茶品牌推廣策劃書

1、茶品牌推廣策劃書翠名食其衡直冠新聞公怖僉采劃方案策劃人：王楊'21世紀六大健康飲料茶為首隨著新世紀的到來，生物工程的進展對人體健康和生命的探究進入了更加微觀的領域, 科學家在人類基礎飲料的研究中發(fā)覺，中國的“茶“關于人類的生存和繁棄起到了不可低估的 奉獻，世界衛(wèi)生組織（who）公布了以后人類攝取的六大健康飲料，中國“綠茶”以抗癌（一 天喝4杯抑制癌細胞分裂），含氟（防顒齒），軟化血管等功效排爼榜首。養(yǎng)在深閨黠茶“好女也愁嫁”1915年，在巴拿馬萬國食品博覽會上，貴州仁懷茅臺酒和都勻毛尖茶同獲金獎。因此有 了貴州“北有茅臺酒，南有都勻茶“之說。而今，貴州茅臺酒差不多成為中國家喻戶曉的白酒

2、 至尊，2008年銷售收入達82.41億元，但貴州茶葉2008年的總產值僅14億元。2007年，在日本舉行的世界綠茶大會上，貴州省參展的“南方采仙翠芽“榮獲世界綠茶金 獎，這是繼1915年“都勻毛尖“在巴拿馬獲得金獎后，貴州茶葉第二次在世界上獲得的最高榮 譽。2009年8月7日，在日本島田市舉辦的世界綠茶評比大會上，“南方采仙眾芽''第二次獲得 世界綠茶評比大會最髙金獎。在擂臺上，“南方采仙翠芽”絕對擁有綠茶質量王者的光環(huán)，然 而在市場中，卻從未獲得王者的待遇?！捌焚|好，價格廉，產量低，知者少。”一位業(yè)內人士如是評判貴州茶產業(yè)的現(xiàn)狀。二、產品介紹：南方采仙翠芽：南有佳木仙茶八株

3、“南方采仙翠芽“茶產于海撥在1300-1600米的貴州髙原茶區(qū)，“南方采仙''翠芽系南 方采仙牌茶中的佼佼者。該茶外型勻整，色澤翠綠鮮亮.湯色碧翠、淸亮透亮、幽香濃溢、 鮮爽甘醇、經久耐泡.綠茶之精品。南方采仙''翠芽按標準，用科學的方法精制而成。曾多 次在榮獲世界、全國全省金獎，并得到世界專家的高度評判，以專門的口感，深受寬敞消費 者所喜愛。2007年11月4日在日本世界綠茶大賽榮獲世界綠茶大賽金獎,2007年4月榮獲中國茶葉流 通協(xié)會主辦的“藍天玉葉"杯日本世界綠茶大賽中國選區(qū)名優(yōu)茶金獎，2009年4月在上海國際 茶文化南方釆仙翠芽，'獲金

4、獎，2004年貴州省“南明斗茶大賽"榮獲,三星獎二2007年榮獲 中國茶葉協(xié)會主辦的“藍天玉葉''冬優(yōu)茶杯日本世界綠茶大賽中國選區(qū)“南方采仙毛尖“榮獲 銀獎，在貴州省南明斗茶大賽榮獲優(yōu)質獎。三、SWOT分析:1、優(yōu)勢點： 世界綠茶最髙金獎唯獨兩屆獲得世界金獎的綠茶品牌。 世界綠茶質量王者世界專家組評語：茶外型均整、色澤翠綠、鮮亮、湯色碧 綠、淸亮透亮、幽香濃溢、味道甘醇、經久耐泡、綠茶之精品。2. 劣勢點： 黔茶其他競爭品牌的阻擊產品宣傳推廣不足世界綠茶質量頂級產品“南方采仙”在寬敞的消費市場沒有充分展現(xiàn)英質雖 優(yōu)勢3、機會點： 緊抓住“唯獨兩次獲得世界綠茶金獎，品質

5、王者”為宣傳亮點 茶葉顧客消費特點已從單一理性消費轉向理性、健康化、品位化 送禮市場及節(jié)日市場相對比較大消費者的保健意識相對比較強4、威逼點： 消費者盡管都明白綠茶，但對綠茶的確切功效知之甚少消費者對不熟知的品牌和質量持有不信任態(tài)度 茶葉市場不規(guī)范，顯現(xiàn)不良競爭，低檔茶的沖擊戰(zhàn)略定位:K產品功能定位：最高金獎得主一一世界專家組評語：“茶外型均整、色澤翠綠、鮮亮、湯色碧綠、淸亮 透亮、幽香濃溢、味道甘醇、經久耐泡、緑茶之精品。”'南方采仙”茶氨基酸、水浸岀物含量高，鮮爽甘醇、經久耐泡，富含鋅、硒微量元素, 產自海拔13001600的無公害茶園。是最健康的飲品，具有防輻射、抗癌、抗衰老、阻

6、 礙自由基的生長、降壓、降膽固醇、降血糖、抗疲勞、健腦提神、消炎解毒、降脂減肥等功 效。2、品牌形象定位：世界綠茶金獎世界綠茶質量頂級產品3、目標市場定位：（1）青年人群的工作和生活的壓力更大，社會的責任更重，由于長期的超負荷工作, 軀體逐步透支，處于亞健康狀態(tài)的青年人比比皆是，而免疫調劑、保健養(yǎng)生的 綠茶正能夠起著有效的預防成效。40歲以上的中老年人，有喝茶適應又具有 保健養(yǎng)生意識的人群。（2）小康社會催生對“有品牌、有品質、有品位、有品徳”的高端禮品需求旺盛。綜上所述，我們的目標人群依舊相對廣泛的，市場潛力龐大。4、目的和意義好山好水出好茶。貴州茶是真正意義上的綠色茶、生態(tài)茶、安全茶、健康

7、茶。要完全扭 轉貴州茶葉只是''貢品、樣品、展品”，而不是商品的局而。需要利用優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境，憑 借緑茶綜合品質全國第一的優(yōu)勢，走產業(yè)化進展之路，穩(wěn)固茶葉基地是我省加快茶產業(yè)結構 調整，加快黔茶品質提升的一條重要路徑。5、今后努力的方向在全而貫徹落實省委六號文件'大力進展貴州茶產業(yè)，貴州在現(xiàn)有基礎上再進展500 萬畝茶園，打造貴州茶品牌的戰(zhàn)略目標”精神的大好形勢之下，黔茶迎來了產業(yè)的春天。 在此，感謝政府對“南方采仙翠芽”茶大力支持和扶持。依照省委、省政府文件精神，打造 茶葉品牌戰(zhàn)略，做好做大做強貴州的茶產業(yè)，讓黔茶飄香世界。貴州南方茶葉依照省委六號文件精神，在進展傳統(tǒng)

8、店面直銷的同時，全而實施營銷策略, 建立銷售網絡。在省內外各個地州市建立了銷售點和加盟店，為讓更多的愛茶之人分享"南 方采仙翠芽”茶這一世界需牌，組建即"種植+加工+科研+營銷+茶文化研究+教冇培訓基地 +生態(tài)旅行+老有所養(yǎng)老有所學”為一體的品牌化、集團化的股份制龍頭企業(yè)。貴州南方茶葉估量在貴陽市（南明區(qū)永樂或小碧，花溪未左）鄰近初步開發(fā)200 畝一1000畝左右茶園基地用以茶葉種植，生產加工，科研，茶文化研究，大、中、小學生 教育實習培訓基地，從娃娃開始了解中國茶葉五千年歷史，生態(tài)旅行觀光與養(yǎng)老集一體的立 體經濟。充分利用“南方采仙翠芽”茶在日本榮獲世界綠茶大賽金獎的契機

9、，實現(xiàn)生產產品 現(xiàn)代化、規(guī)范化和科學化，使“南方采仙”茶的加工工藝得以傳存，確保產品質量及產量穩(wěn) 固。以下是貴州南方茶葉初步設想的以生態(tài)茶文化為主線，融多功能于一體的產業(yè)項目。1）加強種植夯實基貴州是茶葉的原產地，在睛隆發(fā)覺的距今100萬年的“四球茶籽”化石足以說明，貴州 茶文化源遠流長、博大精深，這是上天賜福予貴州的茶葉資源優(yōu)勢。因此，在貴州進展茶葉 是空前絕后的，那個地點高海撥、低緯度及專門的地理、丄壤和氣候條件等。因此 貴州南 方茶葉在集本省諸如遵義、湄潭、鳳岡、都勻、安順等地的茶園基地的同時，大力進展貴陽 周邊茶葉種植。開發(fā)200畝以上茶園研究茶文化做茶葉研究實驗基地。2）精細加工、提

10、高茶葉品質在貴州茶葉加工技術方而有待于提髙。貴州南方茶葉經歷了 20年的不斷摸索，總結岀 專門的、科學的加工工藝，依照專門的加工技術，使得貴州南方茶葉的產品在加工工藝上更 進一步的規(guī)范化、標準化和科學化的方向進展，同時也在不斷地改進和創(chuàng)新。3）營銷策略講“誠信”貴州南方茶葉以往差不多上采納店而直銷的方式，如此存在著專門大的局限性。今天， 公司更進一步加強規(guī)范化、科學化治理體系，由單一的店面直銷深化到店而直銷+代理營銷 的經營模式。在銷售方而，公司依舊以"質疑第一，誠信為本，服務為榮、客戶至上，健康 飲茶、茶文化傳播”的銷售理念為宗旨。4）教育拓展搭建平臺依照目前全國茶葉專業(yè)人員的缺乏

11、。因此，貴州南方茶葉搭建一個為大、中、小學生學 習培訓茶葉知識和茶文化的茶園基地。依照茶樹生長期為三年，讓大、中、小學生在此期間 進入茶園學習茶的專業(yè)知識及現(xiàn)場實踐，以便為以后的就業(yè)打下堅實的基礎，為茶產業(yè)輸送 后備力雖:，使博大精深的茶文化后繼有人。5）做好企業(yè)茶文化進展研究"南方采仙”茶得輕于茶圣陸羽的“南方有嘉木也，嘉木乃茶也”及吳理確實“采得仙 茶八株”，有著深厚的茶文化底蘊和地處玉帶纏腰的南明河畔，加之貴陽南明區(qū)域內文化氛 圉濃厚，“南方采仙”茶得利于其中，因此，貴州可稱為是茶葉的老祖宗，這一點“四球茶 籽”化石足以證明，同時在茶圣陸羽的茶經中尚有貴州盛產茶葉的記載。&qu

12、ot;南方采仙翠 芽”茶榮獲世界綠茶大賽金獎及“南方采仙毛尖”茶榮獲世界綠茶大賽銀獎，不確實是得利 于老祖宗的厚愛嗎？讓英回來自然，利益共享，品牌共享，便黔綠茶飄香國際市場。"南方采仙翠芽”茶倡議人們“健康飲茶、幸福人一輩子”及品好茶預防現(xiàn)代病的發(fā)生。6）爽爽的貴陽生態(tài)茶園觀光旅行旅行業(yè)已成了貴陽避暑的亮點，生氣無限。作為原生態(tài)的茶葉發(fā)源地一一貴州髙原，"爽 爽的貴陽，旅行的天堂”現(xiàn)今已取得了全國人民的認可，''南方采仙翠芽”茶借此平臺打造 品牌，如何作好此項目及企業(yè)文化至關進展的重要。因此，把茶文化作為旅行觀光與避暑的 一部分，讓游運氣味黔茶、彰顯茶道、品

13、味茶文化的博大精深、陶冶情操，大力宣揚和諧貴 州的茶文化。7）老年公寓措善舉我國進入了人口老齡化的社會。老年人口占全國總人口的60%以上，關懷老年人成了 政府與每個家庭的一件大情況。因此，貴州南方茶葉打算籌措在茶園鄰近建設一座老年（年 齡在60-70歲之間）休閑、學習、娛樂和養(yǎng)老為依靠的公寓，讓他們“老有所居、老有所 養(yǎng)、老有所學、老有所樂、老有所為”的場所，設立茶藝、插花、書法、繪畫及聲樂等專業(yè), 讓他們更多的了解綠茶文化知識及防病治病的知識，已解決養(yǎng)老問題為社會做一些有利的工 作。五、品牌推廣策略:貴州"南方采仙"翠芽茶榮獲世界綠茶大賽最高金獎二連冠新聞公布會暨2010

14、年春季品茗會啟動儀式1、新聞公布會（1）公布日期：2010年3月27日星期六上午9點（以便2010年3月29日星期一前各大媒體 公布消息）擬連續(xù)時刻1個小時（半個小時作為機動）（2）公布地點：貴州日報報業(yè)集團1樓多功能會議廳（暫泄）（3）主辦單位：貴州省茶葉協(xié)會 貴州電視臺科教健康頻道貴州旅行欄目 貴州日報報業(yè)集團 新報文化傳播（5） 具體內容略2、春季品茗會（1）與新報聯(lián)合推出：新茶飄香品茗健康“南方采仙” 2010春季品茗會春分已過，春雨如酥，"苦等”雨水的茶園便次遞淸醒過來，在鵝黃飛綠中散發(fā)出青澀 的芬芳。在那個季節(jié)里，貴州茶客們的嗅覺與味覺就敏銳起來，總要想方設法品飲到明前春

15、 茶的“頭茶”為快事。3月27日，由貴州省茶葉協(xié)會、貴州日報報業(yè)集團新報文化傳播、貴州電視臺貴州旅 行共同舉辦的“南方采仙”2010年春季品茗會在青云路貴陽市圖書館旁天悅瑜伽會所舉行。眾所周知，淸明前后不僅是采茶高峰，而且也是一年中茶葉色澤、香氣、味道最好的 時節(jié)。而今年貴州各地因受洪滂天氣阻礙，今年的貴州綠茶要比往年晚上市近一個月。因此, 春茶更顯得格外寶賢。因此，本次活動特邀今年不久前剛剛在日本榮獲世界綠茶大賽最髙金 獎二連冠的貴州南方茶葉，提供了剛剛在貴左有機茶園新奇岀爐的世界頂級綠茶頭茶一一 “南方采仙”翠芽茶，邀請貴州各界愛茶人士捷足先登品嘗第一口春茶。屆時您將會喝到蟬聯(lián)世界綠茶金獎

16、的世界綠茶質量頂級產品一一“南方采仙”2010年新 茶，并將有瑜伽表演以及專業(yè)人士進行茶藝示范，并有貴州茶協(xié)專家講解健康飲茶與防病治 病的相關知識。品茗會時刻：2010年3月27日（星期六），上午10點一11點品茗會地點：青云路貴陽市圖書館旁天悅瑜伽會所 品茗會費用：免費注意事項：1.謝絕休閑服飾，請著正裝；2 謝絕小朋友入場：3茶具茶杯的提供和茶藝師安排八、推廣的媒體：我們在制圧了南方采仙茶的2010春季推廣打算后，接下來確實是如何執(zhí)行與操縱 費用。如下表所示：擬公布媒體參與媒體關鍵日期報道方式電視貴州衛(wèi)視：貴州新聞聯(lián)播3月28日或3月29日新聞貴州公共頻道：百姓關注3月28日或3月29日新

17、聞貴州6頻道：貴州旅行3月底一一4月全月專題報紙貴州都市報3月28日或3月29日新聞通稿貴陽晚報3月28日或3月29日新聞通稿貴州商報3月28日或3月29日新聞通稿貴州日報3月28日或3月29日新聞通稿四部開發(fā)報3月28日或3月29日新聞通稿新報3月底新聞稿+活動啟發(fā) 兩個整版活動專題報道新聞通稿+專題廣播貴州廣播電臺：新聞故事會3月28日或3月29日廣播專題網絡金黔在線3月28日或3月29日新聞通稿備注：媒體共計11家，電視、報紙.廣播.網絡全覆蓋，報道方式有新聞.圖文專題、動 態(tài)推廣專題等多形狀的傳媒形式，在新茶上市最好的季節(jié)4月進行多方位全程宜傳。以擴 大“南方采仙”產品的阻礙，加深顧客印象，提高品牌認知度。費用預算項目費用備注媒體推廣費26500 元包括：全月貴州旅行報道