職業(yè)目標與規(guī)劃

1、職業(yè)規(guī)劃與工作目標一、首先，要對自己做一個規(guī)劃，首先就要對自己有清晰的認識：1、職業(yè)愛好：以前的我很自卑，很內(nèi)向。但后來我發(fā)現(xiàn)我很喜歡與 人交流，他們會傳授給我很多經(jīng)驗，交流之后總結(jié)可以成為自己生活 的一個部分。我不喜歡一成不變的重復循環(huán)，我喜歡挑戰(zhàn)自我，注重 實用性，愿意接受新事物并對其歸納總結(jié)。 我覺得業(yè)務專員符合我對 職業(yè)的定位。2、性格能力：針對自己的性格特點，我做了一個MBTI職業(yè)性格測試， 測試結(jié)果為ESTJ代表：E外傾+S感覺+T思維+J判斷?，F(xiàn)實中的我講 求實際，注重現(xiàn)實，注重事實。善于將項目和人組織起來將事情完成， 并盡可能以最有效率的方法達到目的。 喜歡工作中帶有和人接觸、

2、交 流的成分。善于與人溝通交流，在團隊合作中，可以冷靜客觀的思考 總結(jié)。在工作中，我是一個很客觀的人，具有條理性和分析能力，以 及很強的推理能力。但是也會比較傳統(tǒng)，對現(xiàn)存的制度的維護是我們 必不可少的。3、優(yōu)缺點：我的優(yōu)點是做事認真謹慎，心地善良樂于助人，上進心 強，愿意主動溝通，善于總結(jié)，有強烈的集體榮譽感和歸屬感。缺點 是在效率方面有待提高，容易偏執(zhí)，對做的不夠的容易給自己找理由， 容易逃避，不夠沉穩(wěn)。針對缺點和不足，我接下來要做的是多接受同 事的意見，多聽少說，勇于承擔，給自己做事設(shè)定底線。二、我的職業(yè)目標1、短期目標（一到三個月）：（1）、順利通過包括基礎(chǔ)知識、業(yè)務流程、聚源網(wǎng)站、暢想

3、系統(tǒng)、銷 售思路和電話銷售技巧的考核。（2）、全面了解公司的運作模式，內(nèi)部組織架構(gòu)，優(yōu)貿(mào)的服務項目和 增值服務。（3）、使自己新人試用期考評達到130以上并且轉(zhuǎn)正。（4）、轉(zhuǎn)正后每天能完成50個的拜訪要求，爭取能簽下5個協(xié)議。（5）、能有客戶開始出貨。2、中期目標（四到六個月）：（1）、出貨業(yè)績達到10萬美金。（2）、能為族里分擔一部分，積極分擔完成其他各項除業(yè)績之外的工 作（群英會，月度會議，展會，外出宣傳以及其他活動等），為族的 成長貢獻自己的一份力量。（3）、積極參加各類課堂培訓和拓展活動等，努力提咼自我，完善自 我，并且把好的經(jīng)驗心得分享給他人。（4）、盡可能多的認識賽爾其他部門的同事

4、， 了解他們的工作內(nèi)容并 能讓其了解我們的內(nèi)容，互幫互助提升業(yè)績效率。3、長期目標（半年內(nèi)）：（1）、成為族內(nèi)的新簽骨干，半年內(nèi)簽協(xié)議達到 50個。（2）、達到開發(fā)出的出貨客戶達到 6個以上，出貨業(yè)績達到每月 20 萬美金。（2）、可以獨立操作族內(nèi)的出貨業(yè)績，成長為優(yōu)秀的業(yè)務專員。（3）可以完成部分新人培訓課程，在半年內(nèi)可以多為族爭取到更多 的月度激勵。（4）、在此期間要提升自我職業(yè)修養(yǎng)，努力提咼自我，能擁有明銳的 外貿(mào)嗅覺，洞察市場變化，關(guān)注政策信息，多向老人討教學習，成長 為某個領(lǐng)域的領(lǐng)航者。4、遠期目標（兩年內(nèi)）：之前看到一段話說得很好：22-28歲，這六 年，我們會迅速走過，也是這六年

5、，奠定了三十歲之后的生活質(zhì)量和 以后的人生方向。不管男生女生，如果在結(jié)婚前奠定一個良好的事業(yè) 和經(jīng)濟基礎(chǔ)，無疑是對自己未來一個巨大的信心和保障?？偤眠^把這個重任扔給一個實現(xiàn)不了你太多幻想的婚姻。 你不成長，沒人替你成 長！再過兩年，我也26歲了，我要能給自己的事業(yè)有一個基礎(chǔ)，在 這時候，我希望能擁有自己的私家汽車，家中房子欠款可以還清，并 且可以自己存下可觀的存款。在工作中，希望可以有自己帶領(lǐng)的團隊， 優(yōu)貿(mào)大家庭的開枝散葉需要大家的共同努力。 那時候的我可以更加沉 穩(wěn)，做事讓人放心，工作中能夠獨擋一面，目標堅定，執(zhí)行力強。四、接下來的努力接下的工作中，我要通過提升自己，努力讓自己接近自己設(shè)定的

6、目標。為了達到上述目標，我接下去要做出如下努力：1、打好專業(yè)知識基礎(chǔ)，每天早上給自己 30分鐘時間看基礎(chǔ)代理 知識，10分鐘復習銷售思路，在通過話術(shù)前每天至少找一位老業(yè)務 員練習話術(shù)，通過話術(shù)后每周至少兩次跟老業(yè)務員聯(lián)系話術(shù)。2、常做總結(jié)，分享自己的經(jīng)驗，每周至少兩次分享到案例群，每 周至少兩次早會分享。同時改進不足，聆聽教誨，接受大家的指點意 見。用兩個個文檔收集，一個收集經(jīng)典案例，一個收集遇到的問題， 每日早上 10 分鐘看一遍。3、始終把集體的利益放在自己的私人利益之上， 族業(yè)績高于個人 成績，轉(zhuǎn)正后每月對新簽客戶定期拜訪，使新簽報關(guān)美金達到 15 萬 美元以上， 幫助族拿到兩個月以上的突破獎和進步獎。 每周的拜訪量 絕對不拖大家的后腿， 同時要為有事無法錄拜訪量的小伙伴也要幫助 承擔。4、時刻關(guān)注外外貿(mào)環(huán)境的變化，政策調(diào)整走勢，對于相關(guān)產(chǎn)品的 退稅率變化要能第一時間掌握，同時對競爭對手如一達通，小樹，國 貿(mào)通等同行的狀況