317318還盤(pán)接受簽訂合同2

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) Practice of International Trade 12應(yīng)英應(yīng)英1 / 2班班 第第4周周 : Mar. 17th 尋找客戶尋找客戶,建交建交 -交易磋商交易磋商-簽訂合同簽訂合同-履行合同履行合同-業(yè)務(wù)善后業(yè)務(wù)善后 貿(mào)易準(zhǔn)備階段貿(mào)易準(zhǔn)備階段第五章第五章 詢盤(pán)詢盤(pán) 發(fā)盤(pán)與價(jià)格核發(fā)盤(pán)與價(jià)格核算算 熟悉貿(mào)易流程熟悉貿(mào)易流程 尋找客戶尋找客戶 撰寫(xiě)建交函撰寫(xiě)建交函 交易磋商一 交易磋商 交易磋商（Business Negotiation)是指買賣雙方通過(guò)直接洽談或函電的形式，就某項(xiàng)交易的達(dá)成進(jìn)行協(xié)商，以求完成交易的過(guò)程。 詢?cè)?盤(pán)盤(pán) 發(fā)發(fā) 盤(pán)盤(pán) 還還 盤(pán)盤(pán) 接接

2、 受受3. 2個(gè)核心要點(diǎn) 價(jià)格核算 簽訂外銷合同 第一節(jié)第一節(jié) 還盤(pán)還盤(pán)含義含義: 反要約反要約,即被發(fā)盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)人所報(bào)出的條件全部或有一部分不同意即被發(fā)盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)人所報(bào)出的條件全部或有一部分不同意能否給出一個(gè)例子呢能否給出一個(gè)例子呢? 進(jìn)口商進(jìn)口商Carters Trading Company，LLC收到宏昌收到宏昌國(guó)際股份有限公司（國(guó)際股份有限公司（ Grand West Foods Corp.） 的的報(bào)價(jià)，對(duì)樣品表示滿意，但認(rèn)為價(jià)格過(guò)高，因此去函要報(bào)價(jià)，對(duì)樣品表示滿意，但認(rèn)為價(jià)格過(guò)高，因此去函要求對(duì)方降價(jià)（請(qǐng)參閱求對(duì)方降價(jià)（請(qǐng)參閱Form）：）： 在法律上稱為“承諾”，即被發(fā)盤(pán)人（off

3、eree） 同意依照發(fā)盤(pán)人所提各項(xiàng)條件成立合同的意思表示。在國(guó)際貿(mào)易中，實(shí)盤(pán)經(jīng)被發(fā)盤(pán)人接受后，合同即告成立，雙方應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。 例 宏昌國(guó)際股份有限公司（宏昌國(guó)際股份有限公司（Grand West Foods Corp.Grand West Foods Corp.） 收收到到Carter Trading CompanyCarter Trading Company， LLCLLC公司的還盤(pán)后，公司的還盤(pán)后， 對(duì)價(jià)格對(duì)價(jià)格做了調(diào)整，做了調(diào)整， 表示愿意接受對(duì)方的要求表示愿意接受對(duì)方的要求, ,如下表示如下表示: :1 1聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約2 2 我

4、國(guó)規(guī)定我國(guó)規(guī)定: :外貿(mào)合同需書(shū)面外貿(mào)合同需書(shū)面, ,類型類型? ? 3 3 書(shū)面正式合同的形式書(shū)面正式合同的形式常見(jiàn)類型正式的合同（Contract）確認(rèn)書(shū)（Confirmation）協(xié)議書(shū)（Agreement）備忘錄（Memorandum）訂單（Order）委托訂購(gòu)單（Indent） 等。 我國(guó)主要使用正式合同和確認(rèn)書(shū)兩種合同的簽訂在“業(yè)務(wù)中心” 頁(yè)面中完成，買賣雙方均可起草合同，以出 口商起草合同為例：、點(diǎn)標(biāo)志為“進(jìn)口商” 的建筑物，在彈出頁(yè)面中點(diǎn)“起草合同”；、輸入合同編號(hào)、交易對(duì)象編號(hào)與辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的出口地銀行編號(hào)，再點(diǎn)“確定”，打開(kāi)合同；、詳細(xì)填寫(xiě)合同；、點(diǎn)“添加單據(jù)”，選中“出口

5、預(yù)算表” 前的單選鈕，點(diǎn)“確定”；、點(diǎn)“查看單據(jù)列表”，再點(diǎn)出口預(yù)算表對(duì)應(yīng)的單據(jù)編號(hào)，打開(kāi)表單進(jìn) 行填寫(xiě)（計(jì)算方法請(qǐng)參照在線幫助中的“出口預(yù)算表的填寫(xiě)”）；、點(diǎn)“檢查合同”，確認(rèn)合同填寫(xiě)無(wú)誤；然后點(diǎn)“合同送進(jìn)口商”，寄送 給對(duì)方簽字確認(rèn)。接下來(lái)應(yīng)進(jìn)口商確認(rèn)合同：、進(jìn)口商登陸后進(jìn)入業(yè)務(wù)中心，點(diǎn)標(biāo)志為“出口商” 的建筑物；、在彈出畫(huà)面的左邊首先點(diǎn)“切換”，將需要確認(rèn)的合同設(shè)置為主合同；、點(diǎn)“修改合同”，打開(kāi)合同頁(yè)面查看相關(guān)條款；、點(diǎn)“添加單據(jù)”，選中“進(jìn)口預(yù)算表” 前的單選鈕，點(diǎn)“確定”；、點(diǎn)“查看單據(jù)列表”，再點(diǎn)進(jìn)口預(yù)算表對(duì)應(yīng)的單據(jù)編號(hào)，打開(kāi)表單進(jìn)行填寫(xiě)（計(jì)算方法請(qǐng)參照在線幫助中的“進(jìn)口預(yù)算表的

6、填寫(xiě)”）；、點(diǎn)“修改合同”，在彈出合同的左下方簽字；、回到業(yè)務(wù)畫(huà)面，點(diǎn)“確認(rèn)合同”，輸入合同編號(hào)與本地銀行編號(hào)，點(diǎn)“確定”，成功確認(rèn)合同，進(jìn)入履約階段。 前幾節(jié)課上機(jī)要點(diǎn) 1. 建立起公司 工廠 銀行等信息,并發(fā)布廣告信息2. 撰寫(xiě)建交函 3 撰寫(xiě)磋商函: 詢盤(pán) 發(fā)盤(pán) 還盤(pán) 接受兩位同學(xué)互相配對(duì)兩位同學(xué)互相配對(duì),雙方的信息雙方的信息要知道要知道,同時(shí)產(chǎn)品要確定下來(lái)同時(shí)產(chǎn)品要確定下來(lái)4 簽訂合同: 注意看合同的條款!產(chǎn)品采購(gòu)成本參考數(shù)量的確定例1： 商品08003(兒童踏板車)，銷售單位UNIT(輛)，包裝單位CARTON(箱)，單位換算為每箱裝6輛，每箱體積為0.0576CBM，毛重為21KG

7、S，試分別計(jì)算該商品用20、40集裝箱運(yùn)輸時(shí)的最大可裝箱數(shù)及相應(yīng)報(bào)價(jià)數(shù)量。 解：每20集裝箱按體積算可裝箱數(shù)為250.0576434.028 按重量算可裝箱數(shù)為17.5211000833.33 取兩者中較小的值，因此最大可裝箱數(shù)取整434箱， 相應(yīng)銷售數(shù)量43462604輛40集裝箱解法如下:按體積算可裝箱數(shù)為550.0576954.861按重量算可裝箱數(shù)為262110001238.095 取兩者中較小的值，因此最大可裝箱數(shù)取整954箱，相應(yīng)銷售數(shù)量95465724輛根核算相關(guān)的兩個(gè)表格-出口預(yù)算與進(jìn)口預(yù)算匯率的換算在Simtrade中，匯率可在B2B(淘金網(wǎng))里的“銀行”查詢到，各幣別間的換

8、算方法詳見(jiàn)以下例題： 例1.把500人民幣換算成歐元 第一步，通過(guò)淘金網(wǎng)的銀行查詢到人民幣與歐元的匯率是100：924.66 第二步，匯率換算。用500（100924.66）=54.07，可得，RMB500=EUR54.07； 例2.把1000日元換算成人民幣 第一步，通過(guò)淘金網(wǎng)的銀行查詢到日元與人民幣的匯率是7.3049：100第二步，匯率換算。用1000（7.3049100）=73.05，可得，JPY1000=RMB73.05； 例3.把800英鎊換算成澳大利亞元 第一步，通過(guò)淘金網(wǎng)的銀行查詢到英鎊與澳大利亞元的匯率是1039.44：626.03第二步，匯率換算。用800（1039.44626.03）=