大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書一一校內(nèi)電腦公司一、資金預(yù)算預(yù)計所需投 資第2頁預(yù) 計 三 年收入第3頁二、市場分析青 草 科 技 環(huán) 境分析第3頁市 場 營 銷 策 略第4頁青草科技外部環(huán)境第4頁對消費者市場分析第4頁swot分中斤m 5頁三、具體實施方案實施步馬聚6頁植物分配頁四、目標(biāo)市場戰(zhàn)略目標(biāo)選#7頁目 標(biāo) 市 場 細(xì) 分第8頁目 標(biāo) 市 場 定 位第8頁五、風(fēng)險控制風(fēng)險來8頁風(fēng) 險 控 制 方法第8頁五、可行性分析.創(chuàng)業(yè)平 臺 的可利用 性第8頁大學(xué)市場對 it 產(chǎn)品的需學(xué)院同學(xué)購 買 it 產(chǎn)品的習(xí)概要伴隨高等教育的普及，當(dāng)今大學(xué)生數(shù)量急劇增長，強(qiáng) 烈?guī)又鐣鞣矫嫦M與進(jìn)步的快速變化。大學(xué)生的

2、消 費更是對一個城市的發(fā)展起著決定性的作用。隨著收入水平的日益增長，電腦不再屬于貴族產(chǎn)品，甚至已經(jīng)進(jìn)化為每個大學(xué)生必需而且用得起的學(xué)習(xí)工具。 進(jìn)而，大學(xué)生這個群體必然成為每個行業(yè)進(jìn)軍的領(lǐng)域。無疑，大學(xué)生是個龐大的消費群體，對于電腦數(shù)量的 需求更是不可估量。然而大學(xué)生作為新生代主力軍，方便、 快捷、服務(wù)好，已經(jīng)成為大學(xué)生的主要消費觀。我公司正 是為了更好更快更便捷的服務(wù)大學(xué)生群體而存在。把電腦 公司設(shè)立在校園內(nèi)部，不僅很好的滿足了大學(xué)生群體的消 費需求，幫助其形成規(guī)范的消費理念，更帶動了大學(xué)校園 的市場往良性發(fā)展，引領(lǐng)著大學(xué)生崇高的精神生活。另一 方面，為大學(xué)生鑄建一個實習(xí)與鍛煉自身的平臺，使其

3、各 方面能力與思想得到更好的提升，為在出社會前打下扎實 的基礎(chǔ)，練就成熟的就業(yè)本領(lǐng)。每個開發(fā)的項目和市場都存在無法預(yù)測的競爭和風(fēng)險下面將一一展開詳述。 公司概述青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏顧客”為宗旨。在這個過程中以校園分部團(tuán)隊為主，抓住英華國際職 業(yè)學(xué)院、欽州學(xué)院這兩塊重要市場向社會市場邁進(jìn)，由此 必須在兩個學(xué)院組建自己的團(tuán)隊，公司內(nèi)部有總經(jīng)理、財 務(wù)部總經(jīng)理、校園團(tuán)隊經(jīng)理、店長、酬金規(guī)劃組構(gòu)成。外 部結(jié)構(gòu)由拓維部、人事策劃部、市場部組成。預(yù)計所需投資預(yù)計投資一共三萬八千元：兩萬給總代壓貨作為貨款 出入彌補(bǔ)所需，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為 店內(nèi)裝修（柜子以由總代贊助），四千

4、作為資金周轉(zhuǎn)，合計 一共三萬八千元。預(yù)計三年收入臺式電腦銷售量平均每臺臺式電腦收入2 60元（出去 所送的東西）筆記本的出售量平均美臺筆記本收入160元（除去所送 東西）3年內(nèi)的收入預(yù)算注意：在12個月時支出將會多出房 子裝讓費28000，在4 6個月時鋪面轉(zhuǎn)手拿回轉(zhuǎn)讓費24000 y l o二、市場分析 青草科技環(huán)境分析我們計劃在電腦領(lǐng)域中進(jìn)駐欽州市場，以大學(xué)消費為 主，整個市場的價值大約有幾十萬，整個大市場的消費趨 勢將緊隨網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，不斷更新產(chǎn)品，延長產(chǎn)品生命 周期。“青草”的定位是“時尚、潮流”把整個市場細(xì)分為 兩個方面，時尚女性追求的“gl8”和酷男追求性能、速度 的“b30”兩

5、個主題系列，采用立體型分銷渠道，利用大學(xué) 生熱愛學(xué)習(xí)喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng)立一個學(xué)習(xí)中心， 從電腦軟件基礎(chǔ)知識培訓(xùn)到軟件幵發(fā)、網(wǎng)游基地到動漫群 體交流等社交平臺，相互促進(jìn)增長知識，青草科技在銷售 的過程中另辟蹊徑把銷售和培養(yǎng)進(jìn)行整合，以盈利為主倡 導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)習(xí)為輔向廣大學(xué)生消費者融入“家”的理念，提 高在學(xué)生心中的品牌形象，力爭在學(xué)院的市場占有率。市場營銷策略產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是 大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此突破口從每個 班級由內(nèi)向外打市場因為u進(jìn)貨價比較低而且每個同學(xué)又 受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實 惠便可以通過每個班級的班長團(tuán)支書打

6、入每個班級。這樣 不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店里的市場也 順理成章攻進(jìn)每個班級。it報價也可以順勢進(jìn)入每個班級，在u盤進(jìn)入每個班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián) 系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點）。同時 和每個班長達(dá)成協(xié)議只要每個班級購買u盤達(dá)到一定的數(shù) 量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產(chǎn)品 可以享降價u惠，購買電腦時除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠 之外帶來的班級也可以享受積分實惠，積分達(dá)到一定的目之后我們將現(xiàn)金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不 用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費，而顧 客也會由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。 該會員卡

7、只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有 適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。以欽州學(xué)院為主要目標(biāo)市場，開店的理由，選擇在欽州學(xué)院開店，是看中了大學(xué)市場電子產(chǎn)品消費日趨增高這一契機(jī)、在學(xué)校附近開店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳。 在選擇地點的時候我一定要要選擇一個價格比較實惠考慮到成本，人流量可以不是很多的地方，但是我們一定 要選擇一個距離學(xué)校比較近，這樣就近市場策略的選擇在 銷售渠道上具備一定的優(yōu)勢，選擇開業(yè)的時期我選擇在新 生開學(xué)的時候，如果選擇在開始中期盈利不會理想，將近 三個月的房租就這樣浪費了，選擇在開學(xué)的時候就像大海 紗網(wǎng)，開學(xué)總會有同學(xué)去光顧，在盈利上就不會虧損。在開學(xué)之后順勢大

8、力宣傳，重點目標(biāo)客戶是數(shù)計學(xué)院和美創(chuàng) 學(xué)院的無電腦人群，因為數(shù)計學(xué)院作為以it專業(yè)為主開設(shè) 學(xué)科課程，在對電腦的需求以及配件上占據(jù)大部分銷量， 尤以裝機(jī)為主。美創(chuàng)的專業(yè)設(shè)計性和對各項軟件的需求再 加上屬于it這樣的高消費人群體，也就成了我們發(fā)展其為 目標(biāo)客戶的重點之一。青草科技外部環(huán)境我們對it產(chǎn)品的需求從相關(guān)調(diào)查材料可以看到暫時沒 有購買計劃的只占，而其中還會有一部分因為學(xué)習(xí)、生活 的開展產(chǎn)生變化。計劃購買的高達(dá)，這說明這個細(xì)分市場 潛力很可觀，因為在學(xué)生階段只有4年左右，加上經(jīng)濟(jì)條 件的限制，調(diào)查顯示，在占份額的已經(jīng)購買筆記本的學(xué)生 用戶中，有七成以上的消費者表示暫時沒有換本計劃。但 也有

9、的用戶表示計劃換本。但其升級、服務(wù)的消費同樣很客觀對消費者市場的分析大學(xué)生對電腦消費特征1、復(fù)雜性購買行為筆記本作為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的重要工具，又有比較昂 貴的價格。作為知識分子的大學(xué)生用戶傾向在購買之前都 會盡可能詳細(xì)地了解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。無論市場上的 信息還是技術(shù)上的信息。是典型的復(fù)雜性購買行為：在面 對品牌、廠商林立的筆記本市場，學(xué)生用戶會廣泛收集相 關(guān)信息，慎重選擇，仔細(xì)比較后才會購買，以求降低風(fēng)險。 這對于消費者是一個復(fù)雜而耗時間的學(xué)習(xí)過程。2、價格是大學(xué)生消費的首要因素性價比是大學(xué)生最看重的因素，品牌的作用次之，這 一方面是因為廣告的輪番轟炸導(dǎo)致消費者的疲勞，另一方 面大學(xué)生作為

10、知識分子群體傾向理性消費。“從學(xué)生用戶 購買筆記本的價格分布上看，1 800-2500的臺式電腦、組 裝機(jī)和30 00-5000元筆記本成為大學(xué)生的首選產(chǎn)品。其次 是5000-7000元之間的產(chǎn)品，占據(jù)23%的比例。而處于 18以下的臺式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學(xué)生用 戶中占據(jù)的比例為。7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低?！?這個調(diào)查結(jié)果看出大學(xué)生的消費集中在價格合理、質(zhì)量穩(wěn) 定的中端產(chǎn)品。3、重視時尚與前衛(wèi)的因素因為是年輕人，在購買產(chǎn)品是都有希望跟上時尚、顯 示前衛(wèi)的傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個學(xué)習(xí)工具， 在學(xué)生看來，其還體現(xiàn)了自己的品位和個性。”大學(xué)生消費 奢侈品很多是因為

11、面子和消費攀比心理，大學(xué)生崇尚時尚， 渴望把握潮流風(fēng)向，同時又是年輕人中的知識分子群體。 因此，在大學(xué)里面看到的學(xué)生筆記本，有不少是著名品牌， 而外觀時尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流。4、購買渠道相對多樣在大學(xué)生中網(wǎng)絡(luò)購買已經(jīng)漸成氣候，很多書和化妝品 都形成了在網(wǎng)上購買的習(xí)慣。但對于單價比較昂貴的電腦 目前還是在發(fā)展初期。調(diào)查顯示，“在計劃購買產(chǎn)品的學(xué)生 群體當(dāng)中，電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流。”由此可 見，電腦城是學(xué)生選購電腦的重點渠道。“這一場所擁有的 產(chǎn)品價格透明、市場競爭激烈、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特 征是吸引學(xué)生用戶的重要因素?！钡捎谫u場營銷人員的過 度推銷導(dǎo)致消費者尤其是

12、女性消費者的反感、和賣場推銷 人員經(jīng)常有欺詐行為，消費者在電腦城這單渠道購買電腦 的局面勢必有所改變，所以很多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道，但 是大部分還是會擔(dān)心質(zhì)量、售后服務(wù)的問題。所以在大學(xué) 校園做電腦專賣店，解除同學(xué)們的困擾，最好的方式就是 提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量服務(wù)。分析青草科技的優(yōu)勢在于：通過同學(xué)們購買i t產(chǎn)品的習(xí)慣、 學(xué)院附近it行業(yè)的分析可以知道在學(xué)校經(jīng)營it產(chǎn)品最大 的劣勢就是利潤薄，其次是市場競爭強(qiáng)。優(yōu)勢有四：1、在校學(xué)生在市場上面不僅可以從外向內(nèi)做宣傳而且 可以從內(nèi)到外做宣傳。2、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場 一塊必不可少的墊腳石。3、我們可以通過正確的態(tài)度身份去增加在

13、同學(xué)中的信任度。4、我們主打品牌的質(zhì)量過硬。（因為做學(xué)校市場最重 要的就是質(zhì)量還有售后）青草科技的劣勢：在宣傳自己產(chǎn)品過程中一定要找出 該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢，發(fā)現(xiàn)自身 不足之處通過洞悉市場找到產(chǎn)品在市場的劣勢，目前在大 學(xué)市場，大學(xué)生素質(zhì)的提高對產(chǎn)品的需求力求物美價廉， 現(xiàn)代營銷渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò)購物、直銷等加大的我們 的競爭。根據(jù)周邊做i t行業(yè)的優(yōu)劣勢來發(fā)展我們的劣勢在 學(xué)校周圍開店最大的劣勢是利潤薄、市場小、售后頻繁、 市場季節(jié)化明顯。面對劣勢我們只能能避則避能用得用。 針對利潤薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來避免劣勢 給我們帶來的沖擊。青草科技的機(jī)會：各個二級學(xué)

14、院對it產(chǎn)品的需求量及 需求時間，面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個二級學(xué)院 所需電腦的時間段是不同的，在同學(xué)們心目中美創(chuàng)的同學(xué) 最有錢，我當(dāng)時一直不知道為何同學(xué)們會這么說，我現(xiàn)在 初步的懷疑是因為美創(chuàng)學(xué)院的同學(xué)剛到學(xué)校很多同學(xué)就從 家里把電腦帶過來了，在大一下學(xué)期基本上買完。其次是 數(shù)計學(xué)院，特別是計科本、動漫、計網(wǎng)因為專業(yè)的需要所 以數(shù)計學(xué)院這幾個班的同學(xué)在大一下學(xué)期幾乎買完，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買電腦的時間大多數(shù)在大二上個學(xué)期，國語學(xué)院、教育學(xué)院購買電腦的時間 段不是很突出，購買電腦所占的百分比在7 0%_75%o青草科技的威脅：根據(jù)資料顯示欽州學(xué)院附近一共有 幾家電腦店

15、：聯(lián)多電子、歐帝電腦、青蘋果電子、南寧翱 翔科技。其中聯(lián)多電子占據(jù)69%的市場份額，經(jīng)營的業(yè)務(wù)中 主要以維修電腦、網(wǎng)線接路、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品 產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4 /mp5等。然而，聯(lián)多電子在電腦及電腦配 件的出售中又以配件出售較多為主導(dǎo)，而該店的產(chǎn)品更多 推出的是低價格產(chǎn)品，雖然能滿足我們在學(xué)校學(xué)生的消費 主流，這樣的價格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷。 歐帝電腦主要客源也是通過內(nèi)線人員做宣傳因為該店面在 二樓，所以有一定的空間局限性，南寧翱翔科技主要是通 過內(nèi)部宣出銷售量，而且現(xiàn)在他們主要的是做音響出租，青蘋果電子主要做周邊配件，而且只等顧客上門故在學(xué)校 所占據(jù)的市場是最少的。

16、雄維電腦在學(xué)校占據(jù)的市場也是 比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的，這才 是勁敵。三、具體實施方案實施步驟(1)、開店前期的準(zhǔn)備工作。在開店前期我們要做的不外乎是宣傳，開業(yè)要做的宣 傳采用傳單發(fā)放，海報、橫幅張貼，人脈推廣，提供贊助等在同學(xué)們的消費領(lǐng)域中增強(qiáng)店門自身的形象，所以在價 格上不用太多介紹，只需要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的 闡述上加重筆鋒，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳 的同時我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣傳，店面開張就要有得力的 支柱用他們來幫助組建及管理團(tuán)隊。在開業(yè)當(dāng)天盡量聘請 各個二級學(xué)院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通過 他們在宣傳上面可以得到一定的提升。（2）、實施過

17、程產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是 大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此突破口從每個 班級由內(nèi)向外打市場因為u進(jìn)貨價比較低而且每個同學(xué)又 受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實惠 便可以通過每個班級的班長團(tuán)支書打入每個班級。這樣不 僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店里的市場也順 理成章攻進(jìn)每個班級。it報價也可以順勢進(jìn)入每個班級， 在u盤進(jìn)入每個班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián) 系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點）。同時 和每個班長達(dá)成協(xié)議只要每個班級購買u盤達(dá)到一定的數(shù) 量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產(chǎn)品 可以享降價u惠，購買電腦

18、時除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu) 惠之外帶來的班級也可以享受積分實惠，積分達(dá)到一定的 數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費，而 顧客也會由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。 該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有 適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。室內(nèi)設(shè)計it店面給別人帶來的感覺是大氣、上檔次，因為里面 放的筆記本對學(xué)生來說就是上檔次的物品，所以里面的裝 飾一定要淡，兩邊擺放有序收，辦公地方要設(shè)置不能讓外 來人員進(jìn)去出，柜臺采購、倉庫設(shè)計等具體實施以附件的 形式保留。室外設(shè)置在們口處放置一個放報刊的架子上面貼一些好看的掛

19、 件并寫上：“在帶走宣傳單的同時請帶走小掛件”，讓同學(xué) 們能夠及時知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單 的同時宣傳效果就達(dá)到了。在門口兩邊放置一對影響有里 面辦公電腦管理，當(dāng)下課的時候可以放音樂吸引顧客，有 顧客上門的時候可以通過辦公電腦超控其音量。在每周指 定的時間播放該周的特價或者活動價。職務(wù)分配表最后，對市場是否有足夠的認(rèn)識，目前的市場是起步 期、成長期，還是種子期、成熟期。因為從經(jīng)驗看，風(fēng)險更多來源于起步期與成長期，而對種子期和成熟期則相對 較少。但對市場認(rèn)識而言，由于信息的不對稱，我們對本 行業(yè)要有一種非常清醒的認(rèn)識，本項目面臨的最大市場風(fēng) 險是什么，是否是信用體系的不完善，還

20、是競爭對手問題， 所以，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監(jiān)督項目。因 此，通過細(xì)致的調(diào)查、詳實的數(shù)據(jù)、周密的分析、科學(xué)的 邏輯去應(yīng)對風(fēng)險的理性控制。風(fēng)險的控制辦法。貨源上，此時我們應(yīng)尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按 當(dāng)時簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應(yīng)商，待新供應(yīng)商 找到之后立即通過團(tuán)隊成員聯(lián)系到原來再此購買電腦的同 學(xué)，主動問其性能如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換，定時 向顧客詢問其性能以增加其信任度。資金周轉(zhuǎn)上，此時我們應(yīng)該估算一個虧損度，在未達(dá) 到虧損度增加銷售量，切記在這種情況下一定不要為求暴 利而進(jìn)不合格產(chǎn)品，我們可以通過品牌增加銷售量，打進(jìn) 市場。六、可行性分析創(chuàng)業(yè)平臺的可利用性目前就國內(nèi)高等教育對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持，與 往年相比己大幅增加，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺已不 僅僅局限于學(xué)校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動，、國家和各級政府以及各大商機(jī)網(wǎng)出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅 收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面，各國有商業(yè)銀行、 股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社