèi)用，要根據(jù)公關(guān)自身素

54、質(zhì)、形象、文化素養(yǎng)而設(shè)定。每個(gè)不同檔次要以服裝顏色來區(qū)分，設(shè)定金牌代言隊(duì)伍以頭帶皇冠為區(qū)分。服務(wù)意識(shí)：為客人提供一個(gè)良好的娛樂場(chǎng)所，滿足客人各種合理的需求。多站在客人的角度換位思考，會(huì)令客人更加滿意，從業(yè)人員一定要有高水平的房間服務(wù)技巧，具有識(shí)別客人消費(fèi)水平意識(shí)的能力，懂得迎合客人制造房間內(nèi)的娛樂氛圍，體現(xiàn)顧客在夜總會(huì)的中心位置。全新榮耀服務(wù)：使顧客始終保持一種全新的感覺，是我們公司吸引客人的重要因素，無論是從業(yè)人員服務(wù)、店內(nèi)裝飾、不同的新穎出品，都會(huì)給客人不同的感官視覺。舉例：各類糖水、日式美食、魚翅、燉品等都會(huì)體現(xiàn)在本公司的各類別的消費(fèi)卡中，從而體現(xiàn)持卡客人的榮耀地位和成就感，享受本店老板

55、級(jí)別的待遇。1. 設(shè)立大眾消費(fèi)區(qū)域與VIP區(qū)域，各種不同檔次房間都有不同的消費(fèi)、與開臺(tái)配置服務(wù)。舉例：大眾消費(fèi)房間以普通消費(fèi)群體為主，會(huì)有相應(yīng)消費(fèi)價(jià)格酒水附屬品配置，如：開臺(tái)前會(huì)有糖水、高檔開胃水果的配送。 舉例：VIP房間附屬配置，體現(xiàn)在不同的酒水價(jià)格，相應(yīng)附屬品的配置如：點(diǎn)餐前的燕窩配送、消費(fèi)中的茶藝服務(wù)、離場(chǎng)前的燉品配送等。2. 開設(shè)茶藝休閑區(qū)，提供各種茶點(diǎn)、茶葉，提供人員茶藝表演，為客人提供一個(gè)商業(yè)區(qū)域，此區(qū)域?yàn)闊o償服務(wù)突出公司文化給客人留下較深的印象（茶藝表演人員可由公主來操作，培訓(xùn)后）。3. 房間的服務(wù)人員（公主、公關(guān)），要多引導(dǎo)客人參與趣味性的游戲，要善于與客人交談突出公司文化為

56、主題。舉例：公司茶文化、酒文化、雪茄文化等，制造娛樂氛圍，適時(shí)推出一些聯(lián)合性?shī)蕵坊顒?dòng)，為高端客人提供VIP服務(wù)。說明：出現(xiàn)酒醉客人時(shí)，這時(shí)通過培訓(xùn)的工作人員以專業(yè)的手法給客人局部按摩客人會(huì)很驚喜。4. 服務(wù)人員必須對(duì)公司的各種酒水熟知、熟記，要掌握各種操作技巧（培訓(xùn)）?？腿怂c(diǎn)不同酒水要有不同酒水的服務(wù)方法， 房間服務(wù)人員要具備調(diào)酒師的水平。說明：臺(tái)面酒水服務(wù)要帶有表演性，增強(qiáng)客人的觀賞樂趣與飲用欲望，提升公司酒文化檔次。第四章 營(yíng)收預(yù)算方案一、投資資金：場(chǎng)地面積約2000，共有25間豪華KTV房間，投入資金1000萬元左右；按平均每個(gè)房間2500元消費(fèi)，每天平均上座率為80%；即每日營(yíng)業(yè)額為

57、：2500元×25間×80%=50000元 每月營(yíng)業(yè)額為：50000元×30天=1500000元 每年?duì)I業(yè)額為：1500000×12月=18000000元 二、按綜合毛利78%計(jì)算即每月酒水利潤(rùn)為：150萬×78%=117萬 每年酒水利潤(rùn)為：117萬×12月=1404萬三、每月平均支出費(fèi)用預(yù)算（月度）： 單位：元以上共計(jì)支出費(fèi)用：77.9萬月純利：150萬-77.9萬=72.1萬 投資回報(bào)時(shí)間：1000萬÷72萬=13.8月 預(yù)計(jì)投資回收時(shí)間約一年。屬于良性投資。第五章 會(huì)所人員工資編制第六章 行政架構(gòu)圖 特色經(jīng)營(yíng)一、新元素

58、、新模式、新概念從設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格以及經(jīng)營(yíng)銷售推廣必須靈活而富有新創(chuàng)意，通過經(jīng)常形式各異富有吸引力的營(yíng)銷活動(dòng)，給賓客創(chuàng)造一種新穎、溫馨的消費(fèi)環(huán)境，從而實(shí)現(xiàn)夜總會(huì)的品牌效應(yīng)。二、主題賣點(diǎn)1. 水果寶貝2. 雞尾酒寶貝3. 免費(fèi)贈(zèng)舞4. 營(yíng)銷套餐5. VIP會(huì)員積分優(yōu)惠6. 靚女歌星伴唱7. 模特客串8. 外籍美女之夜9. 商務(wù)秘書互動(dòng)通過以上主題賣點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)策劃方面更多針對(duì)性，從而以良好的服務(wù)、獨(dú)到的特色、最好的信譽(yù)吸引全方位、多層次的消費(fèi)者。只有這樣才能在千變?nèi)f化的以不變應(yīng)萬變，始終保持旺盛的和最佳的經(jīng)濟(jì)效益。第七章 公司未來發(fā)展未來發(fā)展公司如果未來計(jì)劃是向連鎖企業(yè)邁進(jìn)，那么眾多連鎖品牌是非常好的借鑒，管理完善的企業(yè)未必是成功的企業(yè)，但成功的企業(yè)一定是企業(yè)化管理完善的企業(yè)，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的鐵規(guī)則，管理不完善的企業(yè)有時(shí)偶然成功，但都難以經(jīng)受時(shí)間的考驗(yàn)，連鎖企業(yè)的成功有其必然的因素，只有其管理核心才明白其中的奧秘，根據(jù)本公司二十余年的經(jīng)驗(yàn)