餐飲競爭對(duì)手SWOT分析之歐陽主創(chuàng)編

1、歐陽主創(chuàng)編2021.02.17對(duì)手規(guī)模（人）競爭產(chǎn)品線份額客戶量影響力規(guī)模（家）天大天財(cái)200家代 理商100人 左右餐飲管理軟件5.6版、酒店管理系統(tǒng)2.0、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、庫存管理系 統(tǒng)、客房管理系統(tǒng)、連鎖配送系統(tǒng)年銷售額1550 萬兀O20000家影響力大，覆蓋 北方大部地區(qū)， 有眾多知名客 戶。天子星7家分公司 100家代理商200人 左右天子星餐飲娛樂管理軟件一衛(wèi)星版/ 行星版/快餐版/餐飲連鎖總部標(biāo)準(zhǔn) 版；可為企業(yè)定制專版年?duì)I業(yè)額1000 萬20000家客戶主要集中 在北京周邊及 北方地區(qū)，連鎖 大型集團(tuán)客戶 多正品 貴徳十幾家 分公司， 40家代 理商100人 左右正品G6智能

2、中餐前臺(tái)經(jīng)營管理系 統(tǒng)、正品G6智能中餐后臺(tái)進(jìn)銷存 及成本管理系統(tǒng)、正品G6智能西 餐管理系統(tǒng)、正品G6餐飲連鎖經(jīng) 營管理系統(tǒng)、正品G6餐飲連鎖管 理進(jìn)銷存及物流配送管理系統(tǒng)、正 品G6智能酒店管理系統(tǒng)、正品G6 送餐信息化管理系統(tǒng)年?duì)I業(yè)額1000多萬 元5000 多 家客戶客戶主要 集中在南方區(qū) 域蘇州 志杰15家獨(dú)家代理，40家代理150人點(diǎn)菜系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、庫存 與成本管理系、餐飲連鎖總部管理系 統(tǒng)、加工配送管理系統(tǒng)、餐飲會(huì)員一 卡通系統(tǒng)、灑店會(huì)員系統(tǒng)直銷份額 大，年?duì)I 業(yè)額1000 萬以內(nèi)5000 多 家客戶大多集中 在華東及西部 地區(qū)，尤其蘇錫 常地區(qū)客戶較 多黑馬22個(gè)辦

3、事處， 150家代 理商300多人餐飲食軟件：大型企業(yè)解決方案、小 型企業(yè)解決方案、輝煌版、經(jīng)濟(jì)版、 普及版、無線PDA酒店管理軟件：靚客棧2008、金鎖匙 灑店客房管理系統(tǒng)年?duì)I業(yè)額600萬元20000家在華南地區(qū)擁 有很強(qiáng)的影響 力，廣東、武 漢、北京客戶較 多飲食通37個(gè)辦事處，100 個(gè)代理商70人飲食通小型餐廳解決方案、飲 食無線通大型餐飲企業(yè)解決方案、飲食聯(lián)網(wǎng)通集團(tuán)連鎖餐飲解決方 案、飲食通客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、 精簡版餐飲軟件飲食寶年?duì)I業(yè)額300 -500萬元6000 家在北京及周邊 有很大的影響 力上海 石川60家代 理商200人“快點(diǎn)手”無線點(diǎn)菜器、石川無線餐 飲管理系統(tǒng)年?duì)I業(yè)額近

4、1000萬兀3000 多 家華東地區(qū)為主 的品牌，客戶遍 布華東大部分地區(qū)思迅5家分公 司，500 多家合 作伙伴 及服務(wù) 機(jī)構(gòu)100人美世家快餐管理系統(tǒng)V5、無線點(diǎn)菜 系統(tǒng)、“美世家餐飲管理系統(tǒng)“、IBM 思迅餐飲解決方案、“美世家客房管 理系統(tǒng)”年?duì)I業(yè)額500-1000萬元10000多家在全國影響力 比較大，尤其在 南方地區(qū)有很 強(qiáng)的影響力海文3家分公 司，10 家代理 商40 A海文餐飲管理系統(tǒng)、海文無線系統(tǒng)年?duì)I業(yè)額300-500 萬元2000 家成立時(shí)間長，以 北京市場為主， 影響力越來越 來差美萍22家分 公司，356家銷 售商90 A“美萍餐飲ERP管理系統(tǒng)“、美萍餐 飲管理系統(tǒng)門

5、店版、美萍餐飲管理標(biāo) 準(zhǔn)版、美萍餐飲管理專業(yè)版，美萍餐 飲管理系統(tǒng)2010v4年?duì)I業(yè)額300-500 萬10000家在全國有一泄的知名度泰能100家代 理商95 ADelta V2008灑店管理系統(tǒng)、Eyou酒 店管理系統(tǒng)、快捷星（Express Star） 酒店管理系統(tǒng)、智隆ZERON灑店管 理系統(tǒng)年?duì)I業(yè)額700-1000萬元2000 家市場前三名，客 戶量第二，北方 區(qū)域影響力大千里 馬14個(gè)分 區(qū)辦事 處100人千里馬餐飲管理系統(tǒng)、千里馬灑店管 理系統(tǒng)年?duì)I業(yè)額1830萬元1000 家全國市場有一 泄影響力，南方 市場為主辰森6個(gè) 北京總 部寧波、 廣州2 個(gè)分公 司3個(gè)辦事 處上海 濟(jì)南

6、南 京130人門店基礎(chǔ)版：無線點(diǎn)菜、觸摸屏、快 餐管理、火鍋店管理、美食廣場、餐 飲軟件小型版協(xié)同管理：成本管理、庫存管理、會(huì) 員卡管理、客戶關(guān)系管理、預(yù)訂管理、 網(wǎng)絡(luò)升級(jí)套餐總部戰(zhàn)略管理：中央資訊平臺(tái)，集團(tuán) 報(bào)表、餐飲物流配送、人力資源、中 央采購（物流配送）、后臺(tái)管理信息 系統(tǒng)（MIS系統(tǒng)）中央廚房系統(tǒng)、酒店管理軟件、休閑 洗浴系統(tǒng)、美容美發(fā)系統(tǒng)、CRM系 統(tǒng)、年?duì)I業(yè)額1000-2000萬元6000 家大型客戶多，匕 方市場占有率 高，全國有一泄 彫響力成立時(shí) 間較長，髙層團(tuán) 隊(duì)穩(wěn)定，高端大 型企業(yè)認(rèn)可度 高，典型客戶較 多，客戶分布于 西部、北方、華 東、華中，近期 攻占主要為快 餐類和

7、連鎖類 為主，與烹飪協(xié) 會(huì)，東方美食等 協(xié)會(huì)傳媒保持 良好的合作關(guān) 系，服務(wù)較到 位，甚至為項(xiàng)目 可以在客戶處歐陽主創(chuàng)編2021.02.17歐陽主創(chuàng)編2021.02.17租房長期服務(wù)歐陽主創(chuàng)編2021.02.17主要競爭對(duì)手$OIUT分析:天大天財(cái)天子星正 品 貴 德優(yōu)勢劣勢1）成立時(shí)間長，渠道建設(shè)早1）產(chǎn)品開發(fā)滯后，服務(wù)不到位2）典型客戶案例較多，市場宣傳力度大2）功能不能滿足市場需求3）在全國有一泄知爼度3）渠道管理混亂機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)1）利用現(xiàn)有影響力，快速開拓全國市場1）競爭激烈，實(shí)力雄厚品牌介入2）餐飲軟件市場前景廣闊2）技術(shù)、渠道、服務(wù)各方而投入增加3）有望成為全國強(qiáng)勢品牌，進(jìn)一步擴(kuò)大市場

8、 份額3）渠道被其他品牌產(chǎn)品替換優(yōu)勢劣勢1）與IBM合作，SOA開發(fā)理念，SIF技術(shù)架 構(gòu)1）產(chǎn)品功能相對(duì)簡單，管理過于粗狂2）公司銷售、市場能力非常強(qiáng)2）產(chǎn)品價(jià)格較髙，二三線城市客戶難開發(fā)2、左蕓吉咸=木立ill優(yōu)勢劣勢1）南方客戶集中1）區(qū)域發(fā)展，全國市場待開發(fā)2）產(chǎn)品偏高端2）渠道建設(shè)能力差3）市場策劃較成功3）資金有限，難成規(guī)模機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)1）從南方地區(qū)向全國市場拓展1）區(qū)域內(nèi)競爭品牌眾多2）市場前景廣闊2）眾多知名品牌介入市場歐陽主創(chuàng)編2021.02.17歐陽主創(chuàng)編2021.02.173）有望發(fā)展成為強(qiáng)勢競爭品牌3）渠道，資金有限，在未來幾年中容易被 市場淘汰州志杰里 八、 馬 飲 食

9、通 海 文優(yōu)勢劣勢1）成立時(shí)間長，專注于餐飲酒店市場軟件開 發(fā)1）產(chǎn)品相對(duì)簡單，大型客戶少2）無線點(diǎn)菜有一定的客戶群。2）功能有待提高，市場口碑一般3）以門店點(diǎn)菜系統(tǒng)為主，中低端客戶為主， 在蘇州及周邊地區(qū)有一泄的知名度3）渠道較少，直銷份額大機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)1）中型客戶較多，隨客戶規(guī)模擴(kuò)大，后續(xù)升 級(jí)服務(wù)1）受區(qū)域限制，難發(fā)展全國市場2）發(fā)展成為區(qū)域強(qiáng)勢品牌2）功能差，市場口碑一般，容易被英他品 牌替代。3）以華東地區(qū)為主，不斷拓展全國市場3）直銷為主，渠道建設(shè)差，難成規(guī)模優(yōu)勢劣勢1） 忒立時(shí)問冷南肯?？召趞將袖反尙右砂優(yōu)勢劣勢1）從事餐飲軟件開發(fā)和銷售早1）產(chǎn)品功能單一2）客戶數(shù)量眾多2）銷售手段

10、單一，市場宣傳投入少3）門店功能完善，以通用產(chǎn)品為主，華南地 區(qū)客戶眾多，產(chǎn)品線較全而。3）低端產(chǎn)品穩(wěn)建性差機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)1）多年的發(fā)展，市場影響力大，利于市場拓 展1）強(qiáng)勢競爭對(duì)手介入，競爭加劇2）市場策略較成功，全國市場前景廣闊2）市場投入隨競爭加劇而增加3）目前餐飲軟件市場沒有領(lǐng)導(dǎo)性品牌3）酒店軟件國內(nèi)外有實(shí)力的競爭對(duì)手多優(yōu)勢劣勢1）以中、低端客戶單店管理為主，通路銷售 策略好，渠道勢頭強(qiáng)勁。1）餐飲連鎖、成本及供應(yīng)鏈、配送系統(tǒng)缺 乏。2）典型客戶案例較多2）功能不能滿足市場需求，很多連鎖客戶 被其他品牌替換。（如干鍋居、休閑小站）3）市場增長快，餐飲門店前后臺(tái)經(jīng)營系統(tǒng)都 較為完善。3）產(chǎn)品形

11、象包裝差，系統(tǒng)穩(wěn)泄性差，公司 內(nèi)部結(jié)構(gòu)比較亂。機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)1）利用現(xiàn)有影響力，快速開拓全國市場1）功能不完善，客戶容易被替換2）餐飲軟件市場前景廣闊2）產(chǎn)品形象差，功能差，市場難開展3）有望成為全國強(qiáng)勢品牌，進(jìn)一步擴(kuò)大市場 份額3）產(chǎn)品不尋求改進(jìn)，將被市場淘汰。上海石川3）市場占有率髙，影響力大3）口碑越來越差，業(yè)務(wù)萎縮機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)1）改善產(chǎn)品功能，鞏固現(xiàn)有客戶.開拓新客 戶1） 口碑越來越差，不利于市場發(fā)展2）加大市場宣傳投入，進(jìn)一步提升市場占有 率2）產(chǎn)品容易被其他品牌替換3）餐飲行業(yè)重視信息化建設(shè)，b場前景廣闊3）不尋求改進(jìn)容易被市場淘汰思迅美萍優(yōu)勢劣勢1）上海餐飲市場的傳統(tǒng)競爭者，華東地區(qū)客

12、戶眾多1）產(chǎn)品功能單一，以無線點(diǎn)菜為主進(jìn)行公 司發(fā)展，有一定局限性2）無線點(diǎn)菜系統(tǒng)市場占有率高2）上海及周邊市場為主3）重視市場宣傳，在華東地區(qū)有一左知爼度3）客戶反映其產(chǎn)品穩(wěn)左性欠佳，連鎖餐飲 供應(yīng)鏈體系有但不完善，已有較多老客戶被 其他系統(tǒng)替換。優(yōu)勢劣勢1）中低端客戶眾多，單機(jī)版軟件市場反應(yīng)良 好1）行業(yè)產(chǎn)品眾多，功能單一。2）渠道銷售商眾多2）中髙端市場口碑一般3）在全國市場比較有影響力3）小型客戶居多機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)1）快速發(fā)展，有望占領(lǐng)小型餐飲市場1）產(chǎn)品功能低，容易被其他品牌替換2）全國渠道眾多，利于餐飲軟件開發(fā)市場2）服務(wù)行業(yè)眾多，不夠?qū)Ｒ?，難成規(guī)模3）小型餐飲市場更新快，市場廣闊3）無

13、法滿足客戶發(fā)展需求，容易被市場淘3）全國市場影響力大3）快餐軟件產(chǎn)品上市時(shí)間短，功能穩(wěn)左性 等有待市場檢測機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)1）在原有市場影響力的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展餐 飲軟件市場1）很多知名品牌介入此行業(yè)2）餐飲軟件市場真正有實(shí)力的競爭品牌不多， 沒有領(lǐng)導(dǎo)性品牌。2）產(chǎn)品研發(fā)、市場策略要求高3）餐飲市場發(fā)展迅速，市場前景廣闊3）市場投入隨競爭激烈變高汰。千里馬辰森捷通優(yōu)勢劣勢1）專注于灑店行業(yè)，技術(shù)過硬，實(shí)力雄厚1）代理商市場管理混亂，一個(gè)區(qū)域有多個(gè) 代理商2）客戶量市場前三名2）軟件盜版嚴(yán)重，影響市場發(fā)展3）市場占有率高，北方地區(qū)影響力大3）產(chǎn)品穩(wěn)定性客戶口碑一般機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)1）不斷提升技術(shù)，跟隨酒店的發(fā)展

14、，擴(kuò)大市 場占有率1）國際國內(nèi)品牌競爭激烈，分割市場2）地域優(yōu)勢，利于發(fā)展全國市場2）很多區(qū)域性品牌也在積極拓展全國市場3）灑店業(yè)發(fā)展迅速，市場前景廣闊3）需不斷更新技術(shù)，適應(yīng)餐飲業(yè)發(fā)展。優(yōu)勢劣勢1）軟件開發(fā)時(shí)間早，華南客戶較多1）酒店行業(yè)眾多品牌競爭激烈2）中高端客戶，客戶口碑較好2）區(qū)域品牌，客戶主要集中在華南地區(qū)， 全國市場有待繼續(xù)開發(fā)3）灑店軟件市場占有率高3）規(guī)模有限，很難提高機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)1）在原有市場基礎(chǔ)上，不斷拓展全國市場1）國際國內(nèi)競爭品牌多，市場份額被不斷 瓜分2）灑店業(yè)發(fā)展迅速，重視信息化建設(shè)2）區(qū)域性強(qiáng)，容易被知爼品牌搶占市場3）市場前景廣闊3）技術(shù)要求高，需不斷提高以適應(yīng)餐

15、飲業(yè) 發(fā)展。優(yōu)勢劣勢1）成立時(shí)間較早，前些年發(fā)展勢頭很猛，知 名客戶眾多。1）內(nèi)部矛盾分為三家公司，致使公司受到 嚴(yán)重影響，客戶重復(fù)嚴(yán)重，行業(yè)內(nèi)影響很不 好。2）以中高端客戶為主，產(chǎn)品較為全而，在行 業(yè)里有一定知名度。2）客戶官司多（湘鄂情、悅天龍餐飲等）， 市場口碑變差，影響很不好。3）市場宣傳到位，與協(xié)會(huì)媒體合作較多3）產(chǎn)品功能缺陷多，重點(diǎn)客戶像凈雅集團(tuán) 等都在重新選型。價(jià)格較高、渠道經(jīng)營薄弱、 員工流失較快機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)1）在原有市場基礎(chǔ)上，不斷拓展全國市場1）市場口碑差，拓展市場變難。2）酒店業(yè)發(fā)展迅速，重視信息化建設(shè)，資金 支持到位，容易展開市場規(guī)模2）客戶被其他品牌替換，市場萎縮，志杰 的抗衡力度增加，展開的競爭3）市場前景廣闊3）不尋求突破，容易被市場淘汰優(yōu)勢劣勢1）用友品牌優(yōu)勢、暢捷通平臺(tái)優(yōu)勢1）市場宣傳較晚，客戶案例較少。2）渠道、技術(shù)、服務(wù)優(yōu)