大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項目計劃書》

1、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項目計劃書項目名稱：無塵黑板申 請 人：高天玉10 化聯(lián)系地址：徐州師范大學泉山校區(qū)化學化工學院11 班聯(lián)系電話 :電子郵件 :提交日期：摘要項目基本情況項目名稱：無塵黑板啟動時間主要產(chǎn)品 / 服務：無塵黑板目前進展：產(chǎn)品研發(fā)階段主要管理者姓名：高天玉性別：男學歷：高中就讀學校：徐州師范大學主要經(jīng)歷：打過工，賣過小商品研究與開發(fā) 已有的技術成果及水平：起步階段研發(fā)隊伍技術水平：大一學生競爭力及對外合作情況：暫無已經(jīng)投入的經(jīng)費基金后投入計劃：暫未投資 計劃 10 萬行業(yè)及市場 行業(yè)的歷史與前景：黑板是教育宣傳的主要工具，從始至終沒有太大 變動。但是傳統(tǒng)的黑板造成大量的粉塵污染，嚴重威脅學

2、生健康。隨 著倡導健康生活和教育改革，無塵黑板必將代替?zhèn)鹘y(tǒng)黑板。 市場規(guī)模及發(fā)展趨勢：市場很大，所有學校，各個單位的宣傳部門。 以后必將對黑板進行改革，對無塵黑板需求增大。 行業(yè)競爭對手及本項目優(yōu)勢：目前競爭對手主要是多媒體行業(yè)，但成 本太大，不容易普及。我們的產(chǎn)品費用低，優(yōu)勢明顯。營銷策略 產(chǎn)品出期階段以增加產(chǎn)品知名度為主要目的，低盈利，價格壓低。 待時機成熟，逐步抬價。初期銷售以推銷為主，增加知名度。以 后建立網(wǎng)絡營銷。產(chǎn)品生產(chǎn)生產(chǎn)方式：流水線生產(chǎn)生產(chǎn)工藝：全機械化質量控制：專業(yè)人員財務計劃資金需求量：研發(fā)： 5 萬設備： 5 萬擬讓出股份： 60%未來三年財務預測：前兩年不盈利，第三年開

3、始盈利投資者回報：凈利潤的 40%項目概況項目名稱：無塵黑板啟動時間：準備注冊資本：10萬項目進展：調查過原在高中的需求，還在計劃階段主要股東：暫無組織機主要業(yè)務：銷售安裝無塵黑板盈利模式：自主生產(chǎn)無塵黑板銷售，無塵黑板專利給其他公司生產(chǎn)從中提成。未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：新興行業(yè)保持領頭地位。銷售收入達5萬以上。市場占有率達30%。品牌業(yè)內出名管理層成立公司的董事會：董事長：高天玉 馮彪（客服部經(jīng)理）付傳招（銷售部經(jīng)理）高管層簡介：董事長：高天玉 男 19 周歲 高中文憑 化學師范專業(yè) 總經(jīng)理兼市場部經(jīng)理：曹勝 男 19 周歲高中文憑 化學師范專業(yè) 客服部經(jīng)理：馮彪 男 19 周歲 高中

4、文憑 化學師范專業(yè) 銷售部經(jīng)理：付傳招 男 19 周歲 高中文憑 化學師范專業(yè) 激勵和約束機制：業(yè)績突出獎金 1 萬，有專利獎金 2 萬三 研究與開發(fā)目前市場上都是傳統(tǒng)的黑板，粉塵污染嚴重危害學生健康。新一代黑板呼之 欲出來解決此問題。由于目前教育改革只是軟件改革，硬件還沒太重視，相關研 究產(chǎn)品沒有問世，技術欠缺。一但有突破，必將引起黑板的全面改革 。 4.1.2用無害的化學物質，一種硬固體做黑板，一種液體裝在筆中，兩種不反應，板 擦為另一種化學物質可與液體反應生成原來的固體黑板。：在物質的選擇和對環(huán)境的改善方面提高。4.1.2 項目由于目前沒有相關人員企業(yè)從事，存在很大風險和開發(fā)難度，需要時

5、間，技術和資 金的大量投入。但無塵黑板是未來必定興起的行業(yè)，有很好的前景。項目的研發(fā)成果及主要技術競爭對手：還處于設計階段，國外也沒開始研發(fā)相關產(chǎn)品，有廣闊前景后續(xù)研發(fā)計劃：以提高產(chǎn)品質量和降低成本及能耗為主攻方向。研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費用超過盈利的 20% 。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術研發(fā)。 技術資源和合作：與有意向的化工類院校達成贊助協(xié)議技術保密和激勵措施：關鍵技術由高層和研發(fā)團隊掌握，高薪待遇。四 行業(yè)及市場行業(yè)狀況：項目由于目前沒有相關人員企業(yè)從事，存在很大風險和開發(fā)難度，需要時 間，技術和資金的大量投入。但無塵黑板是未來必定興起的行業(yè)，有很好的前景。市場前景與預測：沒有相關產(chǎn)品問

6、世，市場空白，前景廣闊。沒有相關產(chǎn)業(yè)與之配套， 將帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目標市場：主要以各個學校為主要目標市場。提供無塵黑板的產(chǎn)品及安裝服務。 主要競爭對手：目前沒有相關企業(yè)，但很快會有，主要是傳統(tǒng)黑板企業(yè)的改革企業(yè)。市場壁壘：主要是傳統(tǒng)黑板的價格沖擊。SWOT 分析：由于暫無相關企業(yè)，主要問題在產(chǎn)品問世后的山寨沖擊。銷售預測：預計前兩年因為以品牌為主，不會盈利。第三年開始正常盈利。五 營銷策略價格策略： 成本主要是原料和研發(fā)成本，次要的還有店面費用和勞動力費用以及生產(chǎn) 的電費。銷售價格依據(jù)成本價加上平均廣告投入之和乘以 20% 。就折扣方面說， 對于老 客戶和大訂單客戶給予九五折優(yōu)惠。行銷策略：

7、銷售前期主要通過推銷來主動尋求客戶。等品牌優(yōu)勢形成后采用網(wǎng)絡訂單 模式簡化推銷難度。等公司實力雄厚以后再加大廣告投入，擴大客戶源。激勵機制：公司起步階段對推銷員采用提純 5% 的獎勵模式，以促進其推銷積極性。等 公司穩(wěn)定收入后，采取銷售競爭獎勵制度，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎金等級。六 產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)：首先自建一個生產(chǎn)基地，可以選擇一個開發(fā)區(qū)，因為有政策優(yōu)惠，同時可以 不必自建廠房，可以租用廠區(qū)，這要可以節(jié)省一大筆資金。以后可以找代工企業(yè)，本公 司專注做產(chǎn)品的研發(fā)也設計，原料的采購全部由自己負責，這是一個公司產(chǎn)品質量的關 鍵。生產(chǎn)人員配備及管理：初期自己生產(chǎn)基地的人員經(jīng)過考核可以派去代工廠去

8、做管理與 質檢，以保證產(chǎn)品的質量。七 財務計劃股權融資數(shù)量和權益：創(chuàng)業(yè)基金在項目中約占 51% ，其余通過小型融資與銀行貸款。 公司收成按股權比例劃分。資金用途和使用計劃：資金的 30% 將會用于產(chǎn)品研發(fā)，今后將會根據(jù)市場實際加大對 新產(chǎn)品的開發(fā)投入。投資回報：三年后的年投資回報率估計在 15% 左右，估計會收到市場的影響及央行加 息等不確定因素的影響。但預觀未來的市場前景 15% 還是因該沒問題的。 財務預測： 處于設計階段暫無 。八 風險及對策主要風險：隨著科技的發(fā)展黑板很有可能被先進為的技術所取代，比如在歐洲大多學 校都在使用 smart board （智能板） ,相比較傳統(tǒng)的黑板， smart board 具有明顯的優(yōu) 勢。它集黑板與投影儀與一身， 現(xiàn)在在國內，少數(shù)發(fā)達地區(qū)的學校已經(jīng)采用 smart board.按照中國現(xiàn)在的發(fā)展水平 ,很有可能在不久的將來全面的推廣