自助銷售策略

1、自助銷售策略一種新的物流設(shè)想張盛杰engie摘要：一位德國經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾預(yù)言：未來的世界只有生產(chǎn)者、物流者和消費(fèi)者三種。隨著生產(chǎn)自動化、信息化的不斷深入，生產(chǎn)者、物流者的工作可以有更多比率讓機(jī)器完成，而消費(fèi)卻是人的消費(fèi)，人人都是消費(fèi)者，也就是說未來世界只有三種人，那么其所占的比率可能是：10%、 10% 、 100%，如果未來世界生產(chǎn)消費(fèi)仍延續(xù)今天的方式，那么將有80% 的人沒有工作，沒有收入來源。本文所創(chuàng)立的 “自助銷售策略”，是通過把生產(chǎn)和消費(fèi)結(jié)成聯(lián)盟，使消費(fèi)成為生產(chǎn)的延伸，最終實現(xiàn)科學(xué)技術(shù)為每一個人服務(wù)，讓人們共享網(wǎng)絡(luò)時代帶給人類的財富；同時在市場經(jīng)濟(jì)中，該方案也是一個效益明顯、競爭力很強(qiáng)、

2、又綜合體現(xiàn)知識經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的商業(yè)計劃。關(guān)鍵詞：聯(lián)盟成員，聯(lián)盟企業(yè)，聯(lián)盟網(wǎng)，免費(fèi)消費(fèi)，義務(wù)勞動，等一，簡述1，引言我發(fā)現(xiàn)，人類社會的發(fā)展以及人類認(rèn)識的發(fā)展，就象一座旋轉(zhuǎn)樓梯，在不斷反復(fù)中前進(jìn)。人們對波的認(rèn)識，最早是牛頓的粒子學(xué)說，認(rèn)為波是一種粒子；后來惠更斯通過衍射等一系列實驗，建立了波動學(xué)說；再后來愛因斯坦提出光子理論，又仿佛回到了牛頓的粒子時代。在資本主義社會初期，國家稅收的主體稅收由封建社會的直接稅向間接稅過渡，后來逐漸被以所得稅為主的直接稅所代替，到了上世紀(jì)60 年代，法國開始推行增值稅，又開始了間接稅的回流。在原始社會，各部落內(nèi)部沒有剝削，沒有壓迫，但生產(chǎn)力低下；進(jìn)入奴隸社會以后，開始了剝

3、削制度；等到了馬克思預(yù)言中的共產(chǎn)主義社會，又消滅了剝削制度。在經(jīng)濟(jì)生活方面，當(dāng)生產(chǎn)力低下時，大多是以自給自足的自然經(jīng)濟(jì)為主，也可以理解為自產(chǎn)自用自銷的經(jīng)濟(jì)方式，隨著生產(chǎn)力的提高，逐步開始了由工廠生產(chǎn)、市場銷售的大分工、大協(xié)作的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行局面，那么今后是否會出現(xiàn)自產(chǎn)自用自銷的回流呢？我想回流應(yīng)該是合乎道理的，那將是建立在生產(chǎn)力高度發(fā)達(dá)、網(wǎng)絡(luò)通信十分暢通基礎(chǔ)上的個性化經(jīng)濟(jì)方式，它必將給人們帶來全新的生活方式。我創(chuàng)造的自助銷售策略最終就是為了實現(xiàn)這一目標(biāo)。自助銷售策略的核心部分是建立一個“產(chǎn)消聯(lián)盟”網(wǎng)絡(luò)平臺，追求實現(xiàn)真實世界的遠(yuǎn)程數(shù)字化管理。1995 年，我開始設(shè)計“聯(lián)盟網(wǎng)”方案，并經(jīng)過多年完善，19

4、98-1999 年我通過寫信的方式向數(shù)十位經(jīng)濟(jì)學(xué)專家和教授請教，并得到了不少鼓勵和指點(diǎn)，2000 年我把聯(lián)盟網(wǎng)創(chuàng)意的運(yùn)行方案在互聯(lián)網(wǎng)多個論壇上發(fā)布，與網(wǎng)友進(jìn)行了三個多月的熱烈討論，“聯(lián)盟網(wǎng)”設(shè)想經(jīng)受住了考驗。我深信，聯(lián)盟網(wǎng)商業(yè)計劃是可行的，而且符合知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢。2，一句話概述我有一個創(chuàng)意，通過互聯(lián)網(wǎng)把生產(chǎn)和消費(fèi)組成一個聯(lián)盟，建立聯(lián)盟中心：“聯(lián)盟網(wǎng)” 。通過聯(lián)盟網(wǎng)的運(yùn)作，降低企業(yè)生產(chǎn)、宣傳及銷售成本，創(chuàng)造放心消費(fèi)的購物方式，同時為消費(fèi)者提供生活保障的預(yù)期和個性化服務(wù)，把互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)信息變成共享資源,生產(chǎn)者通過聯(lián)盟網(wǎng)自助銷售,消費(fèi)者通過聯(lián)盟網(wǎng)自助消費(fèi)。3，對消費(fèi)者的價值人類有一個共同的需要：

5、安全的需要，如果聯(lián)盟網(wǎng)的制度能夠給消費(fèi)者一個安全感的預(yù)期，那么他們就可能參與到聯(lián)盟網(wǎng)的事業(yè)中來。在聯(lián)盟網(wǎng)運(yùn)作后，可以滿足消費(fèi)者三個方面的需要。A ，放心消費(fèi)的需要：如果有越來越多的消費(fèi)者加入到聯(lián)盟網(wǎng)中，就可以對商品質(zhì)量提出更高的要求，并且使生產(chǎn)過程始終置于消費(fèi)者的監(jiān)督之下。B ，生活保障的需要：科技發(fā)展使生產(chǎn)自動化程度不斷提高，人的工作機(jī)會必然會逐步減少，消費(fèi)者就更加需要有生活保障的安全。在聯(lián)盟網(wǎng)的事業(yè)中，由于企業(yè)不斷提高自動化生產(chǎn)程度，降低了生產(chǎn)成本；通過聯(lián)盟網(wǎng)銷售商品，節(jié)省了宣傳及銷售的費(fèi)用，我們就將這部分價值通過一定方式獎勵給消費(fèi)者，同時鼓勵消費(fèi)者通過聯(lián)盟網(wǎng)向企業(yè)投資，實現(xiàn)對企業(yè)的收購，

6、隨著消費(fèi)者的不斷加入，被收購的企業(yè)也會越來越多，那樣就可以逐步使消費(fèi)者在這些被收購的企業(yè)中免費(fèi)消費(fèi)。如果能達(dá)到這一步，工作就不再是生存的需要，平等的生存權(quán)將得以實現(xiàn)。C，個性化發(fā)展的需要：生存與發(fā)展是人生追求的兩大主題，聯(lián)盟網(wǎng)可以通過資源共享為人們個性化發(fā)展提供技術(shù)支持和服務(wù)。4，對企業(yè)的價值A(chǔ) ，提高生產(chǎn)力，降低生產(chǎn)成本：首先聯(lián)盟網(wǎng)成員有了生存保障，企業(yè)可以全力推進(jìn)生產(chǎn)自動化改造，現(xiàn)在解決失業(yè)問題是各國到政府的一件大事，由于先進(jìn)生產(chǎn)力總是可以用最少的勞動量創(chuàng)造最多的財富，給創(chuàng)造就業(yè)帶來了越來越大的難度，即使在發(fā)達(dá)國家，許多自動化技術(shù)沒有很好的推廣，自動銷售策略則不同，企業(yè)職工越少對聯(lián)盟成員越

7、有利，這樣生產(chǎn)成本中工資部分就可以降低，生產(chǎn)效率、勞動質(zhì)量都會大幅度提高；其次自動銷售策略由于是通過聯(lián)盟網(wǎng)自助銷售、自助消費(fèi)，幾乎不需要另外的宣傳、銷售費(fèi)用；再次可以減少管理性固定投資，既然企業(yè)職工少了，管理、宣傳、銷售部門少了，用于這部分的固定投資自然可以減少，最終又使生產(chǎn)成本大幅度降低。B ，使企業(yè)更專職化：現(xiàn)在各企業(yè)為了完成各自的目標(biāo)，都必須生產(chǎn)、銷售、宣傳多管齊下，許多企業(yè)用于宣傳、銷售的費(fèi)用甚至大于生產(chǎn)的費(fèi)用，企業(yè)成了全能組織，在自動銷售策略中，企業(yè)的任務(wù)就是發(fā)展生產(chǎn)，把最新的技術(shù)成果通過聯(lián)盟網(wǎng)告知消費(fèi)者，消費(fèi)者則通過聯(lián)盟網(wǎng)把需求反饋給企業(yè)，企業(yè)按訂單生產(chǎn)。5，對社會的價值A(chǔ) ，創(chuàng)造

8、新的分工方式：生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的矛盾運(yùn)動推動著社會的發(fā)展，當(dāng)生產(chǎn)力發(fā)生革命性變化時，生產(chǎn)關(guān)系最終也會發(fā)生革命性變化，同時會引發(fā)新的社會分工。在自助銷售策略中，企業(yè)專為人們提供生存所需要的物質(zhì)商品，努力提高生產(chǎn)技術(shù)，商品的管理、分配則交給聯(lián)盟網(wǎng)實現(xiàn)，人類所創(chuàng)造的精神財富或無形商品，同樣在聯(lián)盟網(wǎng)上實現(xiàn)共享。B ，合理利用資源：如果把地球比作工廠，那么自助銷售策略則是對這家工廠重新盤活。舉個例子，現(xiàn)在城市生活垃圾是一個嚴(yán)重的環(huán)境問題，其實他的根源就是家庭自然經(jīng)濟(jì)，無數(shù)少量垃圾混在一起，成了一大公害，如果家庭都生活在賓館里，不僅垃圾數(shù)量會減少，而且可以分類處理，餐館里的食物垃圾可以制成動物飼料或植物肥

9、料，大部分生活廢水也可以分別處理，實現(xiàn)變害為利。C，更利于社會管理：由于把大量的微觀信息全部進(jìn)行數(shù)字化處理，各種不道德的、違法的事就無處藏身，比如說偷獵，偷獵者當(dāng)然不只是自己要吃野味，而是看中了其中的利潤，他們的銷售場所也都是一些分散隱蔽的據(jù)點(diǎn)，城市的大型超市是不會銷售他們的獵物，再比如盜版，也肯定是小單位或個人所為，因為正規(guī)的大企業(yè)已經(jīng)置于有效的管理之中，一旦有違法行為，立刻就被發(fā)現(xiàn)。自助銷售策略由于采用網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、公開化的管理方法，同樣使人們的行為置于道德法制的監(jiān)督之中。二、可行性運(yùn)作1， 總體運(yùn)作流程聯(lián)盟網(wǎng)通過信息平臺實現(xiàn)其信息交換與發(fā)布的功能，在這個平臺上為每一次加入聯(lián)盟網(wǎng)的消費(fèi)者

10、自動生成一個有序網(wǎng)頁，如果消費(fèi)者多次參加就會產(chǎn)生多個有序網(wǎng)頁，這些網(wǎng)頁就相當(dāng)于公司的股票，是今后享受權(quán)利的依據(jù)，每一位聯(lián)盟成員的權(quán)利以及個性化服務(wù)的信息都在這里處理和發(fā)布，信息平臺是信息流的中心。同時聯(lián)盟網(wǎng)存在運(yùn)算平臺和倉儲中心，運(yùn)算平臺是資金流的中心，倉儲中心是貨物流的中心，如下圖所示：消（成 為） 聯(lián) 盟成 員費(fèi)者支支支個信付付付消人息消消投費(fèi)資與費(fèi)費(fèi)資商料服獎資資品務(wù)勵金金信息平臺運(yùn)算平臺倉儲中心支支原商購付付材商品銷原應(yīng)料品資信材得商料息料貨品資款生金產(chǎn)（成 為）聯(lián) 盟企 業(yè)企業(yè)工資企業(yè)職工2，聯(lián)盟成員的運(yùn)作流程聯(lián)盟成員 b1聯(lián)盟成員 b2（介紹）聯(lián)盟成員 A1（管理）聯(lián)盟成員 B1聯(lián)

11、盟成員 B2在聯(lián)盟網(wǎng)事業(yè)初期，每一個聯(lián)盟成員都代表著一個倉儲中心，聯(lián)盟成員有義務(wù)協(xié)助聯(lián)盟網(wǎng)將商品轉(zhuǎn)發(fā)給與自己管理或介紹有聯(lián)系的聯(lián)盟成員，并履行義務(wù)。3，終期目標(biāo)聯(lián)盟網(wǎng)的終期目標(biāo)是：加入聯(lián)盟網(wǎng)的消費(fèi)者在聯(lián)盟企業(yè)中實現(xiàn)免費(fèi)消費(fèi)，聯(lián)盟財富完全共享，這是建立在生產(chǎn)自動化的可能性和遠(yuǎn)程管理的可行性基礎(chǔ)上。義務(wù)勞動消費(fèi)商品商品個信人息資與料服務(wù)原材料商品資料信息與服務(wù)三、盈利方案1，市場規(guī)模聯(lián)盟網(wǎng)事業(yè)的目標(biāo)市場極大，包括了所有消費(fèi)者和所有企業(yè)。消費(fèi)者可以通過加入聯(lián)盟網(wǎng)方式消費(fèi)聯(lián)盟企業(yè)生產(chǎn)的商品，并享受聯(lián)盟網(wǎng)權(quán)利；也可以不加入聯(lián)盟網(wǎng)，而以企業(yè)購買原材料的方式消費(fèi)聯(lián)盟企業(yè)生產(chǎn)的商品，享受50% 的價格優(yōu)惠。所

12、以聯(lián)盟網(wǎng)事業(yè)對企業(yè)及個人會有很大的吸引力，通過聯(lián)盟網(wǎng)代銷的商品也有很強(qiáng)的價格競爭力。2，收入來源收入來源于商品代銷的差價。聯(lián)盟企業(yè)通過聯(lián)盟網(wǎng)對每一種商品重新制定價格，這價格仍然包括宣傳和銷售的費(fèi)用，只不過這部分價值將轉(zhuǎn)移到聯(lián)盟網(wǎng)運(yùn)算中心，其中大部分獎勵給聯(lián)盟成員，剩余部分作為利潤由投資人分享。3，盈利預(yù)期在聯(lián)盟網(wǎng)事業(yè)中，聯(lián)盟成員為了獲得更多的消費(fèi)獎勵，早日實現(xiàn)聯(lián)盟網(wǎng)終期目標(biāo)，就會盡可能多的通過聯(lián)盟網(wǎng)消費(fèi)，同時主動為聯(lián)盟企業(yè)生產(chǎn)的商品及聯(lián)盟網(wǎng)的制度作宣傳，吸引更多的人來參加聯(lián)盟網(wǎng)。假設(shè)聯(lián)盟網(wǎng)第一個月只有一個成員，商品銷售量為1，銷售額為1× 1200他投入 1200 元消費(fèi)資金， 那么

13、這個月聯(lián)盟網(wǎng)的消費(fèi)元，以后在他的宣傳下，不斷有消費(fèi)者參加。聯(lián)盟網(wǎng)的消費(fèi)增長我從兩個方面分析：首先已經(jīng)參加的人有不斷消費(fèi)的需要，如果他每年在聯(lián)盟網(wǎng)中消費(fèi) 4800 元（這個數(shù)字是相當(dāng)小的，若考慮聯(lián)盟網(wǎng)獎金將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個數(shù)），那么就等于他今年在聯(lián)盟網(wǎng)中參加了四次，聯(lián)盟網(wǎng)由此每三個月增加一倍，如果加上其他消費(fèi)者的不斷加入，在聯(lián)盟網(wǎng)商業(yè)運(yùn)行階段就可以形成商品銷售以倍增的速度迅速增長，比如下表數(shù)據(jù)：銷發(fā)售展聯(lián)盟網(wǎng)有序網(wǎng)頁每月聯(lián)盟網(wǎng)有序網(wǎng)頁每二聯(lián)盟網(wǎng)有序網(wǎng)頁每三量×速度增加一行月增加一行月增加一行時元間第 1月1× 12001× 12001× 1200第 12月2&

14、#215; 10332× 12008× 1200× 1200第 24月8× 1063128 × 1200× 12002× 10 × 1200第 36月3× 10101053× 1200× 12002× 10 × 1200第 42月2× 10121063× 1200× 12008× 10 × 1200在這個表格中，如果不考慮不可抗拒災(zāi)害，那么其中一半將成為聯(lián)盟企業(yè)的貨款，40%作為聯(lián)盟成員的消費(fèi)獎勵，剩余就是聯(lián)盟網(wǎng)的利

15、潤，除去各項開支后，由投資人分享，（對于災(zāi)害，主要是通過減少投資人的投資總額來進(jìn)行沖減）。4，退出方案風(fēng)險投資的退出方案為聯(lián)盟成員回購的方式，在約定回購之前，風(fēng)險投資將享受利潤的余額；當(dāng)進(jìn)入回購程序時，根據(jù)協(xié)議逐步由聯(lián)盟成員投資進(jìn)行回購，聯(lián)盟網(wǎng)的利潤余額也將和聯(lián)盟網(wǎng)成員按投資比例共同分享。四、“聯(lián)盟網(wǎng)”行動1，運(yùn)行方案A ， 建立聯(lián)盟網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中心，對于每一位加盟的消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)中心自動生成一個有序網(wǎng)頁，網(wǎng)頁編號由行號及列號兩部分組成，每一行的網(wǎng)頁數(shù)量為上一行的兩倍。例如網(wǎng)頁編號：A1B1B2C1C2C3C4D1D2D3D4D5D6D7D8,B,開始有幾家初創(chuàng)企業(yè)，然后聯(lián)合更多的企業(yè)，使聯(lián)盟中的產(chǎn)品

16、逐步包括吃、穿、用、行、住、服務(wù)等各個方面，聯(lián)盟企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的商品，其價格大致等于成本的三倍，其中一半歸企業(yè)，成為成本及員工工資、股東紅利；另一半歸聯(lián)盟網(wǎng)，成為消費(fèi)獎金及股東紅利。C,消費(fèi)者參加聯(lián)盟網(wǎng)時，先通過介紹人介紹，然后累積消費(fèi)聯(lián)盟企業(yè)生產(chǎn)的商品滿1200元時，即可按時間順序在聯(lián)盟網(wǎng)中獲得一個網(wǎng)頁，成為聯(lián)盟成員，以后可以介紹自己重復(fù)參加，（或介紹他人參加） ，而要想充分享受聯(lián)盟網(wǎng)的權(quán)利，還必須認(rèn)真履行聯(lián)盟網(wǎng)義務(wù)。D,臨時規(guī)定：n: 表示聯(lián)盟網(wǎng)中最新網(wǎng)頁的行號m: 表示首次參加聯(lián)盟網(wǎng)時網(wǎng)頁的行號x: 表示介紹人數(shù)（包括介紹自己的次數(shù)）m 1 : 表示介紹第一個人（包括介紹自己）參加聯(lián)盟網(wǎng)時

17、網(wǎng)頁行號m 2 : 表示介紹第二個人（包括介紹自己）參加聯(lián)盟網(wǎng)時網(wǎng)頁行號x 1 : 表示親人中 x 2的人數(shù)x 2 ：表示自己入股的股數(shù)E, 聯(lián)盟成員權(quán)利 享受消費(fèi)獎勵：當(dāng) n-m=2x 1 時獎 500元當(dāng) n-m=3x 2 時獎 500元當(dāng) n-m=4x 2 時獎 1000元當(dāng) n-m 5x 2 時獎 3000元 并送 1200元產(chǎn)品 當(dāng) x 2 時，可以向聯(lián)盟網(wǎng)投資，成為聯(lián)盟網(wǎng)股東，每1000 元為一股，每次只可入1 股、 2 股或 3 股，年終根據(jù)入股多少享受利潤余額。當(dāng) T2n 1 x1x21( nm1)1010,并且能夠遵守法律，履行m (m1 m1)(m2 m1)聯(lián)盟網(wǎng)約定的義務(wù)

18、，可以終身免費(fèi)消費(fèi)聯(lián)盟企業(yè)生產(chǎn)的商品，但若違反約定，聯(lián)盟網(wǎng)有權(quán)將其網(wǎng)頁序號移至末端，甚至從聯(lián)盟網(wǎng)中除名。有權(quán)決定聯(lián)盟成員投資資金的用途。F, 聯(lián)盟成員基本義務(wù)：與自己的親人、介紹人相互幫助、相互督促，認(rèn)真履行義務(wù)；當(dāng) x 2 時，積極參加聯(lián)盟網(wǎng)組織的各種義務(wù)勞動，樹立良好的形象；當(dāng) T 10 時，以實際行動成為宣傳高尚思想的表率。五、美好的聯(lián)盟網(wǎng)世界貧富不均是許多現(xiàn)象的根本原因，我設(shè)計的自助銷售策略是把聯(lián)盟財富作為成員共享的財產(chǎn)，通過有效的網(wǎng)絡(luò)管理，可以減少貧富不均的對比，在聯(lián)盟網(wǎng)運(yùn)行初期可能體現(xiàn)不出共享的優(yōu)勢，因而此時的聯(lián)盟網(wǎng)運(yùn)作屬于商業(yè)行為，但其中的商業(yè)成份將隨著聯(lián)盟網(wǎng)的擴(kuò)大不斷減少，多年

19、來我對自助銷售策略不斷完善，我相信一定會成功。我們都知道有一個違法活動 :傳銷，上線賺的錢來自于下線的消費(fèi)，如果大家都做傳銷，那么傳銷的鏈將就此斷裂，聯(lián)盟網(wǎng)雖然也是網(wǎng)絡(luò)，但不存在上線與下線的關(guān)系，組成網(wǎng)絡(luò)的目的是為了更好的管理，解放生產(chǎn)力，假設(shè)全世界的人都參加聯(lián)盟網(wǎng)，最后參加的人與第一個參加的人所享受的權(quán)利是相同的：共享聯(lián)盟網(wǎng)的財富。數(shù)字化管理是未來的趨勢，聯(lián)盟網(wǎng)的設(shè)想是這一目標(biāo)的綜合體現(xiàn)，并把這種數(shù)字化資源通過互聯(lián)網(wǎng)在聯(lián)盟網(wǎng)內(nèi)共享。例如：聯(lián)盟網(wǎng)內(nèi)有一成員甲某，現(xiàn)生活在北京，他計劃在一個月后到紐約去生活，那么就可以把這一設(shè)想在聯(lián)盟網(wǎng)發(fā)布，聯(lián)盟網(wǎng)利用自己的資源為他擬訂交通路線，安排住處，通知當(dāng)?shù)?/p>

20、和甲某有關(guān)的組織，這樣甲某走到任何地方都不會有陌生感, 因為這些過程是聯(lián)盟網(wǎng)內(nèi)部資源共享的結(jié)果，和商業(yè)活動將有根本不同，人們可以把地球當(dāng)作客棧，自己當(dāng)成客人，只要知道如何做好客人，就可以實現(xiàn)美好的聯(lián)盟網(wǎng)世界。那樣我想就可以實現(xiàn)馬克思所說的：實現(xiàn)人的自由個性。六、附錄：1，收支平衡分析：首先約定，獎金以聯(lián)盟網(wǎng)網(wǎng)頁每一行結(jié)束時結(jié)算一次。假設(shè)第五行開始之后的某一行網(wǎng)頁數(shù)為 Y ， Y=2 行號 1 ,那么，收入 =該行消費(fèi)額+ 該行獲得的獎勵消費(fèi)額1=Y1200+Y1200 （元）16支出 =50% 歸企業(yè)部分+ 獎金 +（管理費(fèi)用+結(jié)余）獎金=1Y 500+1Y 500+1Y 1000+1Y 4200 （元）481616獎金獎金占收入百分比=40.2%收入說明：在自助銷售策略中，商品價格按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)確定，消費(fèi)者在消費(fèi)時就會明明白白，雖然和市場價格有差異，卻是為了實現(xiàn)消費(fèi)者的目標(biāo)，聯(lián)盟網(wǎng)不是一個暴利組織，先加入的成員也不會一夜致富。當(dāng)然既然從商業(yè)運(yùn)作開始，就必然能帶來一定的利潤，盡管管理費(fèi)用及年終結(jié)余的比例很小，只占總收入的9.8% ，但金額還是相當(dāng)大的。2，重要不等式說明：T 2n 1 x1 x21(n m 1)1010m (m1 m 1)(m2m1)A ： 2n 1 是聯(lián)盟網(wǎng)最后一行的網(wǎng)頁數(shù)，假設(shè)一種情況，全世界人幾乎都參加，那么