銷售人員的薪酬與考核制度

1、銷售人員的薪酬與考核制度(各部門獨(dú)立核算)銷售1部(OEM大包)：一、薪酬的計算方式：1、試用期間:職位試用期限基本 工資通訊 補(bǔ)助獎勵 津貼個人提成年終 獎勵其它項目總監(jiān)1-2個月項目經(jīng)理2-3個月2、正式員工期間:職位基本工資通訊 補(bǔ)助月獎勵 津貼個人提成部門月 總提成年終獎勵其它項目總監(jiān)1000 元或500元OE M:首批：1.2%；返單：0.7% 大包：首批：2.5 %返單：1.2%0.2%見明細(xì)項目經(jīng)理同上無備注：OEM提成不扣除其它費(fèi)用二、銷售業(yè)績的考核制度：1、獎勵津貼：完成公司所定任務(wù)額的 100%于公司工作滿一年以上者，獎勵1000元;于公司工作未滿一年者，獎勵500元。(1

2、) 、超額完成任務(wù)額的(2) 、超額完成任務(wù)額的(3) 、超額完成任務(wù)額的30%超額部分另外獎勵60%超額部分另外獎勵80%超額部分另外獎勵0.5%；1.0%；1.5%；(4)、超額完成任務(wù)額的100%,超額部分另外獎勵 2.0%；2、部門月度總提成：按部門完成月度目標(biāo)的百分比計提(依此類推)(1)、(2)、(3) 、(4) 、(5) 、(6) 、部門完成月度目標(biāo)的 部門完成月度目標(biāo)的 部門完成月度目標(biāo)的 部門完成月度目標(biāo)的 部門完成月度目標(biāo)的 部門完成月度目標(biāo)的100%,負(fù)責(zé)人只能按90%,負(fù)責(zé)人只能按80%,負(fù)責(zé)人只能按70%,負(fù)責(zé)人只能按60%,負(fù)責(zé)人只能按，即:100%計提部門月度總提

3、成。90%計提部門月度總提成。80%計提部門月度總提成。70%計提部門月度總提成。 60%計提部門月度總提成。60鳩下的，負(fù)責(zé)人不計提部門月度總提成。3、個人月度總提成：按個人完成月度目標(biāo)的百分比計提(依此類推)(1)、(2)、(3) 、(4) 、完成個人月度目標(biāo)的 完成個人月度目標(biāo)的 完成個人月度目標(biāo)的 完成個人月度目標(biāo)的100%，個人只能按 90%,個人只能按 80%,個人只能按 70%,個人只能按，即:100%計提當(dāng)月提成。90%十提當(dāng)月提成。80%十提當(dāng)月提成。70%十提當(dāng)月提成。5）、完成個人月度目標(biāo)的 60%,個人只能按 60%計提當(dāng)月提成。6）、個人完成月度目標(biāo)的 60%以下的

4、, 不計提成 。4、業(yè)績不達(dá)標(biāo)的規(guī)定：（ 1）、月度無任何業(yè)績?nèi)藛T，底薪按70%發(fā)放。5、開發(fā)獎勵： 按季度累計開發(fā)達(dá) 100 萬元的個人，獎勵 3000 元。（ 1）、連續(xù)兩個月未開發(fā)到任何客戶，底薪下浮20%；（ 2）、連續(xù)三個月未開發(fā)到任何客戶，底薪下浮50%；6、辭退： 連續(xù)三個月完成月度目標(biāo)任務(wù)額在50%以下的人員，公司給予辭退。7、年終獎勵：（全年銷售任務(wù)： 3000 萬元）1） 、完成全年度目標(biāo)任務(wù)額的100%，給予額外獎勵年度目標(biāo)額的0.1%；2）、超額完成全年目標(biāo)任務(wù)額的3）、超額完成全年目標(biāo)任務(wù)額的4）、超額完成全年目標(biāo)任務(wù)額的30%，超額部分按 0.3%給予獎勵；50%，

5、超額部分按 0.4%給予獎勵；100%，超額部分按 0.5%給予獎勵。1）、部門完成全年銷售任務(wù)額的2）、部門完成全年銷售任務(wù)額的3）、部門完成全年銷售任務(wù)額的4）、部門完成全年銷售任務(wù)額的5）、部門完成全年銷售任務(wù)額的8、客服部年度考核：（全年銷售任務(wù) 3000 萬元）100%，給予額外獎勵年度目標(biāo)額的0.1%；90%,只能按 90%計提部門總提成的 0.1%； 80%,只能按 80%計提部門總提成的 0.1%； 70%,只能按 70%計提部門總提的 0.1%； 60%,只能按 60%計提部門總提成的 0.1%；6）、部門未完成全年銷售任務(wù)額的60%,則不計提部門總提成。銷售2部：一、薪酬的

6、計算方式:1、試用期間：級別試用期限基本工資通訊補(bǔ)助獎勵津貼個人提成其它大區(qū)經(jīng)理1-2個月業(yè)務(wù)代表2-3個月協(xié)銷代表2-3個月2、正式員工期間:級別基本 工資通訊 補(bǔ)助獎勵 津貼個人提成省區(qū)月 總提成年終 獎勵其/、它大區(qū)經(jīng)理1000 元見明細(xì)1、返單按2澀成。 月累計首批提貨達(dá)：5萬元以下：按3%提成；5-10萬元：按4%提成；10.1-20萬元：按6%提成； 20萬元以上：按8%是成。1%見下面明細(xì)業(yè)務(wù)代表1200 元一1800 元無協(xié)銷代表800 元一1000 元無二、銷售業(yè)績的考核制度：1、獎勵津貼：必須完成公司所定任務(wù)額的100%于公司工作滿一年以上者，獎勵1000元；于公司工作未滿

7、一年者，獎勵 500元。超額完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)額的30%超額部分再按2%合予額外獎勵; 超額完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)額的60%超額部分再按3%合予額外獎勵; 超額完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)額的100%超額部分再按5%合予額外獎勵2、部門月度總提成：按省區(qū)完成月度目標(biāo)的百分比計提（依此類推），即：省區(qū)完成月度目標(biāo)的 省區(qū)完成月度目標(biāo)的 省區(qū)完成月度目標(biāo)的 省區(qū)完成月度目標(biāo)的 省區(qū)完成月度目標(biāo)在100%負(fù)責(zé)人能按100%+提省區(qū)月度總提成。 90%,負(fù)責(zé)人只能按90%計提省區(qū)月度總提成。 80%,負(fù)責(zé)人只能按80%計提省區(qū)月度總提成。 70%,負(fù)責(zé)人只能按70%計提省區(qū)月度總提成。 60%以下,負(fù)責(zé)人不享有省區(qū)月度提

8、成。3、個人月度總提成:按個人完成月度目標(biāo)的百分比計提（依此類推），即:完成個人月度目標(biāo)的 完成個人月度目標(biāo)的 完成個人月度目標(biāo)的 完成個人月度目標(biāo)的 完成個人月度目標(biāo)在100%個人能按100%+提當(dāng)月提成。 90%個人只能按90%+提當(dāng)月提成。 80%個人只能按80%+提當(dāng)月提成。 70%個人只能按70%+提當(dāng)月提成。 60%以下,個人不享有任何提成。4、業(yè)績不達(dá)標(biāo)的規(guī)定：月度無任何業(yè)績?nèi)藛T，底薪按70%發(fā)放。5、開發(fā)獎勵與處罰：按季度累計開發(fā)達(dá)50萬元的個人，獎勵3000元連續(xù)兩個月未開發(fā)到任何客戶，底薪下浮 20%連續(xù)三個月未開發(fā)到任何客戶，底薪下浮 50%；有新客戶產(chǎn)生，即可從當(dāng)月開始

9、上浮底薪。6、辭退：7、年終獎勵：連續(xù)三個月完成月度目標(biāo)任務(wù)額在 50%以下的人員，公司給予辭退。 完成全年度目標(biāo)任務(wù)額的 100%，給予額外獎勵年度目標(biāo)額的 0.5%； 超額完成全年目標(biāo)任務(wù)額的 30%，超額部分按 2%給予獎勵； 超額完成全年目標(biāo)任務(wù)額的 60%，超額部分按 5%給予獎勵； 超額完成全年目標(biāo)任務(wù)額的 100%，超額部分按 7%給予獎勵。8、以上提成只限于： 倍仕好、澳浦優(yōu)品牌產(chǎn)品。9、客服部 年度提成：按部門完成月度目標(biāo)的百分比計提（依此類推） ，即：（ 1）、部門完成全年銷售任務(wù)額的100%，給予額外獎勵年度目標(biāo)額的 0.2% ；（ 2）、部門完成全年銷售任務(wù)額的90%,

10、只能按 90%計提部門總提成的 0.2%；（ 3）、部門完成全年銷售任務(wù)額的80%,只能按 80%計提部門總提成的 0.2%；（ 4）、部門完成全年銷售任務(wù)額的70%,只能按 70%計提部門總提成的 0.2%；（ 5）、部門完成全年銷售任務(wù)額的60%,只能按 60%計提部門總提成的 0.2%；（ 6）、部門完成全年銷售任務(wù)額的60%以下的 , 不計任何提成10、培訓(xùn)部（只限于指定市場） ： 個人月度總提成：按個人完成月度目標(biāo)的百分比計提（依此類推） ，即：完成個人月度目標(biāo)的 完成個人月度目標(biāo)的 完成個人月度目標(biāo)的 完成個人月度目標(biāo)的100%,個人能按 100%計提當(dāng)月提成。 90%,個人只能按

11、 90%計提當(dāng)月提成。 80%,個人只能按 80%計提當(dāng)月提成。 70%,個人只能按 70%計提當(dāng)月提成。完成個人月度目標(biāo)在60%以下 ,個人不享有任何提成。部門月度總提成：（ 1）、部門完成全年銷售任務(wù)額的（ 2）、部門完成全年銷售任務(wù)額的（ 3）、部門完成全年銷售任務(wù)額的（ 4）、部門完成全年銷售任務(wù)額的（ 5）、部門完成全年銷售任務(wù)額的100%，給予額外獎勵年度目標(biāo)額的0.1%；90%,只能按 90%計提部門總提成的 0.1%； 80%,只能按 80%計提部門總提成的 0.1%； 70%,只能按 70%計提部門總提的 0.1%； 60%,只能按 60%計提部門總提成的 0.1%；銷售3部

12、:完成個人月度目標(biāo)的完成個人月度目標(biāo)的完成個人月度目標(biāo)的完成個人月度目標(biāo)的完成個人月度目標(biāo)在4、業(yè)績不達(dá)標(biāo)的規(guī)定：100%,個人能按100%+提當(dāng)月提成。 90%,個人只能按90%+提當(dāng)月提成。 80%個人只能按80%+提當(dāng)月提成。 70%個人只能按70%+提當(dāng)月提成。60%以下,個人不享有當(dāng)月提成。1、試用期間:級別試用 期限基本 工資通訊 補(bǔ)助獎勵 津貼個人 提成總區(qū)域 提成年終 獎勵其它項目總監(jiān)1-2個月招商經(jīng)理2-3個月2、正式員工期間:級別基本 工資通訊 補(bǔ)助獎勵 津貼個人提成部門月度 總提成年終 獎勵其它項目總監(jiān)月累計首批提貨達(dá)：5萬元以下：按3澀成；5-10萬元：按4%提成；10.1-20萬元：按5%提成； 20萬元以上：按6澀成。返單按1.5%1%見下面明細(xì)招商經(jīng)理同上無、銷售業(yè)績的考核制度:1、獎勵津貼：必須完成公司所定任務(wù)額的100%于公司工作滿一年以上者，獎勵1000元；于公 司工作未滿一年者，獎勵 500元。超額完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)額的30%超額部分再按3%合予額外獎勵；超額完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)額的60%超額部分再按4%合予額外獎勵；超額完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)額的100%超額部分再按5%合予額外獎勵。2、個人月度總提成:按個人完成月度目標(biāo)的百分比計提（依此類推），即:月度無任何業(yè)績?nèi)藛T，底薪按70%發(fā)放。5、開發(fā)獎勵：按季度累計開發(fā)達(dá)50萬元的個人