銷售主管的崗位職責(zé)

1、銷售主管的崗位職責(zé)一、銷售主管的崗位職責(zé)崗位職責(zé)即必須按時、 按質(zhì)、按量完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)指標(biāo)，獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績。 作為銷售主管， 還應(yīng)該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整， 從而不斷地挖掘市場潛力，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。此外，銷售主管還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊， 提高銷售部門的總體績效。在上述崗位職責(zé)的范圍內(nèi)， 銷售主管應(yīng)該完成的任務(wù)包括： 市場調(diào)研和市場分析、銷售年度的預(yù)測、銷售目標(biāo)的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理， 并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。1、市場調(diào)研和分析做好市場調(diào)研，既可以了解消費(fèi)需求的變化

2、，進(jìn)行市場預(yù)測，把握市場機(jī)會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機(jī)，從而規(guī)避風(fēng)險。2、制訂營銷策略營銷策略可以長期指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展。3、組建銷售隊伍負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵、業(yè)務(wù)評估，形成一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊。4、日常管理負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理，以及對應(yīng)收賬款進(jìn)行管理。二、銷售主管的管理職能銷售主管的崗位職責(zé)規(guī)定了銷售主管所應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)和工作任務(wù)，其中也包括管理職能。一般說來，銷售主管的基本管理職能可以分為四個要點(diǎn)：計劃、組織、指導(dǎo)和控制。通過管理職能的實(shí)現(xiàn)，保證各項任務(wù)按照既定的步驟完成，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。1、計劃通過對市場信息的調(diào)研和分析， 了解

3、市場的變化趨勢和客戶的真正需求，從而制定出詳細(xì)的、符合實(shí)際的銷售計劃，努力擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額。2、組織根據(jù)銷售目標(biāo)的具體要求， 銷售主管帶領(lǐng)所屬銷售人員按照銷售計劃所規(guī)定的步驟， 組織必要的人力和相應(yīng)的資源投入銷售活動， 從而完成銷售計劃。3、指導(dǎo)銷售主管應(yīng)該讓下屬清晰地了解自己的銷售意圖。因此，銷售主管需要密切關(guān)注下屬的工作情況，時刻給予必要的指導(dǎo)。4、控制加強(qiáng)對銷售團(tuán)隊的控制也是必不可少的步驟。通過必要的控制， 保證整個銷售團(tuán)隊朝著所希望達(dá)到的銷售目標(biāo)前進(jìn)， 盡最大可能防止出現(xiàn)意外而妨礙計劃的完成。通過管理實(shí)踐，進(jìn)一步提升溝通能力、組織能力、公關(guān)能力以及處理危機(jī)的能力。除了管理銷售隊伍，還

4、要不斷開拓市場，掌握市場發(fā)展規(guī)律、市場動態(tài)、競爭對手變化以及銷售隊伍的心態(tài)。2010 年讀書節(jié)活動方案一、活動目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標(biāo)：1 、通過活動，建立起以學(xué)校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。2 、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4 、通過活動，促進(jìn)學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動實(shí)施的計劃1 、 做好讀書登記簿（ 1） 每個學(xué)生結(jié)合個人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當(dāng)作讀書筆記。（ 2） 每個班級結(jié)合學(xué)生的計劃和班級實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。（ 3）中隊會組織一次“讀書交流會”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評價。2 、 舉辦讀書展覽：各班級定期舉辦“讀書博覽會”，以“名人名言” 、格言、諺語、經(jīng)典名句、“書海拾貝” 、“我最喜歡