銷售價格管理流程

1、- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-精品文檔就在這里銷售價格管理流程編制日期審核批準(zhǔn)日期日期修訂記錄日期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人-精品文檔- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-精品文檔就在這里1. 流程概況流程目的規(guī)范銷售價格的制定、執(zhí)行和變更的各個環(huán)節(jié)的操作，提高效率并控制風(fēng)險。適用范圍金力達(dá)地產(chǎn)可售項(xiàng)目的定價業(yè)務(wù)。定義無流程主導(dǎo)及參與部門營銷策劃部（主導(dǎo)） ，財務(wù)管理部，成本控制部。部門流程中承擔(dān)職責(zé)1、 審批價格策略；總裁2、 審批價格方案 ；3、 審批銷售價格明細(xì)表 ；4、 審批銷售價格明細(xì)表 （調(diào)

2、整版）。1、 審核價格策略；財務(wù)管理部2、 審核價格方案 ；3、 審核銷售價格明細(xì)表 ；4、 審核銷售價格明細(xì)表 （調(diào)整版）。1、 審核價格策略；分管副總2、 審核價格方案 ；3、 審核銷售價格明細(xì)表 ；4、 審核銷售價格明細(xì)表 （調(diào)整版）。1、 擬訂價格策略；營銷策劃部（主導(dǎo)）2、 制定價格方案 ；3、 編制銷售價格明細(xì)表 ；4、 編制銷售價格明細(xì)表 （調(diào)整版）。2. 工作程序2.1 定價原則銷售定價須以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目綜合收益最大化為原則，應(yīng)參照項(xiàng)目營銷推廣方案或計(jì)劃里經(jīng)營安排的利潤指標(biāo)，還要結(jié)合當(dāng)前銷售項(xiàng)目實(shí)際情況和市場大環(huán)境等因素綜合考慮。-精品文檔- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，

3、論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-精品文檔就在這里2.2銷售價格策略的確定2.2.1營銷策劃部根據(jù)【項(xiàng)目定位策劃流程】的定位結(jié)果，并通過對項(xiàng)目周邊市場調(diào)研、客戶群的購買能力的分析和相關(guān)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的分析和研究，同時結(jié)合預(yù)算部、成本控制部、財務(wù)管理部提供的產(chǎn)品成本價格，擬定出基本價格、框架和策略，報分管副總、財務(wù)管理部審核、并最終由總裁審批確定。2.3銷售價格的確定2.3.1營銷策劃部在價格策略審批后15 天內(nèi)形成初步價格方案。2.3.2營銷策劃部在預(yù)售30 天前，組織相關(guān)人員制訂該項(xiàng)目完整的、詳細(xì)的價格方案，并以匯報會的形式請分管副總、財務(wù)管理部審核，請總裁審批。2.3.3會后 20 天內(nèi)完成最終

4、銷售價格明細(xì)表的編制并報財務(wù)管理部備案復(fù)核。1) 銷售價格明細(xì)表 必須將各類影響定價的因素量化，通過計(jì)算得出明細(xì)的價格表；2) 影響定價的因素包括但不限于：樓層、花園/平臺、位置 /景觀、朝向、戶型；3) 外包給中介商代理銷售之樓盤，營銷策劃部應(yīng)根據(jù)原價目表再考慮代理成本，適當(dāng)調(diào)高價格；4) 應(yīng)個人或單位要求代售時，須注意考慮稅金成本，適當(dāng)調(diào)高售價。營銷策劃部須在開盤前7 天內(nèi)將銷售價格明細(xì)表 報分管副總、財務(wù)管理部審核，總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行。2.4銷售價格方案的管理營銷策劃部有關(guān)人員須在開盤前將明細(xì)價目及折扣標(biāo)準(zhǔn)等信息錄入銷售管理系統(tǒng)（建議使用專業(yè)軟件管理）。銷售價格調(diào)整按以下程序進(jìn)行審批：-精品文檔- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-精品文檔就在這里由營銷策劃部提出銷售價格明細(xì)表 （調(diào)整版） ，經(jīng)分管副總審核、總裁審批后，及時下發(fā)營銷策劃部執(zhí)行，備案財務(wù)管理部。2.5銷售價格資料的管理此類資料、文件屬最高機(jī)密，任何知情者應(yīng)嚴(yán)格遵照公司的保密規(guī)范和制度，不得泄露。營銷策劃部、銷售主管等對價格方案具體政策和銷售價格明細(xì)表的執(zhí)行，負(fù)有直接責(zé)任，并負(fù)有培訓(xùn)其他相關(guān)業(yè)務(wù)人員的責(zé)任。任何人員不得擅自修改銷售軟件中價目表及折扣標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵字段。3. 知識管理文件無本文可以自由編