汽車節(jié)日促銷方案

1、汽車節(jié)日促銷方案【篇一：汽車4s店圣誕節(jié)活動方案】20XX年的圣誕節(jié)即將到來，對于汽車4s店來說，可謂是年度慰問和公關 的最佳時期，同時也是一次絕佳的形象宣傳和服務推廣的好時期。所以4s店紛 紛開始策劃圣誕節(jié)的活動方案，借此達到宣傳的目的。那么，一般4s店都會在 圣誕節(jié)舉辦哪一些活動呢?606job中國汽車人才網(wǎng)為您整理了幾個案例。案例一購車優(yōu)惠是最平常的一些圣誕節(jié)活動，在圣誕節(jié)搞活動期間，購車都享受 優(yōu)惠，并且贈送禮物等等。這種活動方式是一般的節(jié)日促銷方式，缺乏一定的 新意?；顒又黝}:圣誕購車禮、多款圣誕特惠車等您來-圣誕購車節(jié)活動活動時間：12月20 S-12月31日活動內容：1、享受特惠

2、車的優(yōu)惠2、活動期間來店就送圣誕禮物一份（小圣誕老人）3、活動期間訂車購車的客戶，均可在圣誕樹上摘取價值（100元500元） 的代金券，感受圣誕祝福。4、購任意車型送會員俱樂部金卡。案例二4s店可以多想點新意，另辟蹊徑，突破傳統(tǒng)圣誕老人駕著雪橇送禮的習俗。 結合本店的汽車品牌，把汽車裝扮成具有圣誕氣氛的花車，再讓圣誕老人送禮 物。這樣的新奇的形式，一定能夠吸引眼球，提高活動的關注度?；顒又黝}:圣誕老人開車送禮活動時間：12月25日活動地點:4s店活動內容：1、圣誕小天使評比2、圣誕老人開車送禮3、趣味游戲:你搶我答、踩氣球，財大氣粗等等游戲4、抽獎活動4s店圣誕節(jié)活動策劃方案進口三菱圣誕節(jié)活動

3、策劃方案：策劃時間:2008.12.11 -2008.12.25活動時間:2008.12.25活動單位名稱:進口三菱汽車浙江元通國際4s店活動地址:紹興市袍江工業(yè)區(qū)中興大道201號活動目地:借圣誕節(jié)這天出些能吸引新老顧客光臨本店的花樣，促進削減庫 存,增進銷售量.活動前期布置：展廳布置:做一張圣誕1.25m*7m的橫幅貼在店頭并掛一排裝飾物,店門玻 璃上貼圣誕老人頭像.展廳里掛幾排圣誕三角旗.展廳中放一顆圣誕樹、圣誕小屋、竹籬笆.維修接待處及客戶休息區(qū)各放一顆小的圣誕樹.飲料及甜點:茶、糕點、糖果.媒體:網(wǎng)絡宣傳.工作人員裝扮:準備圣誕帽.活動當天:展廳接待人員戴一頂圣誕帽.禮品及獎品:凡在圣

4、誕當天光臨本店的新老顧客即送一份小禮物（扇子或小 本子）.如果當天定車的客戶即可抽獎.（手表、三菱車模具、旅游包、相框）銷售推出一些優(yōu)惠政策，還需商量.售后推出一些優(yōu)惠政策，還需商量.后期工作:追蹤回訪所留信息的新客戶,促進銷售量.經(jīng)費預算：橫幅按7元/米算61.25元裝飾物60元/紙貼2元三角旗80小的圣誕樹、圣誕小屋及竹籬笆:120飲料及甜點:100合計:430轉發(fā)至微博【篇二：五一節(jié)汽車促銷活動策劃全攻略】五一節(jié)汽車促銷活動策劃全攻略市場調研，重在探明方向往年的五一節(jié)，很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主 觀判斷和銷售的意見反饋，將特價及買贈活動內容明確之后，就迅速地敲定了

5、 促銷活動方案，而后等促銷活動結束后，往往發(fā)現(xiàn)促銷效果不盡如人意，活動 中出現(xiàn)了種種不曾預想到的問題，最終導致促銷失敗，花費心血體力策劃的活 動沒有取得應有的收獲.所以在促銷之前，一定要做出充足的市場調研。注重 促銷前期的市場調研工作，無異于掌握了一件制勝法寶。一般來說，市場調研 至少應涵蓋三方面的內容：1. 了解目標消費群體的消費行為變化。這類信息一方面以企業(yè)平時的客戶 資料積累為依據(jù)，另一方面通過活動前一個月的終端信息收集獲得。如某國際品牌，他們所面向的消費群主要是月收入4000元以上的單身貴 族或月入10000元以上的家庭，這類消費群體的消費特點主要是：崇尚品牌消 費、注重生活享受、追求

6、簡約優(yōu)雅的生活方式、容易接受新穎的事物、易受歐 式生活的影響等。因此，商家在進行促銷時，特別針對這些特點推岀了有代表 西式生活的產品-咖啡機，做了一個新品上市的消費者促銷，買咖啡機贈咖啡 食譜，同時，借助五一超猛的客流，在特級大型城市如上海、北京的重點商場 展示陳列準備上市的新品，獲取了大量的反饋意見，為接下來的新品上市贏得 了非常重要的信息反饋和準客戶資料積累。事實證明，這些工作卓有成效，不 僅新品上市推廣順利，而且品牌的美譽度也上了一個新臺階。2. 盡可能地打探主要競爭對手在同一促銷時段將要采取的行動。這個國 際品牌公司在討論促銷活動細化方案的時候，來自一競爭對手的深喉向他們透 露了一個非

7、常重要的信息，即十一期間的買贈、特價活動內容。隨即，他們馬 上修改了促銷活動內容，加強了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對手的促銷行 為。果然，在接下來的五一促銷中，他們準確的狙擊了對手，從市場人員及銷 售人員站店反饋的信息來看，競爭對手的sp活動基本上被壓制住了，導購員不 得不轉而主推其它無活動內容的產品。三是注重對銷售數(shù)據(jù)和前期活動數(shù)據(jù)的 分析，試圖找出消費變化的特點，分析市場情況，以提高促銷的有效性。這一 工作，應由各區(qū)市場經(jīng)理來完成，他們在細分區(qū)域活動方案時，應結合各城市 的特點，分解岀針對性更強的促銷活動內容，以提高促銷的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關鍵應在于他對全局的把握和預見

8、，對 手每走一步棋的意圖、接下來還會走哪步棋子他都了如指掌，對手能不被他牽 著鼻子走嗎？促銷亦然，如果我們前期有大量的數(shù)據(jù)分析，能把握市場變化的 趨勢，那么促銷的有效性自然會大大提高。我們一再提及到的某國際品牌公司， 也注意到了這一問題，他們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歷年的五一、十一促銷都存在高開低走的趨勢，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈品等促銷資源的 投放力度，同時，在節(jié)前動員例會上，發(fā)布了促銷員激勵方案，鼓勵促銷員在 前三天積極拼搶，與競爭對手死嗑。不出所料，十一三天過后，許多公司開始 斷草斷糧、贈品資源枯竭，物流部門卻要到五號才能上班。自然，笑得最甜的 是上面那家國際公司了。3. 活動主

9、題非常關鍵。市場調研只是為了確保促銷活動的方向正確，為 好的促銷絕意提供依據(jù)，但一個成形的促銷活動方案，如果缺少畫龍點睛的關 鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動中跳出來，因此，給案 子取一個絕妙的主題，是促銷活動成功的另一個關鍵性因素。它不僅可以作為媒 介宣傳的統(tǒng)一口號，而且利于促銷活動的整體傳播。促銷品選擇尤為重要促銷活動受眾群體、時間因素不同，在選擇促銷品的同時也面臨不同的問 題，從總體上來看，大致需遵循以下幾點原則：1、實用性原則。促銷品實用性主要針對消費者對贈品的使用價值，一般 是根據(jù)消費者購買商品的輔助贈品最為受歡迎，比如消費者購買小家電，可贈 送餐具及廚房用品；消費者

10、購買孕嬰禮品，就可直接贈送孕嬰書籍或是兒童用 品。這樣能讓消費者更好的體會到促銷贈品帶來的實用性。2、價值感性原則。價值感原則需要把握恰到好處，贈品的價值感過低， 對消費者起不到吸引作用，達不到促銷的真正作用。價值感過高，增加消費成 本，同時也會讓消費者產生質疑。3、良好的情感性。良好的情感性贈品，一般采用方便易攜的贈品，一般 贈品體積不易造成不必要的負擔。選擇這些情感性的促銷品，讓消費者感到企 業(yè)處處為顧客著想，給消費者留下好印象。4、創(chuàng)意新奇原則。創(chuàng)意新奇的促銷贈品總能吸引消費者的眼球，在挑選 這些促銷贈品的時候，一定要把握產品的創(chuàng)意性，可調動消費者的購買欲望。5、質量性原則。質量性原則一

11、般使大部分消費者認同，讓消費者青睞。 這樣的促銷品一定要避免選擇偽劣產品，因為這些促銷品直接會損害企業(yè)在消 費者心中的形象，最終造成對企業(yè)品牌形象的貶低。比如安利產品一般選擇品 牌質量過關的產品，能很好的吸引大部分穩(wěn)定客戶，從而對消費者帶來一定的 滿意度，能充分準確展示品牌的理念。6、季節(jié)性原則。季節(jié)性原則一般是在選購促銷品的同時，要留意季節(jié)性 的變化，符合季節(jié)性的促銷品能為消費者帶來感官吸引，否則會讓消費者厭煩 促銷品，認為這些贈品屬于多余產品。7、重復性原則。只有讓消費者經(jīng)常目睹促銷用品及所載廣告詞語，才能 不斷加深印象。因此，選用促銷用品時，應該考慮到消費者將如何使用它們。 使用或接觸的

12、頻率越高，“重復”作用就會越大。媒介宣傳必不可少五一促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點在于媒介傳播、 媒體的選擇與傳播時機的選擇。商家在選擇廣告投放時應該根據(jù)自己的產品、 企業(yè)狀況選擇適合的，尤其是在今年的大環(huán)境影響下，選擇媒體投放廣告就更 應該理性。有些企業(yè)采取易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量軟 文宣傳，還有車身廣告等形式。有了媒體的造勢，促銷所要達到的另外一個作 用，品牌第一提及率也有會有所提升。細化，是保障執(zhí)行到位的關鍵因素很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在于，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關 鍵問題。尤其像十一促銷這樣重要的促銷，任一細小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題，都有可 能

13、影響最終的促銷效果。如促銷資源投入。我們所說的細化，不僅有文案上的 細化，也還包括了活動方案上的細化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細化。舉例來說，單張的 分配，可能不被人所重視，但試想活動期間，門店的單張供應量不到三天就發(fā) 完了，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢？此外，細分活動方案，不 僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執(zhí)行，也是要能保障代理商、進零售商 能看懂、能執(zhí)行。一般來講，細化方案應至少能確認到當?shù)爻鞘心軈⑴c活動的 商場、能否執(zhí)行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸 出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后， 市場部應該提供工作指引或

14、通過培訓、電話會議等形式落實每個環(huán)節(jié)的工作和 責任人。所謂行百里路，半九十，關鍵就是贏在執(zhí)行。一個好的促銷文案，如果不 能執(zhí)行到位，沒有相應的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇?！酒浩嚬?jié)日促銷名目】情人節(jié)促銷情人的愛情元素有很多，所以情人節(jié)的覆蓋面也是很廣，但再廣一般也都 集中在商場超市等百貨商品，隨著經(jīng)濟水平的上升，汽車政策的放寬，情人節(jié) 也登上了情人節(jié)的大舞臺。我們一起來看一下。隨著人們經(jīng)濟水平的提高，國家購車政策的放寬，有車一族的數(shù)量也在不 斷的攀升。因此，春節(jié)購車熱潮的余波還沒有消散，商家們又緊緊盯上了情人 節(jié)汽車促銷的時機，紛紛開始緊張的為情人節(jié)汽車促銷做著準備。做，要想做

15、的到位，產品與節(jié)日就要有很好的契合點，才能把企業(yè)、產品 的促銷目的更好的表現(xiàn)出來，情人節(jié)與汽車，看似毫無瓜葛，又該如何去做這 個情人節(jié)汽車促銷呢？說到這，不得不夸講現(xiàn)代營銷人的智慧與經(jīng)驗，對于汽 車與情人節(jié)的關系，很多營銷人打出了情人節(jié)與汽車的情感牌，抓住情人節(jié)情 人之間的微妙情感關系，充分的巧妙的與汽車相關連，從而達到雙贏。比如百 事達東風本田店醞釀的一個浪漫溫馨而不失炫酷的創(chuàng)意活動-*2009年最浪漫情 人節(jié)”。情人節(jié)素來是眾商家非?？粗氐纳虣C，以其年輕、時尚、動感、浪漫為特 點，受到了大批城市青年人的擁寇。這一特點，和百事達東本長期以來堅持打 造的“年輕、活躍、時尚動感、注重情感”的品牌

16、形象是相吻合的。因此，百事 達東本自然要抓住這個契機，大打情感營銷牌。那么如何打好這張牌呢？傳統(tǒng) 的送鮮花、送巧克力等等，已經(jīng)沒有多少新意，難以吸引青年人的注意力。如 何能過一個浪漫的難忘情人節(jié)？才是青年人眼下內心的真實訴求。從這一點岀 發(fā)，百事達東本全城征集29對情侶，以“2009年最浪漫情人節(jié)”為主題，現(xiàn)場 巧克力diy、全程花車巡游、到主題公園體驗浪漫與激情，這用充滿創(chuàng)意的活動 環(huán)節(jié)，為情侶們奉獻上了溫馨的浪漫和心跳的動感。情人節(jié)里種種溫馨浪漫的 時刻和畫面，通過媒體的傳播和車主的口碑效應，成為一根無形的紐帶，拉近 了消費者與經(jīng)銷商的距離。在消費者眼中，百事達東本的形象變得更加可愛、 時

17、尚、充滿人情味兒。這種情感的成功，無疑為品牌的打造奠基了成功的基石。 所以，以愛情為名義的“情人節(jié)營銷”，其實銷售的是商家對消費者的情感，它 所帶來的回報，是無形的、豐厚的、不可估量的、未來發(fā)展不可或缺的。09年 情人節(jié)汽車促銷范例上海榮威情人節(jié)汽車促銷：上汽榮威宣布，“情人節(jié)”期間購買榮威任何一 款車型，都將享受“金色情人節(jié)套餐”這是榮威自春節(jié)以來首次大規(guī)模促銷 活動。以情人節(jié)的名義，榮威掀起了一場風暴，這對購車者來說無疑是一個意 外驚喜。河南長江北京現(xiàn)代情有節(jié)汽車促銷：購車贈鉆戒，凡是在2月14日（情 人節(jié)）購買任意一款車型都可獲得鉆戒一枚，當天進店客戶都可以得到一支玫 瑰花。廣州mazd

18、a情人汽車促銷：推出“浪漫情人節(jié)馭達有約愛我所愛”情 人節(jié)活動。1、情侶到店賞車并試駕可贈送情人節(jié)特別禮物；2、當天凡購買并贈送給 情侶的車型可享受情人節(jié)特別優(yōu)惠價；3、當天成功購買指定車型的情侶額外可 贈送“雙人燭光晚餐券”。浪漫的情人節(jié)與汽車的故事還在上演，您準備好了嗎？五一汽車促銷活動五一假期讓大家開始放松，卻讓商家們開始緊張，對于汽車商家來說，更 是如此，假期的到來，預示著五一汽車促銷活動的開始。五一汽車汽車促銷年 年都搞，年年都有收獲，但隨著產品、促銷樣式等的同質化，要想取得好效果， 就得多費點力氣了。這里為大家準備了一些常用的汽車促銷招數(shù)，希望可以幫助大家更好的完 成五一汽車促銷活

19、動。五一汽車促銷活動招數(shù)之一：贈送禮品這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品， 如裝潢、貼膜以及保養(yǎng)券等各類抵扣券，而最近送gps的也逐漸多了起來。如 果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。五一汽車促銷活動招數(shù)之二：送交強險不少車商就利用消費者覺得交強險費用高的心理，推出買車送交強險的活 動。交強險基本上沒有折扣，而且是必須要投保的，因此有不少消費者覺得特 劃算，相當于車價減了 1000多元。五一汽車促銷活動招數(shù)之三：買車送油卡這也是車商普遍使用的招數(shù)。油太貴了，很多消費者因此對買車的事望而 卻步。車商往往一送就是幾千元油卡，夠消費者開一

20、年半載的了。在這樣的誘惑下，很 多消費者就會盤算一下第一年的養(yǎng)車成本，一看不高的話就會加快購車步伐。五一汽車促銷活動招數(shù)之四：無息按揭無息按揭由杭州一家車商去年首推，顧名思義就是按揭款無需支付利息。 購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以 無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。五一汽車促銷活動招數(shù)之五：重獎老客戶朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中， 這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推 出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。 要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如

21、何好，不心動才怪呢。五一汽車促銷活動招數(shù)之六：競價銷售幾個消費者相互競價，價格最高者享有購買權。曾經(jīng)使用的經(jīng)銷商打出 “我買車我定價”的口號，吸引了不少消費者前往展廳。五一汽車促銷活動招數(shù)之七：買車送股票杭州一家上海大眾經(jīng)銷商推出買車送股票的活動。凡購買一輛polo ,就 可獲贈100股上海汽車股票(600104),由車商為車主當場開戶，并邀請證券分 析師為車主剖析股市行情。五一汽車促銷活動招數(shù)之八：包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打 出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng) 銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。國慶節(jié)促銷活動

22、九月十月是汽車廠商一年當中最重要一輪行情，面對即將上場的國慶節(jié)汽 車促銷活動，廠商都鉀足了勁，調集一切資源來搶奪這塊金九銀十的大蛋糕。 那么廠商都會有什么樣的國慶節(jié)汽車汽車促銷？國慶節(jié)汽車促銷活動，目的自然是提高銷量，拓展市場份額，但如何在僧 多粥少的競爭局勢中脫穎而出，則讓廠商們絞盡腦汁。我們一起來看看常見的 國慶節(jié)汽車促銷活動。國慶節(jié)汽車促銷活動新品上市很多的廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線， 提高爭競力度。據(jù)了解，值傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和60年國慶之際，新凱美瑞推出了“禮悅國慶情 滿中秋”的大型促銷活動。值促銷活動的進行，新凱美瑞紀念版（g、v車型的 改版）和運動限量版（全系車型的改版）正式發(fā)售。這兩款特別版的凱美瑞的 外型與眾不同，售價不變，性價比很高。（比如240g豪華版普通版是22.68 萬元，那么選擇240g紀念版價格是22.68萬元，選擇240g運動限量版的價格 也是22.68萬元）。國慶節(jié)汽車促銷活動-降