企業(yè)銷售管理培訓(xùn)積累客戶的八種方法PPT課件（帶內(nèi)容）

1、CUSTOMER ACCUMULATION企/業(yè)/培/訓(xùn)/知/識/介/紹T R A I N I N G T R A I N I N G培訓(xùn)：XX時(shí)間：202XCUSTOMER ACCUMULATIONTRAINING TRAINING一米定律：就是說無論誰進(jìn)入你的一米距離之內(nèi)，你都要開口說話，主動和對方打交道CUSTOMER ACCUMULATION企 / 業(yè) / 培 / 訓(xùn) / 知 / 識 / 介 / 紹TRAINING TRAININGCATALOG企/業(yè)/培/訓(xùn)/知/識/介/紹CUSTOMER ACCUMULATIONTRAINING TRAINING01一米定律：就是說無論誰進(jìn)入你的一

2、米距離之內(nèi)，你都要開口說話，主動和對方打交道P A R TCUSTOMER ACCUMULATIONTRAINING TRAINING就是說無論誰進(jìn)入你的一米距離之內(nèi)，你都要開口說話，主動和對方打交道。一米定律養(yǎng)成開口講話的習(xí)慣“姻緣”從突破一米開始企/業(yè)/培/訓(xùn)/知/識/介/紹CUSTOMER ACCUMULATIONTRAINING TRAINING02一米定律：就是說無論誰進(jìn)入你的一米距離之內(nèi)，你都要開口說話，主動和對方打交道P A R TCUSTOMER ACCUMULATIONTRAINING TRAINING向你的客戶、朋友和其他的從事銷售工作的人索取轉(zhuǎn)介紹名單隨時(shí)隨地索取轉(zhuǎn)介紹名

3、單如何做轉(zhuǎn)介紹？CUSTOMER ACCUMULATIONTRAINING TRAINING業(yè)：陳姐，非常感謝您對我的支持，您知道我的工作就是要取得為客戶服務(wù)的機(jī)會。我覺得您的人緣特別好，如果您對我的服務(wù)滿意的話，請幫我一個(gè)忙。01-感謝贊美、說明個(gè)人工作內(nèi)容業(yè)：為我介紹五位您關(guān)心的家人或朋友給我來服務(wù)，好嗎？不知您的家人或朋友里面，有沒有剛添寶寶的、或者跟您比較談得來的，您現(xiàn)在想一想，寫5位的名字、電話給我吧，我向您保證，在您介紹的朋友未同意之前我不會貿(mào)然去的，就像當(dāng)初我們認(rèn)識的時(shí)候一樣。02-啟發(fā)引導(dǎo)、提出要求、打消顧慮CUSTOMER ACCUMULATIONTRAINING TRAIN

4、ING業(yè)：很感謝陳姐您介紹這些朋友給我，您這么能干，相信您的朋友一定也很能干，能否介紹一下他們的情況，比如：年齡？工作情況？家庭狀況？.03-嘗試了解被推薦者情況業(yè)：陳姐，真的很感謝您對我的信任并提供給我這些名單，您能不能現(xiàn)在幫我打個(gè)電話和他們聯(lián)系一下，這樣我和他們聯(lián)系就不會太冒昧了！您放心，我不會給您添麻煩的。04、主動借助客戶力量、感謝并承諾企/業(yè)/培/訓(xùn)/知/識/介/紹CUSTOMER ACCUMULATIONTRAINING TRAINING03一米定律：就是說無論誰進(jìn)入你的一米距離之內(nèi)，你都要開口說話，主動和對方打交道P A R TCUSTOMER ACCUMULATIONTRAIN

5、ING TRAINING人到哪里，名片跟到哪里 01.主動出擊，把自己介紹給他們。02.企/業(yè)/培/訓(xùn)/知/識/介/紹CUSTOMER ACCUMULATIONTRAINING TRAINING04一米定律：就是說無論誰進(jìn)入你的一米距離之內(nèi)，你都要開口說話，主動和對方打交道P A R TCUSTOMER ACCUMULATIONTRAINING TRAINING你買了誰的東西，誰就會記住你。01.成為他的客戶是為了讓他及他的圈子成為你的客戶 。02.企/業(yè)/培/訓(xùn)/知/識/介/紹CUSTOMER ACCUMULATIONTRAINING TRAINING05一米定律：就是說無論誰進(jìn)入你的一米距

6、離之內(nèi)，你都要開口說話，主動和對方打交道P A R TCUSTOMER ACCUMULATIONTRAINING TRAINING每件值得你參與的事情你都要積極參與參與時(shí)不要太急功近利，不要太具有功利性、目的性。企/業(yè)/培/訓(xùn)/知/識/介/紹CUSTOMER ACCUMULATIONTRAINING TRAINING06一米定律：就是說無論誰進(jìn)入你的一米距離之內(nèi)，你都要開口說話，主動和對方打交道P A R TCUSTOMER ACCUMULATIONTRAINING TRAINING“遠(yuǎn)親不如近鄰?！比谇⒌泥徖镪P(guān)系有著深厚感情和友誼。近鄰將是你的緣故客戶企/業(yè)/培/訓(xùn)/知/識/介/紹CUSTO

7、MER ACCUMULATIONTRAINING TRAINING07一米定律：就是說無論誰進(jìn)入你的一米距離之內(nèi)，你都要開口說話，主動和對方打交道P A R TCUSTOMER ACCUMULATIONTRAINING TRAINING和你孩子朋友的每一位家長見面01.和你孩子的每一位老師見面02.幼兒園門口是客戶經(jīng)營的好場所03.企/業(yè)/培/訓(xùn)/知/識/介/紹TRAINING TRAINING08一米定律：就是說無論誰進(jìn)入你的一米距離之內(nèi)，你都要開口說話，主動和對方打交道P A R TCUSTOMER ACCUMULATIONCUSTOMER ACCUMULATIONTRAINING TRAINING02.我們從來不會知道一些美好的事情什么時(shí)候來臨，重要的是我們隨時(shí)準(zhǔn)備好。01.多做善事并不是僅僅為了做好保險(xiǎn)，做好保險(xiǎn)不是做善事的目的，而是結(jié)果。存好心說好話做好事CUSTOMER ACCUMULATION企/業(yè)/培/訓(xùn)/知/識/介/紹T