公司發(fā)展戰(zhàn)略研究44

1、下篇公司發(fā)展戰(zhàn)略研究需要回答的關(guān)鍵問題?了解公司目前戰(zhàn)略及管理定位、組織技能、關(guān)鍵管理流程?分析現(xiàn)有問題、并提出可選擇改善方案主要任務(wù)?了解公司目前戰(zhàn)略定位?分析公司現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)?規(guī)劃公司未來三年的競爭優(yōu)勢于核心競爭資源、技能?根據(jù)公司發(fā)展模式提出構(gòu)建公司組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化公司運(yùn)營機(jī)制于管理流程的初步建議本分析報(bào)告的基礎(chǔ)和分析平臺分項(xiàng)具體內(nèi)容內(nèi)部資料調(diào)查1、經(jīng)營情況簡介2、組織結(jié)構(gòu)及部門職能3、財(cái)務(wù)狀況4、公司經(jīng)營業(yè)務(wù)運(yùn)做制度5、人事管理制度外部資料1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)2、市場結(jié)構(gòu)3、競爭者狀況報(bào)告結(jié)構(gòu)?公司戰(zhàn)略目標(biāo)總結(jié)?公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議?多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議?公司管理體系戰(zhàn)略改善建議報(bào)告具體內(nèi)容(1)

2、公司戰(zhàn)略目標(biāo)研究?戰(zhàn)略目標(biāo)匯總(2)公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃?公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略診斷？公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議(3)公司多元化投資業(yè)務(wù)分析?多元化投資業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析？多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議(4)公司管理戰(zhàn)略分析?公司管理現(xiàn)狀及問題？集團(tuán)化管理改善方案?集團(tuán)化管理改善實(shí)施建議戰(zhàn)略發(fā)展研究報(bào)告總體結(jié)構(gòu)本中期報(bào)告分四部分?公司戰(zhàn)略目標(biāo)總結(jié)?公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議?多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議?公司管理體系建議正文：北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告第一章公司發(fā)展戰(zhàn)略研究規(guī)劃一、北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司發(fā)展意愿以“資本為紐帶”、“科技為先導(dǎo)”，把北京高校創(chuàng)業(yè)股 份有限公司建設(shè)成為行業(yè)領(lǐng)先的，為客戶提供最大增值的，具

3、有強(qiáng)大凝聚力的現(xiàn)代化高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化公司。二、北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司的戰(zhàn)略改革發(fā)展階段目標(biāo)當(dāng)前狀態(tài) 表現(xiàn)形式：高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套與服務(wù)鐵硼主營業(yè)務(wù)對外高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資表現(xiàn)特征：？公司業(yè)務(wù)單元之間相互獨(dú)立，無互動(dòng)連接?鉉鐵硼作為公司主營業(yè)務(wù)，為公司提供的利潤支持不足總體目標(biāo)： 開始改革未來1-3年表現(xiàn)形式：對外高新技術(shù)多元化產(chǎn)業(yè)投資鈦鐵硼主營業(yè)務(wù)高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套與服務(wù)表現(xiàn)特征：？通過公司業(yè)務(wù)初步重組，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)互動(dòng)?主營業(yè)務(wù)被鐵硼新材料的業(yè)務(wù)擴(kuò)大在國際市場份額，快速增長總體目標(biāo)：？加強(qiáng)并擴(kuò)大被鐵硼的出口業(yè)務(wù)單元?對外投資進(jìn)行多元化組合，剝離不良資產(chǎn)和項(xiàng)目部分進(jìn)行資源整合表現(xiàn)特征

4、：？公司最優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)初步形成?被鐵硼高檔產(chǎn)品的開發(fā)與研究生產(chǎn)成長成為最具競爭力的主營業(yè)務(wù)之一，鞏固并擴(kuò)大進(jìn)出口業(yè)務(wù)?發(fā)現(xiàn)并培育新的業(yè)務(wù)方向總體目標(biāo)：？公司已發(fā)現(xiàn)并投資于多個(gè)與主營業(yè)務(wù)相關(guān)的有良好發(fā)展前景的業(yè)務(wù)方向?擴(kuò)大高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套與開發(fā)的收入，使之成為公司另一個(gè)穩(wěn)定收入的來源未來5-10年表現(xiàn)形式:主營業(yè)務(wù)高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施管理業(yè)務(wù)表現(xiàn)特征：？公司業(yè)務(wù)間實(shí)現(xiàn)高度多元化融合，形成多元化業(yè)務(wù)整體競爭優(yōu)勢?具有高度綜合能力，在國際、國內(nèi)市場中成為客戶的首選對象總體目標(biāo)：？公司各業(yè)務(wù)單元間形成整體互動(dòng)?公司核心競爭力和資源不斷加強(qiáng)?公司成為一個(gè)成功的戰(zhàn)略投資商（一）北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司

5、被鐵硼業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)近期1-3年中期3-5年遠(yuǎn)期5-10年地域?深挖現(xiàn)有已開發(fā)的領(lǐng)域J市場潛力?向原有地域的 ？通過資金、技術(shù) 四周輻射，形 等實(shí)力的增強(qiáng)，向成較大規(guī)模吸引力更高的市場進(jìn)入價(jià)值鏈）VI?將現(xiàn)有彳/T值鏈？向上游整合，培養(yǎng)研發(fā) ？開發(fā)研發(fā)能力成熟 做大，做深 能力，提高在高科技產(chǎn)品設(shè)？實(shí)現(xiàn)上游價(jià)值鏈的 計(jì)、研發(fā)方面的盈利能力盈利能力的大幅提升行業(yè)深挖現(xiàn)有行業(yè) ？向新能源、新材料行業(yè)擴(kuò)張 ？成為以新材料行業(yè) 勺市場潛力 ？以出口信貸方式向其他行業(yè)為主，多行業(yè)并舉領(lǐng)域擴(kuò)張的綜合強(qiáng)大實(shí)力的集團(tuán)化企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)）初步實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益 ？實(shí)現(xiàn)更高的規(guī)?；A(chǔ) ？利用全球資本市場 -/ 增強(qiáng)融資能力和

6、資金 效益，成為跨行業(yè)經(jīng)進(jìn)行融資，成為全實(shí)力 營，新材料設(shè)計(jì)與開發(fā) 球新材料設(shè)計(jì)、開?市場開發(fā)、項(xiàng)目管理、風(fēng)險(xiǎn)投資一體化的發(fā)與經(jīng)營性的公司和風(fēng)險(xiǎn)控制能力成為公國際化高科技經(jīng)營性公司的核心競爭力司?成為效益好，綜合管理能力較強(qiáng)，以新產(chǎn)品行業(yè) 為主以圖科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè) 施開發(fā)與服務(wù)為輔的高科 技型公司（二）北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司對外多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)近期1-3年中期3-5年遠(yuǎn)期5-10年定位以戰(zhàn)略性實(shí)業(yè)投資為?清理原有不良資產(chǎn),退出不盈利、與新產(chǎn)品主業(yè)不相關(guān)的投資?以戰(zhàn)略性投資為主？在原有戰(zhàn)略性投資取得良好回報(bào)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行更多的戰(zhàn)略性和財(cái)務(wù)性投資?以新材料行業(yè)中原有？向新產(chǎn)品、新材料行 ？進(jìn)

7、入整個(gè)新產(chǎn)品、進(jìn)入的細(xì)分市場為業(yè)的各細(xì)分市場中擴(kuò)新材料行業(yè)領(lǐng)域主張實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)？發(fā)現(xiàn)并培育新的戰(zhàn)略？公司形成集團(tuán)化?形成整合效應(yīng)轉(zhuǎn)型機(jī)會與投資領(lǐng)域投資運(yùn)做中心強(qiáng)化公司核心競爭力？通過投資運(yùn)做獲得良好回第二章被鐵硼主營業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃鉉鐵硼業(yè)務(wù)在北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的定位1、目前公司近53.21%的營業(yè)U入和16.44%的利潤來源于被鐵硼生產(chǎn)業(yè)務(wù)，并在該業(yè)務(wù)中具備了一定資源和實(shí)力。北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司的營業(yè)收入構(gòu)成和利潤構(gòu)成總計(jì)：營業(yè)收入4303.00萬元禾I潤1403.00萬元北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司在被鐵硼業(yè)務(wù)方面的資源和能力?公司在該業(yè)務(wù)中已經(jīng)形成了自己的品牌，

8、并且具有一定的影響力?公司在該業(yè)務(wù)中建立起來的與供應(yīng)商和客戶之間的關(guān)系是本業(yè)務(wù)賴以進(jìn)一步發(fā)展的重要基礎(chǔ)?公司具有一定的海外市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的高科技企業(yè)背景?公司目前擁有的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)仍然有潛力可以挖掘2、鈦鐵硼永磁材料市場已經(jīng)成為容量巨大，發(fā)展迅速的國際大市場1998 2001年全球被鐵硼銷售額統(tǒng)計(jì)表（單位：億美元）年份1998 年1999 年2000 年2001 年銷售額45.674.8130.9261.7燒結(jié)被鐵硼永磁體銷售額年平均增長率63.21%2001年全球主要被鐵硼永磁體消費(fèi)國消費(fèi)情況表美國日本中國3、通過適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略定位與管理改善，鈦鐵硼業(yè)務(wù)的規(guī)模和盈利能力均有較大的拓展空間燒結(jié)

9、鉉鐵硼業(yè)務(wù)現(xiàn)狀燒結(jié)鉉鐵硼業(yè)務(wù)未來發(fā)展114 /44?目標(biāo)市場開發(fā)較為 零散?公司該業(yè)務(wù)經(jīng)營規(guī)模 偏小，市場占有率不足?對該業(yè)務(wù)的總體宏觀 控制不夠?缺少公司整體知識積 累制定？柵南THR 略，指導(dǎo)目標(biāo)市 自勵(lì)口相應(yīng)的2依據(jù)行息H般平 整內(nèi)部分工體系 寂過行建立、的描麻有 的業(yè)務(wù)管理制度、 （距偉廉翻完善理組織能力逐步實(shí)唳粉前具彳 場管理的本地化 知識積累和人才儲的業(yè)務(wù)目標(biāo)“規(guī)模指標(biāo)“盈利水平 ,平均水平k的專業(yè)化分豐富的專業(yè)被鐵硼業(yè)務(wù)的階段性戰(zhàn)略規(guī)劃1、當(dāng)前被鐵硼業(yè)務(wù)生產(chǎn)的市場空間和潛力分析北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司被鐵硼的生產(chǎn)主要集中在中檔次水平的N38系列產(chǎn)品，進(jìn)入高檔次，高附加值、高價(jià)值的

10、N45上游產(chǎn)品區(qū)域較少，科技研發(fā)力量尚現(xiàn)不足。市場空間N35-3.8穩(wěn)定市場區(qū)N45以上高價(jià)值區(qū)N35以下低價(jià)值區(qū)N40-45高速成長區(qū)低產(chǎn)品市場價(jià)值增長率高口北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司現(xiàn)已進(jìn)入的市場2、全球三大鈦鐵硼永磁體消費(fèi)地域的市場綜合吸引力分析地域歐美市場市場空間和潛力競爭情況 其他因素 綜合吸引力?市場空間巨大，是全球 ？競爭較？政局穩(wěn)定最大的被鐵硼消耗地區(qū)為激烈市場亞太地區(qū)?目不相中閏仍媯葆痔投資一?市場競爭一?新加坡等地一領(lǐng)先地位激烈區(qū)，政局穩(wěn)?香港臺灣、新加坡等發(fā)？市場高端 定達(dá)地4為很有希望的市場 產(chǎn)品為日本？政府投資力 ?中國目濟(jì)發(fā)展迅速，國內(nèi) 所壟斷，中 度增大 i市場空間

11、和潛力巨大低端產(chǎn)品為？私人投資增多I1中國"占有拉美地區(qū) ？加勒比海地區(qū)？政局動(dòng)蕩需求量迅速增加？中國企業(yè)占有的市 投資風(fēng)險(xiǎn) O?智利、阿根廷場分額不大較大市場潛力巨大投資價(jià)值：高。低3、北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司被鐵硼業(yè)務(wù)的相對競爭優(yōu)勢分析核心成功要素公司的相對優(yōu)勢歐美市場11價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量的檔次？相對較低的價(jià)格?對當(dāng)?shù)厥袌龅某浞掷斫?？海外市場銷售網(wǎng)絡(luò)的和掌握初步建立?抗風(fēng)險(xiǎn)能力和管理風(fēng)險(xiǎn)的能力亞太市場?與當(dāng)?shù)氐某浞趾献?對當(dāng)?shù)厥袌龅某醪?價(jià)格、質(zhì)量優(yōu)勢理解?價(jià)格優(yōu)勢綜合以上分析：北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司應(yīng)以深挖現(xiàn)有地域市場為基礎(chǔ)，逐步向四周輻射拓展，中期實(shí)現(xiàn)向歐美市場的滲透。北美市

12、場歐洲市場亞太地區(qū)（1），申1國內(nèi)市場舞拉美市場（3） /不進(jìn)入注：（1）近期對現(xiàn)有市場的深挖（2）中期集中優(yōu)勢力量向高價(jià)值區(qū)域進(jìn)展（3）遠(yuǎn)期向拉美地區(qū)滲透匚北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司已經(jīng)進(jìn)入的領(lǐng)域4、鈦鐵硼產(chǎn)品業(yè)務(wù)中的增值金字塔分析主要業(yè)務(wù)模式經(jīng)營中扮演 的角色典型代表進(jìn)入門檻利潤BOT項(xiàng)目 研究開發(fā) 生產(chǎn)銷售計(jì)劃者 組織者 設(shè)叱 管理者美國HDK、日 本住友高高研究局檔次產(chǎn)品 相關(guān)配套產(chǎn)品 的開發(fā) 生產(chǎn)銷售指導(dǎo)者 設(shè)叱中科二環(huán)較局較局生產(chǎn)銷售勞務(wù)提供者大多數(shù)企業(yè)低低5、北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司現(xiàn)有被鐵硼業(yè)務(wù)模式的吸引力分析利潤空間 BOT項(xiàng)目 出口信貸（高價(jià)值穩(wěn)定區(qū)） 產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)（高價(jià)值穩(wěn)

13、定區(qū)）高檔次產(chǎn)品的生產(chǎn)（高價(jià)值較穩(wěn)定區(qū)）、采購，銷售產(chǎn)品生產(chǎn)*1 *（低種值穩(wěn)定區(qū)廠高風(fēng)險(xiǎn)低匚匕京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司已經(jīng)進(jìn)入的領(lǐng)域北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司被鐵硼永磁體業(yè)務(wù)的核心競爭力分析1、為獲取競爭優(yōu)勢，公司必須對目標(biāo)市場中的客戶和競爭對手進(jìn)行 分析，從而確定自身需要培養(yǎng)的核心能力，下面就近期目標(biāo)市場展 開分析（1）客戶分析內(nèi)容：客戶類型客戶的市場特點(diǎn)(2)競爭對手分析內(nèi)容:競爭對手的類型客戶市場需求競爭對手的優(yōu)劣勢(3)公司目前核心能力 分析內(nèi)容：公司目前在各個(gè)永磁應(yīng)用領(lǐng) 域中的優(yōu)劣勢與競爭手段2、加強(qiáng)公司自身產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)、研發(fā)能力，提高產(chǎn)品知名度，盡量 避免惡性價(jià)格競爭，以獲取良好的銷

14、售利潤率類型 市場特點(diǎn) 主要需求?國際型永磁？當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，國際？產(chǎn)品質(zhì)量好|客戶卞jw需求商財(cái)團(tuán)貸款項(xiàng)目較少，？技術(shù)含量高?間接需求商 主要為面向國內(nèi)的永？價(jià)格合理磁需求廠家，產(chǎn)品檔？有相對穩(wěn)定次要求高的合作伙伴關(guān)系| « | KBJI « EU IK Bill 1*11 UM IL « MU < I IAI J U II11 E Bl | IM EBI IIM IU| B Bl Jill Wl | I： J I I HUI .1 HM III 1， IM < I 類型 優(yōu)勢 劣勢 ram lira rwi bhii » bhi »

15、; rtart ra>n « bhi liravi ibh raa'ii «! iwi mi inn iiiram imam rwi smi ma,'bbii num ran eanii maim bhi » ran » irmim ismi », m rBa'ii maiii mn mu rmI?、？中國公司？具有資源優(yōu)勢，？國際市場產(chǎn)品價(jià)格低 資源基礎(chǔ)不足？外國公司？對國外市場的把握？公司的責(zé)任程度好心較弱？產(chǎn)品具有高附加值?高檔次產(chǎn)品的優(yōu)勢比較明顯對本公司 鉉鐵硼 永磁體業(yè)務(wù)核心能力培養(yǎng)的 充分利用公司現(xiàn)有的

16、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與銷售網(wǎng)絡(luò)，建議：深度開發(fā)現(xiàn)有市場，進(jìn)一步拓展亞太和歐美市場加強(qiáng)公司對高檔次產(chǎn)品的研究和開發(fā)，以 進(jìn)一步進(jìn)入高利潤率的被鐵硼產(chǎn)品領(lǐng)域加強(qiáng)部門間的合作，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)市場信息 的充分共享加快國內(nèi)市場開拓的進(jìn)程國內(nèi)市場近期目標(biāo)市場開發(fā)所需要的核心能力匯總東南亞市場充分利用公司現(xiàn)有的關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)對當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、政策與項(xiàng),深度開發(fā)市場目信息有充分的掌握加強(qiáng)各部門間（尤其是項(xiàng)目部和利用公司自身價(jià)格優(yōu)勢發(fā)展部）間的合作，實(shí)現(xiàn)市場信在被鐵硼永磁體領(lǐng)域內(nèi)息的充分共享進(jìn)行競爭加強(qiáng)與國際大型磁粉供應(yīng)商的合作 與當(dāng)?shù)卣⑤^為親伙伴關(guān)系密的關(guān)系，以為公司今提高公司在高檔次產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)后在東南亞市場進(jìn)行融方面的能力

17、資建立良好基礎(chǔ)加快本地市場開拓的進(jìn)程對北京高校創(chuàng)業(yè)股 份有限公司核心競 爭能力培育的要求 和建議ibIi iHiiBirniiirivi liiinBii irintHii iHiiBirvaiiirivi iBiinaii irimHii iniiBirvaiiirivi r irirnHii iBriiifliivaiiirivir irirviMii (>riiiairsraiilrivir ii irirnHii (riiiflirirfeiiiri'miiii-Bii irirmBii Kiiiflira'feiiiri'miairBii irirnHi

18、i iir a1?目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)形式、政策法規(guī)的掌握與應(yīng)I用能力? ?產(chǎn)品市場開拓、客戶管理本地化的管理能力?海外市場中產(chǎn)品銷售的品牌營銷能力?加強(qiáng)對產(chǎn)品信息原材料、設(shè)備、人力資源等價(jià)格的信息掌握能力和分析能力?精確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)估算能力?項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)集體工作能力?公司各個(gè)部門間的相互協(xié)作能力?資金的回收能力五、近期目標(biāo)市場開發(fā)的核心能力培養(yǎng)建議總結(jié)綜合管理能力技術(shù)研發(fā)能力(3)公司內(nèi)部項(xiàng)目管理能力(2)(1)市場開發(fā)能力培養(yǎng)的關(guān)鍵因素|產(chǎn)品信息搜集，與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的關(guān)系公關(guān)能力! 項(xiàng)目市場開拓，客戶管理的本地化能力| 合作原料供應(yīng)商的管理能力i海外市場的品牌營銷能力(1)公司內(nèi)部項(xiàng)目管理能力培養(yǎng)的關(guān)鍵

19、因素 ar 11 1： 1 an m 1 ： ： ： 1： ： I公司業(yè)務(wù)實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn)與收益的控制能力I項(xiàng)目管理中復(fù)合型能力的管理能力I項(xiàng)目成本與資金的控制能力I合同的履約能力1 I B II » UB II B III II UBB UB n B I B II B tl II UBB U B n B B tl B tl U UB U n B II B 9 B tl 11 U UB B II B B tl B tl II U B U n B II I "(2)技術(shù)研發(fā)能力培養(yǎng)的關(guān)鍵因素f Bail ; mu m cm ： iim tin « iiim ibbiii

20、 nil iki « ( hhh ! mil ium mii iki in iimi ibm > ntI產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)、研發(fā)能力I=I產(chǎn)品質(zhì)量的控制!_.J(3)綜合管理能力培養(yǎng)的關(guān)鍵因素I公司業(yè)務(wù)技略馬訐劃的制定:可相:調(diào)整能力-|II人力、資金，資源的統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)配能力!融資能力IiiI 專業(yè)型人才的培養(yǎng)與通用型人才的激勵(lì)制度III1六、公司鉉鐵硼業(yè)務(wù)的內(nèi)部管理診斷1、公司現(xiàn)有的以新材料事業(yè)部為中心的獨(dú)立業(yè)務(wù)運(yùn)做制約了公司的運(yùn)營效率的提高，并帶來了極大的控制風(fēng)險(xiǎn)診斷：?以新材料事業(yè)部為中心的核算體系，造成公司業(yè)務(wù)分割運(yùn)做，人員的培養(yǎng)費(fèi)用很高，公司的整體專業(yè)知識積累困難，公司的

21、持續(xù)性發(fā)展受阻一運(yùn)營方面?各個(gè)部門間獨(dú)立運(yùn)做，很難形成合力?以新材料事業(yè)部為中心的運(yùn)做模式使被鐵硼業(yè)務(wù)的規(guī)范化與管理科學(xué)化方面難有作為?缺乏科學(xué)的分工管理，造成公司人員培訓(xùn)成本很高，專業(yè)知“識的積累相對困難?用新材料事業(yè)部為中心的財(cái)務(wù)運(yùn)做體系很難實(shí)現(xiàn)資金的統(tǒng)一調(diào)J 配和成本的統(tǒng)一控制?缺少財(cái)務(wù)管理工具，公司內(nèi)部審計(jì)工作的力度不足，不利于于財(cái)務(wù)控制體系的實(shí)施二人力資源方面?余司在培養(yǎng)復(fù)合型人才的同時(shí)，應(yīng)加大專業(yè)人才的培養(yǎng)力量以形成集團(tuán)化的復(fù)合型能力?缺乏科學(xué)的，有效的考核與激勵(lì)機(jī)制2、公司總部的決策信息不充分，新材料事業(yè)部決策層缺位，增加了業(yè)務(wù)的決策風(fēng)險(xiǎn)新材料事業(yè)部公司總部新材料事業(yè)部決策層分部

22、門分部門?#W總部由于缺少？新材料事業(yè)部缺少足夠現(xiàn)狀決策淪，很難做的決策層對產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)出準(zhǔn)確的決策量實(shí)施過程中所遇到問題?公司總部只是表面上的決策工具和決策方案的最終決策者 ？新材料事業(yè)部有些內(nèi)部問題有時(shí)也集中在公司總部解決，影響了公司整體的運(yùn)行效率軸爐總毆司的決策是建立在 ？新材料事業(yè)部缺言息的基礎(chǔ)上，很難少相應(yīng)的決策環(huán)節(jié)控制決策性風(fēng)險(xiǎn),對業(yè)務(wù)實(shí)施過程新材料事業(yè)部財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀主要評價(jià) ?業(yè)務(wù)進(jìn)行中的財(cái)務(wù)信息反饋不夠?以新材料事業(yè)部為中及時(shí)、完整心的貝才務(wù)運(yùn)做體系很難?公司總部不能嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)管理觀現(xiàn)公司總部的財(cái)務(wù)整過程中的財(cái)務(wù)管理與資金管理體控制；?總公司對新材料事業(yè)部的財(cái)務(wù)監(jiān)?公司沒有建

23、立完整的管與協(xié)調(diào)力度不夠以計(jì)劃劇算為核心?信息傳遞不充分，不能保證中的風(fēng)險(xiǎn)控制不夠業(yè)務(wù)實(shí)施過程中的有效監(jiān)控3、財(cái)務(wù)管理監(jiān)管工具的匱乏，使公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營性風(fēng)險(xiǎn)被放大?公司內(nèi)部審計(jì)工作人員投入的力量的財(cái)務(wù)管理制度來實(shí)財(cái)務(wù)部分不足現(xiàn)資金的統(tǒng)一調(diào)配和成本的整體控制4、成功的復(fù)合型能力管理需要復(fù)合型人才與專業(yè)型人才相互配合,共同實(shí)現(xiàn)公司的整體目標(biāo)人力資源部分成功的符合型能力管理描述市場人才?公司對忤百型人才與專業(yè) 5Nf型人才由分別管理；需要司總體目標(biāo)兀/專業(yè)型人才復(fù)合型人才也速組合共復(fù)合型能力負(fù)責(zé)相關(guān)專業(yè)工作而復(fù)的協(xié)調(diào)合型人才負(fù)責(zé)全面公司總體目標(biāo)工作?符合型人才要求知識面廣,協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；專業(yè)型人才要求

24、專業(yè)特長突出5、缺乏科學(xué)的分工管理，造成公司人員培養(yǎng)成本增加，專業(yè)知識的積累困難評價(jià)鉉鐵硼業(yè) 務(wù)缺乏科 學(xué)的分工 管理?符合型人才的培養(yǎng)周期長，培養(yǎng)成本高業(yè)人才的培訓(xùn)?符合型人才比較稀缺對公司業(yè)務(wù)的影響制約公司長期持續(xù)發(fā)展的進(jìn)程，不利于公司擴(kuò)大規(guī)模，提高運(yùn)營效率加大公司的人力資源培養(yǎng)成本和時(shí)間六、鉉鐵硼業(yè)務(wù)的管理改善建議1、整頓被鐵硼業(yè)務(wù)的運(yùn)營管理機(jī)制，提高運(yùn)營效率，獲取競爭優(yōu) 勢是當(dāng)務(wù)之急。完善被鐵硼業(yè)務(wù)原有的運(yùn)做模式，明確業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的核心 管理功能，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部組織的完善-逐步調(diào)整被鐵硼業(yè)務(wù)的內(nèi)部分工體系-未來35年新材料事業(yè)部可能的組織體系加強(qiáng)對風(fēng)險(xiǎn)控制的手段，明確風(fēng)險(xiǎn)控制的職責(zé)和權(quán)

25、利公司員工激勵(lì)機(jī)制的重點(diǎn)應(yīng)放在培訓(xùn)體系和業(yè)績考核上2、改變被鐵硼業(yè)務(wù)原有的運(yùn)做模式，明確業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的核心管理功能，實(shí)現(xiàn)組織完善核心管理功能?產(chǎn)品信息的追蹤？產(chǎn)品策劃/預(yù)算的提出與實(shí)施 ？財(cái)務(wù)成本于控制?產(chǎn)品質(zhì)量、成本的控制？人力資源的控制和支持?人力資源的協(xié)調(diào)？集團(tuán)的內(nèi)部審計(jì)與管理?后勤管理 ?信息管理?在加強(qiáng)控制的基礎(chǔ)上，推進(jìn)市場運(yùn)做本地化的進(jìn)程，形成以區(qū)域分公司或代表處為核心的區(qū)域市場開發(fā)體系?設(shè)立市場開發(fā)管理部門，對市場開發(fā)進(jìn)行統(tǒng)一的管理?增強(qiáng)公司的專門研發(fā)人員，以增加公司入主高檔次產(chǎn)品的能力?建立完善的財(cái)務(wù)、人力資源、后勤、信息管理體系為公司業(yè)務(wù)的實(shí)施與市場運(yùn)做提供強(qiáng)大的支持風(fēng)險(xiǎn)類

26、型3、加強(qiáng)被鐵硼業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)進(jìn)行過程中的控制手段控制手段?深入研究并把握市場特點(diǎn)和各個(gè)方面的信息?建立當(dāng)?shù)刈缘莫?dú)立公司，進(jìn)行“本地化”運(yùn)做?注重維護(hù)與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門以及銀行的良好公關(guān)關(guān)系?每年定期回訪重要客戶，維護(hù)與客戶建立的彼此信任的良好關(guān)系?注重培養(yǎng)兼具基層工作與商務(wù)談判的市場開拓人才?注重支付手段的多元化?隨時(shí)了解客戶資信和財(cái)務(wù)狀況?在合同條款上注意維護(hù)自身利益?加強(qiáng)合同管理、催款工作及時(shí)跟上，保證資金的及時(shí)回收和良性循環(huán)？加強(qiáng)整體運(yùn)營成本控制，并制定相應(yīng)的規(guī) 章制度? ?加強(qiáng)成本核算，公司應(yīng)及時(shí)了解和掌握成 本開支情況，對成本失控部分采取有效的糾 正措施第三章 高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服

27、務(wù)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃一、高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)業(yè)務(wù)在北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的定位1、高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)業(yè)務(wù)是北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司的業(yè)務(wù)之一，在占用公司資源較少的情況下，為公司貢獻(xiàn)了30.35%的營業(yè)收入和61%的利潤。北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司的營業(yè)收入構(gòu)成和利潤構(gòu)成總計(jì)：營業(yè)收入4303.00萬元禾I潤1403.00萬元司2002年7月財(cái)務(wù)報(bào)表2、北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司在高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)方面的資源和能力?具有一定的資源優(yōu)勢?相對低廉的管理成本和經(jīng)營成本?由于此項(xiàng)業(yè)務(wù)占用公司的資源較少，故可以通過加大資金力度有效提高業(yè)務(wù)質(zhì)量和服務(wù)范圍二、高科技園區(qū)基

28、礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃鑒于北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司是致力于開發(fā)與銷售新材料領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，建議在公司今后發(fā)展的3-5年內(nèi)，成立獨(dú)立運(yùn)做的子子公司，將高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)業(yè)務(wù)分離出公司的經(jīng)營范圍，以增強(qiáng)公司自身的核心競爭優(yōu)勢和核心競爭力。第四章 多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議一、多元化投資業(yè)務(wù)簡析1、 2001 年公司的對外投資項(xiàng)目所屬行業(yè)較為分散，管理不嚴(yán)格，投資大多處于中試階段，盈利現(xiàn)象不明顯，投資項(xiàng)目的市場開拓力度不夠，若管理有所加強(qiáng)，項(xiàng)目可以盈利 2、對外投資的目的?平衡公司經(jīng)營性風(fēng)險(xiǎn)?增加公司收益公司主要投資項(xiàng)目1、主要投資項(xiàng)目投資項(xiàng)目/對外投資投資形式投資回報(bào)發(fā)展前景項(xiàng)目

29、控制能力激光防偽材料項(xiàng)目購買技術(shù)/設(shè)備不明顯市場競爭 較為激 烈，市場 開拓有待 加 強(qiáng)控制能力一般貨幣識別器項(xiàng)目購買技術(shù)/設(shè)備無市場前景 看好，但 關(guān)鍵核心 技術(shù)掌握 及研發(fā)力 度不夠控制能力一般北京溫塔熱力有限公司控股（79.8%）有回報(bào)前凡不好;可控性強(qiáng)北京勤源園林工程有限公司控股（51%）有回報(bào)前凡后好:可控性強(qiáng)2、公司正在運(yùn)營的多元化投資項(xiàng)目規(guī)模普遍偏小，投資行業(yè)比較分 散，投資的目標(biāo)市場和關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)，整回報(bào) 資回報(bào)率不高 500萬以上項(xiàng)目 100-500萬項(xiàng)目L 100萬以下項(xiàng)目注：項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)為按項(xiàng)目數(shù)量計(jì)算而非投資額計(jì)算三、公司對外多元化投資的近期、中遠(yuǎn)期三階段

30、戰(zhàn)略定位近期（1-3年）中期（3-5年）遠(yuǎn)期（5-10年）為主，嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)?清理原有不良投資為主取得良好回報(bào)?以新材料領(lǐng)域?yàn)橹?向其它行業(yè) ？不限行業(yè)?進(jìn)行戰(zhàn)略性實(shí)業(yè)投資？以戰(zhàn)略性投資？在原有投資的基礎(chǔ)上，進(jìn)行財(cái)務(wù)性 和戰(zhàn)略性投滲透?分散公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ？發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)新的？通過投資運(yùn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)）？形成整合效應(yīng)，強(qiáng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型機(jī)會與 做獲得豐厚化公司核心競爭力投資領(lǐng)域回報(bào):第五章公司總體管理體系改善建議、公司總體管理定位及目前現(xiàn)狀和問題1、根據(jù)公司總部對改造、管理和投資的關(guān)注程度差別，一般可將公司總部對各個(gè)業(yè)務(wù)單元的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格分成三種類型發(fā)揮很強(qiáng)的調(diào)控能力對各個(gè)業(yè)務(wù)單元的領(lǐng)導(dǎo)通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)（計(jì)劃、控制、直

31、接者有著很強(qiáng)的影響力行領(lǐng)導(dǎo)操作）對公司進(jìn)行集團(tuán)化領(lǐng)導(dǎo)分權(quán)集權(quán)2、根據(jù)北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司在管理模式中的定位分析，公司一應(yīng)采用以成略管理導(dǎo)向型為核心的集團(tuán)化食理模式.一A北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司管理宣素定位3、戰(zhàn)略導(dǎo)向型的集團(tuán)化組織管理原則?公司總部應(yīng)采取戰(zhàn)略導(dǎo)向的集團(tuán)化經(jīng)營方式，“抓大放小”一總公司下屬的各分公司和事業(yè)部業(yè)務(wù)單元產(chǎn)權(quán)明晰，方向較 為明確，且具有一定的經(jīng)營自主權(quán)，發(fā)展方向符合公 司總部的總體戰(zhàn)略一總部職能部門及各個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營單元間的權(quán)責(zé)劃分應(yīng)更明確一強(qiáng)化公司總部的核心管理功能?多元化投資的決策和管理?涉及總公司長期競爭優(yōu)勢核心業(yè)務(wù)活動(dòng)的協(xié)調(diào)和控制?公司總部機(jī)構(gòu)的高效工作能力，靈

32、活的反映能力和創(chuàng)新功能?逐步培養(yǎng)各子業(yè)務(wù)單元的管理水平和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，降低各子業(yè)務(wù)公司對總公司的依賴程度4、現(xiàn)有組織系統(tǒng)的信息反饋體系不暢信息反饋潛在問題星公司總部對下屬分公司與業(yè)務(wù)單元經(jīng)營運(yùn)做息和財(cái)務(wù)信息了解不很充分于對有些下屬業(yè)務(wù)單元的信息了解不很充總事業(yè)公司總部的經(jīng)營決策和管理控制存在一定 分公難、一 2承運(yùn)營層的信息反饋判斷力有待加強(qiáng) 運(yùn)營層?對信息的反饋往往根據(jù)自身需要來進(jìn)行?各自獨(dú)立運(yùn)做對管理層的控制，反映比較消極5、總公司層面的控制和支持力度不足，各個(gè)業(yè)務(wù)單元層面上沒有形成合力理想的組織結(jié)構(gòu)4戰(zhàn)略計(jì)劃人力資-源管理務(wù)控制集團(tuán)控制信息管理品揩:管理各個(gè)業(yè)務(wù)單元層面 位鐵硼業(yè)務(wù)T物管

33、 1/44務(wù)夕 *鄉(xiāng)現(xiàn)存問題:?公司戰(zhàn)略與計(jì)劃預(yù)算職能不完善，使公司運(yùn)營過程中的整體性不i足I*:?公司總部與各業(yè)務(wù)單元間的信息溝通不暢，使公司人力資源和財(cái)i， 務(wù)管理分塊進(jìn)行管理，不能形成公司的統(tǒng)一企業(yè)文化Ii ?公司總部在品牌管理和信息管理方面力度不足I1?業(yè)務(wù)單元中的分部門獨(dú)立運(yùn)做，造成公司資源的統(tǒng)一調(diào)動(dòng)比較困II: 難，各個(gè)業(yè)務(wù)單元之間的信息傳遞比較困難，公司整體知識積累I; 存在一定問題?各個(gè)業(yè)務(wù)單元之間的信息共享不足，不能形成統(tǒng)一的市場開拓合力可能的解決方案;?保持公司整體戰(zhàn)略體系的完整性I1?加強(qiáng)計(jì)劃預(yù)算體系的管理，通過計(jì)劃預(yù)算體系帶動(dòng)公司整體的財(cái)I: 務(wù)、人力運(yùn)營管理水準(zhǔn)的提高

34、I'?總部需要有負(fù)責(zé)品牌/攻關(guān)和信息管理的專業(yè)職能和部門IIII?加強(qiáng)對各個(gè)業(yè)務(wù)單元的專業(yè)化管理:?建立各個(gè)業(yè)務(wù)單元的知識管理系統(tǒng) II:?建立部門間的信息共享機(jī)制I6、公司的財(cái)務(wù)控制與管理力度不足，財(cái)務(wù)管理體系還需健全目前的財(cái)務(wù)體系現(xiàn)狀與問題公司總部財(cái)務(wù)部 ?4司總部財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)整體公司的資金運(yùn)、導(dǎo) 、附，但對業(yè)務(wù)部門的資金控制不足Oy 弋理 j、W總部產(chǎn)部門之間的財(cái)務(wù)運(yùn)做目標(biāo)有時(shí)各分公司財(cái)務(wù)部飛不能堆一致、反 、控 ：、'貴 '之物務(wù)進(jìn)行中的財(cái)務(wù)信息反饋不夠及時(shí)業(yè)務(wù)執(zhí)行中的財(cái)務(wù)？4同總部外派財(cái)務(wù)人員較難可能的解決方案?施行財(cái)務(wù)銀行制度，總部統(tǒng)一控制銀行帳戶，清理混亂的銀

35、行帳戶?加強(qiáng)計(jì)劃/預(yù)算的管理，協(xié)調(diào)公司總部與業(yè)務(wù)單元之間的財(cái)務(wù)目標(biāo)?改進(jìn)財(cái)務(wù)人員的考核與激勵(lì)制度?加強(qiáng)業(yè)務(wù)進(jìn)行中與財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的溝通?減少財(cái)務(wù)管理層次，明確分工，分公司或部門財(cái)務(wù)重點(diǎn)管理財(cái)務(wù)帳戶，公司總部財(cái)務(wù)全盤負(fù)責(zé)整體的財(cái)務(wù)控制二、集團(tuán)化管理改善方案1、為改善北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司總部的管理現(xiàn)狀，建議從以下六個(gè)方面加強(qiáng)公司總部的戰(zhàn)略導(dǎo)向型集團(tuán)化管理組織模式集團(tuán)控制財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略.計(jì)劃人力旅fe品牌管隹：信息管理；I?調(diào)整現(xiàn)有的?財(cái)務(wù)控制力?公司總部？加笳對1 i?品牌管理:部門設(shè)置，加I，強(qiáng)公司總部的度應(yīng)與業(yè)務(wù)單元的管理水平 I統(tǒng)一進(jìn)行型復(fù)合能AAt -Ar-*匕 AV的有效官?為支持； i

36、i i I 公司的戰(zhàn):戰(zhàn)略策劃力的建設(shè)理是公司略體系實(shí):;核心職能部門，和風(fēng)險(xiǎn)控制能I? II:;I實(shí)現(xiàn)對各戰(zhàn)略力相匹配并據(jù)此確?引進(jìn)關(guān)持續(xù)增長施，信息定年度預(yù)鍵業(yè)績指與獲得高：共享和風(fēng)；：業(yè)務(wù)單元的有？近期讓公司算；標(biāo)（KPI）I I額整合利一險(xiǎn)控制應(yīng)一;效控制總部詆擔(dān)較大 ？定期對各業(yè)進(jìn)彳，牛潤的有效;由公司總I:?隨著業(yè)務(wù)單i;元管理水平的II提高，逐步降風(fēng)信的業(yè)務(wù)單業(yè)務(wù)單元 無，要嚴(yán)格控而戰(zhàn)略執(zhí)考核途徑；部進(jìn)行集中統(tǒng)低對業(yè)務(wù)部門出勺控制力度行情況進(jìn)行審議和調(diào)整IT系統(tǒng)平；"北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司總部管理層的主要職能2、職能轉(zhuǎn)變后公司總部與各個(gè)職能部門的主要職責(zé)?以高效精簡的總部機(jī)構(gòu)把握公司整體的發(fā)展方向，調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 和優(yōu)化資源配置，通過有效管理程序和變革舉措提高各個(gè)分公司和 事業(yè)部業(yè)務(wù)單元的業(yè)績，招聘并培訓(xùn)優(yōu)秀的管理人才?統(tǒng)一負(fù)責(zé)公司內(nèi)所有分公司、事業(yè)部的IT基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用系統(tǒng)維護(hù)?統(tǒng)一負(fù)責(zé)公司內(nèi)部經(jīng)營信息的收集和管理3、公司近期應(yīng)加強(qiáng)對擬投資項(xiàng)目的財(cái)務(wù)評價(jià)（討論）預(yù)決策控制現(xiàn)金流控制?»預(yù)算的監(jiān)督制定的